新零售新增長之新生代消費兩極化態(tài)勢
發(fā)布時間：2023-08-22 ????點擊數(shù)：
新生代消費，呈現(xiàn)“兩極化態(tài)勢”。以95后、00后為代表的市場新生代正在崛起，其以個性化消費引領企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以主題化消費牽引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更以品質化VS簡約式消費等多重消費并存的態(tài)勢存在著，延續(xù)著。數(shù)字化技術驅動企業(yè)全渠道品牌策劃傳播，數(shù)字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更方便，平衡多種消費形式，評估多重消費形態(tài)，點亮新生代消費，新零售新增長，可期。
新生代消費異質化，個性化消費和同質化消費并存。“兩極化”，創(chuàng)造新生代消費，點亮新零售新增長。1）“品質化消費VS簡約式消費”：注重品質，創(chuàng)造生活，；簡約消費，注重“上癮性”。2）“圈層式消費VS大眾化消費”：注重個性化消費，追求明星品類；大眾化產(chǎn)品，便利式消費。3）“功能式消費VS情感式消費”：注重情感表達，傳遞消費價值；訴求產(chǎn)品功能，奠定產(chǎn)品基礎價值。
“品質化消費VS簡約式消費”：注重品質，創(chuàng)造生活，；簡約消費，注重“上癮性”
注重品質，創(chuàng)造生活。品牌戰(zhàn)略指引企全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的高品質消費熱情，95后、00后新世代，因其生活環(huán)境相對富裕，品質生活是重中之重，生活價值創(chuàng)造被其格外重視。注重高品質產(chǎn)品，享受高品質生活，是新生代消費的“應有之義”。
簡約消費，注重“上癮性”。新生代消費者注重品質是其生活環(huán)境使然，其在關注品質消費的同時，也會關注“簡約式消費”，注重簡潔式消費，簡約生活、簡單生活也成為了部分新生代的消費方式。同時，咖啡、茶葉等容易上癮類商品，也成為了部分消費者的關注點，上癮且簡約的消費，更受新生代歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、尼爾森、騰訊數(shù)據(jù)、東北證券等綜合資訊表明，休閑零食高頻消費特征明顯，弗若斯特沙利文隨機抽取 2200 名消費者調研的結果顯示，81.9%的受訪者每 周至少消費 1 次休閑零食，34.6%的受訪者每周至少消費 2-3 次休閑零食，尼爾森研 究結果顯示，28%的消費者平均每月線上下單休閑食品 4 次以上。辣味成癮性帶動消費需求進一步上升。
“圈層式消費VS大眾化消費”：注重個性化消費，追求明星品類；大眾化產(chǎn)品，便利式消費
注重個性化消費，追求明星品類。新生代生活相對富裕，其對品質產(chǎn)品的關注度較高，對品質化消費比較關注，與此同時，個性化的產(chǎn)品，個性化的消費，主題式的消費主張，也深受高價值新生代消費者歡迎。聚合眾多新生代，開展C2B產(chǎn)品定制，基于用戶社群對明星產(chǎn)品進行部分定制，基于社群消費推出“定制商城”，成為企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的重要手段。
大眾化產(chǎn)品，便利式消費。大眾化產(chǎn)品，滿足了大多數(shù)新生代消費者的需求，優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以升級的產(chǎn)品功能解決用戶消費難題，或以升級的品質確保產(chǎn)品的質量，更或以線上咨詢、送貨到家等全渠道品牌策劃營銷滿足用戶全渠道消費訴求。融入大眾化消費，點亮便利化經(jīng)營，新生代消費，有分化，更便利。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2021中國便利店發(fā)展報告》、公司網(wǎng)站、東北證券等綜合資訊表明，便利店成為新品牌在線下鋪設的主要渠道。便利店網(wǎng)點密集、客流量大。2020年中國便利店門店數(shù)量為19.3萬家，其中包括直營便利店、加盟便利店和加油站型的傳統(tǒng)便 利店數(shù)量為14.4萬家，增速9%。
同時，便利店的主要消費人群是30歲以下的年輕女性。銷售功能從提供基礎生活用品的補給站，逐漸成為年輕人群探索新品、發(fā)現(xiàn)寶 藏品牌的場所。一般的便利店大約呈現(xiàn)2000-3000個SKU。
“功能式消費VS情感式消費”：注重情感表達，傳遞消費價值；訴求產(chǎn)品功能，奠定產(chǎn)品基礎價值
注重情感表達，傳遞消費價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營，新生代消費，除了產(chǎn)品功能性消費外，還包括更多的個性化消費，局部改變的玩具，可定制外包裝的禮品，賦予個人情調的潮品開發(fā)，都深受新生代消費者歡迎。
訴求產(chǎn)品功能，奠定產(chǎn)品基礎價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，升級的產(chǎn)品特色，或可以解決產(chǎn)品消費難題，或可以讓用戶感觸到更美好的體驗，或可以創(chuàng)造更優(yōu)質 的產(chǎn)品價值，這些，都讓新生代用戶著迷。做精產(chǎn)品的基礎功能，升級產(chǎn)品的增值服務，產(chǎn)品經(jīng)營，可以更優(yōu)秀，也可以更受新生代歡迎。
