新零售新增長之三類新零售商業起源
發布時間：2023-08-26 ????點擊數：
做好新零售公司，做強新零售新增長。新零售創造新商業經營，以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃激活新用戶消費價值，全渠道經營日益成為新零售經營的典型特征之一。優秀的新零售，其商業經營多數起源于供應鏈管理、用戶經營及場景銷售等，有專業級供應鏈，有全渠道用戶經營，有場景化銷售，新零售方有強大發展后勁。
“三類商業起源”，點亮新零售價值。1）“供應鏈管理強化”：專注供應鏈經營；集合產品供應，創造產品價值。2）“用戶新消費經營”：直面用戶，經營用戶大消費；高轉化經營，強化用戶管理。3）“場景化銷售”：創新銷售場景；推動場景轉化。
“供應鏈管理強化”：專注供應鏈經營；集合產品供應，創造產品價值
專注供應鏈經營。專業的供應鏈創造高價值的商品，其依托專業化的生產能力、成熟的產品工藝及專業的生產過程，持續創造著優質的產品，以可控的產品成本支持產品的“準確定價”，更以卓越的售后服務解決產品的“后顧之憂”。
集合產品供應，創造產品價值。新零售經營，“明星產品打造”是第一位的，持續創造高價值產品，推動流量產品及形象產品制造，一方面樹立產品形象，組建“產品經營矩陣”，另一方面刷新品牌價值，拉升產品溢價，使品牌更受人歡迎，使品牌價值感更足。
經典案例：根據國家藥品監督管理局、安信證券研究中心等綜合資訊表明，包括科絲美詩、瑩特麗、上海臻臣、諾斯貝爾等在內的代工廠往往會生產多個品牌的產品，因此“平替”頻出。對于低端彩妝，消費者對溢價敏感度高，一旦產品提價超過心理預 期，就會尋找下一個“平替 ”，因此品牌調性高的高端彩妝品牌將擁有更高的競爭壁壘。
“用戶新消費經營”：直面用戶，經營用戶大消費；高轉化經營，強化用戶管理
直面用戶，經營用戶大消費。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優秀的品牌形象激發用戶的高價值認同，激發用戶持續的消費熱情。用戶消費，始于優質產品，成于用戶價值感知，勝于“全渠道消費體驗”。
高轉化經營，強化用戶管理。用戶的持續經營，創造的是用戶消費，點亮的是“明星產品”牽引的強產品組合，用戶運營公司（尤其是會員制主導的公司）具有用戶運營的天生優勢。用戶運營類公司，大多會采取“付費會員制”運營用戶，以精準的會員消費激發用戶復購，以特價、秒殺、優惠券等激活用戶的全渠道消費，更以會員權益、會員積分等創造強用戶經營。
“場景化銷售”：創新銷售場景；推動場景轉化
創新銷售場景。強用戶消費，全渠道新零售經營，創造的是企業的新消費價值，點亮的是全渠道銷售場景，更新的是企業的新用戶經營特色。發力新商業經營，建立線上品牌官方旗艦店，展示優秀品牌形象，促進在線客服的優質導購；升級線下品牌專賣店，引入智能貨架、智能測試儀等智能設備，激發品牌&用戶的強交互，打造強有力的“線下智能門店”，全力打通全渠道連接。
推動場景轉化。“境隨人轉”，因消費場景不同擁有不同的消費價值，因消費場景不同而活化不同消費特色。場景經營，根本之處，在于瞄準目標用戶的消費需求，創造“壟斷式品牌消費場景”，激發用戶的價值認同。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”為主要品牌訴求，引起用戶“怕上火”的消費需求，嫁接“喝王老吉”的品牌價值，全力推動全渠道場景營造，獲得了極大用戶認同。
經典案例：根據國家藥品監督管理局、安信證券研究中心等綜合資訊表明，MAC品牌創立之初，其目標人群是化妝師、模特、攝影師、造型師，隨著給雜志贊助的大獲成功，MAC的銷售遍布 120 多個國家，累計推出超過7000 個 sku，全球范圍內平均每秒鐘售出一支口紅，每三秒售出一盤眼影，長期穩居全球彩妝市場市占率第三的位置。
