高價(jià)值品牌策劃之渠道戰(zhàn)場致勝五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-06-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新全渠道經(jīng)營，致勝渠道戰(zhàn)場，打造高價(jià)值品牌。無需求，企業(yè)不興；無場景，產(chǎn)品不強(qiáng)；無渠道觸點(diǎn)，品牌不大，所有優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，無不以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以“全渠道經(jīng)營”點(diǎn)亮創(chuàng)新的品牌營銷策劃手法，無不以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道組建，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。抓住渠道戰(zhàn)場，點(diǎn)亮渠道品牌價(jià)值，高價(jià)值品牌經(jīng)營，方有大未來。
“五大方法”，致勝渠道戰(zhàn)場。1）“追隨需求激發(fā)的場景”：洞察用戶消費(fèi)，因需求演變而構(gòu)建“銷售場景”；激發(fā)新需求，激發(fā)新銷售場景。2）“建構(gòu)品牌擅長的渠道”：依托品牌優(yōu)勢，建構(gòu)“品牌化主渠道”；立足主力渠道，推進(jìn)產(chǎn)品渠道“強(qiáng)復(fù)合”。3）“玩轉(zhuǎn)品牌化新流量”：抓住時(shí)代流量紅利，激活新渠道；用戶為王，玩轉(zhuǎn)品牌化流量運(yùn)營及變現(xiàn)。4）“全渠道塑造品牌信賴”：“量”式擴(kuò)張，覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn)；統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象，塑造品牌強(qiáng)信賴。5）“創(chuàng)新數(shù)字終端”：升級終端數(shù)字化，定義新一代終端職能；匯聚全渠道數(shù)據(jù)，鍛造品牌化、數(shù)據(jù)化“新終端”。
“追隨需求激發(fā)的場景”：洞察用戶消費(fèi)，因需求演變而構(gòu)建“銷售場景”；激發(fā)新需求，激發(fā)新銷售場景
洞察用戶消費(fèi)，因需求演變而構(gòu)建“銷售場景”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)場景”，助推“全渠道銷售場景構(gòu)建”。高價(jià)值品牌經(jīng)營，因強(qiáng)大的用戶消費(fèi)而建設(shè)，因滿足用戶的消費(fèi)而更有價(jià)值，更因合適的渠道銷售而更有活力。
無渠道不強(qiáng)，無觸點(diǎn)不強(qiáng)，“全渠道觸點(diǎn)建設(shè)”是渠道戰(zhàn)場經(jīng)營的重中之重，高價(jià)值的品牌建設(shè)，因“新需求激發(fā)”而更有價(jià)值，因“新銷售場景”而更有特色。高價(jià)值品牌，往往伴隨著高價(jià)值的銷售觸點(diǎn)，伴隨著強(qiáng)有力的“用戶交互”；激發(fā)新需求，激發(fā)新銷售場景，成就全渠道“強(qiáng)觸點(diǎn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪公司自2020年11月推出奈雪的茶PRO店。相較于奈雪的茶標(biāo)準(zhǔn)店，奈雪PRO店移除了現(xiàn)場面包房區(qū)域，門店面積更小，人員配置更少，租金及人工成本更低。此外，PRO店產(chǎn)品類別更加多樣，且在選址上更加靈活，不僅可以布局于連鎖購物中心，還能進(jìn)駐寫字樓、社區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)店較難進(jìn)入的區(qū)域。
“建構(gòu)品牌擅長的渠道”：依托品牌優(yōu)勢，建構(gòu)“品牌化主渠道”；立足主力渠道，推進(jìn)產(chǎn)品渠道“強(qiáng)復(fù)合”
依托品牌優(yōu)勢，建構(gòu)“品牌化主渠道”。每個(gè)品牌都有自己的“競爭優(yōu)勢”，每個(gè)品牌都有自己的“主銷渠道”，強(qiáng)大的渠道經(jīng)營，往往以“產(chǎn)業(yè)品牌”為指引，依托自身經(jīng)營優(yōu)勢而創(chuàng)造“高渠道價(jià)值”，或依托全渠道分銷推進(jìn)“全渠道交易”，或依托“強(qiáng)品牌門店”打造“強(qiáng)消費(fèi)場景體驗(yàn)”，更或升級終端為“智能門店”，以智能貨架、智能陳列等數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮“愉悅品牌服務(wù)”。
