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爆款經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化戰(zhàn)略取舍，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，尤其是爆款產(chǎn)品打造，其要點(diǎn)就在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃讓用戶了解產(chǎn)品&認(rèn)可產(chǎn)品，更以“爆款經(jīng)營(yíng)”拉升企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的“整體勢(shì)能”。爆款，就是依據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定產(chǎn)品戰(zhàn)略，就是憑借產(chǎn)品戰(zhàn)略做資源取舍。
 
“三大戰(zhàn)略取舍”，點(diǎn)亮爆款經(jīng)營(yíng)。1）“用戶做聚焦”：以產(chǎn)品點(diǎn)亮消費(fèi)，爆款點(diǎn)燃需求；“泛用戶”無(wú)價(jià)值，“特定用戶”是首選。2）“價(jià)值做取舍”：解決核心痛點(diǎn)，擯棄偽需求/弱需求；點(diǎn)亮即時(shí)產(chǎn)品價(jià)值主張。3）“體驗(yàn)做粗細(xì)”：挖掘用戶需求，點(diǎn)亮場(chǎng)景體驗(yàn)；精深用戶消費(fèi)，擴(kuò)大新產(chǎn)品消費(fèi)感受。
 
“用戶做聚焦”：以產(chǎn)品點(diǎn)亮消費(fèi)，爆款點(diǎn)燃需求；“泛用戶”無(wú)價(jià)值，“特定用戶”是首選
 
以產(chǎn)品點(diǎn)亮消費(fèi)，爆款點(diǎn)燃需求。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃是“首要的”，也是必須的；優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，大多精準(zhǔn)定位了“目標(biāo)消費(fèi)群體”，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的價(jià)值有了清晰認(rèn)定，對(duì)于目標(biāo)客戶的消費(fèi)價(jià)格、交互特征等都進(jìn)行了全面的認(rèn)定，有此，產(chǎn)品消費(fèi)才有了更高的價(jià)值，才有了更強(qiáng)的特色。
 
“泛用戶”無(wú)價(jià)值，“特定用戶”是首選。寬泛的用戶描述，是沒(méi)有用處的；沒(méi)有精確化的“用戶標(biāo)簽”，用戶是不夠精確的，用戶特色是不夠鮮明的，產(chǎn)品也會(huì)因之而失去“消費(fèi)魅力”。“特定用戶”，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”，創(chuàng)造的是“產(chǎn)品特色”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)2020京東《新時(shí)代帶電生活圖鑒》、東北證券等綜合資訊表明，70%以上的智能按摩儀被85后購(gòu)買，而城市青年購(gòu)買電器中的72%是“輕薄短小智”的電器。而倍輕松公司產(chǎn)品定位精準(zhǔn)把握了商務(wù)白領(lǐng)、高端消費(fèi)者和校園大學(xué)生這類消費(fèi)群體，這一類消費(fèi)者年輕，對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)高端產(chǎn)品的訴求是顏值驚人、造型獨(dú)特和包裝精美，很好的抓住了用戶的消費(fèi)訴求。 “價(jià)值做取舍”：解決核心痛點(diǎn)，擯棄偽需求/弱需求；點(diǎn)亮即時(shí)產(chǎn)品價(jià)值主張
 
解決核心痛點(diǎn)，擯棄偽需求/弱需求。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，只有解決了用戶的“核心痛點(diǎn)”，才能持續(xù)創(chuàng)造用戶的“消費(fèi)價(jià)值”，才能讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值、使用產(chǎn)品功能，才能通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷策劃讓產(chǎn)品使用更有“愉悅感”。
 
點(diǎn)亮即時(shí)產(chǎn)品價(jià)值主張。即時(shí)產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)造即時(shí)產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造用戶的即時(shí)產(chǎn)品感知，創(chuàng)造產(chǎn)品的“即時(shí)特色”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能點(diǎn)亮即時(shí)產(chǎn)品價(jià)值主張，或以獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)造“產(chǎn)品特色”，或以數(shù)字化交互創(chuàng)造“產(chǎn)品體驗(yàn)”，有此，產(chǎn)品價(jià)值主張，會(huì)更有號(hào)召力、更能落地。
 
“體驗(yàn)做粗細(xì)”：挖掘用戶需求，點(diǎn)亮場(chǎng)景體驗(yàn)；精深用戶消費(fèi)，擴(kuò)大新產(chǎn)品消費(fèi)感受
 
挖掘用戶需求，點(diǎn)亮場(chǎng)景體驗(yàn)。爆款，大多是針對(duì)用戶需求聚焦性滿足的“產(chǎn)品”，大多是針對(duì)獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景的“產(chǎn)品應(yīng)用”，如“累了困了喝紅牛”就鮮明點(diǎn)到了產(chǎn)品消費(fèi)的適用場(chǎng)景，點(diǎn)亮到產(chǎn)品應(yīng)用。
 
精深用戶消費(fèi)，擴(kuò)大新產(chǎn)品消費(fèi)感受。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的爆款打造，無(wú)不需要深入用戶消費(fèi)環(huán)境，深度洞察用戶的消費(fèi)特色，以高檔次產(chǎn)品滿足用戶的炫耀、曬的心理，以中檔次產(chǎn)品滿足客戶的主流大眾需求，以低檔次產(chǎn)品積極擴(kuò)大產(chǎn)品的“市場(chǎng)占有率”。新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費(fèi)，帶來(lái)新感受，拓寬新增長(zhǎng)通道。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書、公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，倍輕松公司產(chǎn)品一方面通過(guò)“動(dòng)力+機(jī)械+材料+溫濕度”的結(jié)合，達(dá)到了最接近于真人的體驗(yàn)；另一方面，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)持續(xù)迭代創(chuàng)新，主打“智能便攜”，旗下幾乎每個(gè)爆款產(chǎn)品均獲得過(guò)相關(guān)領(lǐng)域設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力行業(yè)領(lǐng)先，高端品牌調(diào)性十足。 以“爆款經(jīng)營(yíng)”為代表的產(chǎn)品品牌策劃，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“爆款形象”，需要企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶的深度交互，更需要其聚焦用戶“戰(zhàn)略性需求滿足”強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。做產(chǎn)品爆款，就是做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，就是做產(chǎn)品特色，就是在“產(chǎn)品價(jià)值”上做取舍，就是在“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”上強(qiáng)化“精細(xì)式滿足”。做爆款，就是做戰(zhàn)略取舍，且行且努力！