品牌定位策劃之品牌身份區隔五法（下）
發布時間：2024-02-26 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌定位策劃之品牌身份區隔五法（上）》中，我們談到了“品牌身份”的大價值，建議企業以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“品牌身份”，以數字化技術賦能“品牌用戶標簽挖掘”，更以數字品牌營銷策劃激活用戶的新消費價值。更重要的是，服務品牌的目標用戶，刷新品牌儀式，建立品牌新標準，則品牌身份將更加鮮明，品牌價值將更加突出！
“五大方法”，創新品牌身份區隔。1）“定身份”：定義品牌價值；定名份，強品牌。2）“給標簽”：活化標簽，形成強品牌認知；塑造品牌畫像。3）“做圈層”：服務品牌目標用戶；培育品牌的忠誠圈層。4）“做儀式”：制訂品牌儀式；打造品牌神秘感。5）“定標準”：建立品牌話語權；制訂產業級品牌標準。
“做圈層”：服務品牌目標用戶；培育品牌的忠誠圈層
服務品牌目標用戶。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，“品牌身份”是企業品牌營銷策劃的重要組成部分之一，是企業品牌價值的“鮮明體現”。優秀的品牌身份區隔，因“目標用戶不同”而不同，因“用戶價值不同”而更有品牌特色。
品牌，有圈子；品牌身份，關鍵在“因客戶不同”而更有價值。針對大眾用戶，品牌宜強調其“特色感”，依托流量產品，點亮產品的“高性價比”，讓品牌獲得大眾的“極大認同”；針對高端用戶，品牌身份會更強調個性化消費及產品定制，滿足用戶的“客制化訴求”，讓品牌更具“貼心感”。
培育品牌的忠誠圈層。品牌身份，越獨特，越能吸引目標用戶；品牌圈子，因“品牌身份”而更有號召力。越優秀的品牌，越擁有成熟的“篩選優質用戶”的機制，越能聚攏優質用戶，培育更強更多的“消費圈子”，如小米手機初期聚攏“手機發燒友”，全力點亮品牌大價值，全力打造“新智能手機”，讓“小米社群”擁有了極大消費影響力。
經典案例：根據公司公告、泛家居圈公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，歐派公司大家居營銷事業部通過創新店態、標準展示、銷售模式打造等賦能零售體系轉型整裝賽道，引領零售體系攀登大家居新巔峰，截止2022 年底，歐派零售體系已啟動建設 102 個大家居店，公司預計 2023 年新開零售大家居 200 多家。
零售大家居未來規劃主要有 3 個路徑:大家居 2.0 模式，立體商超店，合資大店。23 年 Q1 整裝訂單累計 2151 戶，同比增長 1899%;按大家居店態分商超店 974 戶，臨街店 573 戶，輕資產店 319 戶，合資店 285 戶。
“做儀式”：制訂品牌儀式；打造品牌神秘感
制訂品牌儀式。越獨特的品牌身份，擁有越獨特的消費體驗，擁有越個性化的“品牌儀式”。品牌儀式，因品牌身份不同而各有特色，因品牌價值而更有“用戶號召力”。如VIP客戶定制時，通常都會伴隨“定制交付儀式”，讓用戶倍感尊崇，更如汽車4S店通常在新車交付時會舉行“新車交付儀式”，邀請用戶參與其中，讓用戶近距離感受品牌，讓用戶更有品牌價值認同感。
打造品牌神秘感。越優秀的品牌身份，越有品牌獨特性，越有品牌價值感，其“品牌神秘感”越重。多數高端俱樂部，會提供VIP交流群，助推VIP客戶社交，點亮用戶新價值；多數“企業家社群”，會關注企業家“品質生活”，舉辦高端酒會、定制高端服務等，也是日常的活動。品牌身份，決定了品牌服務的一些方式，讓品牌更能彰顯自我定位，更能突出“自我價值”。
“定標準”：建立品牌話語權；制訂產業級品牌標準
建立品牌話語權。優秀的品牌身份，刷新的是品牌形象，點亮的是品牌價值，塑造的是“品牌話語權”。品牌身份，尤其是專家級的品牌形象，尤其是行業標準制訂者的行業地位，大多擁有強有力的“產品標準制訂權”，擁有“優質產品服務標準”，這，正是品牌影響力的極大表現，也是品牌身份的極大作用力所在。
制訂產業級品牌標準。數字化技術賦能用戶高價值經營，數字品牌營銷策劃牽引產業品牌大發展，越領先的產業品牌，越擁有“獨一無二”的產業品牌形象，越擁有獨特的“產業標準及服務價值”，越能創造品牌“強區隔”，定標準，分層次，突出品牌的“強勢地位”。
經典案例：根據各公司公告、歐派微刊公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，隨著整裝行業的興起，歐派家居、志邦家居等企業紛紛進軍整裝行業。顧家家居 2022 年推出“顧家星選”整裝產品;志邦家居 2022 年發布“超級邦”裝企服務戰略，實現總部、 裝企、加盟商三方共贏。
