高價(jià)值品牌策劃之拉升品牌勢能五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-11-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之拉升品牌勢能五法（上）》中，我們談到了“產(chǎn)業(yè)品牌勢能”拉升的價(jià)值及一些方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引新時(shí)期的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌價(jià)值，以數(shù)字化技術(shù)升級用戶消費(fèi)感知，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新品牌交互”。更重要的是，持續(xù)點(diǎn)亮“品牌競爭優(yōu)勢”，傳遞引領(lǐng)者的品牌形象，激活大用戶經(jīng)營，推動品牌的持續(xù)擴(kuò)張，以壯大品牌規(guī)模、擴(kuò)大品牌聲勢。
“五大方法”，拉升品牌勢能。1）“搶占品類認(rèn)知高地”：深挖品類價(jià)值；刷新品類認(rèn)知，搶占“品類高地”。2）“擴(kuò)大品牌影響力”：關(guān)聯(lián)社會熱點(diǎn)，提升品牌曝光率；擴(kuò)大品牌價(jià)值認(rèn)同，夯實(shí)品牌經(jīng)營基礎(chǔ)。3）“傳遞引領(lǐng)者形象”：更新品牌形象，傳遞品牌印記；塑造品類引領(lǐng)者形象。4）“激活大用戶圈層”：培育品牌代言人；點(diǎn)亮口碑，激活高價(jià)值圈層傳播。5）“開啟泛地域擴(kuò)張”：泛地域經(jīng)營，跨區(qū)域擴(kuò)張；規(guī)模化發(fā)展，開啟品牌新征程。
“傳遞引領(lǐng)者形象”：更新品牌形象，傳遞品牌印記；塑造品類引領(lǐng)者形象
更新品牌形象，傳遞品牌印記。強(qiáng)大的品牌勢能，意味著優(yōu)秀的品牌形象，意味著強(qiáng)大的品牌印記，更意味著“強(qiáng)大且值得信賴”的品牌認(rèn)知，更新品牌形象、傳遞品牌印記就在情理之中。
更新品牌形象，需要企業(yè)更多關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，或以“強(qiáng)品類消費(fèi)”吸引更高價(jià)值的消費(fèi)人群，或以“強(qiáng)場景搶占”獲得更多品牌認(rèn)知，更或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”獲得更多消費(fèi)關(guān)注度，如蕉下的戶外用品，使大眾對專業(yè)防曬等消費(fèi)更加關(guān)注，大大拓寬了日常戶外用戶的“消費(fèi)空間”。
塑造品類引領(lǐng)者形象。品類，要引領(lǐng)；價(jià)值，要獨(dú)特。獨(dú)特的品類價(jià)值，獨(dú)特的引領(lǐng)，塑造著“品類引領(lǐng)者形象”，創(chuàng)造著品類引領(lǐng)及消費(fèi)引領(lǐng)的“高價(jià)值”。品類引領(lǐng)，或以“老品類升級”點(diǎn)亮著品類消費(fèi)，或以“新品類新場景”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)，更或以“個(gè)性化消費(fèi)”開啟定制化消費(fèi)的“新發(fā)展”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，周大福在黃金首飾及產(chǎn)品FY2018-2022年復(fù)合增長率6.6%，珠寶鑲嵌類則因黃金首飾產(chǎn)品與鐘表類占比上升，占比有所下降，占比約21.7%，其中 T MARK 因獨(dú)特定制模式收入持續(xù)提升。
“激活大用戶圈層”：培育品牌代言人；點(diǎn)亮口碑，激活高價(jià)值圈層傳播
品牌勢能，可以從品類消費(fèi)、市場建設(shè)及品牌影響力等多方面入手，品類消費(fèi)，引領(lǐng)著“現(xiàn)象級產(chǎn)品消費(fèi)”，創(chuàng)造著“高價(jià)值用戶經(jīng)營”；市場建設(shè)，助推著市場經(jīng)營全覆蓋，點(diǎn)亮著“新市場新特色”；而品牌影響力，以“品牌代言人”擴(kuò)大著產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，以“高價(jià)值圈層”推動著強(qiáng)品牌傳播。
培育品牌代言人。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助推品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，或以“品牌代言人”聚攏最廣大用戶消費(fèi)，或以“明星客戶”提升著產(chǎn)品消費(fèi)信任感，傳遞著產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，讓品牌更有影響力。
