產品品牌策劃之爆款就是做“戰略取舍”
發布時間：2022-06-20 ????點擊數：
爆款經營，強化戰略取舍，點亮產品品牌策劃。產品經營，尤其是爆款產品打造，其要點就在于以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃讓用戶了解產品&認可產品，更以“爆款經營”拉升企業產品競爭的“整體勢能”。爆款，就是依據企業競爭優勢定產品戰略，就是憑借產品戰略做資源取舍。
“三大戰略取舍”，點亮爆款經營。1）“用戶做聚焦”：以產品點亮消費，爆款點燃需求；“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選。2）“價值做取舍”：解決核心痛點，擯棄偽需求/弱需求；點亮即時產品價值主張。3）“體驗做粗細”：挖掘用戶需求，點亮場景體驗；精深用戶消費，擴大新產品消費感受。
“用戶做聚焦”：以產品點亮消費，爆款點燃需求；“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選
以產品點亮消費，爆款點燃需求。產品經營，點燃用戶的消費熱情，創新產品品牌策劃是“首要的”，也是必須的；優秀的產品經營，大多精準定位了“目標消費群體”，對目標消費人群的價值有了清晰認定，對于目標客戶的消費價格、交互特征等都進行了全面的認定，有此，產品消費才有了更高的價值，才有了更強的特色。
“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選。寬泛的用戶描述，是沒有用處的；沒有精確化的“用戶標簽”，用戶是不夠精確的，用戶特色是不夠鮮明的，產品也會因之而失去“消費魅力”。“特定用戶”，點亮的是“產品消費價值”，創造的是“產品特色”。
經典案例：根據2020京東《新時代帶電生活圖鑒》、東北證券等綜合資訊表明，70%以上的智能按摩儀被85后購買，而城市青年購買電器中的72%是“輕薄短小智”的電器。而倍輕松公司產品定位精準把握了商務白領、高端消費者和校園大學生這類消費群體，這一類消費者年輕，對價格不敏感，對高端產品的訴求是顏值驚人、造型獨特和包裝精美，很好的抓住了用戶的消費訴求。
“價值做取舍”：解決核心痛點，擯棄偽需求/弱需求；點亮即時產品價值主張
解決核心痛點，擯棄偽需求/弱需求。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費，只有解決了用戶的“核心痛點”，才能持續創造用戶的“消費價值”，才能讓用戶認可產品價值、使用產品功能，才能通過數字營銷策劃讓產品使用更有“愉悅感”。
點亮即時產品價值主張。即時產品消費，創造即時產品價值，創造用戶的即時產品感知，創造產品的“即時特色”。優秀的產品，總能點亮即時產品價值主張，或以獨特的產品賣點創造“產品特色”，或以數字化交互創造“產品體驗”，有此，產品價值主張，會更有號召力、更能落地。
“體驗做粗細”：挖掘用戶需求，點亮場景體驗；精深用戶消費，擴大新產品消費感受
挖掘用戶需求，點亮場景體驗。爆款，大多是針對用戶需求聚焦性滿足的“產品”，大多是針對獨特消費場景的“產品應用”，如“累了困了喝紅牛”就鮮明點到了產品消費的適用場景，點亮到產品應用。
精深用戶消費，擴大新產品消費感受。優秀的產品經營，優秀的爆款打造，無不需要深入用戶消費環境，深度洞察用戶的消費特色，以高檔次產品滿足用戶的炫耀、曬的心理，以中檔次產品滿足客戶的主流大眾需求，以低檔次產品積極擴大產品的“市場占有率”。新產品，創造新消費，帶來新感受，拓寬新增長通道。
經典案例：根據招股說明書、公司官網、東北證券等綜合資訊表明，倍輕松公司產品一方面通過“動力+機械+材料+溫濕度”的結合，達到了最接近于真人的體驗；另一方面，產品的外觀設計持續迭代創新，主打“智能便攜”，旗下幾乎每個爆款產品均獲得過相關領域設計獎項，產品設計能力行業領先，高端品牌調性十足。
