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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)五法（上）》中，我們談到了渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)的價(jià)值及一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道經(jīng)營(yíng)”。更重要的是，融入數(shù)字化渠道體系建設(shè)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新手法，發(fā)掘渠道新增長(zhǎng)，提升渠道經(jīng)營(yíng)新效率，推進(jìn)渠道的戰(zhàn)略協(xié)同。
 
“五大方法”，助推渠道大轉(zhuǎn)型大升級(jí)。1）“洞察渠道商機(jī)”：洞察渠道發(fā)展商機(jī)；啟動(dòng)渠道升級(jí)新動(dòng)能。2）“面向未來(lái)構(gòu)建強(qiáng)渠道”：面向業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，構(gòu)建強(qiáng)大渠道體系；補(bǔ)強(qiáng)弱處，點(diǎn)亮強(qiáng)處。3）“發(fā)掘渠道增長(zhǎng)點(diǎn)”：融入新生代場(chǎng)景；發(fā)掘渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造渠道新價(jià)值。4）“提升渠道效率”：提升渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率；削減不必要渠道支出。5）“升級(jí)全渠道協(xié)同”：數(shù)字化系統(tǒng)升級(jí)，激活全渠道協(xié)同；打通全渠道觸點(diǎn)，升級(jí)渠道大價(jià)值。
 
“發(fā)掘渠道增長(zhǎng)點(diǎn)”：融入新生代場(chǎng)景；發(fā)掘渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造渠道新價(jià)值
 
融入新生代場(chǎng)景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新新生代的消費(fèi)場(chǎng)景，新的消費(fèi)世代，點(diǎn)亮新的消費(fèi)理念，革新新的消費(fèi)場(chǎng)景，或以“一站式采購(gòu)”創(chuàng)造終端集合新價(jià)值，或以“多品類(lèi)集成”創(chuàng)造門(mén)店新特色，更或以“品牌社群”建立在線交易新渠道。
 
發(fā)掘渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造渠道新價(jià)值。每家企業(yè)都有自己的渠道類(lèi)型，每家企業(yè)都有自己的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，總能全面挖掘自己的資源能力優(yōu)勢(shì)，發(fā)力最具前途的渠道，著眼新媒體新渠道的建立，持續(xù)激活新人群新消費(fèi)，建立智能門(mén)店新終端，讓終端價(jià)值最大化發(fā)揮，讓渠道分銷(xiāo)最大化推進(jìn)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2020、2021年年報(bào)、德邦證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合全屋定制模式下“一站式采購(gòu)”需求，兔寶寶公司成品家居業(yè)務(wù)推出健康 家居生活館，打造“全屋定制+木門(mén)+地板”多品類(lèi)綜合門(mén)店，通過(guò)推出全屋定制 提升門(mén)店客單值，提高經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力。2021 年，公司對(duì)部分地板和木門(mén)店 進(jìn)行整合，同時(shí)新增家居專(zhuān)賣(mài)店 162 家，截至去年末，公司成品家居專(zhuān)賣(mài)店共 907 家。 “提升渠道效率”：提升渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率；削減不必要渠道支出
 
提升渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃 牽引企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)，我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字商業(yè)新時(shí)代，優(yōu)秀的渠道經(jīng)營(yíng)，必然是線上渠道強(qiáng)交流、線下終端強(qiáng)體驗(yàn)、品牌社群強(qiáng)分享、合作渠道強(qiáng)分銷(xiāo)的“高價(jià)值經(jīng)營(yíng)”，必然是全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)、全渠道可支付、全渠道可體驗(yàn)的“全渠道經(jīng)營(yíng)”，必然是全渠道引流、品牌社群強(qiáng)黏性的“高效渠道運(yùn)營(yíng)”。全渠道有多高效，全渠道運(yùn)營(yíng)就有多強(qiáng)大。
 
削減不必要渠道支出。高效的渠道，往往在強(qiáng)化主力渠道的同時(shí)，持續(xù)會(huì)削減不必要的渠道支出，減少不必要的終端鋪設(shè)，減少不必要的終端交互。圍繞目標(biāo)用戶(hù)，減少不必要的渠道支出，做精用戶(hù)價(jià)值，做強(qiáng)自有品牌及自有產(chǎn)品，企業(yè)的渠道經(jīng)營(yíng)，自然“如虎添翼”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、德邦證券研究所等綜合資訊表明，2021年，在部分地產(chǎn)商爆發(fā)資金風(fēng)險(xiǎn)以及原材料成本持續(xù)上升的不利環(huán)境下，兔寶寶公司調(diào)整業(yè)務(wù)節(jié)奏，將風(fēng)險(xiǎn)控制放在重要的位置，在保持核心客戶(hù)份額穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突破優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)新客戶(hù)，進(jìn)一步鞏固裕豐漢唐公司在工程定制市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 “升級(jí)全渠道協(xié)同”：數(shù)字化系統(tǒng)升級(jí)，激活全渠道協(xié)同；打通全渠道觸點(diǎn)，升級(jí)渠道大價(jià)值
 
數(shù)字化系統(tǒng)升級(jí)，激活全渠道協(xié)同。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道經(jīng)營(yíng)，以智能POS推動(dòng)全渠道交付，以智能貨架創(chuàng)造在店商品展示新體驗(yàn)，以智能數(shù)據(jù)終端極大化匯聚商品數(shù)據(jù)、用戶(hù)數(shù)據(jù)及交易數(shù)據(jù)等，多種數(shù)字化技術(shù)大賦能，助推全渠道經(jīng)營(yíng)大聯(lián)動(dòng)。
 
打通全渠道觸點(diǎn)，升級(jí)渠道大價(jià)值。我們已經(jīng)進(jìn)入了全渠道經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，線上、線下、公域、私域等全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)大行其道，全渠道的價(jià)值不但在于渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而且在于數(shù)字化消費(fèi)的持續(xù)放大，在于數(shù)字零售的最大化集聚，在于渠道終端商品提供、服務(wù)體驗(yàn)的最大化發(fā)揮。
 
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)字商業(yè)新時(shí)代，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“強(qiáng)渠道商機(jī)”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“強(qiáng)渠道增長(zhǎng)點(diǎn)”，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新渠道消費(fèi)體驗(yàn)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，強(qiáng)化主力渠道經(jīng)營(yíng)，提升渠道經(jīng)營(yíng)效率，升級(jí)全渠道戰(zhàn)略協(xié)同，則渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)可期！