新消費品牌策劃之弱勢品類品牌打造三法
發布時間：2023-09-28 ????點擊數：
洞察弱勢品類新商機，創造強勢品類強品牌。弱勢品類，因用戶消費關注度不高，對品牌認知不太明確，對于新消費品行業的弱勢品類而言，弱勢品類品牌的打造，不但需要其以產業級品牌戰略持續提升“品類背書”，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，而且需要其以產業級品牌策劃傳播點亮弱勢品類價值，以數字品牌營銷策劃激活“多品類聯合”。弱勢品類強突破，品類品牌強拉升，強勢品類品牌打造，未來可期！
“三大方法”，打造弱勢品類大品牌。1）“尋找集合式品牌背書”：尋找主流渠道及大客戶，借船出海“強背書”；集合弱勢品類，形成集合式銷售，以量換品牌。2）“融入強勢品類品牌”：作為子品類，融入強品類品牌產品線；全渠道經營，延伸用戶認知，創造更多可信賴價值。3）“尋找品類聯合做突破”：強勢品類做大品牌，帶動弱勢品類；多品類行銷，創造“強協同增長”。
“尋找集合式品牌背書”：尋找主流渠道及大客戶，借船出海“強背書”；集合弱勢品類，形成集合式銷售，以量換品牌
尋找主流渠道及大客戶，借船出海“強背書”。如水果等弱勢品類，其多數屬于“規?；咒N”來提升產品分銷率，以“全渠道品牌營銷策劃”激活品類價值，以“全渠道品牌策劃傳播”刷新品牌形象，更重要的是，尋找主流渠道做渠道拓展，與大客戶聯合做拓展，更與大客戶聯合推進“新產品”，大力拉升弱勢品類品牌新價值，提升用戶的“消費品牌關注度”。
集合弱勢品類，形成集合式銷售，以量換品牌。弱勢品類，是用戶產品消費的一部分，是用戶生活消費的一部分，低品牌認知不代表無品牌認知，更不代表弱產品消費。優秀的新消費品牌，尤其是弱勢品類品牌，其完全可以集合大量的弱勢品類，以集合銷售形式，做大品類銷售，塑造“集合式弱勢品類品牌”。
經典案例：根據公司招股書、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕百味雞原材料供應商均具備先進的規?；菪箴B殖技術，其與溫氏股份、新希望、中糧集團等知名品牌建立長期合作。其中的中糧集團為中央直屬大型國企，在農糧領域是“全產業鏈、全球化布局”的國際化大糧商。
“融入強勢品類品牌”：作為子品類，融入強品類品牌產品線；全渠道經營，延伸用戶認知，創造更多可信賴價值
作為子品類，融入強品類品牌產品線。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費價值，優秀的弱勢品類，其或以獨立品類進行銷售，或作為強勢品類的一個產品線，融入強勢品類中做銷售，如3M是國際知名的品牌，其在百多年的歷史中開發了6萬多種高品質產品，從家庭用品到醫療用品，涵蓋到人們生活的方方面面。
全渠道經營，延伸用戶認知，創造更多可信賴價值。以在線咨詢、線下體驗、社群分享等代表的全渠道經營大行其道，弱勢品類，其更可以通過全渠道分銷點亮“品類消費價值”，以“品牌化門店形象”刷新用戶“高價值認知”，以“強終端分銷”點亮品牌新價值，同時，提升用戶品牌依賴。
經典案例：根據公司招股書、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕百味雞經過幾十年的積累，已經建立了覆蓋線上和線下的深度銷售網絡。線下門店超 6000 家，較多布局在社區和農貿市場，線上渠道拓展方面，公司在主要電商平臺淘寶、京東等開設自營旗艦店，在抖音平臺探索直播帶貨。
“尋找品類聯合做突破”：強勢品類做大品牌，帶動弱勢品類；多品類行銷，創造“強協同增長”
強勢品類做大品牌，帶動弱勢品類。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活弱勢品類“品牌創造”，優秀的弱勢品類品牌，自我突破、自我獨立增長是可以的，先做大“強勢品類”、點亮品類品牌，更是重要的，以強勢品類提升品牌認知，再以強勢品類帶動弱勢品類的認知，帶動關聯弱勢品類的經營。
多品類行銷，創造“強協同增長”。在用戶的新消費之中，強勢品類和弱勢品類相輔相成，多品類聯合消費，構成了用戶的新消費生活，兩品類的集合式購買、連帶式消費，推動了兩品類的“強協同增長”，推動了兩品類的“聯合拓展”。
