品牌定位策劃之用戶心智三大價值點打造
發布時間：2024-02-19 ????點擊數：
用戶，有心智；價值，在創造。強用戶認知激發，貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌營銷策劃點亮“用戶強認知”，以全渠道品牌策劃傳播點亮“用戶心智認同”；同時升級數字化技術，以智能SCRM系統等細化用戶標簽，以數字品牌營銷策劃點亮高價值用戶心智，以“好創意”激發用戶的情感共鳴。
“三大價值點”，創造強用戶心智。1）“認知出發點—喚醒用戶的消費欲望”：喚醒用戶認知；激發用戶的消費認同。2）“心智制高點—放大企業競爭優勢”：搶占用戶心智，先入為主；放大用戶既有“企業競爭優勢”，強處更強。3）“創意切入點—激發用戶情感共鳴”：創意無限，激發用戶熱情；引發用戶情感共鳴。
“認知出發點—喚醒用戶的消費欲望”：喚醒用戶認知；激發用戶的消費認同
喚醒用戶認知。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播，不但點燃著用戶的消費熱情，刷新著品牌形象，而且創造著用戶的“高價值”。強有力的用戶認知，或因高價值品牌經營而更有活力，或因“專業級消費價值”而點亮“專業級產品”，更或因“個性化定制”而滿足用戶的個性化消費。
激發用戶的消費認同。用戶的消費認同，因客戶類型不同而提供不同的消費價值，或點亮個性化商品，積極創造“名品”、“精品”，最大化滿足高端用戶消費訴求；或創造標準化商品，提供高性價比消費，讓產品更有價值感，也讓產品更有認同感。
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，鹽津鋪子公司開始通過店中島模式實現單一品牌商品集中陳列，增加品牌曝光，實現差異化營銷，在商超賣場中有效構建品牌壁壘。公司在大型商超投放“金鋪子”店中島，2018 年門店銷售同比增長超 50%; “藍寶石”烘焙店中島同樣引起轟動，成功確立了“58 天鮮”在短促烘焙行業的行業地位，門店銷售大幅增長。
“心智制高點—放大企業競爭優勢”：搶占用戶心智，先入為主；放大用戶既有“企業競爭優勢”，強處更強
搶占用戶心智，先入為主。數字化技術細分用戶消費特色，數字品牌營銷策劃激活品牌大價值，越優秀的用戶價值，越能細分用戶標簽，越能點亮用戶的新消費心智，越能創造用戶的新消費特色，以“高質價比”點亮產品品質，全力創造用戶新價值；以“高性價比”強化大眾用戶經營，讓標準化產品成本更低，更實惠。
放大用戶既有“企業競爭優勢”，強處更強。用戶經營，因企業競爭優勢不同而不同，因價值化消費不同而不同。對于優秀企業而言，越持久的用戶消費價值，越依賴于企業的“強競爭優勢”，越依賴于企業的“強經營優勢”，或依托“強產品矩陣”點燃產品消費，或放大產品組合、點亮核心品類，更或持續放大產能、創造“高性價比產品”。
經典案例：根據公司官網、天貓旗艦店、方正證券研究所等綜合資訊表明，自 2021 年按照“多品牌、多品類、 全渠道、全產業鏈、(未來)全球化”中長期戰略發力以來，鹽津鋪子公司做大做強“鹽津鋪子”辣鹵零食、“31°鮮”深海零食，“憨豆爸爸”烘焙食品、“薯之惑”焙烤薯 片、蛋類零食“蒟蒻滿分”蒟蒻果凍、果干堅果七大核心品類，產品品牌定位“好 吃不貴，國民零食”，實現高品質+高性價比的產品。
“創意切入點—激發用戶情感共鳴”：創意無限，激發用戶熱情；引發用戶情感共鳴
創意無限，激發用戶熱情。強勁的品牌創意，強有力的品牌價值，源于品牌特質點亮的“全渠道品牌創新”，源于“強用戶創意”點亮的用戶消費熱情，更源于高價值用戶牽引的“強用戶心智心憶”。強大的用戶創意，激活著用戶的交互熱情，創造著強有力的消費價值；其或以“植入新場景”，點亮產品的消費特點；或以“新心智”激活新用戶價值，定義新一代的用戶消費。
引發用戶情感共鳴。有情緒，才會有情感共鳴；有價值，才會點亮新用戶的新消費，讓用戶擁有更持續的消費價值，也讓用戶更有消費特色。強有力的用戶經營，點亮著用戶消費價值，創造著VIP客戶的定制化欲望，創造著大眾用戶的“高品質認知”，更創造著持續的用戶共鳴。
