高價(jià)值品牌策劃之建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)九法（中）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)九法（上）》中，我們談到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌大價(jià)值”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮企業(yè)新工藝新渠道，做強(qiáng)渠道優(yōu)勢(shì)，有此，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必當(dāng)大行其道。
“九大方法”，建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”：擁有強(qiáng)大產(chǎn)能及銷售規(guī)模，擠壓對(duì)手戰(zhàn)略空間；規(guī)模效應(yīng)顯著，成本優(yōu)勢(shì)突出。2）“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”：創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值；建立社會(huì)性價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)重大社會(huì)職能。3）“品牌優(yōu)勢(shì)”：打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌；塑造廣泛、顯著的品牌影響力。4）“工藝優(yōu)勢(shì)”：提煉經(jīng)典工藝；夯實(shí)強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)，建立工藝門(mén)檻。5）“渠道優(yōu)勢(shì)”：建立健全全渠道經(jīng)營(yíng)體系；擁有主力優(yōu)勢(shì)渠道，刷新優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn)。6）“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”：鍛造采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等供應(yīng)鏈體系；提升供應(yīng)鏈效率。7）“數(shù)字化優(yōu)勢(shì)”：融入數(shù)字化浪潮，推進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)字化；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，升級(jí)企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理。8）“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)”：依托業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”；放眼行業(yè)，鍛造高效產(chǎn)業(yè)鏈。9）“產(chǎn)銷地域優(yōu)勢(shì)”：以銷促產(chǎn)，高效產(chǎn)銷銜接；聚焦區(qū)域突破，拉升產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)。
“工藝優(yōu)勢(shì)”：提煉經(jīng)典工藝；夯實(shí)強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)，建立工藝門(mén)檻
提煉經(jīng)典工藝。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)化，源于企業(yè)強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略指引，源于全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的新工藝價(jià)值，更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“工藝價(jià)值”。新的工藝價(jià)值，新的技術(shù)特質(zhì)，點(diǎn)亮企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓寬企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)天地。
夯實(shí)強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)，建立工藝門(mén)檻。無(wú)技術(shù)，企業(yè)不興；無(wú)技術(shù)，企業(yè)不強(qiáng)。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必以“高價(jià)值品牌”助推產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，必以“高價(jià)值技術(shù)”點(diǎn)亮新品牌經(jīng)營(yíng)，必以“強(qiáng)工藝”創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。有多強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)，就有多強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“渠道優(yōu)勢(shì)”：建立健全全渠道經(jīng)營(yíng)體系；擁有主力優(yōu)勢(shì)渠道，刷新優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn)
建立健全全渠道經(jīng)營(yíng)體系。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營(yíng)價(jià)值，優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營(yíng)，不但持續(xù)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，而且持續(xù)壯大新商業(yè)特質(zhì)。全渠道經(jīng)營(yíng)，完善的是全渠道分銷觸點(diǎn)，點(diǎn)亮的是全渠道經(jīng)營(yíng)。
擁有主力優(yōu)勢(shì)渠道，刷新優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn)。每一家企業(yè)都有自己的主力渠道，每一家企業(yè)都有自己的核心客戶，專注于客戶消費(fèi)體驗(yàn)，專精于提升客戶消費(fèi)價(jià)值，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，才會(huì)有自己的特色、自己的強(qiáng)渠道。培育核心客戶，建立渠道信任度，提升渠道動(dòng)銷效率，企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)，自會(huì)“水漲船高”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司系業(yè)內(nèi)較早地提出“網(wǎng)絡(luò)授權(quán)”線上電商銷售模式的小家電企業(yè)之一，并于 2013 年開(kāi)始實(shí)施線上經(jīng)銷代發(fā)貨模式。目前公司經(jīng)銷代發(fā)貨銷售占比逐步下降，而直銷占比則穩(wěn)步提升，2021年已達(dá)到25%(2019 年為 10%)，直銷比例的提升有利于公司全方位及時(shí)地感知終端消費(fèi)者的偏好且提高整體毛利率水平。
