高價(jià)值品牌策劃之場(chǎng)景建設(shè)六大搭配（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之場(chǎng)景建設(shè)六大搭配（上）》中，我們談到了“品牌場(chǎng)景建設(shè)”的重要價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引“場(chǎng)景建設(shè)”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“新圈層消費(fèi)”，以全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造“強(qiáng)生活場(chǎng)景”，更重要的是，升級(jí)智能POS機(jī)、SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，更新“品牌會(huì)員”牽引的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，持續(xù)創(chuàng)造“新一代場(chǎng)景”。
“六大搭配”，創(chuàng)造魅力場(chǎng)景。1）“關(guān)聯(lián)消費(fèi)搭配”：產(chǎn)品消費(fèi)主導(dǎo)，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搭配；關(guān)聯(lián)消費(fèi)，牽引關(guān)聯(lián)需求增長(zhǎng)。2）“圈層消費(fèi)搭配”：刷新用戶圈層，入眼用戶消費(fèi)；專屬圈層，專屬消費(fèi)。3）“生活場(chǎng)景搭配”：融入生活場(chǎng)景，渲染品牌化生活；場(chǎng)景主導(dǎo)，多元化生活消費(fèi)巧搭配。4）“功能互補(bǔ)搭配”：功能再挖掘，產(chǎn)品效用再互補(bǔ)；強(qiáng)功能搭配，強(qiáng)功能組合。5）“品牌勢(shì)能組合”：品牌特質(zhì)強(qiáng)主導(dǎo)，牽引產(chǎn)品大組合；鑄就品牌大勢(shì)能，組合商品服務(wù)。6）“分銷突破搭配”：拓展優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴，分銷場(chǎng)景再點(diǎn)亮；新分銷，強(qiáng)搭配，大組合。
“功能互補(bǔ)搭配”：功能再挖掘，產(chǎn)品效用再互補(bǔ)；強(qiáng)功能搭配，強(qiáng)功能組合
功能再挖掘，產(chǎn)品效用再互補(bǔ)。卓越的產(chǎn)品功能，是“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)”激活的強(qiáng)大基礎(chǔ)之一，是“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”口碑?dāng)U散的關(guān)鍵支撐之一。強(qiáng)有力的產(chǎn)品功能，或以“新一代工藝”解除用戶消費(fèi)難題，或以“集合式消費(fèi)效用”滿足用戶多種需求，如家居賣場(chǎng)的一站式購(gòu)物滿足了用戶多品類購(gòu)買、設(shè)計(jì)產(chǎn)品裝修等多種家居需求。
強(qiáng)功能搭配，強(qiáng)功能組合。強(qiáng)大的產(chǎn)品消費(fèi)，強(qiáng)大的產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮了產(chǎn)品特色，擴(kuò)展了產(chǎn)品新應(yīng)用新消費(fèi)，如多種產(chǎn)品組合、多種產(chǎn)品價(jià)格層次滿足了用戶的多種需求，多種產(chǎn)品功能、多種產(chǎn)品套餐讓用戶有了更多的選擇權(quán)。
“品牌勢(shì)能組合”：品牌特質(zhì)強(qiáng)主導(dǎo)，牽引產(chǎn)品大組合；鑄就品牌大勢(shì)能，組合商品服務(wù)
品牌特質(zhì)強(qiáng)主導(dǎo)，牽引產(chǎn)品大組合。有場(chǎng)景，可以提供愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)；有品牌，可以創(chuàng)造強(qiáng)主導(dǎo)的“品牌組合”，更可以組織更優(yōu)秀的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品匹配用戶，同時(shí)貨暢其流。如王老吉點(diǎn)亮了“經(jīng)典涼茶品牌”的特質(zhì)，使其“紅冠涼茶產(chǎn)品”持續(xù)暢銷。
鑄就品牌大勢(shì)能，組合商品服務(wù)。品牌的大勢(shì)能，源于高價(jià)值商品的挖掘，源于“大單品”拉升的“強(qiáng)消費(fèi)特色”，更源于定制式、主題式、個(gè)性化服務(wù)的“品牌化服務(wù)”。充分挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，組織分層次、多組合的產(chǎn)品解決方案，提供多層次、多款式的服務(wù)組合，方能使產(chǎn)品更能匹配用戶需求，使場(chǎng)景建設(shè)更加個(gè)性化，“品牌勢(shì)能”隨之而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)華致酒行官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，作為酒類經(jīng)銷商代表，華致酒行面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，一方面維持和茅臺(tái)、五糧液等高端白酒品牌的穩(wěn)定合作關(guān)系，另一方面與荷花酒、習(xí)酒等品牌深度合作，推出多樣化定制酒，完善產(chǎn)品矩陣。同時(shí)其推出“700 項(xiàng)目”，在全國(guó)范圍內(nèi)篩選 700 個(gè)具有中高端酒水消費(fèi)能力的區(qū)域，發(fā)展零售網(wǎng)點(diǎn)并培育連鎖門店客戶。
