品牌定位策劃之區域市場拓展三步
發布時間：2022-05-19 ????點擊數：
區域市場拓展，刷新品牌定位策劃，創造品牌新價值。優秀的品牌營銷策劃，必然是以產業級品牌戰略指引的品牌策劃營銷，必然是以產業級品牌策劃傳播激發的用戶交互，必然是以數字營銷策劃助力的全渠道區域分銷。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業區域市場大拓展，區域市場經營，宜劃區域而治，積極搶占高消費力、高號召力區域，積極主攻區域性中心消費城市，積極推進全渠道區域分銷，全力拓展區域市場。
“三步”，加快區域市場拓展，刷新品牌定位策劃。1）“搶占高消費號召力區域”：洞察品類優勢，優選高消費力高號召力區域；聚合高區域心智資源，建造“品類消費勢能”。2）“主攻區域性中心消費城市”：優選區域中心城市，樹立區域高品類影響力；打造區域拓展“橋頭堡”，穩步擴張。3）“全渠道區域分銷”：聚焦區域資源及渠道資源，推進重點區域的全渠道分銷；推動區域合伙人及場景終端建設。
“三步”之一——“搶占高消費號召力區域”：洞察品類優勢，優選高消費力高號召力區域；聚合高區域心智資源，建造“品類消費勢能”
洞察品類優勢，優選高消費力高號召力區域。品牌定位策劃創新，品牌策劃傳播再突破，需要企業持續挖掘品類競爭優勢，依托產品的新功能解決“消費難題”，依托產品的新消費場景提供“愉悅式消費”，同時，優選高消費力城市積極拓展“高價值客戶”，搶占高號召力城市放大“產業品牌經營”。
聚合高區域心智資源，建造“品類消費勢能”。“心智用力”，是產業級品牌戰略的重要指向，是產業級品牌策劃傳播的“風向標”，是品牌營銷策劃的“絕佳切入點”。全方位聚合高消費區域資源，全方位鏈接高價值用戶，打造“明星品類”，創造“高價值消費”，品牌勢能必將因之而起，品牌價值必將因之而興。
“三步”之二——“主攻區域性中心消費城市”：優選區域中心城市，樹立區域高品類影響力；打造區域拓展“橋頭堡”，穩步擴張
優選區域中心城市，樹立區域高品類影響力。縱觀中國城市發展，除北、上、廣、深一線城市外，各區域中心城市均在各自版圖上擁有強有力的經濟影響力及消費號召力，優秀的品類經營，需要借助強大的“區域消費影響力”，全力 打造“區域品類消費影響力”，全力擴大區域KOL的消費基數，從而拉升品類經營勢能。
打造區域拓展“橋頭堡”，穩步擴張。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推區域市場拓展，以品類經營為手段，以數字營銷策劃為手法，全力打造區域拓展“橋頭堡”，全力提升區域消費的價值感及尺度感，全力創造產業級“品類消費影響力”。
經典案例：根據公司公告、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，隨著一二線城市門店布局趨于飽和、競爭呈現白熱化態勢，品牌生產商通過開發中低端品牌向低線城市滲透，打造新的增長動力。居然之家公司以品牌和管理輸出加快在下沉市場的門店布局，憑借賣場客流集聚優勢吸引品牌生產商。
“三步”之三——“全渠道區域分銷”：聚焦區域資源及渠道資源，推進重點區域的全渠道分銷；推動區域合伙人及場景終端建設
聚焦區域資源及渠道資源，推進重點區域的全渠道分銷。我們已經進入了區域全渠道分銷的時代，線下一個店、線上一個縣，“全渠道分銷”成為企業經營的新價值。區域資源的高度整合，核心用戶的消費吸引，產品試用裝的快速切入，都可以讓產品更有價值，讓全渠道分銷更有意義。
推動區域合伙人及場景終端建設。“區域合伙人”是區域市場拓展的利器，品類經營的推進，需要區域合伙人利用個人資源、門店資源等完成快速分銷動作，需要其依托“產品消費”建立自己的優勢場景終端，需要其以“區域合伙人”為切入點打造明星產品、塑造品類的消費價值，更建立“優勢消費終端”。
經典案例：根據公司官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，在賣場數字化方面，居然之家公司目前已構建可與阿里新零售 POS 系統相連通的銷售交易體系，著力打造賣場產品數字化、建立 3D 關聯導購系統。大數據平臺建設方面，招商、營銷、連鎖和物 業管理等各大應用系統已經開始運營，為賣場管理者、品牌商、經銷商以及導購 員等生態角色進行實時賦能，提升了公司的數字化能力和管理效能。