點(diǎn)亮口碑，激活高價(jià)值圈層傳播。“產(chǎn)品成交”是品牌&用戶的首次連接，“產(chǎn)品實(shí)際消費(fèi)”讓用戶感知到“品牌價(jià)值”，感知到“產(chǎn)品的消費(fèi)特色”，更讓好的“產(chǎn)品口碑”傳播開來，或以“特色產(chǎn)品”激活用戶口碑，或以“專供商品”滿足獨(dú)有圈層，更或以“傳播裂變”推動品牌的自主式傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，周大福公司入駐電商平臺，截至 2022 財(cái)年，其與多位藝人、主播合作直播，吸引粉絲群體并擴(kuò)大受眾，與李佳琦合作慈善公益直播活動，30 秒內(nèi)賣出約 5000 件珠寶。
2020 年初，公司推出“云商 365”微信小程序， 將客戶引流到公司網(wǎng)絡(luò)旗艦店，通過小程序連接顧客與員工，顧客透過手機(jī)享受一站式服務(wù)。隨著 2020 年“云商 365”與“云柜臺”的推出，F(xiàn)Y2021/FY2022 線上零售值占比相對大幅增大，分別為 7.1%/8.6%，同 增 2.1%/1.5%。
“開啟泛地域擴(kuò)張”：泛地域經(jīng)營，跨區(qū)域擴(kuò)張；規(guī)模化發(fā)展，開啟品牌新征程
泛地域經(jīng)營，跨區(qū)域擴(kuò)張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)“全國化經(jīng)營”，企業(yè)全國化的過程，離不開數(shù)字化技術(shù)賦能的“會員消費(fèi)挖掘”，離不開數(shù)字品牌營銷策劃激活的“大會員消費(fèi)”，更離不開優(yōu)質(zhì)渠道伙伴助推的“區(qū)域合作”。泛區(qū)域經(jīng)營，用戶消費(fèi)為牽引，“跨區(qū)域擴(kuò)張”為手段，必會成就非凡。
規(guī)模化發(fā)展，開啟品牌新征程。身處數(shù)字商業(yè)時(shí)代，“規(guī)模化經(jīng)營”依然是企業(yè)發(fā)展壯大的“不二法寶”，以“品牌忠誠度”提升用戶的消費(fèi)規(guī)模，以“市場占有率”提升企業(yè)的市場占有份額，以“終端覆蓋率”提升市場終端的分銷范圍，以“強(qiáng)大產(chǎn)能”助推企業(yè)規(guī)模壯大。有規(guī)模，有發(fā)展；大規(guī)模，大品牌。
品牌勢能的壯大，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播擴(kuò)大的“品牌影響力”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌化消費(fèi)挖掘”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值用戶圈層”。以“品類消費(fèi)”壯大用戶規(guī)模，以“高品牌曝光度”擴(kuò)大品牌影響力，以“大品牌印記”傳遞引領(lǐng)者形象，以“大用戶圈層”點(diǎn)亮品牌口碑，更以“泛地域擴(kuò)張”開啟品牌規(guī)模化經(jīng)營，如此，品牌勢能拉升，必有大看點(diǎn)！
“五大方法”，拉升品牌勢能。1）“搶占品類認(rèn)知高地”：深挖品類價(jià)值；刷新品類認(rèn)知，搶占“品類高地”。2）“擴(kuò)大品牌影響力”：關(guān)聯(lián)社會熱點(diǎn)，提升品牌曝光率；擴(kuò)大品牌價(jià)值認(rèn)同，夯實(shí)品牌經(jīng)營基礎(chǔ)。3）“傳遞引領(lǐng)者形象”：更新品牌形象，傳遞品牌印記；塑造品類引領(lǐng)者形象。4）“激活大用戶圈層”：培育品牌代言人；點(diǎn)亮口碑，激活高價(jià)值圈層傳播。5）“開啟泛地域擴(kuò)張”：泛地域經(jīng)營，跨區(qū)域擴(kuò)張；規(guī)模化發(fā)展，開啟品牌新征程。
“傳遞引領(lǐng)者形象”：更新品牌形象，傳遞品牌印記；塑造品類引領(lǐng)者形象
更新品牌形象，傳遞品牌印記。強(qiáng)大的品牌勢能，意味著優(yōu)秀的品牌形象，意味著強(qiáng)大的品牌印記，更意味著“強(qiáng)大且值得信賴”的品牌認(rèn)知，更新品牌形象、傳遞品牌印記就在情理之中。
更新品牌形象，需要企業(yè)更多關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，或以“強(qiáng)品類消費(fèi)”吸引更高價(jià)值的消費(fèi)人群，或以“強(qiáng)場景搶占”獲得更多品牌認(rèn)知，更或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”獲得更多消費(fèi)關(guān)注度，如蕉下的戶外用品，使大眾對專業(yè)防曬等消費(fèi)更加關(guān)注，大大拓寬了日常戶外用戶的“消費(fèi)空間”。
