高價值品牌策劃之新銳品牌“六新主義”（下）
發布時間：2024-04-25 ????點擊數：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之新銳品牌“六新主義”（上）》中，我們談到了“新銳品牌”的價值，建議企業以“新消費”點亮產業級品牌戰略，以“新價值”創新全渠道品牌營銷策劃手法，以“新紅利”點燃全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，以“新賽道”激活各類數字品牌營銷策劃手法，以數字化技術激活全渠道“新觸點”，以“激活消費”鍛造新消費“新閉環”。
“六新主義”，點亮新銳高價值品牌。1）“新消費”：剖析新消費人群特性，挖掘新世代新特性；激活新生代消費，革新企業經營新范式。2）“新價值”：新產品，新價值；新特性，新商業。3）“新紅利”：尋找流量紅利，激活“渠道價值”；順應技術紅利，更新“領先優勢”。4）“新賽道”：傳統業務升級，拓展新賽道；導入新科技新技術，推動新賽道擴容。5）“新觸點”：泛化“消費場景”；打造品牌強觸點，推動觸點的成交轉化。6）“新閉環”：激活消費，打造品牌經營閉環；提升企業經營效率。
“新賽道”：傳統業務升級，拓展新賽道；導入新科技新技術，推動新賽道擴容
傳統業務升級，拓展新賽道。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，對于傳統企業而言，“新銳”品牌的價值，在于持續推進“傳統業務升級”，或以“新產品”拉升新功能，或以“新業務”拓展出新賽道，以“新升級”壯大新企業新價值。
導入新科技新技術，推動新賽道擴容。新科技賦能新銳品牌經營，新數字化技術驅動企業“新賽道經營”，新銳品牌經營，因“新工藝”點亮新產業品牌價值，因“新科技”創造新產業新市場，因“新賽道”擴大新市場規模，持續壯大品牌新價值。
“新觸點”：泛化“消費場景”；打造品牌強觸點，推動觸點的成交轉化
泛化“消費場景”。“新銳品牌”的強大之處，在于以“新場景”活化新市場經營，以“新消費”激活新品牌價值，以“新銳之力”革新品牌新特色。新場景經營，或以“新產品應用”點亮新消費，或以“新渠道價值”激活新場景感知，如王老吉涼茶搶占“怕上火”的消費場景，植入“喝王老吉”的品牌號召。
打造品牌強觸點，推動觸點的成交轉化。有觸點，有價值，有消費；有轉化，有成交，有特色。強品牌觸點，更新“強品牌價值”，推動觸點的“新感知”，或貼近用戶、建立“新終端觸點”，或升級“智能門店”、更新用戶新體驗，更或推動“全渠道觸點聯動”，讓觸點更有親切感。
經典案例：根據艾媒咨詢、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，佐餐鹵制品渠道以菜場鋪位、社區門店、沿街門店店為主，方便居民在社區周邊生活圈購買。根據艾媒咨詢調研，78.90%的消費者傾向于以社區店打包的方式購買佐餐鹵制品。
“新閉環”：激活消費，打造品牌經營閉環；提升企業經營效率
激活消費，打造品牌經營閉環。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新價值新消費，“新銳品牌經營”，貴在以“新消費”激活新的消費人群，或以產品定制激活“高端人群消費”，或以“團體預售”點亮“定制產品消費”，更或以“品牌會員”承載全渠道全域運營，讓“高價值會員運營”更上一層樓。
提升企業經營效率。經營有效率，品牌有價值，“新銳”更有出彩點。新銳品牌經營，其目標就在于“提升企業經營效率”，或以“明星產品”推動產品的快周轉，或以“多元化口味”創造更強的消費價值認同，更或以“知名產品”代言新產品新消費，驅動企業經營更快速&更高效。
經典案例：根據弗若斯特沙利文、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，相比休閑鹵制品，佐餐鹵制品行業競爭格局地域性較強，存在較多區域型龍頭，此類品牌進入新市場培育期較長，當地品牌具備先發優勢，對當地渠道、消費習慣也更為了解，其通常立足核心大單品，也與全國化連鎖品牌形成產品層面的差異化。
