高價(jià)值品牌策劃之破解競爭傳播三大切入點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2023-06-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
破解競爭性傳播，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌策劃傳播，得益于品牌戰(zhàn)略指引的品牌特質(zhì)挖掘，得益于全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，更得益于數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮的“新品類創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，界定競爭對手新戰(zhàn)法，激活“小眾消費(fèi)”新人群，則競爭類傳播大突破，可以期待！
破解競爭，突入戰(zhàn)場；劃江而治，再拓新天地。“三大切入點(diǎn)”，破解競爭傳播。1）“革新品類”：升級產(chǎn)品新功能，挖掘產(chǎn)品新特性；瓦解傳統(tǒng)品類價(jià)值，突入“心智戰(zhàn)場”。2）“為對手定位”：對抗競爭，劃出紅線，為對手定位；隔江而治，開辟新市場新世界。3）“激活新人群”：推動“小眾消費(fèi)”擴(kuò)圈，點(diǎn)燃新生代消費(fèi)；聚合種子用戶，激活新人群“圈層傳播”。
“革新品類”：升級產(chǎn)品新功能，挖掘產(chǎn)品新特性；瓦解傳統(tǒng)品類價(jià)值，突入“心智戰(zhàn)場”
升級產(chǎn)品新功能，挖掘產(chǎn)品新特性。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，貴在升級產(chǎn)品新功能，以“新功能”點(diǎn)燃產(chǎn)品新價(jià)值，以“新特性”創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)，如紅領(lǐng)開發(fā)了服裝定制的新模塊，使“服裝定制”、“個性化版型”大行其道。
瓦解傳統(tǒng)品類價(jià)值，突入“心智戰(zhàn)場”。產(chǎn)品有消費(fèi)，品類有價(jià)值，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，總會持續(xù)挖掘“新品類新消費(fèi)”，革新傳統(tǒng)品類的特色，升級傳統(tǒng)品類的功能，從簡單的產(chǎn)品消費(fèi)升級為“復(fù)合功能打造”，從用戶的心智植入到“激發(fā)情感共鳴”，突入用戶新消費(fèi)心智，點(diǎn)亮高價(jià)值品類經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)君亭酒店官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，君亭系酒店品牌具有典型的東方美學(xué)文化特征，定位始終圍繞著“聚焦寫意東方，沉浸都市謐園”的核心主線，由此衍生出三大酒店品牌— —君亭、夜泊君亭、Pagoda君亭。其中，“君亭”結(jié)合城市休閑和東方文化特色；“夜泊君亭”以城市歷史文化為基石，創(chuàng)作具有鮮明文化特征的酒店建筑；“Pagoda君亭”融合東西方美學(xué)，兼具國際品質(zhì)基因和中國城市文化。
“為對手定位”：對抗競爭，劃出紅線，為對手定位；隔江而治，開辟新市場新世界
對抗競爭，劃出紅線，為對手定位。每個行業(yè)都面臨著激烈的市場競爭，每家企業(yè)大多有自己的競爭對手，創(chuàng)新的品牌策劃傳播，要求企業(yè)更加關(guān)注“競爭性定位”，瞄準(zhǔn)競爭對手的定位區(qū)間，抓住競爭對手的薄弱之處，切入對手的“薄弱心智點(diǎn)”，快速搶占，將對手逼至一側(cè)。
競爭對手的長處，有助其成功的一面，在某種情境下也可能成為其發(fā)展的桎梏，如傳統(tǒng)企業(yè)多數(shù)擁有廣泛的渠道分銷體系，渠道覆蓋流通、商場、超市等多個渠道，而新型的電子商務(wù)渠道因其價(jià)格低、網(wǎng)絡(luò)分銷遍及全國，傳統(tǒng)企業(yè)就要權(quán)衡電商業(yè)務(wù)對現(xiàn)有渠道的沖擊、價(jià)格區(qū)隔等，權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對新生代消費(fèi)者的滿足程度。