“分銷突破搭配”：拓展優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴，分銷場(chǎng)景再點(diǎn)亮；新分銷，強(qiáng)搭配，大組合
拓展優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴，分銷場(chǎng)景再點(diǎn)亮。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活強(qiáng)場(chǎng)景建設(shè)，高價(jià)值的消費(fèi)場(chǎng)景，多數(shù)是由全渠道觸點(diǎn)來實(shí)施的，而優(yōu)秀的“品牌觸點(diǎn)”，依賴于更多優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴的招募，依賴更多分銷場(chǎng)景的突破，依賴于更多“品牌化終端”的拓展，或升級(jí)現(xiàn)有商超終端為“品牌終端”，或改造現(xiàn)有門店為“智能門店”，提供更好的在店瀏覽、在店消費(fèi)等消費(fèi)體驗(yàn)。
新分銷，強(qiáng)搭配，大組合。新分銷的價(jià)值，在于拓展更多的“品牌合作伙伴”，共同點(diǎn)亮新品牌價(jià)值；強(qiáng)搭配的價(jià)值，在于細(xì)分“高價(jià)值品牌特色”，引入智能POS機(jī)，實(shí)現(xiàn)全渠道支付交易；“大組合”的價(jià)值，在于以智能SCRM系統(tǒng)為依托，全面點(diǎn)亮“品牌會(huì)員標(biāo)簽”，健全“品牌會(huì)員畫像”，從而以“高價(jià)值品牌場(chǎng)景塑造”為導(dǎo)向，高效組合各品類各單品，高效匹配品牌服務(wù)，以此，提升用戶的“品牌化”消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信視頻號(hào)、天虹APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，百貨公司抓住線上渠道機(jī)會(huì)，利用公眾號(hào)、微 博、小程序等社交渠道開展在線營(yíng)銷，以及利用企業(yè)微信強(qiáng)化私域流量運(yùn)營(yíng)，采用線上 APP、直播帶貨等渠道銷售等等。在 1H2022，天虹線上商品銷售及數(shù)字 化服務(wù)收入 GMV 達(dá)到 29 億元，APP 和小程序月活會(huì)員達(dá)到 426 萬(wàn)人。
高價(jià)值品牌場(chǎng)景，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“圈層消費(fèi)”，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)產(chǎn)品組合”。升級(jí)智能POS及智能SCRM系統(tǒng)，更新高價(jià)值品牌場(chǎng)景，點(diǎn)亮品牌勢(shì)能組合，分銷突破強(qiáng)搭配，有此，場(chǎng)景建設(shè)，定會(huì)碩果累累！
“六大搭配”，創(chuàng)造魅力場(chǎng)景。1）“關(guān)聯(lián)消費(fèi)搭配”：產(chǎn)品消費(fèi)主導(dǎo)，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搭配；關(guān)聯(lián)消費(fèi)，牽引關(guān)聯(lián)需求增長(zhǎng)。2）“圈層消費(fèi)搭配”：刷新用戶圈層，入眼用戶消費(fèi)；專屬圈層，專屬消費(fèi)。3）“生活場(chǎng)景搭配”：融入生活場(chǎng)景，渲染品牌化生活；場(chǎng)景主導(dǎo)，多元化生活消費(fèi)巧搭配。4）“功能互補(bǔ)搭配”：功能再挖掘，產(chǎn)品效用再互補(bǔ)；強(qiáng)功能搭配，強(qiáng)功能組合。5）“品牌勢(shì)能組合”：品牌特質(zhì)強(qiáng)主導(dǎo)，牽引產(chǎn)品大組合；鑄就品牌大勢(shì)能，組合商品服務(wù)。6）“分銷突破搭配”：拓展優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴，分銷場(chǎng)景再點(diǎn)亮；新分銷，強(qiáng)搭配，大組合。
“功能互補(bǔ)搭配”：功能再挖掘，產(chǎn)品效用再互補(bǔ)；強(qiáng)功能搭配，強(qiáng)功能組合
功能再挖掘，產(chǎn)品效用再互補(bǔ)。卓越的產(chǎn)品功能，是“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)”激活的強(qiáng)大基礎(chǔ)之一，是“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”口碑?dāng)U散的關(guān)鍵支撐之一。強(qiáng)有力的產(chǎn)品功能，或以“新一代工藝”解除用戶消費(fèi)難題，或以“集合式消費(fèi)效用”滿足用戶多種需求，如家居賣場(chǎng)的一站式購(gòu)物滿足了用戶多品類購(gòu)買、設(shè)計(jì)產(chǎn)品裝修等多種家居需求。