新銳品牌經營，贏在產業品牌戰略指引的“新消費”，活在產業品牌營銷策劃激發的“新價值”，勝在產業級品牌策劃傳播點燃的“新紅利”，強在數字化技術賦能的“新市場新賽道”。創新數字品牌營銷策劃手法，更新消費“大賽道”，建立“品牌新觸點”，打造消費“新閉環”，則新銳品牌經營，必有大未來！
“六新主義”，點亮新銳高價值品牌。1）“新消費”：剖析新消費人群特性，挖掘新世代新特性；激活新生代消費，革新企業經營新范式。2）“新價值”：新產品，新價值；新特性，新商業。3）“新紅利”：尋找流量紅利，激活“渠道價值”；順應技術紅利，更新“領先優勢”。4）“新賽道”：傳統業務升級，拓展新賽道；導入新科技新技術，推動新賽道擴容。5）“新觸點”：泛化“消費場景”；打造品牌強觸點，推動觸點的成交轉化。6）“新閉環”：激活消費，打造品牌經營閉環；提升企業經營效率。
“新賽道”：傳統業務升級，拓展新賽道；導入新科技新技術，推動新賽道擴容
傳統業務升級，拓展新賽道。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，對于傳統企業而言，“新銳”品牌的價值，在于持續推進“傳統業務升級”，或以“新產品”拉升新功能，或以“新業務”拓展出新賽道，以“新升級”壯大新企業新價值。
導入新科技新技術，推動新賽道擴容。新科技賦能新銳品牌經營，新數字化技術驅動企業“新賽道經營”，新銳品牌經營，因“新工藝”點亮新產業品牌價值，因“新科技”創造新產業新市場，因“新賽道”擴大新市場規模，持續壯大品牌新價值。
“新觸點”：泛化“消費場景”；打造品牌強觸點，推動觸點的成交轉化
泛化“消費場景”。“新銳品牌”的強大之處，在于以“新場景”活化新市場經營，以“新消費”激活新品牌價值，以“新銳之力”革新品牌新特色。新場景經營，或以“新產品應用”點亮新消費，或以“新渠道價值”激活新場景感知，如王老吉涼茶搶占“怕上火”的消費場景，植入“喝王老吉”的品牌號召。
打造品牌強觸點，推動觸點的成交轉化。有觸點，有價值，有消費；有轉化，有成交，有特色。強品牌觸點，更新“強品牌價值”，推動觸點的“新感知”，或貼近用戶、建立“新終端觸點”，或升級“智能門店”、更新用戶新體驗，更或推動“全渠道觸點聯動”，讓觸點更有親切感。
經典案例：根據艾媒咨詢、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，佐餐鹵制品渠道以菜場鋪位、社區門店、沿街門店店為主，方便居民在社區周邊生活圈購買。根據艾媒咨詢調研，78.90%的消費者傾向于以社區店打包的方式購買佐餐鹵制品。
激活消費，打造品牌經營閉環。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新價值新消費，“新銳品牌經營”，貴在以“新消費”激活新的消費人群，或以產品定制激活“高端人群消費”，或以“團體預售”點亮“定制產品消費”，更或以“品牌會員”承載全渠道全域運營，讓“高價值會員運營”更上一層樓。
提升企業經營效率。經營有效率，品牌有價值，“新銳”更有出彩點。新銳品牌經營，其目標就在于“提升企業經營效率”，或以“明星產品”推動產品的快周轉，或以“多元化口味”創造更強的消費價值認同，更或以“知名產品”代言新產品新消費，驅動企業經營更快速&更高效。
經典案例：根據弗若斯特沙利文、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，相比休閑鹵制品，佐餐鹵制品行業競爭格局地域性較強，存在較多區域型龍頭，此類品牌進入新市場培育期較長，當地品牌具備先發優勢，對當地渠道、消費習慣也更為了解，其通常立足核心大單品，也與全國化連鎖品牌形成產品層面的差異化。
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