弱勢品類經營，需要其創新產業級品牌戰略，從品類聯合、品牌背書等多方面點亮弱勢品類價值，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播點亮“強勢品類”、帶動弱勢品類增長，更以數字品牌營銷策劃聯合強勢品類做促銷、激活品類新價值。升級數字化技術，點亮集合式品牌背書，融入強勢品類品牌，尋找品類聯合做突破，則弱勢品類品牌打造，必有大成！
“三大方法”，打造弱勢品類大品牌。1）“尋找集合式品牌背書”：尋找主流渠道及大客戶，借船出海“強背書”；集合弱勢品類，形成集合式銷售，以量換品牌。2）“融入強勢品類品牌”：作為子品類，融入強品類品牌產品線；全渠道經營，延伸用戶認知，創造更多可信賴價值。3）“尋找品類聯合做突破”：強勢品類做大品牌，帶動弱勢品類；多品類行銷，創造“強協同增長”。
“尋找集合式品牌背書”：尋找主流渠道及大客戶，借船出海“強背書”；集合弱勢品類，形成集合式銷售，以量換品牌
尋找主流渠道及大客戶，借船出海“強背書”。如水果等弱勢品類，其多數屬于“規?；咒N”來提升產品分銷率，以“全渠道品牌營銷策劃”激活品類價值，以“全渠道品牌策劃傳播”刷新品牌形象，更重要的是，尋找主流渠道做渠道拓展，與大客戶聯合做拓展，更與大客戶聯合推進“新產品”，大力拉升弱勢品類品牌新價值，提升用戶的“消費品牌關注度”。
集合弱勢品類，形成集合式銷售，以量換品牌。弱勢品類，是用戶產品消費的一部分，是用戶生活消費的一部分，低品牌認知不代表無品牌認知，更不代表弱產品消費。優秀的新消費品牌，尤其是弱勢品類品牌，其完全可以集合大量的弱勢品類，以集合銷售形式，做大品類銷售，塑造“集合式弱勢品類品牌”。
經典案例：根據公司招股書、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕百味雞原材料供應商均具備先進的規?；菪箴B殖技術，其與溫氏股份、新希望、中糧集團等知名品牌建立長期合作。其中的中糧集團為中央直屬大型國企，在農糧領域是“全產業鏈、全球化布局”的國際化大糧商。
作為子品類，融入強品類品牌產品線。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費價值，優秀的弱勢品類，其或以獨立品類進行銷售，或作為強勢品類的一個產品線，融入強勢品類中做銷售，如3M是國際知名的品牌，其在百多年的歷史中開發了6萬多種高品質產品，從家庭用品到醫療用品，涵蓋到人們生活的方方面面。
全渠道經營，延伸用戶認知，創造更多可信賴價值。以在線咨詢、線下體驗、社群分享等代表的全渠道經營大行其道，弱勢品類，其更可以通過全渠道分銷點亮“品類消費價值”，以“品牌化門店形象”刷新用戶“高價值認知”，以“強終端分銷”點亮品牌新價值，同時，提升用戶品牌依賴。
經典案例：根據公司招股書、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕百味雞經過幾十年的積累，已經建立了覆蓋線上和線下的深度銷售網絡。線下門店超 6000 家，較多布局在社區和農貿市場，線上渠道拓展方面，公司在主要電商平臺淘寶、京東等開設自營旗艦店，在抖音平臺探索直播帶貨。
強勢品類做大品牌，帶動弱勢品類。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活弱勢品類“品牌創造”，優秀的弱勢品類品牌，自我突破、自我獨立增長是可以的，先做大“強勢品類”、點亮品類品牌，更是重要的，以強勢品類提升品牌認知，再以強勢品類帶動弱勢品類的認知，帶動關聯弱勢品類的經營。
多品類行銷，創造“強協同增長”。在用戶的新消費之中，強勢品類和弱勢品類相輔相成，多品類聯合消費，構成了用戶的新消費生活，兩品類的集合式購買、連帶式消費，推動了兩品類的“強協同增長”，推動了兩品類的“聯合拓展”。
弱勢品類經營，需要其創新產業級品牌戰略，從品類聯合、品牌背書等多方面點亮弱勢品類價值，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播點亮“強勢品類”、帶動弱勢品類增長，更以數字品牌營銷策劃聯合強勢品類做促銷、激活品類新價值。升級數字化技術，點亮集合式品牌背書，融入強勢品類品牌，尋找品類聯合做突破，則弱勢品類品牌打造，必有大成！
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