新零售新增長之打造全渠道五大要素（上）
發布時間：2022-11-12 ????點擊數：
打造全渠道，激活新零售，創造新增長。全渠道經營，貴在以品牌戰略刷新全渠道品牌營銷策劃，以產業級品牌策劃傳播刷新品牌IP，以數字品牌營銷策劃持續強化粉絲基礎。點燃用戶消費熱情，創造全渠道的品牌大認同，革新全渠道的新消費場景，全渠道經營，必有大成。
“五大要素”，打造全渠道，創造新零售新增長。1）“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌價值感，塑造強品牌IP。2）“強粉絲基礎”：持續擴大粉絲基礎；壯大品牌會員，全渠道分銷及流通。3）“主力銷售場景”：挖掘資源優勢，構筑“新銷售場景”；建立主銷售渠道。4）“專業化內容體系”：聚合品牌、產品、用戶等高效資源；塑造專業化品牌價值，構筑高價值內容體系。5）“產品矩陣營造”：鍛造明星產品，打造“明星大單品”；建立產品矩陣，增強產品競爭力。
“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌價值感，塑造強品牌IP
拉升品牌知名度。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，用戶的消費熱情激發更多的品牌價值認同，品牌知名度因之而起。優秀的品牌，源于新產業品牌經營，源于品牌高曝光度，源于創新的品牌經營。
提升品牌價值感，塑造強品牌IP。全渠道經營，創造的是強大的用戶交互，點亮的是強品牌價值，塑造的是強品牌IP認同。優秀的品牌經營，因更新的產品價值而興，因卓越的產品個性化設計而盛，因高辨識度品牌而極具品牌活力。
經典案例：根據公開資料、公司官網、東北證券等綜合資訊表明，洽洽作為國民瓜子堅果零食龍頭，積累了較高的知名度與消費者認可度，2022年繼續以262.91億元品牌價值入選“中國品牌價值500強”，是堅果行業標桿品牌，紅袋瓜子經典單品深入人心。
“強粉絲基礎”：持續擴大粉絲基礎；壯大品牌會員，全渠道分銷及流通
持續擴大粉絲基礎。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶對品牌的高度認同，全渠道經營，因擴大的粉絲基礎而更有成長潛力，因強大的品牌經營而更具“用戶認知度”，因線上線下的高度聯動而激活用戶參與熱情。粉絲越多，熱情越高，品牌經營越給力。
壯大品牌會員，全渠道分銷及流通。品牌會員，源于龐大的用戶消費，源于持續的品牌會員吸納與運營，更源于全渠道分銷觸點的建立健全。基于線下優質消費體驗，打造“品牌會員店”；基于線上高效交流，打造“品牌社群”；基于定制化、個性化需求，建立“高端會員商業”。粉絲基礎有多強，品牌經營就有多強。
經典案例：根據公開資料、東北證券等綜合資訊表明，洽洽以高端“葵珍”系列精品瓜子瞄準高端人群，通過高端俱樂部、茶樓、私人會所、會議等渠道精準對接高端人群，增強其消費黏性。其于 2021 年對葵珍系列進行原料包裝升級，同時于 2022 年 5 月下旬發布公告贈予公司股東葵珍禮盒并收集反饋，2022年營收預計突破億級體量并帶動毛利率提高。
“主力銷售場景”：挖掘資源優勢，構筑“新銷售場景”；建立主銷售渠道
挖掘資源優勢，構筑“新銷售場景”。每家企業都有自己的資源優勢，每家企業都有自己的經營能力，全渠道經營，就是要統籌企業的各類資源及經營能力，圍繞“全渠道分銷及運營”刷新品牌認知，以“優勢資源”聚合用戶消費，以“全渠道運營能力”盤活各經營觸點，建立“品牌化消費場景”。
建立主銷售渠道。全渠道經營，建立全渠道經營觸點是需要的，但并非建立企業“均衡用力”，依托產品競爭優勢，依托場景經營優勢，建立企業的“主銷售渠道”，建立主銷售場景，可以放大產品特點，聚合更高品質的用戶，如王老吉主打“怕上火 喝王老吉”，主攻餐飲等美食主渠道，商超、線上等作為輔助渠道，以此實現全渠道經營。
