新零售新增長之市場躍遷三法
發布時間：2023-08-25 ????點擊數：
市場大躍遷，創造新零售新增長。國內市場經過多年發展，已經擁有了鮮明的市場劃分，高價值市場強調品牌戰略指引下的全渠道品牌營銷策劃創新，強調全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌價值，大眾市場強調“快速的區域拓展”及大眾化用戶經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃推動市場躍遷，市場經營因“明星產品”而更有活力，高價值市場牽引的市場躍遷因“區域市場價值”而更有魅力。
“三法”，助推市場大躍遷。1）“縱深切入高價值市場”：縱深思考經營本質，探究增長動力；挾高線市場之威，切入高價值市場。2）“出奇招拉升品牌形象”：出奇招，刷新品牌形象；攻占高線市場，創造品牌大勢能。3）“聚焦區域劃小市場”：聚焦小區域經營，獲得競爭優勢；劃小市場，將利基市場做深做透。
“縱深切入高價值市場”：縱深思考經營本質，探究增長動力；挾高線市場之威，切入高價值市場
縱深思考經營本質，探究增長動力。企業，是推動用戶需求與市場供給的“連接器”，一邊挖掘著用戶可以商業化的需求，另一邊創造著高價值企業供給，或聚焦高價值用戶需求，以品牌戰略推動產業級品牌營銷策劃創新，或創新企業供給，以數字品牌營銷策劃牽引著企業經營變革，以優秀品牌行銷激活供應鏈升級。
挾高線市場之威，切入高價值市場。多年的市場經營，多年的行業發展，“高價值市場”水到渠成，高價值市場經營風生水起。優秀的市場躍遷，必然是從大眾市場向“高價值消費市場”的躍遷，必然是“標桿市場”牽引的市場經營大升級，必然是塑造的標桿客戶、重點消費、明星產品牽引的“大躍遷”。
經典案例：根據魔鏡電商、淘寶、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在定價上，國際大牌散粉價格大都在 300 元以上，國產品牌在百元以下，花西子卡位市場空白，定價 150 元左右，競品少、精準吸引目標客群，蜜粉也成為花西子第一款爆款產品。
同時在2019年，花西子雕花口紅橫空出世，根據天貓數據開售 5 個月銷量突破 10w 件，不僅標志著另一爆款的誕生，也是品牌文化的崛起。
“出奇招拉升品牌形象”：出奇招，刷新品牌形象；攻占高線市場，創造品牌大勢能
反向刷新品牌形象。全渠道品牌策劃傳播風行于世，線上主題互動、門店服務體驗、社群內容傳輸等全渠道品牌聯動蔚然成風，優秀的品牌經營，依賴于強產業品牌形象的拉升，依賴于“用戶導向”牽引的大品牌，更依賴于強用戶消費牽引的新商業增長。
攻占高線市場，創造品牌大勢能。高價值市場經營，高線市場搶占，得益于新商業經營的“大創造”，得益于“強品牌價值”引領的大創新，更得益于“品牌大勢能”的創造。以“明星產品”拉升產品品牌影響力，以權威證明、大咖站臺等拉升企業品牌背書，更以專利證書、悠久歷史、經典工藝創造“大產品價值”，如此，品牌勢能，必有大創造。
經典案例：根據官方微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，花西子2021年6月其虛擬 IP 形象誕生，其面相符合東方傳統審美，擁有眉間美人痣，頭發挑染品牌色黛色，以蓮葉作為耳飾并手持“并蒂蓮”，絕世獨立，是品牌人格化的集中展現。
同時其于2019年以西湖十景為靈感的“西湖印記”禮盒，2020年以苗族銀飾為靈感的“苗族印象”禮盒。全渠道營 銷時均以國風文化為主題，在抖音發起#卸妝卸出臉譜妝#挑戰，淘寶直播間推出古典妝容仿妝，B站發布華服展示、國風歌舞、古代美食等相關視頻。
“聚焦區域劃小市場”：聚焦小區域經營，獲得競爭優勢；劃小市場，將利基市場做深做透
聚焦小區域經營，獲得競爭優勢。區域市場經營，尤其是優秀的區域市場經營，是企業經營創造的“發展之基”，優秀的企業，總會聚焦力量打造“樣板區域”，以明星產品串聯起用戶消費，以主力渠道創造渠道拓展及動銷方法，更以“樣板終端”盤活新商業價值，全力創造企業“區域競爭優勢”。
劃小市場，將利基市場做深做透。越大的市場，越不容易拓展；越聚焦的市場，越容易突破。強大的市場經營，強大的區域市場，聚焦于重點經銷商，才能獲得優質的渠道；做深渠道分銷鏈條，才能得到高效分銷；做透終端經營，才能拉升終端價值。利基市場，創造市場新價值，點亮市場新特色，點燃市場新魅力。
