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品牌定位策劃之重新定位五法(上)
發布時間:2024-02-18 ????點擊數:
重新定位品牌,創新品牌定位。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,全渠道品牌策劃傳播點亮著品牌形象,新一代消費場景點燃著“新產品消費”,刷新著“產品性能”。更重要的是,沿循著產品的競爭優勢,升級著產品的性能,依托數字化技術挖掘著用戶的消費標簽,更以數字品牌營銷策劃激活著用戶的價值認同。重新定位品牌價值,重新點亮品牌特色,品牌定位,定能創造出新價值、煥發出新活力。
 
“五大方法”,重新定位品牌。1)“刷新產品消費”:厘定產品用途;定義新一代產品,創造新一代消費。2)“升級產品性能”:刷新產品特色;升級產品性能。3)“創造新場景”:融入用戶新生活;創造新用戶消費場景。4)“再造對比維度”:更新對比維度;升級對比維度,入無人之境。5)“傳播新價值”:更新用戶價值;讓產品具有跨界性,讓產品更有價值感。
 
“刷新產品消費”:厘定產品用途;定義新一代產品,創造新一代消費
 
厘定產品用途。面對以00后為代表的新生代消費群體,面對個性化消費的迅猛崛起,用戶需求越來越多元化,產品的價值迅猛提升,產品的用途也越來越廣泛。品牌的重新定位,就是要圍繞客戶的“消費訴求”展開,以“新功能”拓展產品應用的新領域,以“新場景”讓產品價值感更足。
 
定義新一代產品,創造新一代消費。產品在升級,價值在迭代,消費在持續創新。越優秀的產品,越能瞄準目標用戶,或升級新功能,讓產品功能更有創造感;或定義新一代產品,讓產品價值感更足,真正讓產品引領新一代消費,創造新一代消費風潮。
 
經典案例:根據公司公告、酒說、云酒頭條、京東、申萬宏源研究等綜合資訊說明,口子窖公司產品以口子窖系列為核心,主要布局百元以上價格帶,對應商務宴請、聚飲等場景。2022年,口子窖高檔酒收入占比約 96%(按公司年報劃分,100元以上為高檔酒)。
“升級產品性能”:刷新產品特色;升級產品性能
 
刷新產品特色。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,全渠道品牌策劃傳播,不但點亮著品牌形象,刷新著用戶認知,而且創造著強品牌認同,或通過產品的“經典工藝”點亮著產品的悠久歷史,或以“復合式產品消費”點燃著用戶消費價值,更或以“全新產品功能”激活著產品新價值,以此刷新產品特色,點亮企業的品牌重新定位。
 
升級產品性能。品牌重新定位,因產品價值不同而不同,因產品性能不同而不同。產品性能越強,企業的品牌定位越給力,企業的品牌價值越凸顯。卓越的品牌定位,或全面升級產品的新性能,讓產品制造更有適配性,更能促進產品和客戶的“高度匹配”;或升級數字化技術,更新產品的新價值,創新數字品牌營銷策劃手法,點亮全新的“消費感受”,激活著品牌的“新創造”。
 
經典案例:根據公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊說明,口子窖公司是兼香型白酒開拓者,早期品牌定位強調年份特征,2020 年后品牌重新定位,突出品類差異化;其品牌戰略以“多曲并用,自然兼香”重新定位,突出品類差異化。
品牌的重新定位,因品牌戰略不同而各有發展依托,因品牌營銷策劃手法不同而各有消費價值,因全渠道品牌策劃傳播不同而各有品牌新形象,因數字化技術賦能產品價值創造,因數字品牌營銷策劃手法而點亮新產品新性能。更多方法請見《品牌定位策劃之重新定位五法(下)》。
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