品牌定位策劃之熱銷差異化打造六法（下）
發布時間：2022-04-19 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌定位策劃之熱銷差異化打造六法（上）》中，“熱銷”的價值，在于其可以通過“規模化銷售”點亮產業級品牌戰略，通過“行業排名”刷新產業級品牌營銷策劃，通過“專業權威背書”拉升品牌策劃傳播價值，通過數字營銷策劃激活新用戶交互。“熱銷”，貴在以新零售模式策劃牽引企業新 商業創新，以新零售策劃運營激發全渠道互動，融入數字化技術驅動的企業新商業策劃變革，熱銷差異化，創造企業新商業價值。
“六大方法”，點亮品牌定位策劃，創造熱銷差異化。1）“規模化銷售”：展示出色的業績；凸顯出“規模實力”。2）“行業排名價值”：展示行業排名；突出品牌領先性。3）“專業權威背書”：尋找高品牌匹配度的“專業權威”；以專業價值定義“新熱銷”。4）“全媒體傳播”：聯絡媒體，突出口碑；提升品牌曝光度，品牌強露出。5）“使用者佐證”：聚焦用戶，點亮“熱銷證據”；現實用戶，現身說法。6）產業級熱銷”：解決行業難題；引發行業熱潮，引爆新流行。
“六大方法”之四——“全媒體傳播”：聯絡媒體，突出口碑；提升品牌曝光度，品牌強露出
聯絡媒體，突出口碑。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等大進化，我們已經進入了全渠道“媒體傳播時代”，企業的品牌策劃傳播，必然是以產業級品牌戰略指引的品牌營銷策劃創新，必然是以產業級數字營銷策劃激發的用戶口碑，必然是以數字媒體助力的產業品牌經營。
提升品牌曝光度，品牌強露出。“熱銷”推進，強在持續推進品牌的“高曝光度”，持續對外露出“企業品牌標志”，持續對外提升品牌曝光度，持續放大品牌的“強露出”。
經典案例：根據抖音APP、招股說明書、公司公告、財信證券等綜合資訊表明，華熙生物公司目前潤百顏 90%以上的業務仍然在線上， 但在6月底潤百顏已成功進駐屈臣氏門店，考慮到線下消費者能更直觀體驗產品，購物轉化率更高，米蓓爾則專注敏感肌，其有望增加相應的學術推廣活動，通過醫生和檢測機構背書，疊加線上種草帶貨提升其線下銷量。
“六大方法”之五——“使用者佐證”：聚焦用戶，點亮“熱銷證據”；現實用戶，現身說法
聚焦用戶，點亮“熱銷證據”。企業品牌的打造，尤其是產業級品牌戰略的打造，產品熱銷，“用戶消費價值”的點亮，貴在持續挖掘用戶消費需求，持續挖掘用戶的品牌特色，持續點亮“用戶證據”。熱銷的證據，或以用戶消費場景點亮品牌營銷策劃手法，或以“終端熱銷*年”刷新全渠道品牌策劃傳播，更或以線上線下全渠道數字營銷策劃點亮“熱銷證據”。
現實用戶，現身說法。用戶價值，需要更多優秀的“用戶佐證”，或以用戶消費場景點亮“用戶消費熱情”，或以用戶好口碑詮釋“新產品特色”，或以“樣板客戶”拉升品牌整體勢能。
“六大方法”之六——“產業級熱銷”：解決行業難題；引發行業熱潮，引爆新流行
解決行業難題。優秀企業的品牌定位策劃，必能持續創新“行業解決方案”，或以“產業級技術”創造新產品新消費，或以“新產品功效”點燃用戶消費熱情，或以產業級消費效率解決行業難題，全面推動企業熱銷。
引發行業熱潮，引爆新流行。優秀的品牌，創造的是行業熱潮，點亮的產品消費，更新的是新時尚新流行。數字化技術大大加快了這一進程，數字化轉型升級使企業經營價值更有特色，行業熱潮極大推進“產品流行”，品牌價值極大促進“產品熱銷”。
經典案例：根據公司公告、公司官網、淘數據、招股說明書、財信證券等綜合資訊表明，華熙生物依托強大的原料優勢和醫美產品的初始消費者積累，2014 年其旗下品牌潤百顏推出“蜂巢玻尿酸水潤次拋”，成功進軍功能性護膚品領域。其現階段擁有四大核心功能性護膚品牌，從功效看，潤百顏主打保濕補水功效，夸迪定位抗初老，米蓓爾專注敏感肌，肌活針對成分黨。2020 年，潤百顏/夸迪/米蓓爾/肌活分別實現收入 5.65/3.91/1.99/1.13 億元，同比分別增長 65.29%/513.29%/136.32%/45.71%，毛利率分別提升2.80/5.95/0.53/9.82pct。