經典案例：根據花西子公眾號、安信證券研究中心等綜合資訊表明，花西子通過實時跟進用戶反饋進行產品升級，四年里歷經了眉筆 8 次迭代、蜜粉 4 次更新、眼 線筆 3 次升級，切實滿足消費者需要。
市場躍遷，是品牌戰略指引下的“市場經營升級”，是全渠道品牌營銷策劃助力下的“新市場大突破”，是全渠道品牌策劃傳播刷新下的新品牌形象拉升。融入數字化，挖掘市場升級潛力，縱深切入高價值&高效益市場，刷新形象創造品牌的大勢能，聚焦區域做“細致化拉升”，創新數字品牌營銷策劃活動，市場躍遷，可以期待！
“三法”，助推市場大躍遷。1）“縱深切入高價值市場”：縱深思考經營本質，探究增長動力；挾高線市場之威，切入高價值市場。2）“出奇招拉升品牌形象”：出奇招，刷新品牌形象；攻占高線市場，創造品牌大勢能。3）“聚焦區域劃小市場”：聚焦小區域經營，獲得競爭優勢；劃小市場，將利基市場做深做透。
“縱深切入高價值市場”：縱深思考經營本質，探究增長動力；挾高線市場之威，切入高價值市場
縱深思考經營本質，探究增長動力。企業，是推動用戶需求與市場供給的“連接器”，一邊挖掘著用戶可以商業化的需求，另一邊創造著高價值企業供給，或聚焦高價值用戶需求，以品牌戰略推動產業級品牌營銷策劃創新，或創新企業供給，以數字品牌營銷策劃牽引著企業經營變革，以優秀品牌行銷激活供應鏈升級。
挾高線市場之威，切入高價值市場。多年的市場經營，多年的行業發展，“高價值市場”水到渠成，高價值市場經營風生水起。優秀的市場躍遷，必然是從大眾市場向“高價值消費市場”的躍遷，必然是“標桿市場”牽引的市場經營大升級，必然是塑造的標桿客戶、重點消費、明星產品牽引的“大躍遷”。
經典案例：根據魔鏡電商、淘寶、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在定價上，國際大牌散粉價格大都在 300 元以上，國產品牌在百元以下，花西子卡位市場空白，定價 150 元左右，競品少、精準吸引目標客群，蜜粉也成為花西子第一款爆款產品。
同時在2019年，花西子雕花口紅橫空出世，根據天貓數據開售 5 個月銷量突破 10w 件，不僅標志著另一爆款的誕生，也是品牌文化的崛起。
反向刷新品牌形象。全渠道品牌策劃傳播風行于世，線上主題互動、門店服務體驗、社群內容傳輸等全渠道品牌聯動蔚然成風，優秀的品牌經營，依賴于強產業品牌形象的拉升，依賴于“用戶導向”牽引的大品牌，更依賴于強用戶消費牽引的新商業增長。
攻占高線市場，創造品牌大勢能。高價值市場經營，高線市場搶占，得益于新商業經營的“大創造”，得益于“強品牌價值”引領的大創新，更得益于“品牌大勢能”的創造。以“明星產品”拉升產品品牌影響力，以權威證明、大咖站臺等拉升企業品牌背書，更以專利證書、悠久歷史、經典工藝創造“大產品價值”，如此，品牌勢能，必有大創造。
經典案例：根據官方微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，花西子2021年6月其虛擬 IP 形象誕生，其面相符合東方傳統審美，擁有眉間美人痣，頭發挑染品牌色黛色，以蓮葉作為耳飾并手持“并蒂蓮”，絕世獨立，是品牌人格化的集中展現。
同時其于2019年以西湖十景為靈感的“西湖印記”禮盒，2020年以苗族銀飾為靈感的“苗族印象”禮盒。全渠道營 銷時均以國風文化為主題，在抖音發起#卸妝卸出臉譜妝#挑戰，淘寶直播間推出古典妝容仿妝，B站發布華服展示、國風歌舞、古代美食等相關視頻。
聚焦小區域經營，獲得競爭優勢。區域市場經營，尤其是優秀的區域市場經營，是企業經營創造的“發展之基”，優秀的企業，總會聚焦力量打造“樣板區域”，以明星產品串聯起用戶消費，以主力渠道創造渠道拓展及動銷方法，更以“樣板終端”盤活新商業價值，全力創造企業“區域競爭優勢”。
劃小市場，將利基市場做深做透。越大的市場，越不容易拓展；越聚焦的市場，越容易突破。強大的市場經營，強大的區域市場，聚焦于重點經銷商，才能獲得優質的渠道；做深渠道分銷鏈條，才能得到高效分銷；做透終端經營，才能拉升終端價值。利基市場，創造市場新價值，點亮市場新特色，點燃市場新魅力。
經典案例：根據花西子公眾號、安信證券研究中心等綜合資訊表明，花西子通過實時跟進用戶反饋進行產品升級，四年里歷經了眉筆 8 次迭代、蜜粉 4 次更新、眼 線筆 3 次升級，切實滿足消費者需要。
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