高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)“三量主義”
發(fā)布時(shí)間：2023-08-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新消費(fèi)，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌策劃。新消費(fèi)的擴(kuò)張，需要一系列的強(qiáng)品牌營(yíng)銷策劃，以全渠道引流點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，壯大品牌流量；以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，持續(xù)拉升品牌銷量；更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶消費(fèi)，以“擴(kuò)容出圈”提升品牌價(jià)值認(rèn)同度，以數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)新增長(zhǎng)。
前期重流量，求生存；中期重銷量，規(guī)模化；后期強(qiáng)消費(fèi)，創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)。抓住“三量主義”，謀求大發(fā)展。對(duì)新消費(fèi)的認(rèn)知越真切，對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同越真切，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，越給力，越具有持續(xù)性。
“三量主義”，創(chuàng)造高價(jià)值新消費(fèi)。1）“流量制勝”：順應(yīng)全渠道消費(fèi)趨勢(shì)，聚合高價(jià)值流量；抓住流量紅利，刷新品牌形象，對(duì)接新消費(fèi)增長(zhǎng)。2）“銷量主導(dǎo)”：“銷量增長(zhǎng)”強(qiáng)導(dǎo)向，規(guī)模化發(fā)展是主流；有序增長(zhǎng)，有序銷量。3）“用量后勁”：用戶消費(fèi)可持續(xù)，高頻復(fù)購(gòu)成常態(tài)；擴(kuò)容出圈，定義新消費(fèi)，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)擴(kuò)張。
“流量制勝”：順應(yīng)全渠道消費(fèi)趨勢(shì)，聚合高價(jià)值流量；抓住流量紅利，刷新品牌形象，對(duì)接新消費(fèi)增長(zhǎng)
順應(yīng)全渠道消費(fèi)趨勢(shì)，聚合高價(jià)值流量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，必然是可以激活用戶潛在需求的“新營(yíng)銷”，必然是可以點(diǎn)亮在線成交、門店購(gòu)買、社群分享的“全渠道消費(fèi)”，必然是可以創(chuàng)造“高價(jià)值用戶消費(fèi)+大眾化消費(fèi)”的主流需求。
抓住流量紅利，刷新品牌形象，對(duì)接新消費(fèi)增長(zhǎng)。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，全渠道品牌經(jīng)營(yíng)刷新“品牌新形象”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，不但可以用特價(jià)、秒殺等促銷活動(dòng)激活用戶消費(fèi)，而且可以用智能門店創(chuàng)造“在線瀏覽”，以智能貨架展示在線價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌形象。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門官方公眾號(hào)、開福證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門在對(duì)終端門店店態(tài)做精致化提升，逐步擴(kuò)大大店(600平以上，至少包含 3-4 個(gè)系列)店態(tài)占比。2022 、年喜臨門規(guī)劃新開 800-1000 家門店，凈開800 家左右，規(guī)劃大店占比在 20%-30%。
“銷量主導(dǎo)”：“銷量增長(zhǎng)”強(qiáng)導(dǎo)向，規(guī)模化發(fā)展是主流；有序增長(zhǎng)，有序銷量
“銷量增長(zhǎng)”強(qiáng)導(dǎo)向，規(guī)模化發(fā)展是主流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推“規(guī)模化增長(zhǎng)”，優(yōu)秀的新消費(fèi)，需要的是“高價(jià)值用戶”牽引的新銷量增長(zhǎng)，需要的是“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造的強(qiáng)品牌價(jià)值，需要的是明星產(chǎn)品牽引、多產(chǎn)品組合配合搭建的“強(qiáng)產(chǎn)品梯隊(duì)”。企業(yè)規(guī)模有多大，其銷量增長(zhǎng)就有多快，其商業(yè)價(jià)值就有多強(qiáng)。
有序增長(zhǎng)，有序銷量。新消費(fèi)品牌，注重的是新消費(fèi)，點(diǎn)亮的是產(chǎn)業(yè)品牌。新消費(fèi)，因“小眾群體”引發(fā)，因“融入主流消費(fèi)”而更有價(jià)值感。產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，應(yīng)立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的“品牌增長(zhǎng)”，放眼戰(zhàn)略性拓展規(guī)劃“新產(chǎn)品開發(fā)”，強(qiáng)化有序增長(zhǎng)規(guī)劃“強(qiáng)增長(zhǎng)體制”。有序增長(zhǎng)，有序銷量，推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門公司公告、開福證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門緊抓消費(fèi)者一站式購(gòu)物核心需求，強(qiáng)化培育套系化銷售體系，利用性價(jià)比優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力引流，進(jìn)而持續(xù)提升客單值。2020年至今其客單值穩(wěn)步提升，從12000元增至 16000 元，預(yù)計(jì) 2022 年全年客單值為 1.8~2 萬(wàn)元。
