新零售新增長之產(chǎn)品增長三路徑
發(fā)布時間：2022-11-17 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)品新增長，零售新創(chuàng)造。產(chǎn)品的創(chuàng)新增長，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，源于“爆款打造”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播聲量，更源于數(shù)字品牌營銷策劃助推的“長紅產(chǎn)品”打造。融入數(shù)字化，點亮新穎的消費內(nèi)容，創(chuàng)造品牌IP，產(chǎn)品增長，可期。
“三大路徑”，點亮產(chǎn)品新增長。1）“爆款突破型”：聚合企業(yè)資源，打造強力爆款；穿越產(chǎn)品周期，打造強網(wǎng)紅產(chǎn)品。2）內(nèi)容價值型”：價值開道，專攻“高客單價”；輸出內(nèi)容特色，點亮價值，持續(xù)建設(shè)“長紅產(chǎn)品”。3）“品牌IP型”：刷新品牌IP，點亮品牌經(jīng)營；IP大運作，賦能產(chǎn)品再增長。
“爆款突破型”：聚合企業(yè)資源，打造強力爆款；穿越產(chǎn)品周期，打造強網(wǎng)紅產(chǎn)品
聚合企業(yè)資源，打造強力爆款。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播打造“強爆款”，優(yōu)秀的爆款經(jīng)營，貴在持續(xù)夯實企業(yè)競爭優(yōu)勢，以優(yōu)勢資源助推“爆款創(chuàng)新”，以全渠道經(jīng)營提升“強爆款”全網(wǎng)覆蓋率，更以“明星產(chǎn)品”提高品牌知名度。
穿越產(chǎn)品周期，打造強網(wǎng)紅產(chǎn)品。產(chǎn)品增長，需要我們懂得“順周期而為”的道理，在產(chǎn)品初創(chuàng)期點燃用戶的消費熱情，在產(chǎn)品成長期擴大全渠道分銷觸點，在產(chǎn)品成熟期培育“第二優(yōu)秀產(chǎn)品”、細(xì)分產(chǎn)品功能創(chuàng)新產(chǎn)品建設(shè)，順勢打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，做出特色。
“內(nèi)容價值型”：價值開道，專攻“高客單價”；輸出內(nèi)容特色，點亮價值，持續(xù)建設(shè)“長紅產(chǎn)品”
價值開道，專攻“高客單價”。數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的時代，基于產(chǎn)品特色的全渠道品牌策劃傳播如火如荼，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品增長，因“高客單價”而極富消費吸引力，因“高消費價值”而極受用戶歡迎，如王老吉正是基于“怕上火 喝王老吉”的涼茶特色，而成為涼茶品類第一品牌。
輸出內(nèi)容特色，點亮價值，持續(xù)建設(shè)“長紅產(chǎn)品”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有高價值的產(chǎn)品內(nèi)容，必有高價值的產(chǎn)品特色，以“新消費場景”點亮新產(chǎn)品，以“新流量觸點”活化新感知，長紅產(chǎn)品，更有價值感。如百事可樂正是定義為“新一代的可樂”，才成為時尚、快樂的代名詞，成為“長紅品牌及長紅產(chǎn)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度指數(shù)、公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，家電龍頭企業(yè)自 2021 年以來紛紛官宣當(dāng)紅年輕流量明星為代言人，張小斐因在2021年初主演《你好，李煥英》迅速走紅，榮泰健康公司2021年先啟用張小斐為代言人，快速跟上熱點，并于10 月官宣流量更高的王一博。從 2014 年邀請黃曉明代言到2021 年，公司傳播主攻人群轉(zhuǎn)年輕消費者群體。
“品牌IP型”：刷新品牌IP，點亮品牌經(jīng)營；IP大運作，賦能產(chǎn)品再增長
刷新品牌IP，點亮品牌經(jīng)營。無產(chǎn)品，不IP；無品牌，不IP。優(yōu)秀的產(chǎn)品增長，起初提升的是銷售業(yè)績，后來打造的是“品牌IP”。持續(xù)點亮明星產(chǎn)品，持續(xù)做強品牌IP，創(chuàng)造特色的形象，產(chǎn)品增長才會更可持續(xù)，增長更快。
新消費品品牌“完美日記”以“小完子”形象與用戶進(jìn)行溝通，以“大牌平替”作為產(chǎn)品經(jīng)營的一大要點，以優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品滿足新生代的美好化妝需求，更以“大IP”經(jīng)營，賦能產(chǎn)品再增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康公司借鑒對標(biāo)BODYFRIEND，BODYFRIEND 曾與迪士尼米老鼠、漫威系列聯(lián)名推出按摩器具。公司 2019 年 底與迪士尼合作，與其旗下知名IP 超能陸戰(zhàn)隊、漫威系列聯(lián)名推出按摩椅 (RT8630 大白系列、RT8900 黑豹系列等)、按摩小電器如筋膜槍、頸部按摩儀系列。
