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高價值品牌策劃之品牌邊界劃分五法(上)
發布時間:2023-12-10 ????點擊數:
創新品牌邊界,點亮品牌高價值。優秀的品牌,做事有章法,做事更有價值,其大多擁有強烈的“邊界意識”,或以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,更或以數字化技術賦能高價值用戶創造,以數字品牌營銷策劃厘定“新品牌邊界”。點亮企業資源,創造品類價值,更新用戶新消費,則品牌邊界,必有大創造!
 
“五大方法”,創新劃分品牌邊界。1)“品牌應用能力邊界”:企業有資源,資源應有限度;品牌應有能力,能力應有邊界。2)“品牌應有品類邊界”:不存在“可無限拓展品類”的品牌;品牌認知基于品類構成,產品消費奠定品牌格調。3)“品牌應有用戶邊界”:用戶多多,品牌的目標用戶應聚焦;用戶訴求滿足應聚焦。4)“品牌應有商業邊界”:品牌有邊界,商業變現更應有邊界;商業有規模,商業有潛力,成就大品牌。5)“品牌應有體驗邊界”:品牌有價值,價值要體驗;體驗可感知,邊界要厘清。
 
“品牌應用能力邊界”:企業有資源,資源應有限度;品牌應有能力,能力應有邊界
 
企業有資源,資源應有限度。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新企業新形象,強有力的品牌創造,無不依托于強大且穩定的企業競爭優勢,無不得益于其資源能力的高效發揮。持續挖掘優勢資源,持續整合產業能力,持續創造消費價值,則品牌邊界,必有大拓展。
 
品牌應有能力,能力應有邊界。品牌有價值,戰略有定力,品牌邊界才會更有“特色感”。持續的品牌創造,得益于高價值客戶的持續創造,得益于明星產品的持續銷售,更得益于全渠道分銷、全國化經營等優勢能力的發揮。整合優秀能力,創造優秀價值,產業品牌,方有大未來。
 
經典案例:根據公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明,泉峰公司與勞氏深度綁定,截至 21H1,公司前五大客戶收入占比為 64.4%,分 別為勞氏(39.6%)、ACE hardware(8.8%)、Bosch(8.6%)、亞馬遜(4.3%)、 翠豐(3.1%),其中公司主要為 Bosch 提供電動工具的 ODM 業務。2021年作為與勞氏建立戰略合作伙伴關系后的第一個完整運營年,公司在勞氏渠道的收入達到 7.2 億美元,占比為 40.9%。
“品牌應有品類邊界”:不存在“可無限拓展品類”的品牌;品牌認知基于品類構成,產品消費奠定品牌格調
 
不存在“可無限拓展品類”的品牌。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新用戶新消費,強有力的品牌經營,總有自己的主打品類,總有自己的獨特價值,總有自己的“明星單品”,自己的“明星品類”有多強,企業品牌就有多強,如“王老吉涼茶”代言涼茶品類,引領國內涼茶新消費。
 
品牌認知基于品類構成,產品消費奠定品牌格調。有強大的品類,就會有持續且穩定的用戶消費;有強大的明星產品,就會有持續的品牌關注度,就會有持續的品牌曝光及“強品牌傳播”。優秀的品牌邊界,就是讓企業深度挖掘自有產品優勢,深度經營“明星產品”,以新產品消費奠定品牌經營格調,以新產品經營創造品牌價值。
 
經典案例:根據公司公告、弗若斯特沙利文、德邦研究所等綜合資訊表明,泉峰公司擁有較高的市場敏銳度,EGO 產品適用的 Arc-LithiumTM電池平臺為業內首批 56V 電池平臺之一,以 POWER+電池平臺技術、智能電源管理和革命性的冷卻技術,實現高功率和性能。
品牌價值,有創造;品牌邊界,有劃分;高價值的品牌經營,貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字化技術賦能“明星產品創造”,更以數字品牌營銷策劃激活“高價值產品消費”,厘定“新品類邊界”。更多方法請見《高價值品牌策劃之品牌邊界劃分五法(下)》。
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