“用量后勁”：用戶消費(fèi)可持續(xù)，高頻復(fù)購(gòu)成常態(tài)；擴(kuò)容出圈，定義新消費(fèi)，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)擴(kuò)張
用戶消費(fèi)可持續(xù)，高頻復(fù)購(gòu)成常態(tài)。用戶的首次購(gòu)買，讓用戶和品牌有了交流的機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品進(jìn)入了用戶消費(fèi)視野；基于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，基于對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)口碑的認(rèn)同，用戶會(huì)持續(xù)購(gòu)買，品牌再推進(jìn)復(fù)購(gòu)優(yōu)惠、積分饋贈(zèng)等，“高頻復(fù)購(gòu)”將日益成為品牌經(jīng)營(yíng)常態(tài)，高價(jià)值用戶消費(fèi)因之更上一層樓。
擴(kuò)容出圈，定義新消費(fèi)，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)擴(kuò)張。新消費(fèi)，要想持續(xù)增長(zhǎng)；新用戶，要想推動(dòng)其持續(xù)購(gòu)買；新消費(fèi)品牌，就應(yīng)從定義“新消費(fèi)”入手，或以“新功能”拓展新產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，或以“高價(jià)值”開發(fā)產(chǎn)品的新應(yīng)用場(chǎng)景，更或以“聯(lián)合消費(fèi)”開啟與主流產(chǎn)品的“協(xié)同式增長(zhǎng)”，并以此牽引小單快返、時(shí)尚上新、局部定制等供應(yīng)鏈創(chuàng)新與擴(kuò)張，助推新消費(fèi)增長(zhǎng)。
高價(jià)值消費(fèi)，“三量主義”可以一試。以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，持續(xù)做大全渠道流量；以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，持續(xù)做大“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”，做大銷量規(guī)模；以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“高頻用戶復(fù)購(gòu)”，持續(xù)做強(qiáng)“用戶消費(fèi)后勁”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，以流量促進(jìn)用戶成交，以銷量做大“用戶消費(fèi)基數(shù)”，以用量做強(qiáng)“用戶消費(fèi)后勁”，如此，用戶消費(fèi)定有大增長(zhǎng)，新消費(fèi)定有大發(fā)展！
前期重流量，求生存；中期重銷量，規(guī)模化；后期強(qiáng)消費(fèi)，創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)。抓住“三量主義”，謀求大發(fā)展。對(duì)新消費(fèi)的認(rèn)知越真切，對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同越真切，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，越給力，越具有持續(xù)性。
“三量主義”，創(chuàng)造高價(jià)值新消費(fèi)。1）“流量制勝”：順應(yīng)全渠道消費(fèi)趨勢(shì)，聚合高價(jià)值流量；抓住流量紅利，刷新品牌形象，對(duì)接新消費(fèi)增長(zhǎng)。2）“銷量主導(dǎo)”：“銷量增長(zhǎng)”強(qiáng)導(dǎo)向，規(guī)模化發(fā)展是主流；有序增長(zhǎng)，有序銷量。3）“用量后勁”：用戶消費(fèi)可持續(xù)，高頻復(fù)購(gòu)成常態(tài)；擴(kuò)容出圈，定義新消費(fèi)，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)擴(kuò)張。
“流量制勝”：順應(yīng)全渠道消費(fèi)趨勢(shì)，聚合高價(jià)值流量；抓住流量紅利，刷新品牌形象，對(duì)接新消費(fèi)增長(zhǎng)
順應(yīng)全渠道消費(fèi)趨勢(shì)，聚合高價(jià)值流量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，必然是可以激活用戶潛在需求的“新營(yíng)銷”，必然是可以點(diǎn)亮在線成交、門店購(gòu)買、社群分享的“全渠道消費(fèi)”，必然是可以創(chuàng)造“高價(jià)值用戶消費(fèi)+大眾化消費(fèi)”的主流需求。
