品牌定位策劃之心智陣地經營六法（下）
發布時間：2022-05-07 ????點擊數：
在《品牌定位策劃之心智陣地經營六法（上）》中，我們談到了用戶消費心智經營的價值，用戶心智的搶占，源于產業級品牌戰略激活的心智價值認同，勝于創新型品牌營銷策劃激活下的心智欲望，贏在品牌策劃傳播助力下的心智動機再挖掘，更強在數字營銷策劃激發下的新心智行為大認同。心智價值挖掘越給力，心智陣地經營越全面。
“六大方法”，革新用戶心智，點亮品牌定位策劃。1）“心智欲望激活”：洞察用戶消費，點亮心智欲望；放大品牌優勢，激活心智認知。2）“心智動機激活”：激發用戶消費；放大消費動機，激活全域用戶經營。3）“心智需求界定”：區分心智需求；尋求最佳心智占位，承接新心智新消費。4）“心智認知塑造”：喚醒心智認知；塑造品牌特色，點亮“與眾不同”。5）“心智行為形成”：激發用戶消費行為，開啟行動；構筑新品牌、新心智、新行為。6）“心智價值反饋”：激發用戶好口碑，培育品牌價值認同；推動用戶良性反饋，激發用戶持續復購。
“六大方法”之四——“心智認知塑造”：喚醒心智認知；塑造品牌特色，點亮“與眾不同”
喚醒心智認知。用戶的心智認知，有其心智形成的自主環境，清醒的心智認知，點亮著心智消費價值，因用戶所處的環境不同而不同，因用戶的產品消費特色不同而不同，更因用戶的消費價值不同而不同。
塑造品牌特色，點亮“與眾不同”。用戶消費心智及品牌定位策劃，旨在塑造用戶消費的不同體驗，形成用戶對產品消費的不同認知，對產品價值的不同認知，以產業級品牌戰略創造新型產品消費，以產業級平臺牽引品牌營銷策劃大創新，以智能門店提供更好的用戶感受，以數字終端的數據連接讓用戶畫像更精準，如此，品牌特色，更有大不同。
經典案例：根據公司官網、華泰研究等綜合資訊表明，2019年泰普爾-絲漣(TPX.N)宣布成立專供電商渠道的品牌Tempur Cloud，還推出了類似于Casper “mattress in a box”樣式的床墊產品 Sealy-to-go 和 COCOON by Sealy可壓縮床墊系列，進軍線上零售。新興品牌異軍突起、傳統品牌快速響應，共推床墊線上化消費趨勢深入。
“六大方法”之五——“心智行為形成”：激發用戶消費行為，開啟行動；構筑新品牌、新心智、新行為
激發用戶消費行為，開啟行動。數字化技術驅動企業新商業變革，數字營銷策劃讓品牌&用戶交互更加方便，用戶消費因之更加方便，產品消費也會更加具有愉悅感，更有特色感。同時，數字營銷也讓用戶的消費感觸更加快速，更加有特色。
構筑新品牌、新心智、新行為。心智經營，因“心智價值認同”而擁有消費黏性，因“心智行為認知”而更有特色，因“新用戶經營”而更有品牌價值。高端客戶關注產品消費的高效快速，關注產品的個性化定制程度；大眾客戶關注優質產品消費的特性，創造著“規模化產品消費”。
“六大方法”之六——“心智價值反饋”：激發用戶好口碑，培育品牌價值認同；推動用戶良性反饋，激發用戶持續復購
激發用戶好口碑，培育品牌價值認同。“好口碑”點亮用戶好認知，好認知點亮產品好特色，好特色創造高品牌價值認同。用戶的好口碑，創造著用戶的好消費感觸，點亮著用戶的新消費特色，對于產品的好評，激發著用戶的高頻交互，用戶更有價值。
推動用戶良性反饋，激發用戶持續復購。“產品評價”是需要的，用戶的口碑是需要的，及時的用戶反饋可以讓我們看清產品的價值，看清用戶的價值關注點，持續點亮用戶新價值，持續激發用戶的復購，更可以用新產品消費激發用戶的新認知，讓用戶感覺更好，讓產品價值更突出。
經典案例：根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，2017年起Casper公司渠道開始從線上延伸至線下，陸續在紐約、舊金山等城市推出零售門店試水線下零售，并在機場、辦公樓、學校等地設立睡眠體驗點。其支持消費者在線上搜索商品，并到線下門店體驗，靈活的選擇購買渠道和配送方式，線上線下協同互補。據Casper公司2021 年中報，截至2021年6月底其已在美國超 21 個州設立 72 家直營零售店。
