高價值品牌策劃之九大商業創新路徑（中）
發布時間：2023-06-10 ????點擊數：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之九大商業創新路徑（上）》中，我們談到了高價值品牌的價值及一些創新路徑，建議企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以“新品類”拓展新賽道新市場，以全渠道品牌策劃傳播點亮“新消費”，更重要的是，升級SCRM系統等數字化技術，更新會員數字品牌營銷策劃手法，推進全渠道引流及爆款打造，有此，推動品牌的再升級，積極構建新產業鏈新平臺。
“九大商業創新”，點亮高價值品牌。1）“品牌認知刷新”：新品類，新賽道，新增長；新消費，新認知，大未來。2）“品牌裂變傳播植入”：更新觸點傳播，激活場景大價值；裂變式口碑傳播，拓出新圈子。3）“會員消費強鎖定”：大會員，引來“大消費”；鎖定預售，喚醒會員多重角色。4）“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發流量，強轉化，強收單。5）“爆款鎖單補強鏈”：打造爆款，理順“產品價值鏈”；做強供應鏈，推動新增長。6）“平臺構筑活能量”：立足產業經營，建立“新產業平臺”；激活產業品牌能量，擴大品牌影響力。7）“強終端贏數據”：創新情境終端，打通“數據入口”；連通終端數據，激活數據表現。8）“消費定制新鏈條”：定制產品，定制化消費；建定制鏈條，構建“新定制平臺”。9）“大數據跨界收割”：共享用戶數據，聯動“大數據賦能”；圈選不同用戶，精準投放再轉化。
“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發流量，強轉化，強收單
全渠道分銷，全域流量大交互。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，高價值品牌經營，貴在堅定不移的推進“全渠道分銷”，傳統企業，圍繞“主力終端”點亮品牌價值，圍繞“新用戶消費”壯大產品價值；互聯網企業，放大新品牌社群，激活種子用戶的能量，通過分銷廣泛傳播產品，通過“明星產品”提升品牌曝光率。
激發流量，強轉化，強收單。優秀的商業創新，離不開優質流量的“高效激活”，離不開商品用戶智能匹配創造的“高轉化”，更離不開“優質產品”牽引的新創造。流量有多優質，產品轉化有多強，用戶成交就有多快。
經典案例：根據御泥坊官網、上海證券研究所等綜合資訊表明，御泥坊通過明星影視代言、KOL種草帶貨到與用戶一起打造單品三個階段的不斷成長，超膜節目前已成為御泥坊品牌的專屬節日。在最近 422 超膜節上， 針對新品小紅瓶美白系列的上新，御泥坊開展了四個階段漸進性 的營銷傳播活動，步步為營地傳達產品的功能、體驗乃至與品牌的情感聯結，最終達成 422 超膜節用戶心智的占領。
“爆款鎖單補強鏈”：打造爆款，理順“產品價值鏈”；做強供應鏈，推動新增長
打造爆款，理順“產品價值鏈”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，以SCRM系統匯聚“會員標簽”，以智能POS打通全渠道交易及全渠道支付，更以“全渠道交易”驅動企業爆款經營，放大產品消費價值，理順產品賣點，吸引更多適配用戶，從而建立健全“產品價值鏈”。
做強供應鏈，推動新增長。強供應鏈，強品牌；強產品特色，強消費價值。高價值品牌經營，前端的產品消費激活是第一步，中臺的“全渠道訂單處理”是關鍵一步，以訂單聚合牽引供應鏈升級，實現多批次、小批量、定制化的敏捷供應鏈尤為重要。
“平臺構筑活能量”：立足產業經營，建立“新產業平臺”；激活產業品牌能量，擴大品牌影響力
立足產業經營，建立“新產業平臺”。數字商業風行，每一個高價值品牌，都是一個優秀的產業載體，其或以“產業品牌”指引企業前行的方向，或以“產業互聯平臺”連接上游、下游，激活產業交易；更或以互聯網技術為依托，點亮品牌新價值，創造“新產業平臺”，聚攏產業優質資源，拉升產業品牌新價值。
激活產業品牌能量，擴大品牌影響力。高價值品牌經營，首在點亮“產業品牌價值”，或以產業鏈經營壯大品牌聲勢，或以“VIP會員”提升用戶消費關注度，更或以“品牌社群”點亮品牌新價值，讓品牌經營更上一層樓，同時聯絡產業上下游伙伴、共建“品牌同盟”，擴大品牌影響力。
經典案例：根據長沙高新區、上海證券研究所等綜合資訊表明，水羊股份公司從內到外打造美妝產業健康發展的生態平臺，與江南大學、湘雅醫院、中南大學、中國農業科學院、言安堂、和力泰等機構簽約，強強聯手成立水羊生態聯盟。水羊股份對聯盟成員開放公司研發實驗室、免費使用實驗室專業設備及原料、共享產品開放平臺及膚感測試平臺以及產品質檢等多項舉措，為成員全方面提供產業賦能支持，助力美妝細分龍頭發展成長。
