高價值品牌策劃之新消費“三量主義”
發布時間：2023-08-14 ????點擊數：
新消費，點亮高價值品牌策劃。新消費的擴張，需要一系列的強品牌營銷策劃，以全渠道引流點亮產業品牌戰略，壯大品牌流量；以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，持續拉升品牌銷量；更以數字品牌營銷策劃激活用戶消費，以“擴容出圈”提升品牌價值認同度，以數字化技術賦能新消費新增長。
前期重流量，求生存；中期重銷量，規模化；后期強消費，創造持續增長。抓住“三量主義”，謀求大發展。對新消費的認知越真切，對品牌價值的認同越真切，高價值品牌經營，越給力，越具有持續性。
“三量主義”，創造高價值新消費。1）“流量制勝”：順應全渠道消費趨勢，聚合高價值流量；抓住流量紅利，刷新品牌形象，對接新消費增長。2）“銷量主導”：“銷量增長”強導向，規模化發展是主流；有序增長，有序銷量。3）“用量后勁”：用戶消費可持續，高頻復購成常態；擴容出圈，定義新消費，拉升供應鏈強擴張。
“流量制勝”：順應全渠道消費趨勢，聚合高價值流量；抓住流量紅利，刷新品牌形象，對接新消費增長
順應全渠道消費趨勢，聚合高價值流量。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，優秀的品牌策劃營銷，必然是可以激活用戶潛在需求的“新營銷”，必然是可以點亮在線成交、門店購買、社群分享的“全渠道消費”，必然是可以創造“高價值用戶消費+大眾化消費”的主流需求。
抓住流量紅利，刷新品牌形象，對接新消費增長。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，全渠道品牌經營刷新“品牌新形象”，優秀的品牌經營，不但可以用特價、秒殺等促銷活動激活用戶消費，而且可以用智能門店創造“在線瀏覽”，以智能貨架展示在線價值，持續點亮新產業品牌形象。
經典案例：根據喜臨門官方公眾號、開福證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門在對終端門店店態做精致化提升，逐步擴大大店(600平以上，至少包含 3-4 個系列)店態占比。2022 、年喜臨門規劃新開 800-1000 家門店，凈開800 家左右，規劃大店占比在 20%-30%。
“銷量主導”：“銷量增長”強導向，規模化發展是主流；有序增長，有序銷量
“銷量增長”強導向，規模化發展是主流。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助推“規模化增長”，優秀的新消費，需要的是“高價值用戶”牽引的新銷量增長，需要的是“規模化經營”創造的強品牌價值，需要的是明星產品牽引、多產品組合配合搭建的“強產品梯隊”。企業規模有多大，其銷量增長就有多快，其商業價值就有多強。
有序增長，有序銷量。新消費品牌，注重的是新消費，點亮的是產業品牌。新消費，因“小眾群體”引發，因“融入主流消費”而更有價值感。產業品牌經營，應立足于長遠的“品牌增長”，放眼戰略性拓展規劃“新產品開發”，強化有序增長規劃“強增長體制”。有序增長，有序銷量，推動品牌持續發展。
經典案例：根據喜臨門公司公告、開福證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門緊抓消費者一站式購物核心需求，強化培育套系化銷售體系，利用性價比優勢強力引流，進而持續提升客單值。2020年至今其客單值穩步提升，從12000元增至 16000 元，預計 2022 年全年客單值為 1.8~2 萬元。
“用量后勁”：用戶消費可持續，高頻復購成常態；擴容出圈，定義新消費，拉升供應鏈強擴張
用戶消費可持續，高頻復購成常態。用戶的首次購買，讓用戶和品牌有了交流的機會，讓產品進入了用戶消費視野；基于對產品品質的認可，基于對產品消費口碑的認同，用戶會持續購買，品牌再推進復購優惠、積分饋贈等，“高頻復購”將日益成為品牌經營常態，高價值用戶消費因之更上一層樓。
擴容出圈，定義新消費，拉升供應鏈強擴張。新消費，要想持續增長；新用戶，要想推動其持續購買；新消費品牌，就應從定義“新消費”入手，或以“新功能”拓展新產品的應用領域，或以“高價值”開發產品的新應用場景，更或以“聯合消費”開啟與主流產品的“協同式增長”，并以此牽引小單快返、時尚上新、局部定制等供應鏈創新與擴張，助推新消費增長。
高價值消費，“三量主義”可以一試。以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，持續做大全渠道流量；以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，持續做大“規模化經營”，做大銷量規模；以數字品牌營銷策劃激活“高頻用戶復購”，持續做強“用戶消費后勁”。升級數字化技術，以流量促進用戶成交，以銷量做大“用戶消費基數”，以用量做強“用戶消費后勁”，如此，用戶消費定有大增長，新消費定有大發展！