用戶心智的價值打造，贏在品牌戰略指引的用戶認知“大拉升”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“新用戶心智大認同”，強在全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶新消費”。升級數字化技術，賦能多樣化客戶經營，創新數字品牌營銷策劃手法，點燃用戶新創意新認知，則用戶心智大創造，未來可期！
“三大價值點”，創造強用戶心智。1）“認知出發點—喚醒用戶的消費欲望”：喚醒用戶認知；激發用戶的消費認同。2）“心智制高點—放大企業競爭優勢”：搶占用戶心智，先入為主；放大用戶既有“企業競爭優勢”，強處更強。3）“創意切入點—激發用戶情感共鳴”：創意無限，激發用戶熱情；引發用戶情感共鳴。
“認知出發點—喚醒用戶的消費欲望”：喚醒用戶認知；激發用戶的消費認同
喚醒用戶認知。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播，不但點燃著用戶的消費熱情，刷新著品牌形象，而且創造著用戶的“高價值”。強有力的用戶認知，或因高價值品牌經營而更有活力，或因“專業級消費價值”而點亮“專業級產品”，更或因“個性化定制”而滿足用戶的個性化消費。
激發用戶的消費認同。用戶的消費認同，因客戶類型不同而提供不同的消費價值，或點亮個性化商品，積極創造“名品”、“精品”，最大化滿足高端用戶消費訴求；或創造標準化商品，提供高性價比消費，讓產品更有價值感，也讓產品更有認同感。
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，鹽津鋪子公司開始通過店中島模式實現單一品牌商品集中陳列，增加品牌曝光，實現差異化營銷，在商超賣場中有效構建品牌壁壘。公司在大型商超投放“金鋪子”店中島，2018 年門店銷售同比增長超 50%; “藍寶石”烘焙店中島同樣引起轟動，成功確立了“58 天鮮”在短促烘焙行業的行業地位，門店銷售大幅增長。
搶占用戶心智，先入為主。數字化技術細分用戶消費特色，數字品牌營銷策劃激活品牌大價值，越優秀的用戶價值，越能細分用戶標簽，越能點亮用戶的新消費心智，越能創造用戶的新消費特色，以“高質價比”點亮產品品質，全力創造用戶新價值；以“高性價比”強化大眾用戶經營，讓標準化產品成本更低，更實惠。
放大用戶既有“企業競爭優勢”，強處更強。用戶經營，因企業競爭優勢不同而不同，因價值化消費不同而不同。對于優秀企業而言，越持久的用戶消費價值，越依賴于企業的“強競爭優勢”，越依賴于企業的“強經營優勢”，或依托“強產品矩陣”點燃產品消費，或放大產品組合、點亮核心品類，更或持續放大產能、創造“高性價比產品”。
經典案例：根據公司官網、天貓旗艦店、方正證券研究所等綜合資訊表明，自 2021 年按照“多品牌、多品類、 全渠道、全產業鏈、(未來)全球化”中長期戰略發力以來，鹽津鋪子公司做大做強“鹽津鋪子”辣鹵零食、“31°鮮”深海零食，“憨豆爸爸”烘焙食品、“薯之惑”焙烤薯 片、蛋類零食“蒟蒻滿分”蒟蒻果凍、果干堅果七大核心品類，產品品牌定位“好 吃不貴，國民零食”，實現高品質+高性價比的產品。
創意無限，激發用戶熱情。強勁的品牌創意，強有力的品牌價值，源于品牌特質點亮的“全渠道品牌創新”，源于“強用戶創意”點亮的用戶消費熱情，更源于高價值用戶牽引的“強用戶心智心憶”。強大的用戶創意，激活著用戶的交互熱情，創造著強有力的消費價值；其或以“植入新場景”，點亮產品的消費特點；或以“新心智”激活新用戶價值，定義新一代的用戶消費。
引發用戶情感共鳴。有情緒，才會有情感共鳴；有價值，才會點亮新用戶的新消費，讓用戶擁有更持續的消費價值，也讓用戶更有消費特色。強有力的用戶經營，點亮著用戶消費價值，創造著VIP客戶的定制化欲望，創造著大眾用戶的“高品質認知”，更創造著持續的用戶共鳴。
用戶心智的價值打造，贏在品牌戰略指引的用戶認知“大拉升”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“新用戶心智大認同”，強在全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶新消費”。升級數字化技術，賦能多樣化客戶經營，創新數字品牌營銷策劃手法，點燃用戶新創意新認知，則用戶心智大創造，未來可期！
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