“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”：鍛造采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等供應(yīng)鏈體系；提升供應(yīng)鏈效率
鍛造采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等供應(yīng)鏈體系。無(wú)供應(yīng)鏈，無(wú)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；無(wú)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，無(wú)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)創(chuàng)造品牌價(jià)值，以“產(chǎn)業(yè)品牌”壯大品牌特色，以優(yōu)質(zhì)采購(gòu)、優(yōu)秀倉(cāng)儲(chǔ)等點(diǎn)亮“企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”，以高效供應(yīng)鏈拉升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，更由此提升“產(chǎn)銷話語(yǔ)權(quán)”。
提升供應(yīng)鏈效率。對(duì)于企業(yè)而言，尤其是消費(fèi)品企業(yè)，每家企業(yè)都有自己的供應(yīng)鏈價(jià)值取向，都有自己的供應(yīng)鏈價(jià)值安排，高價(jià)值企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)拉升自己的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以“市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新”提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，以“金牌供應(yīng)鏈”確保產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)銷協(xié)同，更以“多物流倉(cāng)儲(chǔ)”點(diǎn)亮供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)金證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司已經(jīng)有五大智能生產(chǎn)基地、五大專業(yè)化工廠，更多服務(wù)于產(chǎn)品技術(shù)的專業(yè)性、產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性、供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力。 同時(shí)公司打造了屬于自己 的零部件制造基地，已實(shí)現(xiàn)核心零部件的自制(提升深加工能力，過(guò)去是總裝)，2H1 公司營(yíng)運(yùn)效率改善明顯，其中存貨周轉(zhuǎn)加快，周轉(zhuǎn)天數(shù) 85 天(21H1:86 天);應(yīng)收賬 款周轉(zhuǎn)加速，天數(shù) 11 天(21H1:16 天)。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的打造，一方面需要企業(yè)挖掘自有資源能力，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以工藝技術(shù)等點(diǎn)亮“持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，另一方面需要企業(yè)建立健全“全渠道經(jīng)營(yíng)體系”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)的新商業(yè)變革。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新優(yōu)秀的渠道合作伙伴，創(chuàng)造新商業(yè)消費(fèi)價(jià)值，有此，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，方有大未來(lái)。更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)九法（下）》。
“九大方法”，建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”：擁有強(qiáng)大產(chǎn)能及銷售規(guī)模，擠壓對(duì)手戰(zhàn)略空間；規(guī)模效應(yīng)顯著，成本優(yōu)勢(shì)突出。2）“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”：創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值；建立社會(huì)性價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)重大社會(huì)職能。3）“品牌優(yōu)勢(shì)”：打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌；塑造廣泛、顯著的品牌影響力。4）“工藝優(yōu)勢(shì)”：提煉經(jīng)典工藝；夯實(shí)強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)，建立工藝門(mén)檻。5）“渠道優(yōu)勢(shì)”：建立健全全渠道經(jīng)營(yíng)體系；擁有主力優(yōu)勢(shì)渠道，刷新優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn)。6）“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”：鍛造采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等供應(yīng)鏈體系；提升供應(yīng)鏈效率。7）“數(shù)字化優(yōu)勢(shì)”：融入數(shù)字化浪潮，推進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)字化；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，升級(jí)企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理。8）“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)”：依托業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”；放眼行業(yè)，鍛造高效產(chǎn)業(yè)鏈。9）“產(chǎn)銷地域優(yōu)勢(shì)”：以銷促產(chǎn)，高效產(chǎn)銷銜接；聚焦區(qū)域突破，拉升產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)。