隔江而治，開辟新市場新世界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮新生代消費(fèi)，以00后為代表的新生代消費(fèi)，更加注重個性化產(chǎn)品打造，更加注重電商渠道及新品牌社群拓展，更加注重新網(wǎng)絡(luò)新世界的開發(fā)，開發(fā)新品類，點(diǎn)亮定制化產(chǎn)品開發(fā)，創(chuàng)造情境化產(chǎn)品消費(fèi)，競爭性傳播，自然“勢如破竹”。
經(jīng)典案例：根據(jù)君瀾官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，千島湖梅地亞君瀾度假酒店以千島湖魚頭作為特色餐飲，融合千島湖自然風(fēng)光開發(fā)親子旅游項(xiàng)目，酒店擁有當(dāng)?shù)刈畲蟮膽敉鈨和瘶穲@，室內(nèi)引入陶藝、蛋糕體驗(yàn)館等親子項(xiàng)目。
“激活新人群”：推動“小眾消費(fèi)”擴(kuò)圈，點(diǎn)燃新生代消費(fèi)；聚合種子用戶，激活新人群“圈層傳播”
推動“小眾消費(fèi)”擴(kuò)圈，點(diǎn)燃新生代消費(fèi)。每一家優(yōu)秀企業(yè)，大都從“新一代產(chǎn)品開發(fā)”入手，以新產(chǎn)品新功能吸引“小眾消費(fèi)者”，以種子用戶帶動新用戶新消費(fèi)，更以老帶新擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)，從而點(diǎn)燃新生代消費(fèi)，如小米智能手機(jī)前期圍繞“手機(jī)發(fā)燒友”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“高性價(jià)比手機(jī)”點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色，由此激活新生代新消費(fèi)。
聚合種子用戶，激活新人群“圈層傳播”。有種子用戶，新人群自然激活，新生代消費(fèi)自然產(chǎn)生。新的圈層經(jīng)營，創(chuàng)造高價(jià)值用戶認(rèn)可度，點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品強(qiáng)口碑”，激活新一代新消費(fèi)傳播。有圈子，有種子用戶，新產(chǎn)品受歡迎度更高，新人群價(jià)值感更強(qiáng)。
破解競爭性傳播，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“新品類”牽引的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)競爭對手定位”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新人群經(jīng)營”。鎖定競爭對手，激活新消費(fèi)經(jīng)營，植入高價(jià)值用戶消費(fèi)心智，有此，破解競爭性傳播，必能成效卓著，價(jià)值斐然。
破解競爭，突入戰(zhàn)場；劃江而治，再拓新天地。“三大切入點(diǎn)”，破解競爭傳播。1）“革新品類”：升級產(chǎn)品新功能，挖掘產(chǎn)品新特性；瓦解傳統(tǒng)品類價(jià)值，突入“心智戰(zhàn)場”。2）“為對手定位”：對抗競爭，劃出紅線，為對手定位；隔江而治，開辟新市場新世界。3）“激活新人群”：推動“小眾消費(fèi)”擴(kuò)圈，點(diǎn)燃新生代消費(fèi)；聚合種子用戶，激活新人群“圈層傳播”。
“革新品類”：升級產(chǎn)品新功能，挖掘產(chǎn)品新特性；瓦解傳統(tǒng)品類價(jià)值，突入“心智戰(zhàn)場”
升級產(chǎn)品新功能，挖掘產(chǎn)品新特性。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，貴在升級產(chǎn)品新功能，以“新功能”點(diǎn)燃產(chǎn)品新價(jià)值，以“新特性”創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)，如紅領(lǐng)開發(fā)了服裝定制的新模塊，使“服裝定制”、“個性化版型”大行其道。
