品牌定位策劃之建立價格優勢六法（下）
發布時間：2022-03-19 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌定位策劃之建立價格優勢六法（上）》中，我們談到了“價格優勢”的重要性，產品價格優勢建立與企業產業級品牌戰略經營密切相關，與企業產業級品牌營銷策劃創新緊密相連。優秀的產品，其總是可以擺脫單純的“產品競爭”，順應數字營銷策劃等新趨勢，建立產品價格新感知，建立產品價格新優勢。
“六大方法”，塑造產品價格優勢。1）“規模化發展導向”：以“規模化”發展指引企業發展；壯大企業產能，發揮規模效應。2）“價值型心智定位”：界定“價值走向”，點亮用戶心智；卡位用戶心智，錨定“價格標尺”。3）“強大的價格識別”：創意價格認知；構建“高性價比”價格識別體系。4）“資源結構化整合”：整合資源，激活資源價值；點亮優勢資源，依托資源優勢形成“結構化價格競爭力”。5）“迅猛市場擴張”：快速拓展市場；擴張市場，創造新價格新認知。6）“健全價格管控”：打造“企業自主價格路徑”；完善價格管控體系。
“六大方法”之四——“資源結構化整合”：整合資源，激活資源價值；點亮優勢資源，依托資源優勢形成“結構化價格競爭力”
整合資源，激活資源價值。優秀的產品經營，貴在創新品牌定位策劃手法，以“激活產品特質”為切入點，全面整合資源，鑄造優質產品，創造新產品消費價值，或以新產品功能點亮產品特色，或以新產品消費刷新產品經營，更或以優質企業資源拓寬新產品經營，有此，產品價值優勢，自然“水到渠成”。
點亮優勢資源，依托資源優勢形成“結構化價格競爭力”。優秀產品，聚合優勢資源，創造持續產品競爭優勢。優秀的產品，單一的企業資源是無法支撐的，需要更多更優秀的資源來支撐，或以“規模化生產”創造產品價值，或以“高品質經營”激活產品特色，如以優秀的客戶結構支撐企業強發展。
經典案例：根據wind、公司公告和國聯證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物、諾唯贊、義翹神州和百普賽斯前五大客戶占比分別為36.20%、43.77%、60.80%和19.67%，其中義翹神州的大客戶占比較高，最大客戶貢獻營收占比達到了42.85%。從客戶結構看，菲鵬和諾唯贊的工業客戶占比較高，百普賽斯客戶則是以科學服務商和醫藥公司的研發部門為主。
“六大方法”之五——“迅猛市場擴張”：快速拓展市場；擴張市場，創造新價格新認知
快速拓展市場。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，優秀企業，不僅創造產業級品牌消費價值，而且創造巨大的“消費市場”，這種消費市場，是基于優質產品的強大消費認知，是基于品牌價值的“心智經營”。
擴張市場，創造新價格新認知。擴張市場，不僅需要強有力的渠道拓展及網點搶占，而且需要強有力的“價格認知”，價格認知，源于產品特色，強在數字營銷策劃助推下的“用戶感知”，勝在明星產品提供的“實實在在的感知”，如可口可樂代表的“美國文化”。
經典案例：根據wind、公司公告和國聯證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物得益于對海外客戶的培養，一是打入歐美發達國家的IVD供應鏈體系，二是通過向第三世界國家輸出技術平臺+后續產品的模式，其直銷渠道占比從69%上升至94%，境外收入占比從31%上升至39%。
諾唯贊得益于其向歐洲、印尼和日本等出口的POCT試劑增長，經銷比例從2019年的14%上升至2020年的33%，境外客戶從2019年的2%,上升至
2020年的14%。
“六大方法”之六——“健全價格管控”：打造“企業自主價格路徑”；完善價格管控體系
打造“企業自主價格路徑”。產品價格，始于產品價值，勝于產品自主價格設定，最重要的是，擁有自己的“自主價格路徑”，或通過強大的產品經營持續創造產品價值，或通過強有力的“產品特色”讓產品更有看點，企業自主價格，可以讓企業自主定價，可以讓產品價格有支撐。
完善價格管控體系。產品價格有優勢，更要有“價格管控”，優秀的產品，不但可以創造“高溢價”，而且可以擁有完善的零售價監控、供貨價調整等價格調整優化體系，可針對團體購買提供優惠，可針對定制產品實現“高端定價”。產品價格管控越給力，企業產品價值越突出。
