品牌定位策劃之品類競爭三法則
發布時間：2022-03-29 ????點擊數：
品類競爭，點亮品牌定位策劃，創造新品類經營。品類競爭，是企業經營的重要一環，是企業品牌營銷策劃創新的關鍵環節之一，是全渠道品牌策劃傳播的核心舉措之一，更是數字營銷策劃的關鍵行動之一。優秀的企業經營，無不順應數字化技術驅動的新商業策劃變革，無不強化數字化轉型升級助力的新零售模式策劃再創新，無不以新零售策劃運營點燃品類的消費熱情。品類競爭不休，新品類經營創新不止。
“三大法則”，助力品牌定位策劃，創造品類競爭新天地。1）“競爭無邊界”：直面品類競爭，無邊界思維；應對競爭，有邊界參與。2）“競爭拓空間”：拓展優質品類；構建基于自我競爭優勢的“品類空間”。3）“競爭創新意”：強創意勾畫產品，創新營銷；發掘競爭新價值，點亮新消費特色。
“三大法則”之一——“競爭無邊界”：直面品類競爭，無邊界思維；應對競爭，有邊界參與
直面品類競爭，無邊界思維。優秀企業的品牌營銷策劃創新，需要其以“市場化經營”為導向，以產業級品牌戰略指引企業品牌策劃傳播，以數字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以嶄新的產品功能激活新產品經營，更以復合式產品、復合式功能創造更強的“產品消費”。
如小米之“米粉社群”，如“三個爸爸”之社群，無不開創了新商業經營策劃的“新天地”，以用戶定制集合個性化消費，以產品團購降低產品最低起訂量，以“品牌社群”集合用戶經營。
應對競爭，有邊界參與。優秀的品類競爭，需要企業深度關注新品類新消費，以新品類創造新用戶消費，如王老吉對于涼茶消費的引領，如“小米手機”對于國內手機市場的引領，更有各類聯合品牌IP引領的“跨界產品經營”，產品經營越創新，產品的消費價值越突出，產品的商業魅力越突出。
“三大法則”之二——“競爭拓空間”：拓展優質品類；構建基于自我競爭優勢的“品類空間”
拓展優質品類。企業品牌定位策劃的創新，旨在深度挖掘產品的“消費氣質”，或以獨特原料創造“優質產品”，或以復合產品創造“復合式功能”，或以特色產品點亮“多場景消費”，數字化技術大大集合了中小客戶的定制化需求，以眾籌、預售為代表的新零售模式策劃大大激活了“產品交易”，以社群團購、定制消費為標志的新零售策劃運營大大創造了“新產品價值認同”。
構建基于自我競爭優勢的“品類空間”。數字化技術如火如荼，數字化轉型升級大大推動企業的新商業經營創新，優秀企業，或以新品類拓展新的“產品消費空間”，如脈動開創了“脈動一刻”；或將傳統產品數字化互聯化，開啟產品消費的“網絡時代”，如“三只松鼠”創造了“互聯網堅果”消費的新時代，定義了網絡消費場景下的堅果好玩、有趣、好吃的新特性，讓人耳目一新。
經典案例：根據豫園股份官網、露璨天貓旗艦店、華創證券等綜合資訊表明，豫園通過收購、合資等方式深耕珠寶時尚領域，2021 年 8 月 12 日公司推出自有培育鉆石品牌露璨(LUSANT)，與新中式黃金珠寶品牌老廟、法國設計師珠寶品牌 DJULA、意大利奢華珠寶品牌 DAMIANI 等構成豫園珠寶時尚集團的品牌矩陣，成為第一個布局該領域的國內知名珠寶集團。
目前露璨主要上線 63 個 SKU，價格帶覆蓋 6100 元(0.32 克拉)至 26.78 萬元(1.72 克 拉)，產品凈度大多在 VS 及以上，顏色為D-G(多為 F 色及以上)，其中戒指和項鏈品類區分婚慶佩戴和時尚佩戴，滿足不同消費場景下的需求。
“三大法則”之三——“競爭創新意”：強創意勾畫產品，創新營銷；發掘競爭新價值，點亮新消費特色
強創意勾畫產品，創新營銷。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，優秀的品類經營，多會關注“創意類產品設計”，以新的產品功能創造新的產品認知，以新的消費場景指引“愉悅式消費”，以“復合式產品”點亮新產品經營，更以線上線下的全渠道聯動激發用戶交互，強產品創意吸引用戶強交互，強產品描繪產品新藍圖。
發掘競爭新價值，點亮新消費特色。優秀的產品經營，無不強調“避實擊虛”式的產品經營，無不創新“多元化消費場景”，無不依用戶類別創造“復合式產品消費”。
新產品，新設計，點亮產品外觀，引人注目；新產品，新場景，融入用戶生活，產品可以更美的。
經典案例：根據Multicolour微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明，Multicolour 是鄭州華晶旗下的培育鉆石品牌，其公司在自主研發培育鉆石技術上已經獲得了百項國家專利，并將其應用到輕奢時尚珠寶的設計，Multicolour 成為了首家擁有培育全色系彩色鉆石專利的珠寶品牌，自主研發保障產品品質，公司的戒指品類中鉆石凈度可以達到 IF 級別。Multicolour鉆石珠寶推崇女性精致穿搭，以豐富多面的款式選擇，成就女性自身魅力的極致追求。
