高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)五大要地（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)五大要地（上）》中，我們談到了“高價(jià)值品牌”的要地，建立企業(yè)依托自己的資源能力優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“高價(jià)值流量”建立流量融合地，以“高價(jià)值渠道”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新生代用戶爭(zhēng)奪”，更重要的是，融入數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法，點(diǎn)亮高價(jià)值品類擴(kuò)張地，壯大品牌賦能“新效應(yīng)”。
“五大要地”，創(chuàng)新高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)。1）“流量融合地”：新流量紅昨消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化，戰(zhàn)略級(jí)流量“大挖掘”。2）“渠道對(duì)抗地”：品牌各歸其位，各渠道優(yōu)勢(shì)再構(gòu)建；主流渠道大爭(zhēng)奪，主力決戰(zhàn)大呈現(xiàn)。3）“用戶爭(zhēng)奪地”：00后、95后主力人群爭(zhēng)奪；客戶細(xì)分呈現(xiàn)，消費(fèi)者細(xì)分需求大滿足。4）“品類擴(kuò)張地”：“明星品類”牽引產(chǎn)品研發(fā)，多元化細(xì)分品類呈現(xiàn)；兵分多路，多元化品類快突破。5）“品牌賦能地”：品牌背書大創(chuàng)造，品牌影響力持續(xù)強(qiáng)化；品牌助推產(chǎn)品擴(kuò)張，賦能效用大提升。
“品類擴(kuò)張地”：“明星品類”牽引產(chǎn)品研發(fā)，多元化細(xì)分品類呈現(xiàn)；兵分多路，多元化品類快突破
“明星品類”牽引產(chǎn)品研發(fā)，多元化細(xì)分品類呈現(xiàn)。無明星產(chǎn)品，企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃缺少絕佳載體；無明星品類，企業(yè)品牌策劃傳播沒有“好抓手”。明星品類，不但可以極大吸引用戶，提升產(chǎn)品品牌曝光度，以檔次細(xì)分、場(chǎng)景細(xì)分、客戶細(xì)分滿足各類市場(chǎng)需求，而且可以以數(shù)字化技術(shù)聚合“各類產(chǎn)品數(shù)據(jù)”，反饋各類用戶使用數(shù)據(jù)、商品消費(fèi)數(shù)據(jù)、品牌服務(wù)數(shù)據(jù)等，全面點(diǎn)亮多產(chǎn)品研發(fā)，全面點(diǎn)亮“全渠道品類經(jīng)營(yíng)”。
兵分多路，多元化品類快突破。“產(chǎn)品”是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，無產(chǎn)品不強(qiáng)，無“大產(chǎn)品”不大，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，需要更強(qiáng)的“產(chǎn)品組合”，需要更強(qiáng)的“產(chǎn)品部隊(duì)”。
以特價(jià)、拼團(tuán)等促銷活動(dòng)打造“流量產(chǎn)品”，提升產(chǎn)品曝光度；以高利潤(rùn)產(chǎn)品推進(jìn)“定向渠道分銷”，讓消費(fèi)者成為“消費(fèi)商”，讓用戶成為“代言人”，推進(jìn)渠道的定向分銷，推進(jìn)產(chǎn)品的定向經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品有序分銷的同時(shí)，擁有更強(qiáng)的曝光度，也擁有更強(qiáng)的“產(chǎn)品價(jià)值感”；更可引入品牌展示類產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)狙擊類產(chǎn)品，彰顯多產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明，蜜雪冰城公司推出多款暢銷產(chǎn)品，并已儲(chǔ)備超200 個(gè)門店產(chǎn)品應(yīng)用方案。公司門店產(chǎn)品研發(fā)以研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心、采購(gòu)中心、品牌中心為輔。其不斷開發(fā)出熱銷的產(chǎn)品，如魔天脆脆冰淇淋、搖搖奶昔、冰鮮檸檬水、珍珠奶茶等熱銷產(chǎn)品。熱銷產(chǎn)品價(jià)格多不超過 10 元，滿足大眾“物美價(jià)廉”的消費(fèi)需求。
“品牌賦能地”：品牌背書大創(chuàng)造，品牌影響力持續(xù)強(qiáng)化；品牌助推產(chǎn)品擴(kuò)張，賦能效用大提升
品牌背書大創(chuàng)造，品牌影響力持續(xù)強(qiáng)化。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌背書拉升企業(yè)經(jīng)營(yíng)高度，創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌影響力。品牌背書，可以是多方面，或以正宗產(chǎn)地點(diǎn)亮“正宗感”，或以專利技術(shù)創(chuàng)造“科技感”，或以知名品牌代言人提升“公眾認(rèn)知度”，這些，都大大提升了企業(yè)品牌影響力。
品牌助推產(chǎn)品擴(kuò)張，賦能效用大提升。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)品牌打造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃賦能企業(yè)強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，注定要大力提升品牌關(guān)注度，要大力創(chuàng)造“大品牌價(jià)值”，注定要賦能“新商業(yè)增長(zhǎng)”，注定要以“強(qiáng)品牌形象”激發(fā)用戶的情感認(rèn)同，以此，打造強(qiáng)品牌，建立用戶新認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度指數(shù)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，2019年蜜雪冰城公司請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名品牌公司設(shè)計(jì)的第三代品牌形象和根據(jù)經(jīng)典民謠改編的廣告曲發(fā)布，可愛的 IP 形象+朗朗上口的廣告曲符合平價(jià)品牌調(diào)性。經(jīng)歷兩年沉淀，雪王 IP 在 2021 年成為熱點(diǎn)，品牌知名度進(jìn)一步打開；此后公司又進(jìn)行了“雪王黑化”等營(yíng)銷事件，也引起了廣泛關(guān)注。