產(chǎn)品的增長，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高品質(zhì)內(nèi)容輸出”。融入數(shù)字化，點亮“好內(nèi)容”，打造新爆款，產(chǎn)品增長，未來可期！
“三大路徑”，點亮產(chǎn)品新增長。1）“爆款突破型”：聚合企業(yè)資源，打造強力爆款；穿越產(chǎn)品周期，打造強網(wǎng)紅產(chǎn)品。2）內(nèi)容價值型”：價值開道，專攻“高客單價”；輸出內(nèi)容特色，點亮價值，持續(xù)建設(shè)“長紅產(chǎn)品”。3）“品牌IP型”：刷新品牌IP，點亮品牌經(jīng)營；IP大運作，賦能產(chǎn)品再增長。
“爆款突破型”：聚合企業(yè)資源，打造強力爆款；穿越產(chǎn)品周期，打造強網(wǎng)紅產(chǎn)品
聚合企業(yè)資源，打造強力爆款。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播打造“強爆款”，優(yōu)秀的爆款經(jīng)營，貴在持續(xù)夯實企業(yè)競爭優(yōu)勢，以優(yōu)勢資源助推“爆款創(chuàng)新”，以全渠道經(jīng)營提升“強爆款”全網(wǎng)覆蓋率，更以“明星產(chǎn)品”提高品牌知名度。
穿越產(chǎn)品周期，打造強網(wǎng)紅產(chǎn)品。產(chǎn)品增長，需要我們懂得“順周期而為”的道理，在產(chǎn)品初創(chuàng)期點燃用戶的消費熱情，在產(chǎn)品成長期擴大全渠道分銷觸點，在產(chǎn)品成熟期培育“第二優(yōu)秀產(chǎn)品”、細(xì)分產(chǎn)品功能創(chuàng)新產(chǎn)品建設(shè)，順勢打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，做出特色。
“內(nèi)容價值型”：價值開道，專攻“高客單價”；輸出內(nèi)容特色，點亮價值，持續(xù)建設(shè)“長紅產(chǎn)品”
價值開道，專攻“高客單價”。數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的時代，基于產(chǎn)品特色的全渠道品牌策劃傳播如火如荼，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品增長，因“高客單價”而極富消費吸引力，因“高消費價值”而極受用戶歡迎，如王老吉正是基于“怕上火 喝王老吉”的涼茶特色，而成為涼茶品類第一品牌。
輸出內(nèi)容特色，點亮價值，持續(xù)建設(shè)“長紅產(chǎn)品”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有高價值的產(chǎn)品內(nèi)容，必有高價值的產(chǎn)品特色，以“新消費場景”點亮新產(chǎn)品，以“新流量觸點”活化新感知，長紅產(chǎn)品，更有價值感。如百事可樂正是定義為“新一代的可樂”，才成為時尚、快樂的代名詞，成為“長紅品牌及長紅產(chǎn)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度指數(shù)、公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，家電龍頭企業(yè)自 2021 年以來紛紛官宣當(dāng)紅年輕流量明星為代言人，張小斐因在2021年初主演《你好，李煥英》迅速走紅，榮泰健康公司2021年先啟用張小斐為代言人，快速跟上熱點，并于10 月官宣流量更高的王一博。從 2014 年邀請黃曉明代言到2021 年，公司傳播主攻人群轉(zhuǎn)年輕消費者群體。
刷新品牌IP，點亮品牌經(jīng)營。無產(chǎn)品，不IP；無品牌，不IP。優(yōu)秀的產(chǎn)品增長，起初提升的是銷售業(yè)績，后來打造的是“品牌IP”。持續(xù)點亮明星產(chǎn)品，持續(xù)做強品牌IP，創(chuàng)造特色的形象，產(chǎn)品增長才會更可持續(xù)，增長更快。
新消費品品牌“完美日記”以“小完子”形象與用戶進(jìn)行溝通，以“大牌平替”作為產(chǎn)品經(jīng)營的一大要點，以優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品滿足新生代的美好化妝需求，更以“大IP”經(jīng)營，賦能產(chǎn)品再增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康公司借鑒對標(biāo)BODYFRIEND，BODYFRIEND 曾與迪士尼米老鼠、漫威系列聯(lián)名推出按摩器具。公司 2019 年 底與迪士尼合作，與其旗下知名IP 超能陸戰(zhàn)隊、漫威系列聯(lián)名推出按摩椅 (RT8630 大白系列、RT8900 黑豹系列等)、按摩小電器如筋膜槍、頸部按摩儀系列。
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