新生代消費者已經(jīng)登上了市場消費的舞臺，優(yōu)秀企業(yè)多以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以品牌策劃傳播點亮“品質化消費”，以標準化產(chǎn)品、簡約式消費點亮“大眾化消費”，以個性化、主題化刷新“圈層式經(jīng)營”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品功能認同及用戶情感認可。融入數(shù)字化，升級產(chǎn)品新效用，點亮產(chǎn)品新價值，新生代消費者消費挖掘，方有大成就！
新生代消費異質化，個性化消費和同質化消費并存。“兩極化”，創(chuàng)造新生代消費，點亮新零售新增長。1）“品質化消費VS簡約式消費”：注重品質，創(chuàng)造生活，；簡約消費，注重“上癮性”。2）“圈層式消費VS大眾化消費”：注重個性化消費，追求明星品類；大眾化產(chǎn)品，便利式消費。3）“功能式消費VS情感式消費”：注重情感表達，傳遞消費價值；訴求產(chǎn)品功能，奠定產(chǎn)品基礎價值。
“品質化消費VS簡約式消費”：注重品質，創(chuàng)造生活，；簡約消費，注重“上癮性”
注重品質，創(chuàng)造生活。品牌戰(zhàn)略指引企全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的高品質消費熱情，95后、00后新世代，因其生活環(huán)境相對富裕，品質生活是重中之重，生活價值創(chuàng)造被其格外重視。注重高品質產(chǎn)品，享受高品質生活，是新生代消費的“應有之義”。
簡約消費，注重“上癮性”。新生代消費者注重品質是其生活環(huán)境使然，其在關注品質消費的同時，也會關注“簡約式消費”，注重簡潔式消費，簡約生活、簡單生活也成為了部分新生代的消費方式。同時，咖啡、茶葉等容易上癮類商品，也成為了部分消費者的關注點，上癮且簡約的消費，更受新生代歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、尼爾森、騰訊數(shù)據(jù)、東北證券等綜合資訊表明，休閑零食高頻消費特征明顯，弗若斯特沙利文隨機抽取 2200 名消費者調研的結果顯示，81.9%的受訪者每 周至少消費 1 次休閑零食，34.6%的受訪者每周至少消費 2-3 次休閑零食，尼爾森研 究結果顯示，28%的消費者平均每月線上下單休閑食品 4 次以上。辣味成癮性帶動消費需求進一步上升。
注重個性化消費，追求明星品類。新生代生活相對富裕，其對品質產(chǎn)品的關注度較高，對品質化消費比較關注，與此同時，個性化的產(chǎn)品，個性化的消費，主題式的消費主張，也深受高價值新生代消費者歡迎。聚合眾多新生代，開展C2B產(chǎn)品定制，基于用戶社群對明星產(chǎn)品進行部分定制，基于社群消費推出“定制商城”，成為企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的重要手段。
大眾化產(chǎn)品，便利式消費。大眾化產(chǎn)品，滿足了大多數(shù)新生代消費者的需求，優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以升級的產(chǎn)品功能解決用戶消費難題，或以升級的品質確保產(chǎn)品的質量，更或以線上咨詢、送貨到家等全渠道品牌策劃營銷滿足用戶全渠道消費訴求。融入大眾化消費，點亮便利化經(jīng)營，新生代消費，有分化，更便利。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2021中國便利店發(fā)展報告》、公司網(wǎng)站、東北證券等綜合資訊表明，便利店成為新品牌在線下鋪設的主要渠道。便利店網(wǎng)點密集、客流量大。2020年中國便利店門店數(shù)量為19.3萬家，其中包括直營便利店、加盟便利店和加油站型的傳統(tǒng)便 利店數(shù)量為14.4萬家，增速9%。
同時，便利店的主要消費人群是30歲以下的年輕女性。銷售功能從提供基礎生活用品的補給站，逐漸成為年輕人群探索新品、發(fā)現(xiàn)寶 藏品牌的場所。一般的便利店大約呈現(xiàn)2000-3000個SKU。
注重情感表達，傳遞消費價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營，新生代消費，除了產(chǎn)品功能性消費外，還包括更多的個性化消費，局部改變的玩具，可定制外包裝的禮品，賦予個人情調的潮品開發(fā)，都深受新生代消費者歡迎。
訴求產(chǎn)品功能，奠定產(chǎn)品基礎價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，升級的產(chǎn)品特色，或可以解決產(chǎn)品消費難題，或可以讓用戶感觸到更美好的體驗，或可以創(chuàng)造更優(yōu)質 的產(chǎn)品價值，這些，都讓新生代用戶著迷。做精產(chǎn)品的基礎功能，升級產(chǎn)品的增值服務，產(chǎn)品經(jīng)營，可以更優(yōu)秀，也可以更受新生代歡迎。
新生代消費者已經(jīng)登上了市場消費的舞臺，優(yōu)秀企業(yè)多以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以品牌策劃傳播點亮“品質化消費”，以標準化產(chǎn)品、簡約式消費點亮“大眾化消費”，以個性化、主題化刷新“圈層式經(jīng)營”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品功能認同及用戶情感認可。融入數(shù)字化，升級產(chǎn)品新效用，點亮產(chǎn)品新價值，新生代消費者消費挖掘，方有大成就！
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