“建立價格優勢”是企業產業級品牌戰略的重要組成部分之一，是企業依托產品特色創新品牌營銷策劃的關鍵舉措之一，更是企業以產業級品牌策劃傳播提升品牌溢價的關鍵一環。順應數字營銷策劃新趨勢，點亮明星產品新標桿價值，優秀企業的品牌定位策劃創新，總能基于自我競爭優勢，以規模化發展提升企業經營水平，以價值型心智定位喚醒用戶消費，以強大的價格識別吸引用戶，以強資源結構化整合“支撐產品高價格”，更以迅猛市場擴張推動產品高溢價發展，有此，企業價格優勢值得期待，企業競爭優勢塑造大可一試。
“六大方法”，塑造產品價格優勢。1）“規模化發展導向”：以“規模化”發展指引企業發展；壯大企業產能，發揮規模效應。2）“價值型心智定位”：界定“價值走向”，點亮用戶心智；卡位用戶心智，錨定“價格標尺”。3）“強大的價格識別”：創意價格認知；構建“高性價比”價格識別體系。4）“資源結構化整合”：整合資源，激活資源價值；點亮優勢資源，依托資源優勢形成“結構化價格競爭力”。5）“迅猛市場擴張”：快速拓展市場；擴張市場，創造新價格新認知。6）“健全價格管控”：打造“企業自主價格路徑”；完善價格管控體系。
“六大方法”之四——“資源結構化整合”：整合資源，激活資源價值；點亮優勢資源，依托資源優勢形成“結構化價格競爭力”
整合資源，激活資源價值。優秀的產品經營，貴在創新品牌定位策劃手法，以“激活產品特質”為切入點，全面整合資源，鑄造優質產品，創造新產品消費價值，或以新產品功能點亮產品特色，或以新產品消費刷新產品經營，更或以優質企業資源拓寬新產品經營，有此，產品價值優勢，自然“水到渠成”。
點亮優勢資源，依托資源優勢形成“結構化價格競爭力”。優秀產品，聚合優勢資源，創造持續產品競爭優勢。優秀的產品，單一的企業資源是無法支撐的，需要更多更優秀的資源來支撐，或以“規模化生產”創造產品價值，或以“高品質經營”激活產品特色，如以優秀的客戶結構支撐企業強發展。
經典案例：根據wind、公司公告和國聯證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物、諾唯贊、義翹神州和百普賽斯前五大客戶占比分別為36.20%、43.77%、60.80%和19.67%，其中義翹神州的大客戶占比較高，最大客戶貢獻營收占比達到了42.85%。從客戶結構看，菲鵬和諾唯贊的工業客戶占比較高，百普賽斯客戶則是以科學服務商和醫藥公司的研發部門為主。
快速拓展市場。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，優秀企業，不僅創造產業級品牌消費價值，而且創造巨大的“消費市場”，這種消費市場，是基于優質產品的強大消費認知，是基于品牌價值的“心智經營”。
擴張市場，創造新價格新認知。擴張市場，不僅需要強有力的渠道拓展及網點搶占，而且需要強有力的“價格認知”，價格認知，源于產品特色，強在數字營銷策劃助推下的“用戶感知”，勝在明星產品提供的“實實在在的感知”，如可口可樂代表的“美國文化”。
經典案例：根據wind、公司公告和國聯證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物得益于對海外客戶的培養，一是打入歐美發達國家的IVD供應鏈體系，二是通過向第三世界國家輸出技術平臺+后續產品的模式，其直銷渠道占比從69%上升至94%，境外收入占比從31%上升至39%。
諾唯贊得益于其向歐洲、印尼和日本等出口的POCT試劑增長，經銷比例從2019年的14%上升至2020年的33%，境外客戶從2019年的2%,上升至
2020年的14%。
打造“企業自主價格路徑”。產品價格，始于產品價值，勝于產品自主價格設定，最重要的是，擁有自己的“自主價格路徑”，或通過強大的產品經營持續創造產品價值，或通過強有力的“產品特色”讓產品更有看點，企業自主價格，可以讓企業自主定價，可以讓產品價格有支撐。
完善價格管控體系。產品價格有優勢，更要有“價格管控”，優秀的產品，不但可以創造“高溢價”，而且可以擁有完善的零售價監控、供貨價調整等價格調整優化體系，可針對團體購買提供優惠，可針對定制產品實現“高端定價”。產品價格管控越給力，企業產品價值越突出。
“建立價格優勢”是企業產業級品牌戰略的重要組成部分之一，是企業依托產品特色創新品牌營銷策劃的關鍵舉措之一，更是企業以產業級品牌策劃傳播提升品牌溢價的關鍵一環。順應數字營銷策劃新趨勢，點亮明星產品新標桿價值，優秀企業的品牌定位策劃創新，總能基于自我競爭優勢，以規模化發展提升企業經營水平，以價值型心智定位喚醒用戶消費，以強大的價格識別吸引用戶，以強資源結構化整合“支撐產品高價格”，更以迅猛市場擴張推動產品高溢價發展，有此，企業價格優勢值得期待，企業競爭優勢塑造大可一試。
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