新消費品牌策劃之新消費品牌激活三件事
發布時間：2023-10-08 ????點擊數：
激活新消費品牌經營，創造新消費品牌策劃價值。新消費品牌發展，重在“快速激活”，以品牌戰略快速激活“新消費賽道”，以新消費品牌營銷策劃創新激活“高價值目標用戶”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費，更重要的是，以數字化技術創造新消費感知，以數字品牌營銷策劃激活用戶持續消費，讓新消費品牌走入用戶生活，讓用戶感受到新消費的品牌魅力。
“三件事”，激活新消費品牌。1）“拓寬新消費賽道”：立足產品求突破，矢志“產品創新”；拓寬新消費場景，拓寬“新品類新商業”賽道。2）“搶占高價值目標用戶”：聚焦用戶需求，刷新消費滿足感；提供高價值商品服務，延長目標用戶的“消費生命周期”。3）“持續復購消費”：打造經典產品，形成“產品消費習慣”；提升用戶消費黏性，激發會員復購。
“拓寬新消費賽道”：立足產品求突破，矢志“產品創新”；拓寬新消費場景，拓寬“新品類新商業”賽道
立足產品求突破，矢志“產品創新”。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，新消費品牌經營，始于“新消費產品”的快速鍛造，勝于“新穎產品”的功能創造，強于“高價值產品”的功能點亮。產品創新，因功能升級而吸引用戶，因人性化設計而刷新品牌認知。
拓寬新消費場景，拓寬“新品類新商業”賽道。新消費品牌經營，因“場景創新”而更有魅力，也更快的拓寬“新消費商業價值”。以00后為主的新生代消費，注重更加小型、方便、容易攜帶的產品，推動了移動化、便攜式的消費場景；注重更加個性化、主題式、系列化的產品，推動了定制化、個性化的選擇性消費，潮流玩具因之興起。
經典案例：根據天貓、國金證券研究所等綜合資訊表明，意面處于發展初期，各品牌仍在摸索競爭策略，目前以互聯網營銷為主，面向C端售賣。空刻意面提出的輕烹意面既能滿足C端消費者對餐廳品質的追求，又能解決西式調料昂貴的痛點。大單品黑椒牛柳、番茄肉醬均表現較好。
“搶占高價值目標用戶”：聚焦用戶需求，刷新消費滿足感；提供高價值商品服務，延長目標用戶的“消費生命周期”
聚焦用戶需求，刷新消費滿足感。產業品牌策劃傳播點燃用戶新消費特色，“強用戶需求”點亮新產業品牌價值，優秀的新消費品牌，必定是挖掘用戶新需求的高手，必定會更加注重個性化需求挖掘，必定會更加注重“主題式消費”點亮，必定會持續刷新消費者價值，持續點亮“用戶信賴感”。
提供高價值商品服務，延長目標用戶的“消費生命周期”。新消費品牌崛起的過程，是其以“高價值商品”點亮用戶消費的過程，是其以產品預售權、新品特約權、服務預約權等品牌化服務放大用戶價值的過程，更是其以“明星產品”達成首次交易、持續推薦關聯商品、持續服務用戶，以此延長目標用戶的“消費生命周期”，提升高價值商品服務價值。
“持續復購消費”：打造經典產品，形成“產品消費習慣”；提升用戶消費黏性，激發會員復購
打造經典產品，形成“產品消費習慣”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產品新消費，新產品消費牽引“用戶消費風潮”，催生用戶的“產品消費習慣”。明星產品，創造明星消費價值，點亮新產品新價值。
如王老吉涼茶正是以“怕上火 喝王老吉”持續點亮“怕上火”的消費場景，壟斷式搶占“涼茶消費特色”，同時發出“喝王老吉”的品牌號召，讓涼茶消費更有特色，也讓“王老吉涼茶”搶占了品類的重要特性。
提升用戶消費黏性，激發會員復購。優秀的新消費品牌，無不以強大的品牌特性激活用戶消費，對會員進行精細化分層管理，針對VIP會員提供高價值、個性化、精品服務，針對大眾會員提供經濟實惠、精品套餐等特色服務，點亮用戶消費價值，激活會員高價值復購，新品牌品牌，才能更加持久。
經典案例：根據天貓618榜單、國金證券研究所等綜合資訊表明，三頓半 2021H1 銷售額超過 4 億元，每年保持2-3 倍增速，復購率近 50%，并在天貓霸占咖啡銷量 TOP1。從 2019 年起，其通過開設線下門店打造“返航計劃”(消費者攜帶用過的小瓶子到三頓半 指定地點進行回收 ，即可獲得三頓半積分用以兌換相關周邊或是品牌產品)，將線上流量轉化到線下，給予用戶全新的體驗，完成裂變動作。