高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)要地，精彩紛呈，有產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引建立的“全渠道經(jīng)營(yíng)高地”，有產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃加持的“流量聚合地”，有以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力的“用戶爭(zhēng)奪地”，更有數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)賦能的“品牌賦能地”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，推動(dòng)強(qiáng)品類擴(kuò)張，積極吸納全渠道流量，創(chuàng)新數(shù)字新商業(yè)，有此，高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)，必有大未來！
“五大要地”，創(chuàng)新高價(jià)值品牌競(jìng)爭(zhēng)。1）“流量融合地”：新流量紅昨消失，全渠道流量大融合；依托品牌吸引力，流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化，戰(zhàn)略級(jí)流量“大挖掘”。2）“渠道對(duì)抗地”：品牌各歸其位，各渠道優(yōu)勢(shì)再構(gòu)建；主流渠道大爭(zhēng)奪，主力決戰(zhàn)大呈現(xiàn)。3）“用戶爭(zhēng)奪地”：00后、95后主力人群爭(zhēng)奪；客戶細(xì)分呈現(xiàn)，消費(fèi)者細(xì)分需求大滿足。4）“品類擴(kuò)張地”：“明星品類”牽引產(chǎn)品研發(fā)，多元化細(xì)分品類呈現(xiàn)；兵分多路，多元化品類快突破。5）“品牌賦能地”：品牌背書大創(chuàng)造，品牌影響力持續(xù)強(qiáng)化；品牌助推產(chǎn)品擴(kuò)張，賦能效用大提升。
“品類擴(kuò)張地”：“明星品類”牽引產(chǎn)品研發(fā)，多元化細(xì)分品類呈現(xiàn)；兵分多路，多元化品類快突破
“明星品類”牽引產(chǎn)品研發(fā)，多元化細(xì)分品類呈現(xiàn)。無明星產(chǎn)品，企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃缺少絕佳載體；無明星品類，企業(yè)品牌策劃傳播沒有“好抓手”。明星品類，不但可以極大吸引用戶，提升產(chǎn)品品牌曝光度，以檔次細(xì)分、場(chǎng)景細(xì)分、客戶細(xì)分滿足各類市場(chǎng)需求，而且可以以數(shù)字化技術(shù)聚合“各類產(chǎn)品數(shù)據(jù)”，反饋各類用戶使用數(shù)據(jù)、商品消費(fèi)數(shù)據(jù)、品牌服務(wù)數(shù)據(jù)等，全面點(diǎn)亮多產(chǎn)品研發(fā)，全面點(diǎn)亮“全渠道品類經(jīng)營(yíng)”。
兵分多路，多元化品類快突破。“產(chǎn)品”是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，無產(chǎn)品不強(qiáng)，無“大產(chǎn)品”不大，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，需要更強(qiáng)的“產(chǎn)品組合”，需要更強(qiáng)的“產(chǎn)品部隊(duì)”。
以特價(jià)、拼團(tuán)等促銷活動(dòng)打造“流量產(chǎn)品”，提升產(chǎn)品曝光度；以高利潤(rùn)產(chǎn)品推進(jìn)“定向渠道分銷”，讓消費(fèi)者成為“消費(fèi)商”，讓用戶成為“代言人”，推進(jìn)渠道的定向分銷，推進(jìn)產(chǎn)品的定向經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品有序分銷的同時(shí)，擁有更強(qiáng)的曝光度，也擁有更強(qiáng)的“產(chǎn)品價(jià)值感”；更可引入品牌展示類產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)狙擊類產(chǎn)品，彰顯多產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城招股說明書、華泰研究等綜合資訊表明，蜜雪冰城公司推出多款暢銷產(chǎn)品，并已儲(chǔ)備超200 個(gè)門店產(chǎn)品應(yīng)用方案。公司門店產(chǎn)品研發(fā)以研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心、采購(gòu)中心、品牌中心為輔。其不斷開發(fā)出熱銷的產(chǎn)品，如魔天脆脆冰淇淋、搖搖奶昔、冰鮮檸檬水、珍珠奶茶等熱銷產(chǎn)品。熱銷產(chǎn)品價(jià)格多不超過 10 元，滿足大眾“物美價(jià)廉”的消費(fèi)需求。
品牌背書大創(chuàng)造，品牌影響力持續(xù)強(qiáng)化。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌背書拉升企業(yè)經(jīng)營(yíng)高度，創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌影響力。品牌背書，可以是多方面，或以正宗產(chǎn)地點(diǎn)亮“正宗感”，或以專利技術(shù)創(chuàng)造“科技感”，或以知名品牌代言人提升“公眾認(rèn)知度”，這些，都大大提升了企業(yè)品牌影響力。
品牌助推產(chǎn)品擴(kuò)張，賦能效用大提升。數(shù)字化技術(shù)賦能企業(yè)品牌打造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃賦能企業(yè)強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，注定要大力提升品牌關(guān)注度，要大力創(chuàng)造“大品牌價(jià)值”，注定要賦能“新商業(yè)增長(zhǎng)”，注定要以“強(qiáng)品牌形象”激發(fā)用戶的情感認(rèn)同，以此，打造強(qiáng)品牌，建立用戶新認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度指數(shù)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，2019年蜜雪冰城公司請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名品牌公司設(shè)計(jì)的第三代品牌形象和根據(jù)經(jīng)典民謠改編的廣告曲發(fā)布，可愛的 IP 形象+朗朗上口的廣告曲符合平價(jià)品牌調(diào)性。經(jīng)歷兩年沉淀，雪王 IP 在 2021 年成為熱點(diǎn)，品牌知名度進(jìn)一步打開；此后公司又進(jìn)行了“雪王黑化”等營(yíng)銷事件，也引起了廣泛關(guān)注。
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