“工藝優(yōu)勢(shì)”：提煉經(jīng)典工藝；夯實(shí)強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)，建立工藝門(mén)檻
提煉經(jīng)典工藝。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)化，源于企業(yè)強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略指引，源于全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的新工藝價(jià)值，更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“工藝價(jià)值”。新的工藝價(jià)值，新的技術(shù)特質(zhì)，點(diǎn)亮企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓寬企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)天地。
夯實(shí)強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)，建立工藝門(mén)檻。無(wú)技術(shù)，企業(yè)不興；無(wú)技術(shù)，企業(yè)不強(qiáng)。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必以“高價(jià)值品牌”助推產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，必以“高價(jià)值技術(shù)”點(diǎn)亮新品牌經(jīng)營(yíng)，必以“強(qiáng)工藝”創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。有多強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)，就有多強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“渠道優(yōu)勢(shì)”：建立健全全渠道經(jīng)營(yíng)體系；擁有主力優(yōu)勢(shì)渠道，刷新優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn)
建立健全全渠道經(jīng)營(yíng)體系。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營(yíng)價(jià)值，優(yōu)秀的全渠道經(jīng)營(yíng)，不但持續(xù)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，而且持續(xù)壯大新商業(yè)特質(zhì)。全渠道經(jīng)營(yíng)，完善的是全渠道分銷觸點(diǎn)，點(diǎn)亮的是全渠道經(jīng)營(yíng)。
擁有主力優(yōu)勢(shì)渠道，刷新優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn)。每一家企業(yè)都有自己的主力渠道，每一家企業(yè)都有自己的核心客戶，專注于客戶消費(fèi)體驗(yàn)，專精于提升客戶消費(fèi)價(jià)值，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，才會(huì)有自己的特色、自己的強(qiáng)渠道。培育核心客戶，建立渠道信任度，提升渠道動(dòng)銷效率，企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)，自會(huì)“水漲船高”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司系業(yè)內(nèi)較早地提出“網(wǎng)絡(luò)授權(quán)”線上電商銷售模式的小家電企業(yè)之一，并于 2013 年開(kāi)始實(shí)施線上經(jīng)銷代發(fā)貨模式。目前公司經(jīng)銷代發(fā)貨銷售占比逐步下降，而直銷占比則穩(wěn)步提升，2021年已達(dá)到25%(2019 年為 10%)，直銷比例的提升有利于公司全方位及時(shí)地感知終端消費(fèi)者的偏好且提高整體毛利率水平。
鍛造采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等供應(yīng)鏈體系。無(wú)供應(yīng)鏈，無(wú)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；無(wú)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，無(wú)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)創(chuàng)造品牌價(jià)值，以“產(chǎn)業(yè)品牌”壯大品牌特色，以優(yōu)質(zhì)采購(gòu)、優(yōu)秀倉(cāng)儲(chǔ)等點(diǎn)亮“企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”，以高效供應(yīng)鏈拉升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，更由此提升“產(chǎn)銷話語(yǔ)權(quán)”。
提升供應(yīng)鏈效率。對(duì)于企業(yè)而言，尤其是消費(fèi)品企業(yè)，每家企業(yè)都有自己的供應(yīng)鏈價(jià)值取向，都有自己的供應(yīng)鏈價(jià)值安排，高價(jià)值企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)拉升自己的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以“市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新”提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，以“金牌供應(yīng)鏈”確保產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)銷協(xié)同，更以“多物流倉(cāng)儲(chǔ)”點(diǎn)亮供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)金證券研究部等綜合資訊表明，小熊電器公司已經(jīng)有五大智能生產(chǎn)基地、五大專業(yè)化工廠，更多服務(wù)于產(chǎn)品技術(shù)的專業(yè)性、產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性、供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力。 同時(shí)公司打造了屬于自己 的零部件制造基地，已實(shí)現(xiàn)核心零部件的自制(提升深加工能力，過(guò)去是總裝)，2H1 公司營(yíng)運(yùn)效率改善明顯，其中存貨周轉(zhuǎn)加快，周轉(zhuǎn)天數(shù) 85 天(21H1:86 天);應(yīng)收賬 款周轉(zhuǎn)加速，天數(shù) 11 天(21H1:16 天)。
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