塑造品類引領(lǐng)者形象。品類，要引領(lǐng)；價(jià)值，要獨(dú)特。獨(dú)特的品類價(jià)值，獨(dú)特的引領(lǐng)，塑造著“品類引領(lǐng)者形象”，創(chuàng)造著品類引領(lǐng)及消費(fèi)引領(lǐng)的“高價(jià)值”。品類引領(lǐng)，或以“老品類升級”點(diǎn)亮著品類消費(fèi)，或以“新品類新場景”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)，更或以“個(gè)性化消費(fèi)”開啟定制化消費(fèi)的“新發(fā)展”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，周大福在黃金首飾及產(chǎn)品FY2018-2022年復(fù)合增長率6.6%，珠寶鑲嵌類則因黃金首飾產(chǎn)品與鐘表類占比上升，占比有所下降，占比約21.7%，其中 T MARK 因獨(dú)特定制模式收入持續(xù)提升。
品牌勢能，可以從品類消費(fèi)、市場建設(shè)及品牌影響力等多方面入手，品類消費(fèi)，引領(lǐng)著“現(xiàn)象級產(chǎn)品消費(fèi)”，創(chuàng)造著“高價(jià)值用戶經(jīng)營”；市場建設(shè)，助推著市場經(jīng)營全覆蓋，點(diǎn)亮著“新市場新特色”；而品牌影響力，以“品牌代言人”擴(kuò)大著產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，以“高價(jià)值圈層”推動著強(qiáng)品牌傳播。
培育品牌代言人。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助推品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，或以“品牌代言人”聚攏最廣大用戶消費(fèi)，或以“明星客戶”提升著產(chǎn)品消費(fèi)信任感，傳遞著產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，讓品牌更有影響力。
點(diǎn)亮口碑，激活高價(jià)值圈層傳播。“產(chǎn)品成交”是品牌&用戶的首次連接，“產(chǎn)品實(shí)際消費(fèi)”讓用戶感知到“品牌價(jià)值”，感知到“產(chǎn)品的消費(fèi)特色”，更讓好的“產(chǎn)品口碑”傳播開來，或以“特色產(chǎn)品”激活用戶口碑，或以“專供商品”滿足獨(dú)有圈層，更或以“傳播裂變”推動品牌的自主式傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，周大福公司入駐電商平臺，截至 2022 財(cái)年，其與多位藝人、主播合作直播，吸引粉絲群體并擴(kuò)大受眾，與李佳琦合作慈善公益直播活動，30 秒內(nèi)賣出約 5000 件珠寶。
2020 年初，公司推出“云商 365”微信小程序， 將客戶引流到公司網(wǎng)絡(luò)旗艦店，通過小程序連接顧客與員工，顧客透過手機(jī)享受一站式服務(wù)。隨著 2020 年“云商 365”與“云柜臺”的推出，F(xiàn)Y2021/FY2022 線上零售值占比相對大幅增大，分別為 7.1%/8.6%，同 增 2.1%/1.5%。
泛地域經(jīng)營，跨區(qū)域擴(kuò)張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)“全國化經(jīng)營”，企業(yè)全國化的過程，離不開數(shù)字化技術(shù)賦能的“會員消費(fèi)挖掘”，離不開數(shù)字品牌營銷策劃激活的“大會員消費(fèi)”，更離不開優(yōu)質(zhì)渠道伙伴助推的“區(qū)域合作”。泛區(qū)域經(jīng)營，用戶消費(fèi)為牽引，“跨區(qū)域擴(kuò)張”為手段，必會成就非凡。
規(guī)模化發(fā)展，開啟品牌新征程。身處數(shù)字商業(yè)時(shí)代，“規(guī)模化經(jīng)營”依然是企業(yè)發(fā)展壯大的“不二法寶”，以“品牌忠誠度”提升用戶的消費(fèi)規(guī)模，以“市場占有率”提升企業(yè)的市場占有份額，以“終端覆蓋率”提升市場終端的分銷范圍，以“強(qiáng)大產(chǎn)能”助推企業(yè)規(guī)模壯大。有規(guī)模，有發(fā)展；大規(guī)模，大品牌。
品牌勢能的壯大，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播擴(kuò)大的“品牌影響力”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌化消費(fèi)挖掘”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值用戶圈層”。以“品類消費(fèi)”壯大用戶規(guī)模，以“高品牌曝光度”擴(kuò)大品牌影響力，以“大品牌印記”傳遞引領(lǐng)者形象，以“大用戶圈層”點(diǎn)亮品牌口碑，更以“泛地域擴(kuò)張”開啟品牌規(guī)模化經(jīng)營，如此，品牌勢能拉升，必有大看點(diǎn)！
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