前期重流量，求生存；中期重銷量，規模化；后期強消費，創造持續增長。抓住“三量主義”，謀求大發展。對新消費的認知越真切，對品牌價值的認同越真切，高價值品牌經營，越給力，越具有持續性。
“三量主義”，創造高價值新消費。1）“流量制勝”：順應全渠道消費趨勢，聚合高價值流量；抓住流量紅利，刷新品牌形象，對接新消費增長。2）“銷量主導”：“銷量增長”強導向，規模化發展是主流；有序增長，有序銷量。3）“用量后勁”：用戶消費可持續，高頻復購成常態；擴容出圈，定義新消費，拉升供應鏈強擴張。
“流量制勝”：順應全渠道消費趨勢，聚合高價值流量；抓住流量紅利，刷新品牌形象，對接新消費增長
順應全渠道消費趨勢，聚合高價值流量。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，優秀的品牌策劃營銷，必然是可以激活用戶潛在需求的“新營銷”，必然是可以點亮在線成交、門店購買、社群分享的“全渠道消費”，必然是可以創造“高價值用戶消費+大眾化消費”的主流需求。
抓住流量紅利，刷新品牌形象，對接新消費增長。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，全渠道品牌經營刷新“品牌新形象”，優秀的品牌經營，不但可以用特價、秒殺等促銷活動激活用戶消費，而且可以用智能門店創造“在線瀏覽”，以智能貨架展示在線價值，持續點亮新產業品牌形象。
經典案例：根據喜臨門官方公眾號、開福證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門在對終端門店店態做精致化提升，逐步擴大大店(600平以上，至少包含 3-4 個系列)店態占比。2022 、年喜臨門規劃新開 800-1000 家門店，凈開800 家左右，規劃大店占比在 20%-30%。
“銷量增長”強導向，規模化發展是主流。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助推“規模化增長”，優秀的新消費，需要的是“高價值用戶”牽引的新銷量增長，需要的是“規模化經營”創造的強品牌價值，需要的是明星產品牽引、多產品組合配合搭建的“強產品梯隊”。企業規模有多大，其銷量增長就有多快，其商業價值就有多強。
有序增長，有序銷量。新消費品牌，注重的是新消費，點亮的是產業品牌。新消費，因“小眾群體”引發，因“融入主流消費”而更有價值感。產業品牌經營，應立足于長遠的“品牌增長”，放眼戰略性拓展規劃“新產品開發”，強化有序增長規劃“強增長體制”。有序增長，有序銷量，推動品牌持續發展。
經典案例：根據喜臨門公司公告、開福證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門緊抓消費者一站式購物核心需求，強化培育套系化銷售體系，利用性價比優勢強力引流，進而持續提升客單值。2020年至今其客單值穩步提升，從12000元增至 16000 元，預計 2022 年全年客單值為 1.8~2 萬元。
用戶消費可持續，高頻復購成常態。用戶的首次購買，讓用戶和品牌有了交流的機會，讓產品進入了用戶消費視野；基于對產品品質的認可，基于對產品消費口碑的認同，用戶會持續購買，品牌再推進復購優惠、積分饋贈等，“高頻復購”將日益成為品牌經營常態，高價值用戶消費因之更上一層樓。
擴容出圈，定義新消費，拉升供應鏈強擴張。新消費，要想持續增長；新用戶，要想推動其持續購買；新消費品牌，就應從定義“新消費”入手，或以“新功能”拓展新產品的應用領域，或以“高價值”開發產品的新應用場景，更或以“聯合消費”開啟與主流產品的“協同式增長”，并以此牽引小單快返、時尚上新、局部定制等供應鏈創新與擴張，助推新消費增長。
高價值消費，“三量主義”可以一試。以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，持續做大全渠道流量；以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象，持續做大“規模化經營”，做大銷量規模；以數字品牌營銷策劃激活“高頻用戶復購”，持續做強“用戶消費后勁”。升級數字化技術，以流量促進用戶成交，以銷量做大“用戶消費基數”，以用量做強“用戶消費后勁”，如此，用戶消費定有大增長，新消費定有大發展！
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