瓦解傳統(tǒng)品類價(jià)值，突入“心智戰(zhàn)場”。產(chǎn)品有消費(fèi)，品類有價(jià)值，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，總會持續(xù)挖掘“新品類新消費(fèi)”，革新傳統(tǒng)品類的特色，升級傳統(tǒng)品類的功能，從簡單的產(chǎn)品消費(fèi)升級為“復(fù)合功能打造”，從用戶的心智植入到“激發(fā)情感共鳴”，突入用戶新消費(fèi)心智，點(diǎn)亮高價(jià)值品類經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)君亭酒店官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，君亭系酒店品牌具有典型的東方美學(xué)文化特征，定位始終圍繞著“聚焦寫意東方，沉浸都市謐園”的核心主線，由此衍生出三大酒店品牌— —君亭、夜泊君亭、Pagoda君亭。其中，“君亭”結(jié)合城市休閑和東方文化特色；“夜泊君亭”以城市歷史文化為基石，創(chuàng)作具有鮮明文化特征的酒店建筑；“Pagoda君亭”融合東西方美學(xué)，兼具國際品質(zhì)基因和中國城市文化。
對抗競爭，劃出紅線，為對手定位。每個行業(yè)都面臨著激烈的市場競爭，每家企業(yè)大多有自己的競爭對手，創(chuàng)新的品牌策劃傳播，要求企業(yè)更加關(guān)注“競爭性定位”，瞄準(zhǔn)競爭對手的定位區(qū)間，抓住競爭對手的薄弱之處，切入對手的“薄弱心智點(diǎn)”，快速搶占，將對手逼至一側(cè)。
競爭對手的長處，有助其成功的一面，在某種情境下也可能成為其發(fā)展的桎梏，如傳統(tǒng)企業(yè)多數(shù)擁有廣泛的渠道分銷體系，渠道覆蓋流通、商場、超市等多個渠道，而新型的電子商務(wù)渠道因其價(jià)格低、網(wǎng)絡(luò)分銷遍及全國，傳統(tǒng)企業(yè)就要權(quán)衡電商業(yè)務(wù)對現(xiàn)有渠道的沖擊、價(jià)格區(qū)隔等，權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對新生代消費(fèi)者的滿足程度。
隔江而治，開辟新市場新世界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮新生代消費(fèi)，以00后為代表的新生代消費(fèi)，更加注重個性化產(chǎn)品打造，更加注重電商渠道及新品牌社群拓展，更加注重新網(wǎng)絡(luò)新世界的開發(fā)，開發(fā)新品類，點(diǎn)亮定制化產(chǎn)品開發(fā)，創(chuàng)造情境化產(chǎn)品消費(fèi)，競爭性傳播，自然“勢如破竹”。
經(jīng)典案例：根據(jù)君瀾官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，千島湖梅地亞君瀾度假酒店以千島湖魚頭作為特色餐飲，融合千島湖自然風(fēng)光開發(fā)親子旅游項(xiàng)目，酒店擁有當(dāng)?shù)刈畲蟮膽敉鈨和瘶穲@，室內(nèi)引入陶藝、蛋糕體驗(yàn)館等親子項(xiàng)目。
推動“小眾消費(fèi)”擴(kuò)圈，點(diǎn)燃新生代消費(fèi)。每一家優(yōu)秀企業(yè)，大都從“新一代產(chǎn)品開發(fā)”入手，以新產(chǎn)品新功能吸引“小眾消費(fèi)者”，以種子用戶帶動新用戶新消費(fèi)，更以老帶新擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)，從而點(diǎn)燃新生代消費(fèi)，如小米智能手機(jī)前期圍繞“手機(jī)發(fā)燒友”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“高性價(jià)比手機(jī)”點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色，由此激活新生代新消費(fèi)。
聚合種子用戶，激活新人群“圈層傳播”。有種子用戶，新人群自然激活，新生代消費(fèi)自然產(chǎn)生。新的圈層經(jīng)營，創(chuàng)造高價(jià)值用戶認(rèn)可度，點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品強(qiáng)口碑”，激活新一代新消費(fèi)傳播。有圈子，有種子用戶，新產(chǎn)品受歡迎度更高，新人群價(jià)值感更強(qiáng)。
破解競爭性傳播，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“新品類”牽引的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)競爭對手定位”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新人群經(jīng)營”。鎖定競爭對手，激活新消費(fèi)經(jīng)營，植入高價(jià)值用戶消費(fèi)心智，有此，破解競爭性傳播，必能成效卓著，價(jià)值斐然。
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