高價值品牌經營過程中，品牌戰略點亮了“品牌認知”，產品品牌營銷策劃鎖定了“會員消費”，數字化技術賦能了全渠道流量吸引及轉化，而數字品牌營銷策劃則持續打造爆款產品，點亮了全渠道品牌策劃傳播。高價值品牌創新，就要以持續挖掘“用戶消費價值”，推動品牌裂變式傳播，放大會員價值消費，壯大爆款產品。更多路徑請見《高價值品牌策劃之九大商業創新路徑（下）》。
“九大商業創新”，點亮高價值品牌。1）“品牌認知刷新”：新品類，新賽道，新增長；新消費，新認知，大未來。2）“品牌裂變傳播植入”：更新觸點傳播，激活場景大價值；裂變式口碑傳播，拓出新圈子。3）“會員消費強鎖定”：大會員，引來“大消費”；鎖定預售，喚醒會員多重角色。4）“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發流量，強轉化，強收單。5）“爆款鎖單補強鏈”：打造爆款，理順“產品價值鏈”；做強供應鏈，推動新增長。6）“平臺構筑活能量”：立足產業經營，建立“新產業平臺”；激活產業品牌能量，擴大品牌影響力。7）“強終端贏數據”：創新情境終端，打通“數據入口”；連通終端數據，激活數據表現。8）“消費定制新鏈條”：定制產品，定制化消費；建定制鏈條，構建“新定制平臺”。9）“大數據跨界收割”：共享用戶數據，聯動“大數據賦能”；圈選不同用戶，精準投放再轉化。
“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發流量，強轉化，強收單
全渠道分銷，全域流量大交互。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，高價值品牌經營，貴在堅定不移的推進“全渠道分銷”，傳統企業，圍繞“主力終端”點亮品牌價值，圍繞“新用戶消費”壯大產品價值；互聯網企業，放大新品牌社群，激活種子用戶的能量，通過分銷廣泛傳播產品，通過“明星產品”提升品牌曝光率。
激發流量，強轉化，強收單。優秀的商業創新，離不開優質流量的“高效激活”，離不開商品用戶智能匹配創造的“高轉化”，更離不開“優質產品”牽引的新創造。流量有多優質，產品轉化有多強，用戶成交就有多快。
經典案例：根據御泥坊官網、上海證券研究所等綜合資訊表明，御泥坊通過明星影視代言、KOL種草帶貨到與用戶一起打造單品三個階段的不斷成長，超膜節目前已成為御泥坊品牌的專屬節日。在最近 422 超膜節上， 針對新品小紅瓶美白系列的上新，御泥坊開展了四個階段漸進性 的營銷傳播活動，步步為營地傳達產品的功能、體驗乃至與品牌的情感聯結，最終達成 422 超膜節用戶心智的占領。
打造爆款，理順“產品價值鏈”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，以SCRM系統匯聚“會員標簽”，以智能POS打通全渠道交易及全渠道支付，更以“全渠道交易”驅動企業爆款經營，放大產品消費價值，理順產品賣點，吸引更多適配用戶，從而建立健全“產品價值鏈”。
做強供應鏈，推動新增長。強供應鏈，強品牌；強產品特色，強消費價值。高價值品牌經營，前端的產品消費激活是第一步，中臺的“全渠道訂單處理”是關鍵一步，以訂單聚合牽引供應鏈升級，實現多批次、小批量、定制化的敏捷供應鏈尤為重要。
“平臺構筑活能量”：立足產業經營，建立“新產業平臺”；激活產業品牌能量，擴大品牌影響力
立足產業經營，建立“新產業平臺”。數字商業風行，每一個高價值品牌，都是一個優秀的產業載體，其或以“產業品牌”指引企業前行的方向，或以“產業互聯平臺”連接上游、下游，激活產業交易；更或以互聯網技術為依托，點亮品牌新價值，創造“新產業平臺”，聚攏產業優質資源，拉升產業品牌新價值。
激活產業品牌能量，擴大品牌影響力。高價值品牌經營，首在點亮“產業品牌價值”，或以產業鏈經營壯大品牌聲勢，或以“VIP會員”提升用戶消費關注度，更或以“品牌社群”點亮品牌新價值，讓品牌經營更上一層樓，同時聯絡產業上下游伙伴、共建“品牌同盟”，擴大品牌影響力。
經典案例：根據長沙高新區、上海證券研究所等綜合資訊表明，水羊股份公司從內到外打造美妝產業健康發展的生態平臺，與江南大學、湘雅醫院、中南大學、中國農業科學院、言安堂、和力泰等機構簽約，強強聯手成立水羊生態聯盟。水羊股份對聯盟成員開放公司研發實驗室、免費使用實驗室專業設備及原料、共享產品開放平臺及膚感測試平臺以及產品質檢等多項舉措，為成員全方面提供產業賦能支持，助力美妝細分龍頭發展成長。
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號