新零售的商業起源，因企業競爭優勢不同而各有差異。以供應鏈為優勢的企業，強調“高品質產品打造”，注重流量產品、形象產品等產品矩陣經營。以“用戶經營”為優勢的企業，注重品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播吸引用戶，以“全渠道會員管理”激活用戶新消費。以“場景化銷售”為優勢的企業，注重“品牌場景營造”，以數字品牌營銷策劃激活線上網店、線下門店及品牌社群，以全渠道品牌場景激發“全渠道成交”。基于企業競爭優勢，盤活現有企業資源，創造新商業新零售新特色，新零售經營，未來可期！
“三類商業起源”，點亮新零售價值。1）“供應鏈管理強化”：專注供應鏈經營；集合產品供應，創造產品價值。2）“用戶新消費經營”：直面用戶，經營用戶大消費；高轉化經營，強化用戶管理。3）“場景化銷售”：創新銷售場景；推動場景轉化。
“供應鏈管理強化”：專注供應鏈經營；集合產品供應，創造產品價值
專注供應鏈經營。專業的供應鏈創造高價值的商品，其依托專業化的生產能力、成熟的產品工藝及專業的生產過程，持續創造著優質的產品，以可控的產品成本支持產品的“準確定價”，更以卓越的售后服務解決產品的“后顧之憂”。
集合產品供應，創造產品價值。新零售經營，“明星產品打造”是第一位的，持續創造高價值產品，推動流量產品及形象產品制造，一方面樹立產品形象，組建“產品經營矩陣”，另一方面刷新品牌價值，拉升產品溢價，使品牌更受人歡迎，使品牌價值感更足。
經典案例：根據國家藥品監督管理局、安信證券研究中心等綜合資訊表明，包括科絲美詩、瑩特麗、上海臻臣、諾斯貝爾等在內的代工廠往往會生產多個品牌的產品，因此“平替”頻出。對于低端彩妝，消費者對溢價敏感度高，一旦產品提價超過心理預 期，就會尋找下一個“平替 ”，因此品牌調性高的高端彩妝品牌將擁有更高的競爭壁壘。
直面用戶，經營用戶大消費。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優秀的品牌形象激發用戶的高價值認同，激發用戶持續的消費熱情。用戶消費，始于優質產品，成于用戶價值感知，勝于“全渠道消費體驗”。
高轉化經營，強化用戶管理。用戶的持續經營，創造的是用戶消費，點亮的是“明星產品”牽引的強產品組合，用戶運營公司（尤其是會員制主導的公司）具有用戶運營的天生優勢。用戶運營類公司，大多會采取“付費會員制”運營用戶，以精準的會員消費激發用戶復購，以特價、秒殺、優惠券等激活用戶的全渠道消費，更以會員權益、會員積分等創造強用戶經營。
“場景化銷售”：創新銷售場景；推動場景轉化
創新銷售場景。強用戶消費，全渠道新零售經營，創造的是企業的新消費價值，點亮的是全渠道銷售場景，更新的是企業的新用戶經營特色。發力新商業經營，建立線上品牌官方旗艦店，展示優秀品牌形象，促進在線客服的優質導購；升級線下品牌專賣店，引入智能貨架、智能測試儀等智能設備，激發品牌&用戶的強交互，打造強有力的“線下智能門店”，全力打通全渠道連接。
推動場景轉化。“境隨人轉”，因消費場景不同擁有不同的消費價值，因消費場景不同而活化不同消費特色。場景經營，根本之處，在于瞄準目標用戶的消費需求，創造“壟斷式品牌消費場景”，激發用戶的價值認同。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”為主要品牌訴求，引起用戶“怕上火”的消費需求，嫁接“喝王老吉”的品牌價值，全力推動全渠道場景營造，獲得了極大用戶認同。
經典案例：根據國家藥品監督管理局、安信證券研究中心等綜合資訊表明，MAC品牌創立之初，其目標人群是化妝師、模特、攝影師、造型師，隨著給雜志贊助的大獲成功，MAC的銷售遍布 120 多個國家，累計推出超過7000 個 sku，全球范圍內平均每秒鐘售出一支口紅，每三秒售出一盤眼影，長期穩居全球彩妝市場市占率第三的位置。
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號