區域市場拓展，需要企業以產業級品牌戰略指引區域市場規劃，以產業級品牌營銷策劃統籌區域全渠道分銷，以產業級品牌策劃傳播推進KOL的“先行消費”，以數字營銷策劃激發品牌&用戶的高效交互。更重要的，順應數字化技術驅動企業新商業策劃變革，以企業品牌定位策劃為“制高點”，以產品品牌策劃 營銷創新為“切入點”，全力搶占高消費力號召力區域，主攻區域性中心消費城市，推進全渠道區域分銷，全力拓寬新區域拓展新天地。
“三步”，加快區域市場拓展，刷新品牌定位策劃。1）“搶占高消費號召力區域”：洞察品類優勢，優選高消費力高號召力區域；聚合高區域心智資源，建造“品類消費勢能”。2）“主攻區域性中心消費城市”：優選區域中心城市，樹立區域高品類影響力；打造區域拓展“橋頭堡”，穩步擴張。3）“全渠道區域分銷”：聚焦區域資源及渠道資源，推進重點區域的全渠道分銷；推動區域合伙人及場景終端建設。
“三步”之一——“搶占高消費號召力區域”：洞察品類優勢，優選高消費力高號召力區域；聚合高區域心智資源，建造“品類消費勢能”
洞察品類優勢，優選高消費力高號召力區域。品牌定位策劃創新，品牌策劃傳播再突破，需要企業持續挖掘品類競爭優勢，依托產品的新功能解決“消費難題”，依托產品的新消費場景提供“愉悅式消費”，同時，優選高消費力城市積極拓展“高價值客戶”，搶占高號召力城市放大“產業品牌經營”。
聚合高區域心智資源，建造“品類消費勢能”。“心智用力”，是產業級品牌戰略的重要指向，是產業級品牌策劃傳播的“風向標”，是品牌營銷策劃的“絕佳切入點”。全方位聚合高消費區域資源，全方位鏈接高價值用戶，打造“明星品類”，創造“高價值消費”，品牌勢能必將因之而起，品牌價值必將因之而興。
“三步”之二——“主攻區域性中心消費城市”：優選區域中心城市，樹立區域高品類影響力；打造區域拓展“橋頭堡”，穩步擴張
優選區域中心城市，樹立區域高品類影響力。縱觀中國城市發展，除北、上、廣、深一線城市外，各區域中心城市均在各自版圖上擁有強有力的經濟影響力及消費號召力，優秀的品類經營，需要借助強大的“區域消費影響力”，全力 打造“區域品類消費影響力”，全力擴大區域KOL的消費基數，從而拉升品類經營勢能。
打造區域拓展“橋頭堡”，穩步擴張。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推區域市場拓展，以品類經營為手段，以數字營銷策劃為手法，全力打造區域拓展“橋頭堡”，全力提升區域消費的價值感及尺度感，全力創造產業級“品類消費影響力”。
經典案例：根據公司公告、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，隨著一二線城市門店布局趨于飽和、競爭呈現白熱化態勢，品牌生產商通過開發中低端品牌向低線城市滲透，打造新的增長動力。居然之家公司以品牌和管理輸出加快在下沉市場的門店布局，憑借賣場客流集聚優勢吸引品牌生產商。
聚焦區域資源及渠道資源，推進重點區域的全渠道分銷。我們已經進入了區域全渠道分銷的時代，線下一個店、線上一個縣，“全渠道分銷”成為企業經營的新價值。區域資源的高度整合，核心用戶的消費吸引，產品試用裝的快速切入，都可以讓產品更有價值，讓全渠道分銷更有意義。
推動區域合伙人及場景終端建設。“區域合伙人”是區域市場拓展的利器，品類經營的推進，需要區域合伙人利用個人資源、門店資源等完成快速分銷動作，需要其依托“產品消費”建立自己的優勢場景終端，需要其以“區域合伙人”為切入點打造明星產品、塑造品類的消費價值，更建立“優勢消費終端”。
經典案例：根據公司官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，在賣場數字化方面，居然之家公司目前已構建可與阿里新零售 POS 系統相連通的銷售交易體系，著力打造賣場產品數字化、建立 3D 關聯導購系統。大數據平臺建設方面，招商、營銷、連鎖和物 業管理等各大應用系統已經開始運營，為賣場管理者、品牌商、經銷商以及導購 員等生態角色進行實時賦能，提升了公司的數字化能力和管理效能。
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