品牌定位策劃之五戰定位定江山（上）
發布時間：2022-05-13 ????點擊數：
品牌定位策劃，點亮品牌競爭戰略。企業間的競爭，從傳統的“價格戰”向“用戶心智戰”發展，從傳統的品牌戰略規劃向產業級品牌營銷策劃進化，從單純的品牌策劃傳播向全渠道品牌策劃傳播演進。優秀的品牌競爭，呈現出更多心智戰、競爭戰、資源戰等多元化競爭態勢，呈現出更多品牌定位及品牌配稱的新戰法。
“五大品牌戰”，確定產業級品牌戰略，創新品牌定位策劃。1）“心智空間挖掘”——“心智戰”：洞察用戶消費，重構用戶心智消費階梯；搶占用戶心智，決勝時刻占據“有利位置”。2）“競爭空間拓展”——“競爭戰”：避開競爭性心智競爭；避實就虛，決勝品牌定位之戰。3）“資源能力決戰”——“資源戰”：聚焦心智性戰略資源；激發資源最優配置，建立資源優勢。4）品牌資產戰”：形成品牌資產；更新品牌價值，點亮品牌資產。5）“數據經營戰”：強化數字賦能；強化數據化管理，創建品牌數據銀行。
“心智空間挖掘”——“心智戰”：洞察用戶消費，重構用戶心智消費階梯；搶占用戶心智，決勝時刻占據“有利位置”
洞察用戶消費，重構用戶心智消費階梯。優秀的品牌競爭，優秀的品牌定位策劃，必然是始于用戶的心智認知，以“啟發用戶消費”為前提的，以“多元化用戶消費”牽引企業品牌新發展，以“多元化用戶經營”點亮新用戶新消費特色，更結合企業的產品優勢及品牌優勢，卡位用戶的“消費空間”，如“可口可樂”對于美國生活方式的彰顯。
搶占用戶心智，決勝時刻占據“有利位置”。優秀的用戶經營，總有自己的品牌消費心智，總有自己的消費特色，更有自己的消費價值。優秀的品牌經營，總能找到自己的品牌優勢，創造獨特的消費場景，如“怕上火 喝王老吉”就搶占了“怕上火”的消費場景。
經典案例：根據公司官網、天貓旗艦店、山西證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅公司選擇在主品牌珀萊雅中以精華為切入點，推行大單品策略，精準定位平價和中高端消費人群。2020年2月，珀萊雅推出紅寶石精華作為升級系列的試水產品，隨后逐步擴展至雙抗系列、源力修護系列，不斷完善升級系列的產品矩陣，以滿足不同年齡段和不同需求消費者的多樣化需求。
“競爭空間拓展”——“競爭戰”：避開競爭性心智競爭；避實就虛，決勝品牌定位之戰
避開競爭性心智競爭。用戶心智是有限的，單一品類、2個品牌已經成為用戶消費記憶的“極限值”，多個品牌爭奪同一品類的競爭日益激烈，多個品牌搶占同一場景的競爭日益激烈，優秀的產業級品牌戰略，總能指引我們創新品牌營銷策劃，與競爭對手區別開，找到自己品牌的獨特之處，點亮品牌的前行之路。
避實就虛，決勝品牌定位之戰。激烈的市場競爭，讓我們更加關注用戶的消費價值，讓我們更加“內心自省”，避開競爭對手的“強勢之處”，點亮競爭對手的“強大之舉”，或以產品工藝點亮“品牌經典價值”，或以地域特色強化“產地品牌背書”，更以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字營銷策劃激發用戶對品牌的高度信任感。
經典案例：根據珀萊雅天貓旗艦店、山西證券研究所等綜合資訊表明，基于日益成熟的產品全生命周期數字化管理，珀萊雅品牌對雙抗精華和紅寶石精華的成分、配方、包材設計等進行升級推出2.0版本，并從精華品類延展至面霜、眼 霜品類，從抗老功效延展至修護功效，通過不斷更新、延展產品線來搶占用戶心智，從而提升客單價和復購率，增強品牌粘性。
