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升級(jí)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)觸點(diǎn)，創(chuàng)造高價(jià)值品牌。產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要突破，升級(jí)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)觸點(diǎn)，就是要以品牌戰(zhàn)略指引“全渠道產(chǎn)品觸點(diǎn)建設(shè)”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“強(qiáng)品牌創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景”，全力推進(jìn)產(chǎn)品“高轉(zhuǎn)化”。
 
“五大方法”，升級(jí)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)觸點(diǎn)。1）“豐富內(nèi)容表現(xiàn)”：圖文短視頻，點(diǎn)靚產(chǎn)品包裝，豐富產(chǎn)品表現(xiàn)形式；激發(fā)用戶(hù)強(qiáng)交互，點(diǎn)亮產(chǎn)品大價(jià)值。2）“鎖定場(chǎng)景強(qiáng)化推薦”：明晰用戶(hù)畫(huà)像，做強(qiáng)“千人千面”；鎖定用戶(hù)強(qiáng)場(chǎng)景，創(chuàng)新產(chǎn)品做推薦。3）“展現(xiàn)用戶(hù)口碑”：融入用戶(hù)評(píng)論，激活用戶(hù)口碑；講好品牌故事，放大專(zhuān)業(yè)級(jí)品牌評(píng)論與推薦。4）“激發(fā)即時(shí)購(gòu)買(mǎi)”：定制化促銷(xiāo)，提升即時(shí)轉(zhuǎn)化率；激發(fā)購(gòu)物欲，推動(dòng)即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。5）“推進(jìn)分銷(xiāo)裂變”：設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)高毛利產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品分銷(xiāo)；以老帶新，分銷(xiāo)裂變。
 
“豐富內(nèi)容表現(xiàn)”：圖文短視頻，點(diǎn)靚產(chǎn)品包裝，豐富產(chǎn)品表現(xiàn)形式；激發(fā)用戶(hù)強(qiáng)交互，點(diǎn)亮產(chǎn)品大價(jià)值
 
圖文短視頻，點(diǎn)靚產(chǎn)品包裝，豐富產(chǎn)品表現(xiàn)形式。產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)有觸點(diǎn)，觸點(diǎn)表現(xiàn)有圖文、短視頻、直播等新特性，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，重在持續(xù)挖掘“產(chǎn)品消費(fèi)特性”，以“新包裝”吸引目標(biāo)用戶(hù)消費(fèi)，以“圖文短視頻”等激活用戶(hù)新產(chǎn)品，更以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃新產(chǎn)品特色，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值。
 
激發(fā)用戶(hù)強(qiáng)交互，點(diǎn)亮產(chǎn)品大價(jià)值。強(qiáng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)觸點(diǎn)，需要的是“高顏值產(chǎn)品包裝”，需要的是強(qiáng)有力的品牌交互，更需要“產(chǎn)品價(jià)值極大化表達(dá)”。有價(jià)值，有購(gòu)買(mǎi)；有交互，有體驗(yàn)；有體驗(yàn)，才會(huì)有“更快購(gòu)買(mǎi)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、申港證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面考慮到目標(biāo)用戶(hù)大部分是女性，大膽地選擇將包裝設(shè)計(jì)成化妝品風(fēng)格。顏色明亮的色塊、代表意面的抽象條紋，加上醒目的 Logo，這個(gè)靈感取自于口紅的包裝，形成了獨(dú)一無(wú)二的“空刻風(fēng)”。此外，空刻意面創(chuàng)新設(shè)計(jì)了抽屜盒子的包裝，增加消費(fèi)者使用過(guò)程中的儀式感和驚喜感。 “鎖定場(chǎng)景強(qiáng)化推薦”：明晰用戶(hù)畫(huà)像，做強(qiáng)“千人千面”；鎖定用戶(hù)強(qiáng)場(chǎng)景，創(chuàng)新產(chǎn)品做推薦
 
明晰用戶(hù)畫(huà)像，做強(qiáng)“千人千面”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)新”，優(yōu)秀的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)觸點(diǎn)，需要企業(yè)建立健全“會(huì)員消費(fèi)標(biāo)簽”，以“專(zhuān)業(yè)級(jí)會(huì)員畫(huà)像”牽引新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以多元化商品、多元化服務(wù)、多樣化場(chǎng)景智能匹配“強(qiáng)用戶(hù)”，以“千人千面”推進(jìn)快速交互&快速購(gòu)買(mǎi)。
 
鎖定用戶(hù)強(qiáng)場(chǎng)景，創(chuàng)新產(chǎn)品做推薦。消費(fèi)有場(chǎng)景，用戶(hù)有價(jià)值，觸點(diǎn)強(qiáng)交互。優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，重在點(diǎn)亮產(chǎn)品“高價(jià)值”，細(xì)分產(chǎn)品消費(fèi)新場(chǎng)景，更新用戶(hù)“強(qiáng)特色”，或以“明星產(chǎn)品”拓寬更多消費(fèi)場(chǎng)景，或以“定制產(chǎn)品”滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化、定制式需求，更或以“會(huì)員標(biāo)簽”推動(dòng)商品、用戶(hù)“高智能匹配”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品觸點(diǎn)持續(xù)“升級(jí)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、申港證券研究所等綜合資訊表明，空刻持續(xù)在研發(fā)端發(fā)力，圍繞“意面”做系列化產(chǎn)品，包括口味的創(chuàng)新和意面形 狀的變化，以期滿(mǎn)足各類(lèi)潛在客戶(hù)的需求。如空刻于2022年推出新品 mini 小食盒， 主打小餓小饞無(wú)負(fù)擔(dān)，開(kāi)拓了宵夜新場(chǎng)景，并打造空刻意面青春版系列，將川湘兩地標(biāo)志性辣味與意大利面進(jìn)行融合創(chuàng)新。 升級(jí)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)觸點(diǎn)，其要義就在于以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)品品牌形象”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃鎖定“觸點(diǎn)場(chǎng)景”、強(qiáng)化“智能推薦”。有此，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)觸點(diǎn)升級(jí)，方有“大看點(diǎn)”！更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之升級(jí)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)觸點(diǎn)五法（下）》。