高價值品牌策劃之快消品新鏈路經營五法（下）
發(fā)布時間：2023-06-06 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之快消品新鏈路經營五法（上）》中，我們談到了“快消品”的新價值，建議企業(yè)以“明星產品”牽引品牌營銷策劃大創(chuàng)新，以“差異化”點亮產業(yè)品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌策劃傳播點亮“新市場”，更重要的是，順應快消品的快速消費、即時購買及沖動消費的特性，升級數(shù)字化技術以覆蓋更多消費場景，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶“強交互”，植入品牌元素“喚醒品牌記憶”。
“五大方法”，創(chuàng)新快消品新鏈路經營。1）“切割新市場”：甄選明星產品，挖掘產品新特質；點亮差異化，劃出“新市場”。2）“活化新認知”：新型產品，新型消費；新的價值，新的認知。3）“覆蓋更多場景”：覆蓋多種消費場景，更新產品用途；推升消費頻次，升維產品服務組合打法。4）“喚醒品牌記憶”：增加用戶熟悉感，建立品牌記憶；植入品牌元素，嫁接“品牌化獨特場景”。5）“更便利購買”：高密度覆蓋人群，實現(xiàn)“全渠道分銷”；推動便利化購買，快速收割，及時高效轉化。
“覆蓋更多場景”：覆蓋多種消費場景，更新產品用途；推升消費頻次，升維產品服務組合打法
覆蓋多種消費場景，更新產品用途。快消品產品多樣，適用的消費場景廣泛，產品用途多元化，快消品新鏈路經營，貴在以產業(yè)品牌戰(zhàn)略點亮“主力消費場景”，以“現(xiàn)象級產品”覆蓋更廣泛的用戶，以全渠道品牌營銷策劃點燃“大眾用戶消費”，更以多產品規(guī)格、多產品造型、多產品樣式、多產品功能等豐富用戶的消費選擇，以此，持續(xù)擴大快消品的“品牌曝光度”，拉升品牌新價值。
推升消費頻次，升維產品服務組合打法。快消品，大多擁有較高的消費頻次，擁有產品服務的“強組合效應”，優(yōu)秀的快消品鏈路，高頻次消費牽引著企業(yè)產品升級，拉動著“高品質供應鏈”。
快消品經營，快消，并不意味著可以簡單；低價，并不意味著低特色。出彩的快消品經營，必然是以“現(xiàn)象級產品”引領的高價值用戶消費，必然是“大品牌”背書的快速購買，必然是基于大眾用戶消費的“高效洞察”。高端客戶的定制，可以加入；VIP客戶的貼心服務，可以注入。
經典案例：根據(jù)天馬科技公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，天馬科技鰻鱺堂主要從電商、新零售、商超、中央廚房、團餐公司等銷售渠道重點布局國內市場，產品包括蒲燒烤鰻、白燒烤鰻等，暢銷 60 多個國家和地區(qū)。
“喚醒品牌記憶”：增加用戶熟悉感，建立品牌記憶；植入品牌元素，嫁接“品牌化獨特場景”
增加用戶熟悉感，建立品牌記憶。有產品，有消費；有品牌，有記憶。優(yōu)秀的快消品品牌，“產品售賣”只是用戶連接的一個切入點，首次購買使品牌&用戶產生了鏈接，而產品消費內容、品牌精神灌輸?shù)热榔放撇邉潅鞑フ身槃葸M入，品牌主題活動使用戶對品牌更加熟悉，持續(xù)的產品購買使“品牌記憶”更加深刻，也更加具有價值。
植入品牌元素，嫁接“品牌化獨特場景”。品牌，吸引著用戶的目光；品牌元素，植入用戶的心智認知。快消品鏈路壯大，不但依托于“明星產品”的打造，依托于“現(xiàn)象級消費”的催生，而且得益于“品牌化場景”的打造，得益于“獨特價值訴求”的創(chuàng)造。如王老吉“怕上火 喝王老吉”正是搶占了“怕上火”的消費場景，植入了“喝王老吉”的品牌號召，才得以掀起涼茶品類消費的“新浪潮”。
“更便利購買”：高密度覆蓋人群，實現(xiàn)“全渠道分銷”；推動便利化購買，快速收割，及時高效轉化
高密度覆蓋人群，實現(xiàn)“全渠道分銷”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)全渠道分銷，對于快消品企業(yè)而言，“為用戶提供更便利化購買”是企業(yè)發(fā)展的“重要法則”，面向大眾消費者，推進線上的電商經營、網(wǎng)絡分銷，推進線下門店分銷、終端拓展，聚合“優(yōu)質粉絲”激活“用戶大價值”，以此推進全渠道分銷，擴大品牌聲勢。
推動便利化購買，快速收割，及時高效轉化。快消品，以“快速流轉”而著稱，隨時可見、隨處可買，是“快消品”市場經營的重要手段，通過刺激“便利化購買”擴大用戶消費，通過智能SCRM系統(tǒng)匯聚“用戶標簽”、點亮高價值用戶，通過商品&用戶的“智能匹配”實現(xiàn)“高效轉化”，有此，快消品鏈條可以周轉更快，收益更高。
經典案例：根據(jù)天馬科技公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，天馬科技公司布局央廚、商超、餐飲等渠道，目前已在建和計劃建立福州、杭州、上海、廊坊、重慶等多個城市的銷售供應中心，分別輻射福建和廣東市場、長三角市場、北方市場和中西部市場，形成集配送和銷售為一體的全國性的完善的營銷網(wǎng)絡布局。此外，公司打造“鰻小堂”連鎖品牌餐飲模式，帶領國鰻品牌走向世界。