抓住流量紅利，刷新品牌形象，對(duì)接新消費(fèi)增長(zhǎng)。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，全渠道品牌經(jīng)營(yíng)刷新“品牌新形象”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，不但可以用特價(jià)、秒殺等促銷活動(dòng)激活用戶消費(fèi)，而且可以用智能門店創(chuàng)造“在線瀏覽”，以智能貨架展示在線價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌形象。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門官方公眾號(hào)、開福證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門在對(duì)終端門店店態(tài)做精致化提升，逐步擴(kuò)大大店(600平以上，至少包含 3-4 個(gè)系列)店態(tài)占比。2022 、年喜臨門規(guī)劃新開 800-1000 家門店，凈開800 家左右，規(guī)劃大店占比在 20%-30%。
“銷量增長(zhǎng)”強(qiáng)導(dǎo)向，規(guī)模化發(fā)展是主流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推“規(guī)模化增長(zhǎng)”，優(yōu)秀的新消費(fèi)，需要的是“高價(jià)值用戶”牽引的新銷量增長(zhǎng)，需要的是“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造的強(qiáng)品牌價(jià)值，需要的是明星產(chǎn)品牽引、多產(chǎn)品組合配合搭建的“強(qiáng)產(chǎn)品梯隊(duì)”。企業(yè)規(guī)模有多大，其銷量增長(zhǎng)就有多快，其商業(yè)價(jià)值就有多強(qiáng)。
有序增長(zhǎng)，有序銷量。新消費(fèi)品牌，注重的是新消費(fèi)，點(diǎn)亮的是產(chǎn)業(yè)品牌。新消費(fèi)，因“小眾群體”引發(fā)，因“融入主流消費(fèi)”而更有價(jià)值感。產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，應(yīng)立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的“品牌增長(zhǎng)”，放眼戰(zhàn)略性拓展規(guī)劃“新產(chǎn)品開發(fā)”，強(qiáng)化有序增長(zhǎng)規(guī)劃“強(qiáng)增長(zhǎng)體制”。有序增長(zhǎng)，有序銷量，推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門公司公告、開福證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門緊抓消費(fèi)者一站式購(gòu)物核心需求，強(qiáng)化培育套系化銷售體系，利用性價(jià)比優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力引流，進(jìn)而持續(xù)提升客單值。2020年至今其客單值穩(wěn)步提升，從12000元增至 16000 元，預(yù)計(jì) 2022 年全年客單值為 1.8~2 萬(wàn)元。
用戶消費(fèi)可持續(xù)，高頻復(fù)購(gòu)成常態(tài)。用戶的首次購(gòu)買，讓用戶和品牌有了交流的機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品進(jìn)入了用戶消費(fèi)視野；基于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，基于對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)口碑的認(rèn)同，用戶會(huì)持續(xù)購(gòu)買，品牌再推進(jìn)復(fù)購(gòu)優(yōu)惠、積分饋贈(zèng)等，“高頻復(fù)購(gòu)”將日益成為品牌經(jīng)營(yíng)常態(tài)，高價(jià)值用戶消費(fèi)因之更上一層樓。
擴(kuò)容出圈，定義新消費(fèi)，拉升供應(yīng)鏈強(qiáng)擴(kuò)張。新消費(fèi)，要想持續(xù)增長(zhǎng)；新用戶，要想推動(dòng)其持續(xù)購(gòu)買；新消費(fèi)品牌，就應(yīng)從定義“新消費(fèi)”入手，或以“新功能”拓展新產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，或以“高價(jià)值”開發(fā)產(chǎn)品的新應(yīng)用場(chǎng)景，更或以“聯(lián)合消費(fèi)”開啟與主流產(chǎn)品的“協(xié)同式增長(zhǎng)”，并以此牽引小單快返、時(shí)尚上新、局部定制等供應(yīng)鏈創(chuàng)新與擴(kuò)張，助推新消費(fèi)增長(zhǎng)。
高價(jià)值消費(fèi)，“三量主義”可以一試。以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，持續(xù)做大全渠道流量；以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，持續(xù)做大“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”，做大銷量規(guī)模；以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“高頻用戶復(fù)購(gòu)”，持續(xù)做強(qiáng)“用戶消費(fèi)后勁”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，以流量促進(jìn)用戶成交，以銷量做大“用戶消費(fèi)基數(shù)”，以用量做強(qiáng)“用戶消費(fèi)后勁”，如此，用戶消費(fèi)定有大增長(zhǎng)，新消費(fèi)定有大發(fā)展！
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