高價值品牌策劃之市場增長曲線挖掘五法（下）
發布時間：2024-03-22 ????點擊數：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之市場增長曲線挖掘五法（上）》中，我們談到了市場增長的價值及一些挖掘方法，建議企業以“新品牌戰略”定義新場景新消費，以“強品牌營銷策劃”發掘市場新引擎，以全渠道品牌策劃傳播“拓展品類新場景”，更重要的是，升級數字化技術，發掘產品新理念，擴張區域市場，以此，助力市場持續增長。
“五大方法”，挖掘市場增長曲線。1）“重新定義消費”：挖掘用戶新需求；定義品類新價值，于場景處做文章。2）“發掘市場新引擎”：新興用戶，創造新興驅動力；新引擎，創造新細分市場。3）“拓展品類新場景”：與時俱進，拓展新場景；活化品類，以新場景融入主流。4）“新理念新增長”：發掘產品新概念，激活需求新價值；新業務，驅動新增長。5）“擴張地域促發展”：推動全國化，規?；瘡椭?；邁向全球化，走向“新天地”。
“新理念新增長”：發掘產品新概念，激活需求新價值；新業務，驅動新增長
發掘產品新概念，激活需求新價值。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新產品品牌形象，持續激活“產品大價值”。高效的市場增長，必然伴隨著“明星產品”牽引的主流消費擴張，必然伴隨著“新時代產品”激發的新需求。如蕉下帶來了“戶外休閑運動”的生活理念，使“防曬服”這一品類有了更多的“戶外應用空間”，大大拓寬了品類消費場景。
新業務，驅動新增長。持續的市場增長，或以“新業務拓展”帶來更多的持續增長，或以“同心式業務衍生”持續壯大業務影響力，更或以“多品類組合”提供更多的成交機率，讓產品的持續增長成為可能，讓用戶的“高客單價”成為可能，有此，市場增長，自然“水漲船高”。
經典案例：根據京東官方旗艦店、海通證券研究所等綜合資訊表明，祖名公司在 2022 年引進自動化瓶裝豆奶生產線，以及多套國內外領先的高端自動化設備等，并開發發酵植物蛋白飲品、咖啡豆乳、果蔬豆乳等新品；同時公司在 2022 年推出新品鮮榨玉米汁，玉米添加量大于 33%，是公司首款谷物飲品，口感濃郁自然、低脂肪、含膳食纖維。
“擴張地域促發展”：推動全國化，規?；瘡椭?；邁向全球化，走向“新天地”
推動全國化，規?；瘡椭?。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新消費新價值，強有力的市場增長，不但得益于“明星產品”的全國化行銷，而且來自于全國各區域市場的“深度經營”。
以“產業品牌”為旗幟，以“企業品牌”賦能新用戶客戶，以“成交用戶”激活更多潛力用戶，企業的快速擴張，才能快速實現，企業的市場規模，由此壯大。
邁向全球化，走向“新天地”。在企業完成“全國化步伐”后，向全球擴張，向全球化邁進，成為企業市場增長的“不二選擇”。以“明星產品”為開路先鋒，以“強大品牌優勢”作為全球化旗幟，以“合資合作”為全球化擴張手段，區域定可以快速擴張，市場定可以持續增長。
經典案例：根據公司2021年年報、公司招股說明書、海通證券研究所等綜合資訊表明，由于祖名公司產品的特點，2021年，公司在浙江省/江蘇省/上海市的營收占比分別為 64.14%/ 18.70%/12.01%，其中浙江省 2017-2021 年主營業務收入由 6.01 億元增長至 8.58 億元(CAGR=9.28%)，公司先后與南京果果食品 有限公司、貴州龍緣盛豆業有限公司、太原市金大豆食品有限公司等公司簽訂了《合 作框架協議》，擬采用增資入股或受讓原股東股權的方式，對上述幾家公司進行投資。
市場的持續增長，贏在產業品牌戰略指引的新消費經營創新，活在產業品牌營銷策劃激發的“市場新引擎”，勝在產業品牌策劃傳播拓展的“新品類新場景”，強在數字化技術賦能的“高價值客戶經營”。創新數字品牌營銷策劃手法，激活新產品新需求，持續拓展新區域新市場，則持續的市場增長，值得期待！
“五大方法”，挖掘市場增長曲線。1）“重新定義消費”：挖掘用戶新需求；定義品類新價值，于場景處做文章。2）“發掘市場新引擎”：新興用戶，創造新興驅動力；新引擎，創造新細分市場。3）“拓展品類新場景”：與時俱進，拓展新場景；活化品類，以新場景融入主流。4）“新理念新增長”：發掘產品新概念，激活需求新價值；新業務，驅動新增長。5）“擴張地域促發展”：推動全國化，規?；瘡椭?；邁向全球化，走向“新天地”。
“新理念新增長”：發掘產品新概念，激活需求新價值；新業務，驅動新增長
發掘產品新概念，激活需求新價值。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新產品品牌形象，持續激活“產品大價值”。高效的市場增長，必然伴隨著“明星產品”牽引的主流消費擴張，必然伴隨著“新時代產品”激發的新需求。如蕉下帶來了“戶外休閑運動”的生活理念，使“防曬服”這一品類有了更多的“戶外應用空間”，大大拓寬了品類消費場景。
新業務，驅動新增長。持續的市場增長，或以“新業務拓展”帶來更多的持續增長，或以“同心式業務衍生”持續壯大業務影響力，更或以“多品類組合”提供更多的成交機率，讓產品的持續增長成為可能，讓用戶的“高客單價”成為可能，有此，市場增長，自然“水漲船高”。
經典案例：根據京東官方旗艦店、海通證券研究所等綜合資訊表明，祖名公司在 2022 年引進自動化瓶裝豆奶生產線，以及多套國內外領先的高端自動化設備等，并開發發酵植物蛋白飲品、咖啡豆乳、果蔬豆乳等新品；同時公司在 2022 年推出新品鮮榨玉米汁，玉米添加量大于 33%，是公司首款谷物飲品，口感濃郁自然、低脂肪、含膳食纖維。
推動全國化，規?；瘡椭?。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新消費新價值，強有力的市場增長，不但得益于“明星產品”的全國化行銷，而且來自于全國各區域市場的“深度經營”。
以“產業品牌”為旗幟，以“企業品牌”賦能新用戶客戶，以“成交用戶”激活更多潛力用戶，企業的快速擴張，才能快速實現，企業的市場規模，由此壯大。
邁向全球化，走向“新天地”。在企業完成“全國化步伐”后，向全球擴張，向全球化邁進，成為企業市場增長的“不二選擇”。以“明星產品”為開路先鋒，以“強大品牌優勢”作為全球化旗幟，以“合資合作”為全球化擴張手段，區域定可以快速擴張，市場定可以持續增長。
經典案例：根據公司2021年年報、公司招股說明書、海通證券研究所等綜合資訊表明，由于祖名公司產品的特點，2021年，公司在浙江省/江蘇省/上海市的營收占比分別為 64.14%/ 18.70%/12.01%，其中浙江省 2017-2021 年主營業務收入由 6.01 億元增長至 8.58 億元(CAGR=9.28%)，公司先后與南京果果食品 有限公司、貴州龍緣盛豆業有限公司、太原市金大豆食品有限公司等公司簽訂了《合 作框架協議》，擬采用增資入股或受讓原股東股權的方式，對上述幾家公司進行投資。
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