高價值品牌策劃之打通三大消費邏輯
發布時間：2023-10-31 ????點擊數：
打通消費邏輯，打造高價值品牌。每個用戶都有自己的消費訴求，每個品牌都有自己的商業邏輯，新時代的商業增長，新時代的用戶運營，要求品牌有自己的消費邏輯，以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點亮合作商的價值，以數字化技術賦能企業數字品牌營銷策劃創新，更以“新消費”助推團隊戰斗力提升。
用戶是商業消費的“目標對象”，“商家”是新消費經營的合作同盟，“團隊戰斗力”是新消費經營的強有力支撐。“打通三大消費邏輯”，點亮品牌高價值。1）“讓用戶樂意買”：激發用戶消費，提升用戶規模；樂意買，持續買。2）“讓商家樂意合作”：擴大合作商，建立“同盟者”；供應鏈擴張，使從業者樂意合作。3）“讓團隊樂意干”：創新組織機制；激活團隊戰斗力。
“讓用戶樂意買”：激發用戶消費，提升用戶規模；樂意買，持續買
激發用戶消費，提升用戶規模。用戶有消費，經營方有價值；用戶上規模，新消費才會更有氣勢。高價值的用戶消費，或以“明星產品”點燃用戶消費熱情，或以“現象級產品”引發消費風潮，或以新國潮、中華文化等點亮“文化背書”，更或以品牌IP拉升用戶的價值認同感，如故宮IP在新國潮領域的“強大品牌影響力”，其也通過各類聯名獲得了更高品牌知名度。
樂意買，持續買。滿足用戶的消費訴求，提供合適且高匹配的產品，是品牌經營的“價值之選”。提供優質的商品，讓用戶樂意買；提供復購優惠，提供積分獎勵，提供定制化部件，讓用戶持續買，也讓用戶買得舒心。更重要的是，持續以優質產地、深厚文化等拉升產業級品牌戰略背書，以多層次、分檔級會員權益點亮會員品牌營銷策劃，讓用戶更有貼心感及親近感。
經典案例：根據招股說明書、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶2019 年 9 月推出品牌會員體系，設立 1-6 級分階獎勵機制，會員積分免費兌換品牌產品。2022 年中報，奈雪的注冊會員數量達到 4900 萬名，同比增長 34.25%，其中活躍會員數 717 萬名，活躍會員復購率達到 33.60%。
“讓商家樂意合作”：擴大合作商，建立“同盟者”；供應鏈擴張，使從業者樂意合作
擴大合作商，建立“同盟者”。無商業合作，企業不大；無品牌加持，企業不強。優秀的企業經營，無不持續擴大經銷商隊伍，無不持續加大商業合作商的賦能力度，或以“強商業體系”擴大商業合作，或以“產業同盟”壯大品牌聲勢，更或以“商業經營”壯大品牌價值，有此，新消費，才有大價值。
供應鏈擴張，使從業者樂意合作。強大的供應鏈，支撐強有力的“產品創造”推動專業化的“品牌擴張”。高價值品牌經營，需要“超優質產品”點燃用戶消費熱情，需要小批次、多款式、多規格的產品制造，而這，需要敏捷供應鏈的“強支撐”，需要塑造專業化、可適度定制的供應鏈。
經典案例：根據招股說明書、公司公告、飲品報公眾號、德邦研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶對核心原料優選供應商，以投資并購方式深度綁定。分原料 品類看:茶葉優選三方供應商、鮮果采用區域地采直供+大單品投資果園模式、 果汁加工深度綁定優質廠商田野股份、咖啡豆部分使用投資品牌 Aokka 的供應 渠道、包材通過持股企業遵道穩定供貨。同時2018 年 9 月公司在深圳開設首家全國性中央廚房，為奈雪全國門店供應 烘焙產品及零食。
“讓團隊樂意干”：創新組織機制；激活團隊戰斗力
創新組織機制。數字化技術驅動企業組織升級，數字品牌營銷策劃牽引營銷組織更加“互聯化”，以釘釘為代表的辦公軟件使遠程營銷協作成為標配，以企業微信為代表的企業營銷軟件使品牌&用戶交互更加高效，以數字終端為代表的“智能導購”使前端營銷數據更加精準，有此，數字營銷組織呼之欲出，營銷組織革新，正當時。
新時代的營銷組織，“科技賦能”是主流，深入推進傳統終端的在線注冊，落地線上主題營銷活動，更新智能門店的數據交互，是營銷組織升級的“關鍵舉措”，更是數字營銷推進的“重中之重”。同時，積極吸納優秀數字營銷人才，推進電商團隊、渠道管理團隊及品牌團隊的高效統籌，推動數字營銷培訓、智能門店賦能等數字團隊建設，更是營銷組織建設的重中之重。
打通消費邏輯，貴在以品牌戰略聚合高價值用戶消費，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶購買意愿，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更廣泛吸納優質商業伙伴，升級數字化技術，提高數字品牌營銷策劃精準度，全力賦能營銷團隊戰斗力，有此，由前端營銷，至營銷組織建設，再至外部商業合作，新消費邏輯一氣呵成，新消費品牌，未來可期！