品類競爭，企業品牌定位策劃，因企業品牌戰略不同而不同，因企業品牌營銷策劃創新而各異，因全渠道品牌策劃傳播而擁有優質形象，因數字營銷策劃而更富有商業潛質。新功能，新消費，點燃用戶的消費熱情；新思維，復合式產品，創造“愉悅式消費價值”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業進化，品類競爭，因“跨界式產品研發”而更有消費魅力，因“自我品類空間”而更有商業價值，因“創新式產品功能”而更有消費熱點，因“多元化、創意式場景”而更能融入用戶生活，更具有商業競爭力。
“三大法則”，助力品牌定位策劃，創造品類競爭新天地。1）“競爭無邊界”：直面品類競爭，無邊界思維；應對競爭，有邊界參與。2）“競爭拓空間”：拓展優質品類；構建基于自我競爭優勢的“品類空間”。3）“競爭創新意”：強創意勾畫產品，創新營銷；發掘競爭新價值，點亮新消費特色。
“三大法則”之一——“競爭無邊界”：直面品類競爭，無邊界思維；應對競爭，有邊界參與
直面品類競爭，無邊界思維。優秀企業的品牌營銷策劃創新，需要其以“市場化經營”為導向，以產業級品牌戰略指引企業品牌策劃傳播，以數字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以嶄新的產品功能激活新產品經營，更以復合式產品、復合式功能創造更強的“產品消費”。
如小米之“米粉社群”，如“三個爸爸”之社群，無不開創了新商業經營策劃的“新天地”，以用戶定制集合個性化消費，以產品團購降低產品最低起訂量，以“品牌社群”集合用戶經營。
應對競爭，有邊界參與。優秀的品類競爭，需要企業深度關注新品類新消費，以新品類創造新用戶消費，如王老吉對于涼茶消費的引領，如“小米手機”對于國內手機市場的引領，更有各類聯合品牌IP引領的“跨界產品經營”，產品經營越創新，產品的消費價值越突出，產品的商業魅力越突出。
“三大法則”之二——“競爭拓空間”：拓展優質品類；構建基于自我競爭優勢的“品類空間”
拓展優質品類。企業品牌定位策劃的創新，旨在深度挖掘產品的“消費氣質”，或以獨特原料創造“優質產品”，或以復合產品創造“復合式功能”，或以特色產品點亮“多場景消費”，數字化技術大大集合了中小客戶的定制化需求，以眾籌、預售為代表的新零售模式策劃大大激活了“產品交易”，以社群團購、定制消費為標志的新零售策劃運營大大創造了“新產品價值認同”。
構建基于自我競爭優勢的“品類空間”。數字化技術如火如荼，數字化轉型升級大大推動企業的新商業經營創新，優秀企業，或以新品類拓展新的“產品消費空間”，如脈動開創了“脈動一刻”；或將傳統產品數字化互聯化，開啟產品消費的“網絡時代”，如“三只松鼠”創造了“互聯網堅果”消費的新時代，定義了網絡消費場景下的堅果好玩、有趣、好吃的新特性，讓人耳目一新。
經典案例：根據豫園股份官網、露璨天貓旗艦店、華創證券等綜合資訊表明，豫園通過收購、合資等方式深耕珠寶時尚領域，2021 年 8 月 12 日公司推出自有培育鉆石品牌露璨(LUSANT)，與新中式黃金珠寶品牌老廟、法國設計師珠寶品牌 DJULA、意大利奢華珠寶品牌 DAMIANI 等構成豫園珠寶時尚集團的品牌矩陣，成為第一個布局該領域的國內知名珠寶集團。
目前露璨主要上線 63 個 SKU，價格帶覆蓋 6100 元(0.32 克拉)至 26.78 萬元(1.72 克 拉)，產品凈度大多在 VS 及以上，顏色為D-G(多為 F 色及以上)，其中戒指和項鏈品類區分婚慶佩戴和時尚佩戴，滿足不同消費場景下的需求。
強創意勾畫產品，創新營銷。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，優秀的品類經營，多會關注“創意類產品設計”，以新的產品功能創造新的產品認知，以新的消費場景指引“愉悅式消費”，以“復合式產品”點亮新產品經營，更以線上線下的全渠道聯動激發用戶交互，強產品創意吸引用戶強交互，強產品描繪產品新藍圖。
發掘競爭新價值，點亮新消費特色。優秀的產品經營，無不強調“避實擊虛”式的產品經營，無不創新“多元化消費場景”，無不依用戶類別創造“復合式產品消費”。
新產品，新設計，點亮產品外觀，引人注目；新產品，新場景，融入用戶生活，產品可以更美的。
經典案例：根據Multicolour微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明，Multicolour 是鄭州華晶旗下的培育鉆石品牌，其公司在自主研發培育鉆石技術上已經獲得了百項國家專利，并將其應用到輕奢時尚珠寶的設計，Multicolour 成為了首家擁有培育全色系彩色鉆石專利的珠寶品牌，自主研發保障產品品質，公司的戒指品類中鉆石凈度可以達到 IF 級別。Multicolour鉆石珠寶推崇女性精致穿搭，以豐富多面的款式選擇，成就女性自身魅力的極致追求。
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