用戶的心智經營，品牌定位策劃創新，貴在以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃，以產業級品牌策劃傳播點亮用戶形象，以全渠道數字營銷策劃激活用戶新價值，全面激活用戶心智欲望，以心智認知塑造新品牌特色，以強大的心智更新培育“用戶心智行為”。如此，心智陣地經營，必可大成！
“六大方法”，革新用戶心智，點亮品牌定位策劃。1）“心智欲望激活”：洞察用戶消費，點亮心智欲望；放大品牌優勢，激活心智認知。2）“心智動機激活”：激發用戶消費；放大消費動機，激活全域用戶經營。3）“心智需求界定”：區分心智需求；尋求最佳心智占位，承接新心智新消費。4）“心智認知塑造”：喚醒心智認知；塑造品牌特色，點亮“與眾不同”。5）“心智行為形成”：激發用戶消費行為，開啟行動；構筑新品牌、新心智、新行為。6）“心智價值反饋”：激發用戶好口碑，培育品牌價值認同；推動用戶良性反饋，激發用戶持續復購。
“六大方法”之四——“心智認知塑造”：喚醒心智認知；塑造品牌特色，點亮“與眾不同”
喚醒心智認知。用戶的心智認知，有其心智形成的自主環境，清醒的心智認知，點亮著心智消費價值，因用戶所處的環境不同而不同，因用戶的產品消費特色不同而不同，更因用戶的消費價值不同而不同。
塑造品牌特色，點亮“與眾不同”。用戶消費心智及品牌定位策劃，旨在塑造用戶消費的不同體驗，形成用戶對產品消費的不同認知，對產品價值的不同認知，以產業級品牌戰略創造新型產品消費，以產業級平臺牽引品牌營銷策劃大創新，以智能門店提供更好的用戶感受，以數字終端的數據連接讓用戶畫像更精準，如此，品牌特色，更有大不同。
經典案例：根據公司官網、華泰研究等綜合資訊表明，2019年泰普爾-絲漣(TPX.N)宣布成立專供電商渠道的品牌Tempur Cloud，還推出了類似于Casper “mattress in a box”樣式的床墊產品 Sealy-to-go 和 COCOON by Sealy可壓縮床墊系列，進軍線上零售。新興品牌異軍突起、傳統品牌快速響應，共推床墊線上化消費趨勢深入。
激發用戶消費行為，開啟行動。數字化技術驅動企業新商業變革，數字營銷策劃讓品牌&用戶交互更加方便，用戶消費因之更加方便，產品消費也會更加具有愉悅感，更有特色感。同時，數字營銷也讓用戶的消費感觸更加快速，更加有特色。
構筑新品牌、新心智、新行為。心智經營，因“心智價值認同”而擁有消費黏性，因“心智行為認知”而更有特色，因“新用戶經營”而更有品牌價值。高端客戶關注產品消費的高效快速，關注產品的個性化定制程度；大眾客戶關注優質產品消費的特性，創造著“規模化產品消費”。
“六大方法”之六——“心智價值反饋”：激發用戶好口碑，培育品牌價值認同；推動用戶良性反饋，激發用戶持續復購
激發用戶好口碑，培育品牌價值認同。“好口碑”點亮用戶好認知，好認知點亮產品好特色，好特色創造高品牌價值認同。用戶的好口碑，創造著用戶的好消費感觸，點亮著用戶的新消費特色，對于產品的好評，激發著用戶的高頻交互，用戶更有價值。
推動用戶良性反饋，激發用戶持續復購。“產品評價”是需要的，用戶的口碑是需要的，及時的用戶反饋可以讓我們看清產品的價值，看清用戶的價值關注點，持續點亮用戶新價值，持續激發用戶的復購，更可以用新產品消費激發用戶的新認知，讓用戶感覺更好，讓產品價值更突出。
經典案例：根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，2017年起Casper公司渠道開始從線上延伸至線下，陸續在紐約、舊金山等城市推出零售門店試水線下零售，并在機場、辦公樓、學校等地設立睡眠體驗點。其支持消費者在線上搜索商品，并到線下門店體驗，靈活的選擇購買渠道和配送方式，線上線下協同互補。據Casper公司2021 年中報，截至2021年6月底其已在美國超 21 個州設立 72 家直營零售店。
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