新消費品牌激活，贏在產業級品牌戰略拓寬的“新消費賽道”，勝在產業品牌營銷策劃助力的“新品類新商業創造”，強在產業級品牌策劃傳播點燃“高價值用戶需求”。升級數字化技術，點亮數字品牌營銷策劃創新，激活新消費新價值，持續做大用戶復購消費，新消費品牌經營，未來可期！
“三件事”，激活新消費品牌。1）“拓寬新消費賽道”：立足產品求突破，矢志“產品創新”；拓寬新消費場景，拓寬“新品類新商業”賽道。2）“搶占高價值目標用戶”：聚焦用戶需求，刷新消費滿足感；提供高價值商品服務，延長目標用戶的“消費生命周期”。3）“持續復購消費”：打造經典產品，形成“產品消費習慣”；提升用戶消費黏性，激發會員復購。
“拓寬新消費賽道”：立足產品求突破，矢志“產品創新”；拓寬新消費場景，拓寬“新品類新商業”賽道
立足產品求突破，矢志“產品創新”。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，新消費品牌經營，始于“新消費產品”的快速鍛造，勝于“新穎產品”的功能創造，強于“高價值產品”的功能點亮。產品創新，因功能升級而吸引用戶，因人性化設計而刷新品牌認知。
拓寬新消費場景，拓寬“新品類新商業”賽道。新消費品牌經營，因“場景創新”而更有魅力，也更快的拓寬“新消費商業價值”。以00后為主的新生代消費，注重更加小型、方便、容易攜帶的產品，推動了移動化、便攜式的消費場景；注重更加個性化、主題式、系列化的產品，推動了定制化、個性化的選擇性消費，潮流玩具因之興起。
經典案例：根據天貓、國金證券研究所等綜合資訊表明，意面處于發展初期，各品牌仍在摸索競爭策略，目前以互聯網營銷為主，面向C端售賣。空刻意面提出的輕烹意面既能滿足C端消費者對餐廳品質的追求，又能解決西式調料昂貴的痛點。大單品黑椒牛柳、番茄肉醬均表現較好。
聚焦用戶需求，刷新消費滿足感。產業品牌策劃傳播點燃用戶新消費特色，“強用戶需求”點亮新產業品牌價值，優秀的新消費品牌，必定是挖掘用戶新需求的高手，必定會更加注重個性化需求挖掘，必定會更加注重“主題式消費”點亮，必定會持續刷新消費者價值，持續點亮“用戶信賴感”。
提供高價值商品服務，延長目標用戶的“消費生命周期”。新消費品牌崛起的過程，是其以“高價值商品”點亮用戶消費的過程，是其以產品預售權、新品特約權、服務預約權等品牌化服務放大用戶價值的過程，更是其以“明星產品”達成首次交易、持續推薦關聯商品、持續服務用戶，以此延長目標用戶的“消費生命周期”，提升高價值商品服務價值。
“持續復購消費”：打造經典產品，形成“產品消費習慣”；提升用戶消費黏性，激發會員復購
打造經典產品，形成“產品消費習慣”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產品新消費，新產品消費牽引“用戶消費風潮”，催生用戶的“產品消費習慣”。明星產品，創造明星消費價值，點亮新產品新價值。
如王老吉涼茶正是以“怕上火 喝王老吉”持續點亮“怕上火”的消費場景，壟斷式搶占“涼茶消費特色”，同時發出“喝王老吉”的品牌號召，讓涼茶消費更有特色，也讓“王老吉涼茶”搶占了品類的重要特性。
提升用戶消費黏性，激發會員復購。優秀的新消費品牌，無不以強大的品牌特性激活用戶消費，對會員進行精細化分層管理，針對VIP會員提供高價值、個性化、精品服務，針對大眾會員提供經濟實惠、精品套餐等特色服務，點亮用戶消費價值，激活會員高價值復購，新品牌品牌，才能更加持久。
經典案例：根據天貓618榜單、國金證券研究所等綜合資訊表明，三頓半 2021H1 銷售額超過 4 億元，每年保持2-3 倍增速，復購率近 50%，并在天貓霸占咖啡銷量 TOP1。從 2019 年起，其通過開設線下門店打造“返航計劃”(消費者攜帶用過的小瓶子到三頓半 指定地點進行回收 ，即可獲得三頓半積分用以兌換相關周邊或是品牌產品)，將線上流量轉化到線下，給予用戶全新的體驗，完成裂變動作。
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