品牌身份區隔，贏在品牌戰略指引下的“身份快界定”，活在產業品牌營銷策劃激發的“新圈層建設”，勝在“品牌新儀式”點亮的產業級品牌策劃傳播，強在數字化技術賦能的“用戶標簽強支撐”。創新數字品牌營銷策劃，激發用戶品牌價值認同；制訂產業品牌標準，分辨差異化用戶認知，推動品牌身份強區隔，則品牌價值創造，必有大成就&大未來！
“五大方法”，創新品牌身份區隔。1）“定身份”：定義品牌價值；定名份，強品牌。2）“給標簽”：活化標簽，形成強品牌認知；塑造品牌畫像。3）“做圈層”：服務品牌目標用戶；培育品牌的忠誠圈層。4）“做儀式”：制訂品牌儀式；打造品牌神秘感。5）“定標準”：建立品牌話語權；制訂產業級品牌標準。
“做圈層”：服務品牌目標用戶；培育品牌的忠誠圈層
服務品牌目標用戶。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，“品牌身份”是企業品牌營銷策劃的重要組成部分之一，是企業品牌價值的“鮮明體現”。優秀的品牌身份區隔，因“目標用戶不同”而不同，因“用戶價值不同”而更有品牌特色。
品牌，有圈子；品牌身份，關鍵在“因客戶不同”而更有價值。針對大眾用戶，品牌宜強調其“特色感”，依托流量產品，點亮產品的“高性價比”，讓品牌獲得大眾的“極大認同”；針對高端用戶，品牌身份會更強調個性化消費及產品定制，滿足用戶的“客制化訴求”，讓品牌更具“貼心感”。
培育品牌的忠誠圈層。品牌身份，越獨特，越能吸引目標用戶；品牌圈子，因“品牌身份”而更有號召力。越優秀的品牌，越擁有成熟的“篩選優質用戶”的機制，越能聚攏優質用戶，培育更強更多的“消費圈子”，如小米手機初期聚攏“手機發燒友”，全力點亮品牌大價值，全力打造“新智能手機”，讓“小米社群”擁有了極大消費影響力。
經典案例：根據公司公告、泛家居圈公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，歐派公司大家居營銷事業部通過創新店態、標準展示、銷售模式打造等賦能零售體系轉型整裝賽道，引領零售體系攀登大家居新巔峰，截止2022 年底，歐派零售體系已啟動建設 102 個大家居店，公司預計 2023 年新開零售大家居 200 多家。
零售大家居未來規劃主要有 3 個路徑:大家居 2.0 模式，立體商超店，合資大店。23 年 Q1 整裝訂單累計 2151 戶，同比增長 1899%;按大家居店態分商超店 974 戶，臨街店 573 戶，輕資產店 319 戶，合資店 285 戶。
制訂品牌儀式。越獨特的品牌身份，擁有越獨特的消費體驗，擁有越個性化的“品牌儀式”。品牌儀式，因品牌身份不同而各有特色，因品牌價值而更有“用戶號召力”。如VIP客戶定制時，通常都會伴隨“定制交付儀式”，讓用戶倍感尊崇，更如汽車4S店通常在新車交付時會舉行“新車交付儀式”，邀請用戶參與其中，讓用戶近距離感受品牌，讓用戶更有品牌價值認同感。
打造品牌神秘感。越優秀的品牌身份，越有品牌獨特性，越有品牌價值感，其“品牌神秘感”越重。多數高端俱樂部，會提供VIP交流群，助推VIP客戶社交，點亮用戶新價值；多數“企業家社群”，會關注企業家“品質生活”，舉辦高端酒會、定制高端服務等，也是日常的活動。品牌身份，決定了品牌服務的一些方式，讓品牌更能彰顯自我定位，更能突出“自我價值”。
“定標準”：建立品牌話語權；制訂產業級品牌標準
建立品牌話語權。優秀的品牌身份，刷新的是品牌形象，點亮的是品牌價值，塑造的是“品牌話語權”。品牌身份，尤其是專家級的品牌形象，尤其是行業標準制訂者的行業地位，大多擁有強有力的“產品標準制訂權”，擁有“優質產品服務標準”，這，正是品牌影響力的極大表現，也是品牌身份的極大作用力所在。
制訂產業級品牌標準。數字化技術賦能用戶高價值經營，數字品牌營銷策劃牽引產業品牌大發展，越領先的產業品牌，越擁有“獨一無二”的產業品牌形象，越擁有獨特的“產業標準及服務價值”，越能創造品牌“強區隔”，定標準，分層次，突出品牌的“強勢地位”。
經典案例：根據各公司公告、歐派微刊公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，隨著整裝行業的興起，歐派家居、志邦家居等企業紛紛進軍整裝行業。顧家家居 2022 年推出“顧家星選”整裝產品;志邦家居 2022 年發布“超級邦”裝企服務戰略，實現總部、 裝企、加盟商三方共贏。
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