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高價值品牌策劃之聚焦式突破三本質

發布時間：2023-11-23 ????點擊數：

聚焦式突破，點亮品牌高價值。聚焦式品牌經營，贏在產業戰略指引的企業品牌營銷策劃創新，活在全渠道品牌營銷策劃聚攏的高價值用戶，強在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，更勝在數字化技術富能的數字品牌營銷策劃創新。更新品牌新價值，創造產業新特色，聚集式突破，才能助推“品牌大增長”。

“三大本質”，點亮聚焦式突破。1）“聚焦力量”：集合企業最優勢資源；最大化匯聚企業力量，創造最大化品牌價值。2）“增大壓強”：縮小攻擊面，攻擊更聚焦；提升攻擊力，實現快速突破。3）“簡化節奏”：疾速推進，以快制慢；提升效率，簡化步驟。

“聚焦力量”：集合企業最優勢資源；最大化匯聚企業力量，創造最大化品牌價值

集合企業最優勢資源。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，聚攏品牌大價值，聚合最大化優勢資源，或以經典工藝創造“新技術新價值”，或以“強大品牌文脈”點亮品牌新價值，更或以“匠心精神”點亮品牌新特色。

最大化匯聚企業力量，創造最大化品牌價值。聚焦式突破，其要義在于充分匯聚企業經營資源，以最大化資源激活品牌價值，以最大化特色激活終端新消費，更以“最大化品牌”全力拉升品牌價值。優秀的企業，或依托生產優勢放大產能優勢，或依靠數字品牌營銷策劃創新刷新品牌新形象，或推進數字化技術賦能創造“新品牌認知”。

經典案例：根據瀘州老窖、HTI等綜合資訊表明，為了支持品牌專營模式，瀘州老窖公司設立了“國窖公司股東聯盟體—大區聯盟會—城市國窖會聯盟體”三級聯盟體，讓業務團隊應用適合當地情況的策略攻占市場。國窖公司股東聯盟體，主要吸收全國性的大商入股，是基本盤。大區聯盟體是在各個大區內成立，通過分紅比例調控的手段來強化渠道秩序的維護。三級城市聯盟是由區域內所有經銷商和核心終端門店組成。

“增大壓強”：縮小攻擊面，攻擊更聚焦；提升攻擊力，實現快速突破

縮小攻擊面，攻擊更聚焦。企業有資源，要聚焦資源投放，才能產生“最大產出”；聚焦強有力品牌體驗，才能壯大品牌特色。高度的資源聚焦，不但可以通過全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，而且可以通過全渠道品牌營銷策劃引爆“優質終端”，在優質終端提供一站式、個性化服務，在品牌觸點革新品牌價值、創新用戶體驗。

提升攻擊力，實現快速突破。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，優秀的企業資源，創造著強品牌認同，更新著用戶新認知，或聚焦于產業品牌打造，累積產業鏈品牌背書，創造品牌新價值；或聚焦于全渠道分銷，通過全渠道觸點打造，通過全渠道觸點經營，提升用戶對品牌的認同感，創造更快的“品牌攻擊力”。

“簡化節奏”：疾速推進，以快制慢；提升效率，簡化步驟

疾速推進，以快制慢。高價值品牌經營，貴在持續創新品牌價值，貴在持續推進全渠道品牌營銷策劃的“大創造”，或專注核心目標，推動企業的“快速拓展”；或更新品牌價值，讓品牌專注于提供優質產品，創新產品經營；更或控制“戰略節奏”，以快制慢，快速實現“戰略目標”。

提升效率，簡化步驟。有效率，品牌成長更快；有節奏控制，品牌增長更快。優秀的品牌價值，貴在持續以“品牌戰略”為指引，全力推進市場營銷創新，以“大品牌”激活用戶消費熱情，同時升級供應鏈機制，打造多批次、小批量、高價值的消費場景，讓戰略推進更有章法、更有成效。

經典案例：根據徽酒、酒說、HTI等綜合資訊表明，國窖擁有完善的針對經銷商和終端渠道的管理措施體系，在品牌專營模式下，發展出了廠商 1+1，經銷商，久泰模式三種方式，可根據不同區域情況應用不同的管理模式。同時，在低度酒的品牌力方面，國窖宣傳和消費者教育多過五糧液，目前低度國窖 1573 終端價格在 740 元左右，低度五糧液終端價格略高 20-30 元，價格的差距讓低度國窖 1573 有機會得到更好的銷量。