快消品新鏈路經營，贏在產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新消費新認知”，勝在數(shù)字化技術賦能下的“多場景覆蓋”，強在數(shù)字品牌營銷策劃喚醒的“品牌新記憶”。更新快消品價值，點亮快消品消費，推進全渠道分銷，快銷品新鏈路，定能日轉日強，收益倍增！
“五大方法”，創(chuàng)新快消品新鏈路經營。1）“切割新市場”：甄選明星產品，挖掘產品新特質；點亮差異化，劃出“新市場”。2）“活化新認知”：新型產品，新型消費；新的價值，新的認知。3）“覆蓋更多場景”：覆蓋多種消費場景，更新產品用途；推升消費頻次，升維產品服務組合打法。4）“喚醒品牌記憶”：增加用戶熟悉感，建立品牌記憶；植入品牌元素，嫁接“品牌化獨特場景”。5）“更便利購買”：高密度覆蓋人群，實現(xiàn)“全渠道分銷”；推動便利化購買，快速收割，及時高效轉化。
“覆蓋更多場景”：覆蓋多種消費場景，更新產品用途；推升消費頻次，升維產品服務組合打法
覆蓋多種消費場景，更新產品用途。快消品產品多樣，適用的消費場景廣泛，產品用途多元化，快消品新鏈路經營，貴在以產業(yè)品牌戰(zhàn)略點亮“主力消費場景”，以“現(xiàn)象級產品”覆蓋更廣泛的用戶，以全渠道品牌營銷策劃點燃“大眾用戶消費”，更以多產品規(guī)格、多產品造型、多產品樣式、多產品功能等豐富用戶的消費選擇，以此，持續(xù)擴大快消品的“品牌曝光度”，拉升品牌新價值。
推升消費頻次，升維產品服務組合打法。快消品，大多擁有較高的消費頻次，擁有產品服務的“強組合效應”，優(yōu)秀的快消品鏈路，高頻次消費牽引著企業(yè)產品升級，拉動著“高品質供應鏈”。
快消品經營，快消，并不意味著可以簡單；低價，并不意味著低特色。出彩的快消品經營，必然是以“現(xiàn)象級產品”引領的高價值用戶消費，必然是“大品牌”背書的快速購買，必然是基于大眾用戶消費的“高效洞察”。高端客戶的定制，可以加入；VIP客戶的貼心服務，可以注入。
經典案例：根據(jù)天馬科技公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，天馬科技鰻鱺堂主要從電商、新零售、商超、中央廚房、團餐公司等銷售渠道重點布局國內市場，產品包括蒲燒烤鰻、白燒烤鰻等，暢銷 60 多個國家和地區(qū)。
增加用戶熟悉感，建立品牌記憶。有產品，有消費；有品牌，有記憶。優(yōu)秀的快消品品牌，“產品售賣”只是用戶連接的一個切入點，首次購買使品牌&用戶產生了鏈接，而產品消費內容、品牌精神灌輸?shù)热榔放撇邉潅鞑フ身槃葸M入，品牌主題活動使用戶對品牌更加熟悉，持續(xù)的產品購買使“品牌記憶”更加深刻，也更加具有價值。
植入品牌元素，嫁接“品牌化獨特場景”。品牌，吸引著用戶的目光；品牌元素，植入用戶的心智認知。快消品鏈路壯大，不但依托于“明星產品”的打造，依托于“現(xiàn)象級消費”的催生，而且得益于“品牌化場景”的打造，得益于“獨特價值訴求”的創(chuàng)造。如王老吉“怕上火 喝王老吉”正是搶占了“怕上火”的消費場景，植入了“喝王老吉”的品牌號召，才得以掀起涼茶品類消費的“新浪潮”。
“更便利購買”：高密度覆蓋人群，實現(xiàn)“全渠道分銷”；推動便利化購買，快速收割，及時高效轉化
高密度覆蓋人群，實現(xiàn)“全渠道分銷”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)全渠道分銷，對于快消品企業(yè)而言，“為用戶提供更便利化購買”是企業(yè)發(fā)展的“重要法則”，面向大眾消費者，推進線上的電商經營、網(wǎng)絡分銷，推進線下門店分銷、終端拓展，聚合“優(yōu)質粉絲”激活“用戶大價值”，以此推進全渠道分銷，擴大品牌聲勢。
推動便利化購買，快速收割，及時高效轉化。快消品，以“快速流轉”而著稱，隨時可見、隨處可買，是“快消品”市場經營的重要手段，通過刺激“便利化購買”擴大用戶消費，通過智能SCRM系統(tǒng)匯聚“用戶標簽”、點亮高價值用戶，通過商品&用戶的“智能匹配”實現(xiàn)“高效轉化”，有此，快消品鏈條可以周轉更快，收益更高。
經典案例：根據(jù)天馬科技公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，天馬科技公司布局央廚、商超、餐飲等渠道，目前已在建和計劃建立福州、杭州、上海、廊坊、重慶等多個城市的銷售供應中心，分別輻射福建和廣東市場、長三角市場、北方市場和中西部市場，形成集配送和銷售為一體的全國性的完善的營銷網(wǎng)絡布局。此外，公司打造“鰻小堂”連鎖品牌餐飲模式，帶領國鰻品牌走向世界。
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