隨著產品種類日益豐富，企業品牌競爭日益激烈，行業發展已經從“規模化發展”向“質量化提升”進軍，從企業品牌戰略向“產業品牌戰略”進化，產業級品牌營銷策劃牽引企業品牌“大發展”。對于企業品牌經營而言，優秀企業總能深度洞察企業經營價值，挖掘用戶心智空間機會，以產業級品牌策劃傳播點亮企業品牌形象，更以數字營銷策劃激活企業品牌價值。更多方法請見《品牌定位策劃之五戰定位定江山（下）》。
“五大品牌戰”，確定產業級品牌戰略，創新品牌定位策劃。1）“心智空間挖掘”——“心智戰”：洞察用戶消費，重構用戶心智消費階梯；搶占用戶心智，決勝時刻占據“有利位置”。2）“競爭空間拓展”——“競爭戰”：避開競爭性心智競爭；避實就虛，決勝品牌定位之戰。3）“資源能力決戰”——“資源戰”：聚焦心智性戰略資源；激發資源最優配置，建立資源優勢。4）品牌資產戰”：形成品牌資產；更新品牌價值，點亮品牌資產。5）“數據經營戰”：強化數字賦能；強化數據化管理，創建品牌數據銀行。
“心智空間挖掘”——“心智戰”：洞察用戶消費，重構用戶心智消費階梯；搶占用戶心智，決勝時刻占據“有利位置”
洞察用戶消費，重構用戶心智消費階梯。優秀的品牌競爭，優秀的品牌定位策劃，必然是始于用戶的心智認知，以“啟發用戶消費”為前提的，以“多元化用戶消費”牽引企業品牌新發展，以“多元化用戶經營”點亮新用戶新消費特色，更結合企業的產品優勢及品牌優勢，卡位用戶的“消費空間”，如“可口可樂”對于美國生活方式的彰顯。
搶占用戶心智，決勝時刻占據“有利位置”。優秀的用戶經營，總有自己的品牌消費心智，總有自己的消費特色，更有自己的消費價值。優秀的品牌經營，總能找到自己的品牌優勢，創造獨特的消費場景，如“怕上火 喝王老吉”就搶占了“怕上火”的消費場景。
經典案例：根據公司官網、天貓旗艦店、山西證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅公司選擇在主品牌珀萊雅中以精華為切入點，推行大單品策略，精準定位平價和中高端消費人群。2020年2月，珀萊雅推出紅寶石精華作為升級系列的試水產品，隨后逐步擴展至雙抗系列、源力修護系列，不斷完善升級系列的產品矩陣，以滿足不同年齡段和不同需求消費者的多樣化需求。
避開競爭性心智競爭。用戶心智是有限的，單一品類、2個品牌已經成為用戶消費記憶的“極限值”，多個品牌爭奪同一品類的競爭日益激烈，多個品牌搶占同一場景的競爭日益激烈，優秀的產業級品牌戰略，總能指引我們創新品牌營銷策劃，與競爭對手區別開，找到自己品牌的獨特之處，點亮品牌的前行之路。
避實就虛，決勝品牌定位之戰。激烈的市場競爭，讓我們更加關注用戶的消費價值，讓我們更加“內心自省”，避開競爭對手的“強勢之處”，點亮競爭對手的“強大之舉”，或以產品工藝點亮“品牌經典價值”，或以地域特色強化“產地品牌背書”，更以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字營銷策劃激發用戶對品牌的高度信任感。
經典案例：根據珀萊雅天貓旗艦店、山西證券研究所等綜合資訊表明，基于日益成熟的產品全生命周期數字化管理，珀萊雅品牌對雙抗精華和紅寶石精華的成分、配方、包材設計等進行升級推出2.0版本，并從精華品類延展至面霜、眼 霜品類，從抗老功效延展至修護功效，通過不斷更新、延展產品線來搶占用戶心智，從而提升客單價和復購率，增強品牌粘性。
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