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品牌定位策劃之高價差異化五大舉措(上)
發布時間:2022-04-28 ????點擊數:
高價,創造差異化,點亮品牌定位策劃。優秀的產品,必有優秀的高價策略,必有優秀的產品差異化,突出的產品功能,卓越的產品體驗,創造著產品的消費價值,在產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新下,以產業級品牌策劃傳播下,產品的高價值差異化快速推進,點亮著品牌經營,創造著品牌發展的新活力。
 
“五大舉措”,刷新品牌定位策劃,推動高價格差異化。1)“提供獨特的價值認知”:高端價格,創造高端價值;刷新價格認知,點亮“獨特價值”。2)“創造身份與圈層認同”:優質品牌,彰顯“獨特身份”:價格區隔,點亮圈層認同。3)“創造高價值產品”:凸顯高價值消費;創造產品特色。4)“點亮可感知差異化”:點亮差異化,可感知;創造高價值品牌&用戶消費體驗。5)“代言高端消費新潮流”:引領高端消費;代言高端消費新趨勢。
 
“五大舉措”之一——“提供獨特的價值認知”:高端價格,創造高端價值;刷新價格認知,點亮“獨特價值”
 
高端價格,創造高端價值。優秀的品牌定位策劃,必定是基于優秀產品的品牌策劃,必定是基于高端產品的價格,點亮著優秀的高端價值認知。高端產品,創造著新穎的產品功能,創造著優質的產品消費體驗,讓產品與眾不同,讓產品更有價值。
 
刷新價格認知,點亮“獨特價值”。“定價定天下”,卓越的產品價格,讓產品更 有消費認同感,讓用戶更能親身感受到產品價值,也讓產品的獨特性更加彰顯。如“怕上火  喝王老吉”就是讓用戶親身感受到你的價值,點亮著你的深度思維。
 
經典案例:根據wind、東興證券研究所等綜合資訊表明,賽默飛世爾(Thermo Fisher)成立于1956年,經過幾十年的發展,賽默飛世爾已經成長為全球雇員超過 7.5 萬人,年收入超過 255 億美元,市值超過 1379.1 億美元的全球儀器儀表領導者。
“五大舉措”之二——“創造身份與圈層認同”:優質品牌,彰顯“獨特身份”:價格區隔,點亮圈層認同
 
優質品牌,彰顯“獨特身份”。優秀的品牌,往往會以產業級品牌戰略指導企業品牌營銷策劃傳播,以產業級品牌策劃傳播點燃著用戶的消費熱情,以數字營銷策劃激活著用戶的“消費圈層”,“米粉”大大推動了小米的快速發展,“果粉”讓蘋果登上了智能手機第一的寶座。
 
價格區隔,點亮圈層認同。不一樣的產品價格,決定了產品不一樣的“圈層”,精英人士的品質訴求決定了產品的高檔次,高端人士的定制化服務激發著產品定制的雄心,“好貨不便宜  便宜沒好貨”,優秀產品總會有優秀的產品價值,獲得著優秀的“圈層認同”。
 
經典案例:根據ThermoFisher、東興證券研究所等綜合資訊表明,賽默飛世爾目前主要的收入來源地為北美(占比50%)、歐洲(25%)和亞太地區(22%)。其中中國地區增長最為迅猛,2019年賽默飛世爾在中國地區收入達到約 26 億美元,占總收入比重約10%。
產業級品牌戰略指引著企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點燃著用戶的消費熱情,數字營銷策劃激活著用戶的新交互新需求,企業要想做到高端產品高端價格,“差異化”是需要走的一步,是需要重點推進的一步,提供獨特產品價值認知,獲得用戶的極大認同,是需要的;創造獨特的身份,獲得相應人群的認可,也是需要的。更多方法請見《品牌定位策劃之高價差異化五大舉措(下)》。
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