品牌定位策劃之產品特性挖掘六法（下）
發布時間：2022-06-14 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌定位策劃之產品特性挖掘六法（上）》中，我們談到產品特性的商業價值及挖掘方法，談到產品特性，從屬于產品本身，點亮于產品消費，因個性化產品特性極具商業價值，因特色化產品消費吸引眾人目光。產品特性的商業價值斐然，消費特色往往有待挖掘，產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創造，產業級產品特性使品牌策劃傳播更簡單，基于新產品新功能新特性的消費體驗讓品牌策劃營銷更容易成功。
“六大方法”，挖掘產品特性，刷新品牌定位策劃。1）文化基因”：注入文化內涵；訴求“正宗之源”。2）“功能特性”：突出顯著功能；點亮不一樣的消費。3）“工藝特性”：創新技術，擴大技術應用；刷新經典工藝，創新技術新典范。4）“服務價值”：革新服務，創造品牌化服務。5）“場景特色”：活化用戶消費場景；建造產品獨有場景。6）“情感共鳴”：激發用戶情感；創造用戶共鳴。
“六大方法”之四——“服務價值”：革新服務，創造品牌化服務
革新服務，創造品牌化服務。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播激發用戶的消費熱情，更重要的是，產業級品牌服務使用戶認知度更高，使用戶價值認可度更強，以新穎的服務讓用戶更有特色，讓品牌的服務更有價值感。
工業品服務創新正快速推進中，“名品打造”成為一大升級方向。每家工業品企業都有自己的品牌特色，多數工業品企業都有自己的“定制產品/服務”，定制類產品在數字化技術賦能下，優秀企業能依靠自己多年的積累，快速挖掘出產品特色，基于客戶需求、結合大數據模型，為客戶定制“名品爆品”，而不再是簡單的來料加工。
“六大方法”之五——“場景特色”：活化用戶消費場景；建造產品獨有場景
活化用戶消費場景。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀的用戶消費場景，優秀的全渠道用戶經營，貴在持續創造全渠道消費特色，持續點亮優質的“產品場景”。
“累了困了喝紅牛”點亮了功能飲料的消費場景，“經典可口可樂”讓可樂的經典特性更有認同感，“第三空間”成為星巴克咖啡的典型標志，優秀的企業品牌策劃營銷，總會積極建造產品的“獨有場景”，持續創造新產品的消費價值，持續刷新品牌定位策劃手法。
經典案例：根據公司公告、渠道調研、華創證券等綜合資訊表明，燕麥奶作為一個滲透率尚低、大眾認知不足的小品類，在初期教育時綁定大品類，有助于為產品建立購買動機與消費場景，近年來，亦有越來越多的軟飲料品牌靠綁定特定渠道切入市場，如好望水與譚鴨血、賢合莊、小龍坎等合作；漫山楂綁定“付小姐在成都”、菲諾厚椰乳綁定瑞幸及其他精品咖啡館的生椰拿鐵，從而精準觸達至目標消費群體，實現消費場景從無到有，從少到多。
“六大方法”之六——“情感共鳴”：激發用戶情感；創造用戶共鳴
激發用戶情感。數字化技術使用戶標簽日益鮮明，數字化轉型升級使用戶經營更有價值感，優秀的產品特色，旨在全面激發用戶的消費情感，以“新產品價值”激活產品消費，以“新產品特色”放大新產品經營，更以“新用戶特色”放大新產品價值感和場景感。
創造用戶共鳴。產品，總是用來消費的，優秀的產品，會被更多人看到，會讓更多人愿意消費。產品，功能是需要的，可以滿足人們的消費需求，如飲料可以解渴，如食品可以充饑；而產品，更應該是有“靈性”的，有自己的產品特色堅持，有自己的“共鳴走向”，更有自己的“情感堅持”。
經典案例：根據公司官網、首席品牌官、華創證券等綜合資訊表明，2013年， OATLY 的產品包裝設計改觀，并通過大膽吸睛的個性化營銷，增強與消費者的互動。