強(qiáng)功能搭配，強(qiáng)功能組合。強(qiáng)大的產(chǎn)品消費(fèi)，強(qiáng)大的產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮了產(chǎn)品特色，擴(kuò)展了產(chǎn)品新應(yīng)用新消費(fèi)，如多種產(chǎn)品組合、多種產(chǎn)品價(jià)格層次滿足了用戶的多種需求，多種產(chǎn)品功能、多種產(chǎn)品套餐讓用戶有了更多的選擇權(quán)。
“品牌勢(shì)能組合”：品牌特質(zhì)強(qiáng)主導(dǎo)，牽引產(chǎn)品大組合；鑄就品牌大勢(shì)能，組合商品服務(wù)
品牌特質(zhì)強(qiáng)主導(dǎo)，牽引產(chǎn)品大組合。有場(chǎng)景，可以提供愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)；有品牌，可以創(chuàng)造強(qiáng)主導(dǎo)的“品牌組合”，更可以組織更優(yōu)秀的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品匹配用戶，同時(shí)貨暢其流。如王老吉點(diǎn)亮了“經(jīng)典涼茶品牌”的特質(zhì)，使其“紅冠涼茶產(chǎn)品”持續(xù)暢銷。
鑄就品牌大勢(shì)能，組合商品服務(wù)。品牌的大勢(shì)能，源于高價(jià)值商品的挖掘，源于“大單品”拉升的“強(qiáng)消費(fèi)特色”，更源于定制式、主題式、個(gè)性化服務(wù)的“品牌化服務(wù)”。充分挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，組織分層次、多組合的產(chǎn)品解決方案，提供多層次、多款式的服務(wù)組合，方能使產(chǎn)品更能匹配用戶需求，使場(chǎng)景建設(shè)更加個(gè)性化，“品牌勢(shì)能”隨之而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)華致酒行官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，作為酒類經(jīng)銷商代表，華致酒行面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，一方面維持和茅臺(tái)、五糧液等高端白酒品牌的穩(wěn)定合作關(guān)系，另一方面與荷花酒、習(xí)酒等品牌深度合作，推出多樣化定制酒，完善產(chǎn)品矩陣。同時(shí)其推出“700 項(xiàng)目”，在全國(guó)范圍內(nèi)篩選 700 個(gè)具有中高端酒水消費(fèi)能力的區(qū)域，發(fā)展零售網(wǎng)點(diǎn)并培育連鎖門店客戶。
拓展優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴，分銷場(chǎng)景再點(diǎn)亮。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活強(qiáng)場(chǎng)景建設(shè)，高價(jià)值的消費(fèi)場(chǎng)景，多數(shù)是由全渠道觸點(diǎn)來實(shí)施的，而優(yōu)秀的“品牌觸點(diǎn)”，依賴于更多優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴的招募，依賴更多分銷場(chǎng)景的突破，依賴于更多“品牌化終端”的拓展，或升級(jí)現(xiàn)有商超終端為“品牌終端”，或改造現(xiàn)有門店為“智能門店”，提供更好的在店瀏覽、在店消費(fèi)等消費(fèi)體驗(yàn)。
新分銷，強(qiáng)搭配，大組合。新分銷的價(jià)值，在于拓展更多的“品牌合作伙伴”，共同點(diǎn)亮新品牌價(jià)值；強(qiáng)搭配的價(jià)值，在于細(xì)分“高價(jià)值品牌特色”，引入智能POS機(jī)，實(shí)現(xiàn)全渠道支付交易；“大組合”的價(jià)值，在于以智能SCRM系統(tǒng)為依托，全面點(diǎn)亮“品牌會(huì)員標(biāo)簽”，健全“品牌會(huì)員畫像”，從而以“高價(jià)值品牌場(chǎng)景塑造”為導(dǎo)向，高效組合各品類各單品，高效匹配品牌服務(wù)，以此，提升用戶的“品牌化”消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信視頻號(hào)、天虹APP、光大證券研究所等綜合資訊表明，百貨公司抓住線上渠道機(jī)會(huì)，利用公眾號(hào)、微 博、小程序等社交渠道開展在線營(yíng)銷，以及利用企業(yè)微信強(qiáng)化私域流量運(yùn)營(yíng)，采用線上 APP、直播帶貨等渠道銷售等等。在 1H2022，天虹線上商品銷售及數(shù)字 化服務(wù)收入 GMV 達(dá)到 29 億元，APP 和小程序月活會(huì)員達(dá)到 426 萬(wàn)人。
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