高價值品牌策劃之產品六力打造（下）
發布時間：2023-10-19 ????點擊數：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之產品六力打造（上）》中，我們談到了“產品的位階消費價值”，建議企業以品牌戰略拉升產品消費力，以產品品牌營銷策劃提升“產品效用力”，以“創意表現力”點燃產品的全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，升級數字化技術，高度聚攏用戶需求，創新數字品牌營銷策劃手法，助力產品“快動銷”。
“六力打造”，成就優秀產品。1）“產品位階力”：順應企業戰略發展，量化明星產品；催生新消費，提升產品“位階價值”。2）“產品效用力”：擴大產品應用場景，激活產品效用；點亮產品，滿足新商業需求。3）“產品表現力”：創意產品包裝；刷新產品特色，點亮產品表達。4）“產品穿透力”：聚合用戶需求，建構“品牌消費圈層”；穿透產品和分銷，尋求渠道最優解。5）“產品動銷力”：推動產品動銷；打通產品分銷動銷鏈條。6）“產品復購力”：鼓勵用戶分享，放大口碑影響力國；激發用戶復購，提升產品交易效率。
“產品穿透力”：聚合用戶需求，建構“品牌消費圈層”；穿透產品和分銷，尋求渠道最優解
聚合用戶需求，建構“品牌消費圈層”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費需求，或以“大單品”提升用戶關注度，以“強功能”活化用戶消費；或以“大品牌”點亮用戶消費特色，塑造強有力的品牌形象。
穿透產品和分銷，尋求渠道最優解。強有力的產品，強大的產品穿透力，源于“明星產品”的迅猛增長，源于全渠道分銷助推的“產品經營”，強于“優秀原料成分”的強助力。放大產品原料，點亮經典工藝，創新消費功能，有此，產品才能大力度分銷，渠道才能最大化點亮。
經典案例：根據魔鏡市場情報等綜合資訊表明，國內護肝、養肝市場雖處于高增長狀態，但保健食品進入門檻較高，護肝茶同質化嚴重；而韓國利用藥食同源原料姜黃、蜂蜜、枳椇子等開發出解酒產品，品牌可從“解酒”概念切入市場。
“產品動銷力”：推動產品動銷；打通產品分銷動銷鏈條
推動產品動銷。數字化技術大大豐富了“用戶標簽”，數字品牌營銷策劃壯大了“品牌經營”，強有力的產品經營，不但需要強勁有力的產品，而且需要強大的“創新經營”，“產品動銷”，就是要持續點亮新產品價值，要持續創造新產品特色，要持續激發“渠道合伙人”的新價值，讓用戶對產品更有認同感，讓產品更有價值感。
打通產品分銷動銷鏈條。強有力的產品分銷，是基于“有效且穩定的產品消費”；強有力的產品動銷，是基于“強有力的終端導購”，是基于品牌達人、直播銷售推動的“強渠道經營”。基于智能SCRM系統，點亮VIP會員權益，建立“品牌化終端”，更新品牌會員收益，讓“人貨匹配”更精準，有此，產品分銷動銷，才會更有價值&更有成效。
經典案例：根據魔鏡市場情報等綜合資訊表明，桑葚干市場在近一年快速走熱，該市場由克啦啦品牌引領，該品牌銷售主要依托天貓超市渠道，該渠道擁有先天流量優勢；而純果蔬汁類目近一年同比增長24%，其中桑葚汁同比增長224%，桑葚成分帶動了市場的高增長。
“產品復購力”：鼓勵用戶分享，放大口碑影響力國；激發用戶復購，提升產品交易效率
鼓勵用戶分享，放大口碑影響力國。有復購，有價值，才會有“強大產品穿透力”。有消費，有分享，才會有“持久的口碑創造”。強有力的產品，強有力的消費分享，讓“口碑”更具傳播，也更有信服。如“小米”，正是以多樣化的“智能手機”點亮產品，激活用戶的“多樣化消費”，以“手機發燒友”激發用戶的消費熱情。
激發用戶復購，提升產品交易效率。用戶有消費，產品有復購，交易才會更有價值感。強有力的產品，創造著新用戶新消費，點亮著新用戶新價值，以“會員積分”及時兌換會員收益，以“折扣優惠”激發用戶二次購買，更以“強產品特色”活化用戶新價值，讓產品更適配用戶。