我們已經進入了數字化技術驅動企業新商業策劃變革的新時代，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業大進化，企業熱銷，因產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以“全媒體傳播”助力產業級品牌策劃傳播，以“使用者佐證”激活用戶能量，以數字營銷策劃牽引“產業級熱銷”，更以新零售策劃運營極大推進“規模化銷售”。品牌定位策劃，與時俱進，更要注重差異化打造，更要注重“熱銷”快突破，創新可期！
“六大方法”，點亮品牌定位策劃，創造熱銷差異化。1）“規模化銷售”：展示出色的業績；凸顯出“規模實力”。2）“行業排名價值”：展示行業排名；突出品牌領先性。3）“專業權威背書”：尋找高品牌匹配度的“專業權威”；以專業價值定義“新熱銷”。4）“全媒體傳播”：聯絡媒體，突出口碑；提升品牌曝光度，品牌強露出。5）“使用者佐證”：聚焦用戶，點亮“熱銷證據”；現實用戶，現身說法。6）產業級熱銷”：解決行業難題；引發行業熱潮，引爆新流行。
“六大方法”之四——“全媒體傳播”：聯絡媒體，突出口碑；提升品牌曝光度，品牌強露出
聯絡媒體，突出口碑。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等大進化，我們已經進入了全渠道“媒體傳播時代”，企業的品牌策劃傳播，必然是以產業級品牌戰略指引的品牌營銷策劃創新，必然是以產業級數字營銷策劃激發的用戶口碑，必然是以數字媒體助力的產業品牌經營。
提升品牌曝光度，品牌強露出。“熱銷”推進，強在持續推進品牌的“高曝光度”，持續對外露出“企業品牌標志”，持續對外提升品牌曝光度，持續放大品牌的“強露出”。
經典案例：根據抖音APP、招股說明書、公司公告、財信證券等綜合資訊表明，華熙生物公司目前潤百顏 90%以上的業務仍然在線上， 但在6月底潤百顏已成功進駐屈臣氏門店，考慮到線下消費者能更直觀體驗產品，購物轉化率更高，米蓓爾則專注敏感肌，其有望增加相應的學術推廣活動，通過醫生和檢測機構背書，疊加線上種草帶貨提升其線下銷量。
聚焦用戶，點亮“熱銷證據”。企業品牌的打造，尤其是產業級品牌戰略的打造，產品熱銷，“用戶消費價值”的點亮，貴在持續挖掘用戶消費需求，持續挖掘用戶的品牌特色，持續點亮“用戶證據”。熱銷的證據，或以用戶消費場景點亮品牌營銷策劃手法，或以“終端熱銷*年”刷新全渠道品牌策劃傳播，更或以線上線下全渠道數字營銷策劃點亮“熱銷證據”。
現實用戶，現身說法。用戶價值，需要更多優秀的“用戶佐證”，或以用戶消費場景點亮“用戶消費熱情”，或以用戶好口碑詮釋“新產品特色”，或以“樣板客戶”拉升品牌整體勢能。
“六大方法”之六——“產業級熱銷”：解決行業難題；引發行業熱潮，引爆新流行
解決行業難題。優秀企業的品牌定位策劃，必能持續創新“行業解決方案”，或以“產業級技術”創造新產品新消費，或以“新產品功效”點燃用戶消費熱情，或以產業級消費效率解決行業難題，全面推動企業熱銷。
引發行業熱潮，引爆新流行。優秀的品牌，創造的是行業熱潮，點亮的產品消費，更新的是新時尚新流行。數字化技術大大加快了這一進程，數字化轉型升級使企業經營價值更有特色，行業熱潮極大推進“產品流行”，品牌價值極大促進“產品熱銷”。
經典案例：根據公司公告、公司官網、淘數據、招股說明書、財信證券等綜合資訊表明，華熙生物依托強大的原料優勢和醫美產品的初始消費者積累，2014 年其旗下品牌潤百顏推出“蜂巢玻尿酸水潤次拋”，成功進軍功能性護膚品領域。其現階段擁有四大核心功能性護膚品牌，從功效看，潤百顏主打保濕補水功效，夸迪定位抗初老，米蓓爾專注敏感肌，肌活針對成分黨。2020 年，潤百顏/夸迪/米蓓爾/肌活分別實現收入 5.65/3.91/1.99/1.13 億元，同比分別增長 65.29%/513.29%/136.32%/45.71%，毛利率分別提升2.80/5.95/0.53/9.82pct。
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