產品特性，是企業產品品牌營銷策劃的基礎，是企業全渠道品牌策劃傳播的“策源點”，更是企業品牌戰略優勢的“根基”。優秀的產品，必有優秀的產品特性，必有優秀的產品消費價值，其或以經典的文化基因點亮“正宗之源”，或以突出的產品功能點亮產品“實用消費”，或以創新性工藝刷新“企業價值”，更或以“品牌化服務”革新用戶認知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助力企業新零售策劃運營大創新，基于產品優秀特性，建立優質的產品消費場景，激活用戶的情感共鳴，如此，企業品牌定位策劃再創新，企業品牌策劃營銷再突破，可期，可勝！
“六大方法”，挖掘產品特性，刷新品牌定位策劃。1）文化基因”：注入文化內涵；訴求“正宗之源”。2）“功能特性”：突出顯著功能；點亮不一樣的消費。3）“工藝特性”：創新技術，擴大技術應用；刷新經典工藝，創新技術新典范。4）“服務價值”：革新服務，創造品牌化服務。5）“場景特色”：活化用戶消費場景；建造產品獨有場景。6）“情感共鳴”：激發用戶情感；創造用戶共鳴。
“六大方法”之四——“服務價值”：革新服務，創造品牌化服務
革新服務，創造品牌化服務。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播激發用戶的消費熱情，更重要的是，產業級品牌服務使用戶認知度更高，使用戶價值認可度更強，以新穎的服務讓用戶更有特色，讓品牌的服務更有價值感。
工業品服務創新正快速推進中，“名品打造”成為一大升級方向。每家工業品企業都有自己的品牌特色，多數工業品企業都有自己的“定制產品/服務”，定制類產品在數字化技術賦能下，優秀企業能依靠自己多年的積累，快速挖掘出產品特色，基于客戶需求、結合大數據模型，為客戶定制“名品爆品”，而不再是簡單的來料加工。
“六大方法”之五——“場景特色”：活化用戶消費場景；建造產品獨有場景
活化用戶消費場景。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀的用戶消費場景，優秀的全渠道用戶經營，貴在持續創造全渠道消費特色，持續點亮優質的“產品場景”。
“累了困了喝紅牛”點亮了功能飲料的消費場景，“經典可口可樂”讓可樂的經典特性更有認同感，“第三空間”成為星巴克咖啡的典型標志，優秀的企業品牌策劃營銷，總會積極建造產品的“獨有場景”，持續創造新產品的消費價值，持續刷新品牌定位策劃手法。
經典案例：根據公司公告、渠道調研、華創證券等綜合資訊表明，燕麥奶作為一個滲透率尚低、大眾認知不足的小品類，在初期教育時綁定大品類，有助于為產品建立購買動機與消費場景，近年來，亦有越來越多的軟飲料品牌靠綁定特定渠道切入市場，如好望水與譚鴨血、賢合莊、小龍坎等合作；漫山楂綁定“付小姐在成都”、菲諾厚椰乳綁定瑞幸及其他精品咖啡館的生椰拿鐵，從而精準觸達至目標消費群體，實現消費場景從無到有，從少到多。
激發用戶情感。數字化技術使用戶標簽日益鮮明，數字化轉型升級使用戶經營更有價值感，優秀的產品特色，旨在全面激發用戶的消費情感，以“新產品價值”激活產品消費，以“新產品特色”放大新產品經營，更以“新用戶特色”放大新產品價值感和場景感。
創造用戶共鳴。產品，總是用來消費的，優秀的產品，會被更多人看到，會讓更多人愿意消費。產品，功能是需要的，可以滿足人們的消費需求，如飲料可以解渴，如食品可以充饑；而產品，更應該是有“靈性”的，有自己的產品特色堅持，有自己的“共鳴走向”，更有自己的“情感堅持”。
經典案例：根據公司官網、首席品牌官、華創證券等綜合資訊表明，2013年， OATLY 的產品包裝設計改觀，并通過大膽吸睛的個性化營銷，增強與消費者的互動。
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