高價值產品力的打造，贏在品牌戰略指引的“產品位階力”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“產品效用”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新產品表現”，勝在數字化技術賦能的“強產品穿透力”。創新數字品牌營銷策劃手法，推動產品“快動銷”，激活產品復購，則產品力打造，必定成績斐然。
“六力打造”，成就優秀產品。1）“產品位階力”：順應企業戰略發展，量化明星產品；催生新消費，提升產品“位階價值”。2）“產品效用力”：擴大產品應用場景，激活產品效用；點亮產品，滿足新商業需求。3）“產品表現力”：創意產品包裝；刷新產品特色，點亮產品表達。4）“產品穿透力”：聚合用戶需求，建構“品牌消費圈層”；穿透產品和分銷，尋求渠道最優解。5）“產品動銷力”：推動產品動銷；打通產品分銷動銷鏈條。6）“產品復購力”：鼓勵用戶分享，放大口碑影響力國；激發用戶復購，提升產品交易效率。
“產品穿透力”：聚合用戶需求，建構“品牌消費圈層”；穿透產品和分銷，尋求渠道最優解
聚合用戶需求，建構“品牌消費圈層”。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費需求，或以“大單品”提升用戶關注度，以“強功能”活化用戶消費；或以“大品牌”點亮用戶消費特色，塑造強有力的品牌形象。
穿透產品和分銷，尋求渠道最優解。強有力的產品，強大的產品穿透力，源于“明星產品”的迅猛增長，源于全渠道分銷助推的“產品經營”，強于“優秀原料成分”的強助力。放大產品原料，點亮經典工藝，創新消費功能，有此，產品才能大力度分銷，渠道才能最大化點亮。
經典案例：根據魔鏡市場情報等綜合資訊表明，國內護肝、養肝市場雖處于高增長狀態，但保健食品進入門檻較高，護肝茶同質化嚴重；而韓國利用藥食同源原料姜黃、蜂蜜、枳椇子等開發出解酒產品，品牌可從“解酒”概念切入市場。
推動產品動銷。數字化技術大大豐富了“用戶標簽”，數字品牌營銷策劃壯大了“品牌經營”，強有力的產品經營，不但需要強勁有力的產品，而且需要強大的“創新經營”，“產品動銷”，就是要持續點亮新產品價值，要持續創造新產品特色，要持續激發“渠道合伙人”的新價值，讓用戶對產品更有認同感，讓產品更有價值感。
打通產品分銷動銷鏈條。強有力的產品分銷，是基于“有效且穩定的產品消費”；強有力的產品動銷，是基于“強有力的終端導購”，是基于品牌達人、直播銷售推動的“強渠道經營”。基于智能SCRM系統，點亮VIP會員權益，建立“品牌化終端”，更新品牌會員收益，讓“人貨匹配”更精準，有此，產品分銷動銷，才會更有價值&更有成效。
經典案例：根據魔鏡市場情報等綜合資訊表明，桑葚干市場在近一年快速走熱，該市場由克啦啦品牌引領，該品牌銷售主要依托天貓超市渠道，該渠道擁有先天流量優勢；而純果蔬汁類目近一年同比增長24%，其中桑葚汁同比增長224%，桑葚成分帶動了市場的高增長。
鼓勵用戶分享，放大口碑影響力國。有復購，有價值，才會有“強大產品穿透力”。有消費，有分享，才會有“持久的口碑創造”。強有力的產品，強有力的消費分享，讓“口碑”更具傳播，也更有信服。如“小米”，正是以多樣化的“智能手機”點亮產品，激活用戶的“多樣化消費”，以“手機發燒友”激發用戶的消費熱情。
激發用戶復購，提升產品交易效率。用戶有消費，產品有復購，交易才會更有價值感。強有力的產品，創造著新用戶新消費，點亮著新用戶新價值，以“會員積分”及時兌換會員收益，以“折扣優惠”激發用戶二次購買，更以“強產品特色”活化用戶新價值，讓產品更適配用戶。
高價值產品力的打造，贏在品牌戰略指引的“產品位階力”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“產品效用”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新產品表現”，勝在數字化技術賦能的“強產品穿透力”。創新數字品牌營銷策劃手法，推動產品“快動銷”，激活產品復購，則產品力打造，必定成績斐然。
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