立足主力渠道，推進(jìn)產(chǎn)品渠道“強(qiáng)復(fù)合”。有主力渠道，有主力終端，方有主力品牌。強(qiáng)大的品牌，離不開強(qiáng)有力的產(chǎn)品分銷，離不開強(qiáng)有力的“終端動(dòng)銷”，離不開強(qiáng)有力的“終端體驗(yàn)營造”。在高端門店上架高價(jià)商品，在加盟店主推當(dāng)季商品，在智能門店做活“會員標(biāo)簽”，都是推進(jìn)產(chǎn)品渠道“強(qiáng)復(fù)合”的關(guān)鍵舉措，都是品牌化渠道分銷的“有力舉措”，值得全力推進(jìn)。
“玩轉(zhuǎn)品牌化新流量”：抓住時(shí)代流量紅利，激活新渠道；用戶為王，玩轉(zhuǎn)品牌化流量運(yùn)營及變現(xiàn)
抓住時(shí)代流量紅利，激活新渠道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)挖掘“新時(shí)代流量”，立足品牌特質(zhì)，挖掘品牌化流量，點(diǎn)亮VIP客戶關(guān)注點(diǎn)，智能分發(fā)高價(jià)值品牌資訊，讓用戶感受到品牌的可信任度，讓用戶接受社群分銷、品牌KOL推薦等新渠道新觸點(diǎn)，有此，品牌化渠道經(jīng)營，定會大有斬獲。
用戶為王，玩轉(zhuǎn)品牌化流量運(yùn)營及變現(xiàn)。以00后為代表的新生代日益成為消費(fèi)主流，以智能門店為代表的新時(shí)代終端如火如荼，高價(jià)值的品牌渠道經(jīng)營，必然是以“用戶為王”牽引的全渠道會員建設(shè)，必然是以“品牌化流量”激發(fā)的強(qiáng)會員交互，必然是整合小程序、門店、分銷終端等多個(gè)渠道觸點(diǎn)的“深度渠道運(yùn)作”。注重多觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，激發(fā)會員消費(fèi)，推動(dòng)品牌變現(xiàn)，才能成就全渠道經(jīng)營，才能創(chuàng)造高價(jià)值品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶點(diǎn)單小程序、奈雪的茶商城、奈雪的茶官方旗艦店、今日頭條、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪目前擁有奈雪點(diǎn)單、奈雪的茶商城、奈雪官方旗艦店三套會員體系，會員注冊人數(shù)及活躍會員人數(shù)逐年增長，2020/2021/2022H1會員注冊數(shù)約為2790/4330/4990萬人，活躍會員人數(shù)約為 580/700/720萬人。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力全渠道經(jīng)營，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更能刷新“渠道場景”，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而更能凸顯“品牌主渠道”，因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而更能“玩轉(zhuǎn)品牌化新流量”。更多方法請見《高價(jià)值品牌策劃之渠道戰(zhàn)場致勝五法（下）》。
“五大方法”，致勝渠道戰(zhàn)場。1）“追隨需求激發(fā)的場景”：洞察用戶消費(fèi)，因需求演變而構(gòu)建“銷售場景”；激發(fā)新需求，激發(fā)新銷售場景。2）“建構(gòu)品牌擅長的渠道”：依托品牌優(yōu)勢，建構(gòu)“品牌化主渠道”；立足主力渠道，推進(jìn)產(chǎn)品渠道“強(qiáng)復(fù)合”。3）“玩轉(zhuǎn)品牌化新流量”：抓住時(shí)代流量紅利，激活新渠道；用戶為王，玩轉(zhuǎn)品牌化流量運(yùn)營及變現(xiàn)。4）“全渠道塑造品牌信賴”：“量”式擴(kuò)張，覆蓋全渠道適銷網(wǎng)點(diǎn)；統(tǒng)一各觸點(diǎn)形象，塑造品牌強(qiáng)信賴。5）“創(chuàng)新數(shù)字終端”：升級終端數(shù)字化，定義新一代終端職能；匯聚全渠道數(shù)據(jù)，鍛造品牌化、數(shù)據(jù)化“新終端”。
“追隨需求激發(fā)的場景”：洞察用戶消費(fèi)，因需求演變而構(gòu)建“銷售場景”；激發(fā)新需求，激發(fā)新銷售場景
洞察用戶消費(fèi)，因需求演變而構(gòu)建“銷售場景”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)場景”，助推“全渠道銷售場景構(gòu)建”。高價(jià)值品牌經(jīng)營，因強(qiáng)大的用戶消費(fèi)而建設(shè)，因滿足用戶的消費(fèi)而更有價(jià)值，更因合適的渠道銷售而更有活力。