用戶是商業消費的“目標對象”，“商家”是新消費經營的合作同盟，“團隊戰斗力”是新消費經營的強有力支撐。“打通三大消費邏輯”，點亮品牌高價值。1）“讓用戶樂意買”：激發用戶消費，提升用戶規模；樂意買，持續買。2）“讓商家樂意合作”：擴大合作商，建立“同盟者”；供應鏈擴張，使從業者樂意合作。3）“讓團隊樂意干”：創新組織機制；激活團隊戰斗力。
“讓用戶樂意買”：激發用戶消費，提升用戶規模；樂意買，持續買
激發用戶消費，提升用戶規模。用戶有消費，經營方有價值；用戶上規模，新消費才會更有氣勢。高價值的用戶消費，或以“明星產品”點燃用戶消費熱情，或以“現象級產品”引發消費風潮，或以新國潮、中華文化等點亮“文化背書”，更或以品牌IP拉升用戶的價值認同感，如故宮IP在新國潮領域的“強大品牌影響力”，其也通過各類聯名獲得了更高品牌知名度。
樂意買，持續買。滿足用戶的消費訴求，提供合適且高匹配的產品，是品牌經營的“價值之選”。提供優質的商品，讓用戶樂意買；提供復購優惠，提供積分獎勵，提供定制化部件，讓用戶持續買，也讓用戶買得舒心。更重要的是，持續以優質產地、深厚文化等拉升產業級品牌戰略背書，以多層次、分檔級會員權益點亮會員品牌營銷策劃，讓用戶更有貼心感及親近感。
經典案例：根據招股說明書、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶2019 年 9 月推出品牌會員體系，設立 1-6 級分階獎勵機制，會員積分免費兌換品牌產品。2022 年中報，奈雪的注冊會員數量達到 4900 萬名，同比增長 34.25%，其中活躍會員數 717 萬名，活躍會員復購率達到 33.60%。
擴大合作商，建立“同盟者”。無商業合作，企業不大；無品牌加持，企業不強。優秀的企業經營，無不持續擴大經銷商隊伍，無不持續加大商業合作商的賦能力度，或以“強商業體系”擴大商業合作，或以“產業同盟”壯大品牌聲勢，更或以“商業經營”壯大品牌價值，有此，新消費，才有大價值。
供應鏈擴張，使從業者樂意合作。強大的供應鏈，支撐強有力的“產品創造”推動專業化的“品牌擴張”。高價值品牌經營，需要“超優質產品”點燃用戶消費熱情，需要小批次、多款式、多規格的產品制造，而這，需要敏捷供應鏈的“強支撐”，需要塑造專業化、可適度定制的供應鏈。
經典案例：根據招股說明書、公司公告、飲品報公眾號、德邦研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶對核心原料優選供應商，以投資并購方式深度綁定。分原料 品類看:茶葉優選三方供應商、鮮果采用區域地采直供+大單品投資果園模式、 果汁加工深度綁定優質廠商田野股份、咖啡豆部分使用投資品牌 Aokka 的供應 渠道、包材通過持股企業遵道穩定供貨。同時2018 年 9 月公司在深圳開設首家全國性中央廚房，為奈雪全國門店供應 烘焙產品及零食。
創新組織機制。數字化技術驅動企業組織升級，數字品牌營銷策劃牽引營銷組織更加“互聯化”，以釘釘為代表的辦公軟件使遠程營銷協作成為標配，以企業微信為代表的企業營銷軟件使品牌&用戶交互更加高效，以數字終端為代表的“智能導購”使前端營銷數據更加精準，有此，數字營銷組織呼之欲出，營銷組織革新，正當時。
新時代的營銷組織，“科技賦能”是主流，深入推進傳統終端的在線注冊，落地線上主題營銷活動，更新智能門店的數據交互，是營銷組織升級的“關鍵舉措”，更是數字營銷推進的“重中之重”。同時，積極吸納優秀數字營銷人才，推進電商團隊、渠道管理團隊及品牌團隊的高效統籌，推動數字營銷培訓、智能門店賦能等數字團隊建設，更是營銷組織建設的重中之重。
打通消費邏輯，貴在以品牌戰略聚合高價值用戶消費，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶購買意愿，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更廣泛吸納優質商業伙伴，升級數字化技術，提高數字品牌營銷策劃精準度，全力賦能營銷團隊戰斗力，有此，由前端營銷，至營銷組織建設，再至外部商業合作，新消費邏輯一氣呵成，新消費品牌，未來可期！
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