品牌定位策劃之“六大差異化”難成（下）
發布時間：2022-04-09 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌定位策劃之“六大差異化”難成（上）》中，我們談到了企業品牌營銷策劃的各大關鍵環節，談到了銷售主張因跟隨產品品牌營銷策劃而變化多樣而難以“差異化”，談到了“高品質”成為企業品牌戰略的有機組成而難以“差異化”，更談到了“創意表現”因品牌策劃傳播的多元化而難以形成“鮮明記憶點”，也難以“差異化”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，品牌差異化，因之而更有創新特性，因之而需要我們更多關注“難以差異化”的諸多層面。
“六大差異化”，難成。不是不可能，而是很難。1）“銷售主張難差異”：獨特賣點可銷售，難持續；產品更迭難持久。2）“質量難差異”：高質量、高品質已經成為標配；質量無法獨樹一幟。3）“創意表現難差異”：創意表現各有千秋；可有記憶，難有持續競爭力。4）“價格定位難差異”：價格從屬于利潤；價格機制市場化，價格定位難以獨特。5）“品類齊全難差異”：品類品類各異，難分高下；一站式購足成為多數行業標配。6）“數字技術難差異”：數字化技術日益成為“標配”；數據賦能、信息化系統可加持，難成優勢。
“六大難成差異化”之四——“價格定位難差異”：價格從屬于利潤；價格機制市場化，價格定位難以獨特
價格從屬于利潤。產品價格是產品經營的重要組成部分，產品品牌營銷策劃是企業品牌策劃營銷的關鍵組成部分，產品價格隨產品成本而變，隨產品利潤要求而變，優秀的產品價格變化多樣，“高產品性價比”很難持續，難以形成差異，更難維持。
價格機制市場化，價格定位難以獨特。產品價格隨市場波動，產品機制因品牌戰略變化而改變，因企業數字營銷策劃活動而有所調整，時時變化，產品價格定位難以持續，很難形成“獨特價值點”，“價格機制差異化”難以形成。
“六大難成差異化”之五——“品類齊全難差異”：產品種類各異，難分高下；一站式購足成為多數行業標配
產品種類各異，難分高下。優秀的品牌定位策劃，優秀的全渠道品牌策劃傳播，必定是因“產品種類”不同而有所區別的，基于明星產品點亮全渠道產品經營，基于“流量產品”強化明星產品建設，基于“形象產品”做好各產品的聯合，種種操作，已經成為多數行業尤其是消費品行業的“行業標配”，各家品牌均有所長，難分高下。
“一站式購足”成為多數行業標配。多種品類聯合購買，跨品類購買優惠，一站式產品購足，這些已經成為連鎖門店品牌、連鎖零售品牌、互聯網電商品牌的“一貫主張”。產品多、全、精、細，成為企業參與市場競爭的“通行做法”，行業標配，自然難以形成“品牌差異化”。
“六大難成差異化”之六——“數字技術難差異”：數字化技術日益成為“標配”；數據賦能、信息化系統可加持，難成優勢
數字化技術日益成為“標配”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，企業的新零售策劃運營，企業的產業級品牌定位策劃創新，企業的產業級品牌戰略，均因企業數字化技術高低而有所不同，互聯網平臺企業明顯占有“競爭優勢”，多數企業尤其是傳統企業在數字化技術層面并非“所長”，互聯網企業天生的“技術優勢”，使品牌差異化很難在“技術”上糾纏，其也不具備品牌特色的基礎。
數據賦能、信息化系統可加持，難成優勢。數字化技術形成“信息技術優勢”，數字化賦能形成“數據優勢”，數據使品牌策劃營銷更加與時俱進，各家應用數據不同，但很少有企業說自己“數據銀行”很牛，技術是助力，系統是支撐，很難成為“品牌差異化”的組成部分。