無渠道不強(qiáng)，無觸點(diǎn)不強(qiáng)，“全渠道觸點(diǎn)建設(shè)”是渠道戰(zhàn)場經(jīng)營的重中之重，高價(jià)值的品牌建設(shè)，因“新需求激發(fā)”而更有價(jià)值，因“新銷售場景”而更有特色。高價(jià)值品牌，往往伴隨著高價(jià)值的銷售觸點(diǎn)，伴隨著強(qiáng)有力的“用戶交互”；激發(fā)新需求，激發(fā)新銷售場景，成就全渠道“強(qiáng)觸點(diǎn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪公司自2020年11月推出奈雪的茶PRO店。相較于奈雪的茶標(biāo)準(zhǔn)店，奈雪PRO店移除了現(xiàn)場面包房區(qū)域，門店面積更小，人員配置更少，租金及人工成本更低。此外，PRO店產(chǎn)品類別更加多樣，且在選址上更加靈活，不僅可以布局于連鎖購物中心，還能進(jìn)駐寫字樓、社區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)店較難進(jìn)入的區(qū)域。
依托品牌優(yōu)勢，建構(gòu)“品牌化主渠道”。每個(gè)品牌都有自己的“競爭優(yōu)勢”，每個(gè)品牌都有自己的“主銷渠道”，強(qiáng)大的渠道經(jīng)營，往往以“產(chǎn)業(yè)品牌”為指引，依托自身經(jīng)營優(yōu)勢而創(chuàng)造“高渠道價(jià)值”，或依托全渠道分銷推進(jìn)“全渠道交易”，或依托“強(qiáng)品牌門店”打造“強(qiáng)消費(fèi)場景體驗(yàn)”，更或升級終端為“智能門店”，以智能貨架、智能陳列等數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮“愉悅品牌服務(wù)”。
立足主力渠道，推進(jìn)產(chǎn)品渠道“強(qiáng)復(fù)合”。有主力渠道，有主力終端，方有主力品牌。強(qiáng)大的品牌，離不開強(qiáng)有力的產(chǎn)品分銷，離不開強(qiáng)有力的“終端動(dòng)銷”，離不開強(qiáng)有力的“終端體驗(yàn)營造”。在高端門店上架高價(jià)商品，在加盟店主推當(dāng)季商品，在智能門店做活“會員標(biāo)簽”，都是推進(jìn)產(chǎn)品渠道“強(qiáng)復(fù)合”的關(guān)鍵舉措，都是品牌化渠道分銷的“有力舉措”，值得全力推進(jìn)。
“玩轉(zhuǎn)品牌化新流量”：抓住時(shí)代流量紅利，激活新渠道；用戶為王，玩轉(zhuǎn)品牌化流量運(yùn)營及變現(xiàn)
抓住時(shí)代流量紅利，激活新渠道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)挖掘“新時(shí)代流量”，立足品牌特質(zhì)，挖掘品牌化流量，點(diǎn)亮VIP客戶關(guān)注點(diǎn)，智能分發(fā)高價(jià)值品牌資訊，讓用戶感受到品牌的可信任度，讓用戶接受社群分銷、品牌KOL推薦等新渠道新觸點(diǎn)，有此，品牌化渠道經(jīng)營，定會大有斬獲。
用戶為王，玩轉(zhuǎn)品牌化流量運(yùn)營及變現(xiàn)。以00后為代表的新生代日益成為消費(fèi)主流，以智能門店為代表的新時(shí)代終端如火如荼，高價(jià)值的品牌渠道經(jīng)營，必然是以“用戶為王”牽引的全渠道會員建設(shè)，必然是以“品牌化流量”激發(fā)的強(qiáng)會員交互，必然是整合小程序、門店、分銷終端等多個(gè)渠道觸點(diǎn)的“深度渠道運(yùn)作”。注重多觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，激發(fā)會員消費(fèi)，推動(dòng)品牌變現(xiàn)，才能成就全渠道經(jīng)營，才能創(chuàng)造高價(jià)值品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶點(diǎn)單小程序、奈雪的茶商城、奈雪的茶官方旗艦店、今日頭條、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪目前擁有奈雪點(diǎn)單、奈雪的茶商城、奈雪官方旗艦店三套會員體系，會員注冊人數(shù)及活躍會員人數(shù)逐年增長，2020/2021/2022H1會員注冊數(shù)約為2790/4330/4990萬人，活躍會員人數(shù)約為 580/700/720萬人。
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