以“爆款經營”為代表的產品品牌策劃，需要企業以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，需要企業以產業級品牌策劃傳播點亮“爆款形象”，需要企業以數字營銷策劃激發品牌&用戶的深度交互，更需要其聚焦用戶“戰略性需求滿足”強化產品經營。做產品爆款，就是做產品經營，就是做產品特色，就是在“產品價值”上做取舍，就是在“用戶消費體驗”上強化“精細式滿足”。做爆款，就是做戰略取舍，且行且努力！
“三大戰略取舍”，點亮爆款經營。1）“用戶做聚焦”：以產品點亮消費，爆款點燃需求；“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選。2）“價值做取舍”：解決核心痛點，擯棄偽需求/弱需求；點亮即時產品價值主張。3）“體驗做粗細”：挖掘用戶需求，點亮場景體驗；精深用戶消費，擴大新產品消費感受。
“用戶做聚焦”：以產品點亮消費，爆款點燃需求；“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選
以產品點亮消費，爆款點燃需求。產品經營，點燃用戶的消費熱情，創新產品品牌策劃是“首要的”，也是必須的；優秀的產品經營，大多精準定位了“目標消費群體”，對目標消費人群的價值有了清晰認定，對于目標客戶的消費價格、交互特征等都進行了全面的認定，有此，產品消費才有了更高的價值，才有了更強的特色。
“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選。寬泛的用戶描述，是沒有用處的；沒有精確化的“用戶標簽”，用戶是不夠精確的，用戶特色是不夠鮮明的，產品也會因之而失去“消費魅力”。“特定用戶”，點亮的是“產品消費價值”，創造的是“產品特色”。
經典案例：根據2020京東《新時代帶電生活圖鑒》、東北證券等綜合資訊表明，70%以上的智能按摩儀被85后購買，而城市青年購買電器中的72%是“輕薄短小智”的電器。而倍輕松公司產品定位精準把握了商務白領、高端消費者和校園大學生這類消費群體，這一類消費者年輕，對價格不敏感，對高端產品的訴求是顏值驚人、造型獨特和包裝精美，很好的抓住了用戶的消費訴求。
解決核心痛點，擯棄偽需求/弱需求。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費，只有解決了用戶的“核心痛點”，才能持續創造用戶的“消費價值”，才能讓用戶認可產品價值、使用產品功能，才能通過數字營銷策劃讓產品使用更有“愉悅感”。
點亮即時產品價值主張。即時產品消費，創造即時產品價值，創造用戶的即時產品感知，創造產品的“即時特色”。優秀的產品，總能點亮即時產品價值主張，或以獨特的產品賣點創造“產品特色”，或以數字化交互創造“產品體驗”，有此，產品價值主張，會更有號召力、更能落地。
“體驗做粗細”：挖掘用戶需求，點亮場景體驗；精深用戶消費，擴大新產品消費感受
挖掘用戶需求，點亮場景體驗。爆款，大多是針對用戶需求聚焦性滿足的“產品”，大多是針對獨特消費場景的“產品應用”，如“累了困了喝紅牛”就鮮明點到了產品消費的適用場景，點亮到產品應用。
精深用戶消費，擴大新產品消費感受。優秀的產品經營，優秀的爆款打造，無不需要深入用戶消費環境，深度洞察用戶的消費特色，以高檔次產品滿足用戶的炫耀、曬的心理，以中檔次產品滿足客戶的主流大眾需求，以低檔次產品積極擴大產品的“市場占有率”。新產品，創造新消費，帶來新感受，拓寬新增長通道。
經典案例：根據招股說明書、公司官網、東北證券等綜合資訊表明，倍輕松公司產品一方面通過“動力+機械+材料+溫濕度”的結合，達到了最接近于真人的體驗；另一方面，產品的外觀設計持續迭代創新，主打“智能便攜”，旗下幾乎每個爆款產品均獲得過相關領域設計獎項，產品設計能力行業領先，高端品牌調性十足。
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