“品牌差異化”是企業品牌定位策劃的關鍵一步，是企業品牌營銷策劃創新的重中之重，是企業全渠道品牌策劃傳播的核心環節，更是企業數字營銷策劃的“絕佳出發點”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新產業品牌策劃營銷，品牌差異化的構成，隨著企業品牌戰略基因不同而不同，因企業產品特色不同而不同，因新零售策劃運營機制不同而不同，所以，波動的價格機制難以差異化，品類齊全、一站式購足很難形成“差異認知”，單純的數字化技術賦能很難形成“差異化”。品牌差異化，不是行業標配的元素，不是行業的基礎設施，而是品牌的獨特內涵，是品牌的核心競爭力，是品牌的核心價值所在。
“六大差異化”，難成。不是不可能，而是很難。1）“銷售主張難差異”：獨特賣點可銷售，難持續；產品更迭難持久。2）“質量難差異”：高質量、高品質已經成為標配；質量無法獨樹一幟。3）“創意表現難差異”：創意表現各有千秋；可有記憶，難有持續競爭力。4）“價格定位難差異”：價格從屬于利潤；價格機制市場化，價格定位難以獨特。5）“品類齊全難差異”：品類品類各異，難分高下；一站式購足成為多數行業標配。6）“數字技術難差異”：數字化技術日益成為“標配”；數據賦能、信息化系統可加持，難成優勢。
“六大難成差異化”之四——“價格定位難差異”：價格從屬于利潤；價格機制市場化，價格定位難以獨特
價格從屬于利潤。產品價格是產品經營的重要組成部分，產品品牌營銷策劃是企業品牌策劃營銷的關鍵組成部分，產品價格隨產品成本而變，隨產品利潤要求而變，優秀的產品價格變化多樣，“高產品性價比”很難持續，難以形成差異，更難維持。
“六大難成差異化”之五——“品類齊全難差異”：產品種類各異，難分高下；一站式購足成為多數行業標配
產品種類各異，難分高下。優秀的品牌定位策劃，優秀的全渠道品牌策劃傳播，必定是因“產品種類”不同而有所區別的，基于明星產品點亮全渠道產品經營，基于“流量產品”強化明星產品建設，基于“形象產品”做好各產品的聯合，種種操作，已經成為多數行業尤其是消費品行業的“行業標配”，各家品牌均有所長，難分高下。
“一站式購足”成為多數行業標配。多種品類聯合購買，跨品類購買優惠，一站式產品購足，這些已經成為連鎖門店品牌、連鎖零售品牌、互聯網電商品牌的“一貫主張”。產品多、全、精、細，成為企業參與市場競爭的“通行做法”，行業標配，自然難以形成“品牌差異化”。
“六大難成差異化”之六——“數字技術難差異”：數字化技術日益成為“標配”；數據賦能、信息化系統可加持，難成優勢
數字化技術日益成為“標配”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，企業的新零售策劃運營，企業的產業級品牌定位策劃創新，企業的產業級品牌戰略，均因企業數字化技術高低而有所不同，互聯網平臺企業明顯占有“競爭優勢”，多數企業尤其是傳統企業在數字化技術層面并非“所長”，互聯網企業天生的“技術優勢”，使品牌差異化很難在“技術”上糾纏，其也不具備品牌特色的基礎。
“品牌差異化”是企業品牌定位策劃的關鍵一步，是企業品牌營銷策劃創新的重中之重，是企業全渠道品牌策劃傳播的核心環節，更是企業數字營銷策劃的“絕佳出發點”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新產業品牌策劃營銷，品牌差異化的構成，隨著企業品牌戰略基因不同而不同，因企業產品特色不同而不同，因新零售策劃運營機制不同而不同，所以，波動的價格機制難以差異化，品類齊全、一站式購足很難形成“差異認知”，單純的數字化技術賦能很難形成“差異化”。品牌差異化，不是行業標配的元素，不是行業的基礎設施，而是品牌的獨特內涵，是品牌的核心競爭力，是品牌的核心價值所在。
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