全渠道經營，需要企業深度挖掘其競爭優勢，以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌IP，以強粉絲經營、強會員聚合激發數字品牌營銷策劃效果，更以“主力銷售場景”激發用戶的大消費，將全渠道各經營觸點連接起來。更多要素請見《新零售新增長之打造全渠道五大要素（下）》。
“五大要素”，打造全渠道，創造新零售新增長。1）“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌價值感，塑造強品牌IP。2）“強粉絲基礎”：持續擴大粉絲基礎；壯大品牌會員，全渠道分銷及流通。3）“主力銷售場景”：挖掘資源優勢，構筑“新銷售場景”；建立主銷售渠道。4）“專業化內容體系”：聚合品牌、產品、用戶等高效資源；塑造專業化品牌價值，構筑高價值內容體系。5）“產品矩陣營造”：鍛造明星產品，打造“明星大單品”；建立產品矩陣，增強產品競爭力。
“品牌IP”：拉升品牌知名度；提升品牌價值感，塑造強品牌IP
拉升品牌知名度。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，用戶的消費熱情激發更多的品牌價值認同，品牌知名度因之而起。優秀的品牌，源于新產業品牌經營，源于品牌高曝光度，源于創新的品牌經營。
提升品牌價值感，塑造強品牌IP。全渠道經營，創造的是強大的用戶交互，點亮的是強品牌價值，塑造的是強品牌IP認同。優秀的品牌經營，因更新的產品價值而興，因卓越的產品個性化設計而盛，因高辨識度品牌而極具品牌活力。
經典案例：根據公開資料、公司官網、東北證券等綜合資訊表明，洽洽作為國民瓜子堅果零食龍頭，積累了較高的知名度與消費者認可度，2022年繼續以262.91億元品牌價值入選“中國品牌價值500強”，是堅果行業標桿品牌，紅袋瓜子經典單品深入人心。
持續擴大粉絲基礎。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶對品牌的高度認同，全渠道經營，因擴大的粉絲基礎而更有成長潛力，因強大的品牌經營而更具“用戶認知度”，因線上線下的高度聯動而激活用戶參與熱情。粉絲越多，熱情越高，品牌經營越給力。
壯大品牌會員，全渠道分銷及流通。品牌會員，源于龐大的用戶消費，源于持續的品牌會員吸納與運營，更源于全渠道分銷觸點的建立健全。基于線下優質消費體驗，打造“品牌會員店”；基于線上高效交流，打造“品牌社群”；基于定制化、個性化需求，建立“高端會員商業”。粉絲基礎有多強，品牌經營就有多強。
經典案例：根據公開資料、東北證券等綜合資訊表明，洽洽以高端“葵珍”系列精品瓜子瞄準高端人群，通過高端俱樂部、茶樓、私人會所、會議等渠道精準對接高端人群，增強其消費黏性。其于 2021 年對葵珍系列進行原料包裝升級，同時于 2022 年 5 月下旬發布公告贈予公司股東葵珍禮盒并收集反饋，2022年營收預計突破億級體量并帶動毛利率提高。
挖掘資源優勢，構筑“新銷售場景”。每家企業都有自己的資源優勢，每家企業都有自己的經營能力，全渠道經營，就是要統籌企業的各類資源及經營能力，圍繞“全渠道分銷及運營”刷新品牌認知，以“優勢資源”聚合用戶消費，以“全渠道運營能力”盤活各經營觸點，建立“品牌化消費場景”。
建立主銷售渠道。全渠道經營，建立全渠道經營觸點是需要的，但并非建立企業“均衡用力”，依托產品競爭優勢，依托場景經營優勢，建立企業的“主銷售渠道”，建立主銷售場景，可以放大產品特點，聚合更高品質的用戶，如王老吉主打“怕上火 喝王老吉”，主攻餐飲等美食主渠道，商超、線上等作為輔助渠道，以此實現全渠道經營。
全渠道經營，需要企業深度挖掘其競爭優勢，以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌IP，以強粉絲經營、強會員聚合激發數字品牌營銷策劃效果，更以“主力銷售場景”激發用戶的大消費，將全渠道各經營觸點連接起來。更多要素請見《新零售新增長之打造全渠道五大要素（下）》。
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號