新零售新增長之九大增長驅動力建設（上）
發布時間：2022-11-05 ????點擊數：
創新增長驅動力，創造新零售新增長。傳統零售脫胎于“規?；鲩L”的市場經濟，強調“規?；闶?rdquo;與“規模化服務”，關注規?；木W點擴張與零售增值服務，而數字化的新零售增長，源于產業級品牌戰略的強大指引，源于全渠道品牌營銷策劃的創新協同，其更強調以產業級品牌策劃傳播聚合用戶資源，以數字品牌營銷策劃驅動“用戶消費體驗”，立足企業資源優勢驅動新零售增長。深度挖掘增長驅動力，驅動企業新零售新增長。
“九大增長驅動力”，創造新零售新增長。1）“產業賦能”：聚合產業資源，拉升產業品牌優勢；健全產業鏈，強化產業大賦能。2）“品牌背書”：刷新品牌形象，強化品牌背書；激活品牌能量，打開用戶消費“天花板”。3）“產品驅動”：打造“爆品”，塑造“精品”；創造產品大價值，營造“大產品價值鏈”。4）“定價主導”：擁有“產品定價權”，塑造產品強影響力；拉高產品溢價，打造高效產品組合。5）“渠道共享”：激活品牌官網，創新內容傳播；創造高價值品牌體驗，建立“品牌門店”全渠道動銷體系。6）“門店創新”：聚合區域資源，升級智能門店；活化門店類型，賦予門店大價值大職能。7）“精細運營”：產品研發精細化，行銷動銷精細化；成本再壓低，運營再拉升。8）“供應鏈升級”：供應商優化再升級；構建金牌供應商體系，完善品質管控。9）“技術驅動”：升級數字化系統，數字經營管理大迭代；專研產業技術，鍛造現象級產品，驅動現象級增長。
“九大增長驅動力”之一——“產業賦能”：聚合產業資源，拉升產業品牌優勢；健全產業鏈，強化產業大賦能
聚合產業資源，拉升產業品牌優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃不但帶來了全渠道品牌營銷協同，而且聚合了大量產業資源，聚攏了優勢產業價值，或以精益制造點亮了“優秀的生產工藝”，或以智能門店聚攏了龐大的“用戶基礎”，更或以產業鏈經營拉升了“品牌整體競爭優勢”。
健全產業鏈，強化產業大賦能。新零售品牌，首先應是一個“產業品牌”，立足于產業經營的視角，放眼“產業品牌價值鏈”構建，持續放大品牌競爭優勢，在自己最優勢的“競爭領域”作戰，持續創造新商業價值，持續做強“產業經營”。如云南白藥持續專注“大健康領域”，成為國內知名的大健康品牌。
“九大增長驅動力”之二——“品牌背書”：刷新品牌形象，強化品牌背書；激活品牌能量，打開用戶消費“天花板”
刷新品牌形象，強化品牌背書。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播持續刷新品牌形象，持續拉升強大的“品牌背書”，其或以“正宗原料”彰顯原產地，或以“多品類經營”彰顯多品類組合，更或以“專家背書”提升品牌可信度，不一而足。
激活品牌能量，打開用戶消費“天花板”。品牌有背書，更要有能量。優秀的品牌營銷策劃，必然是以“明星產品”點燃用戶消費熱情的品牌營銷，必然是以“強品牌信賴”拉升用戶消費認同的品牌營銷，必然是以“強品牌特色”培育種子用戶的品牌營銷。
經典案例：根據公司官網、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技公司打造的核心品牌“8H”涵蓋床墊、沙發、實木床、實木茶幾、睡枕、被褥、功能性產品等，產品類別不斷擴張，研發投入占營收比例亦在持續增加。此外其與小米集團關聯銷售金額在營收中比重也在逐年下滑，至 2021H1 僅為22.56%。
“九大增長驅動力”之三——“產品驅動”：打造“爆品”，塑造“精品”；創造產品大價值，營造“大產品價值鏈”
打造“爆品”，塑造“精品”。數字化商業時代，產品經營不但需要強有力的生產工藝，而且需要用戶的深度參與，及時收集用戶反饋，及時調整產品功能參數，及時融入用戶的定制化訴求，打造爆款產品，打造精致產品，滿足用戶的個性化訴求及分層化消費，才能驅動產品的“大升級”，滿足用戶的大訴求。
創造產品大價值，營造“大產品價值鏈”。產品的大價值，始于企業的競爭優勢，強在滿足“個性化用戶”需求。做大規模化產品，點亮經濟實惠的產品價值，創新數字品牌營銷策劃，點亮新商業消費；做強個性化需求，拉升個性化定制需求，放大“精品特色”，優質產品，由此而成。
經典案例：根據國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技推進“爆款產品戰略”，近年來爆款產品在趣睡科技的營收比重較大，2018-2020 年比重均超30%，至 2021H1仍有約36.0%；而當年爆款新品在總爆款收入及總營收中的比重 亦維持在相對高位，2019-2020年二者的比重分別為 25.9%/23.4%和 10.4%/7.5%。
新零售新增長，需要我們放眼產業鏈經營，深入挖掘企業競爭優勢，以產業級品牌戰略刷新品牌經營價值，以產業級品牌策劃傳播拉升“品牌背書”，以全渠道品牌營銷策劃激活品牌能量，以數字品牌營銷策劃激活“用戶消費大熱情”，更重要的，持續刷新品牌形象，持續以“爆品”、“精品”驅動新產業增長，夯實企業增長的雄厚基礎，如此，企業新增長，可期！更多方法請見《新零售新增長之九大增長驅動力建設（中）》。
“九大增長驅動力”，創造新零售新增長。1）“產業賦能”：聚合產業資源，拉升產業品牌優勢；健全產業鏈，強化產業大賦能。2）“品牌背書”：刷新品牌形象，強化品牌背書；激活品牌能量，打開用戶消費“天花板”。3）“產品驅動”：打造“爆品”，塑造“精品”；創造產品大價值，營造“大產品價值鏈”。4）“定價主導”：擁有“產品定價權”，塑造產品強影響力；拉高產品溢價，打造高效產品組合。5）“渠道共享”：激活品牌官網，創新內容傳播；創造高價值品牌體驗，建立“品牌門店”全渠道動銷體系。6）“門店創新”：聚合區域資源，升級智能門店；活化門店類型，賦予門店大價值大職能。7）“精細運營”：產品研發精細化，行銷動銷精細化；成本再壓低，運營再拉升。8）“供應鏈升級”：供應商優化再升級；構建金牌供應商體系，完善品質管控。9）“技術驅動”：升級數字化系統，數字經營管理大迭代；專研產業技術，鍛造現象級產品，驅動現象級增長。
“九大增長驅動力”之一——“產業賦能”：聚合產業資源，拉升產業品牌優勢；健全產業鏈，強化產業大賦能
聚合產業資源，拉升產業品牌優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃不但帶來了全渠道品牌營銷協同，而且聚合了大量產業資源，聚攏了優勢產業價值，或以精益制造點亮了“優秀的生產工藝”，或以智能門店聚攏了龐大的“用戶基礎”，更或以產業鏈經營拉升了“品牌整體競爭優勢”。
健全產業鏈，強化產業大賦能。新零售品牌，首先應是一個“產業品牌”，立足于產業經營的視角，放眼“產業品牌價值鏈”構建，持續放大品牌競爭優勢，在自己最優勢的“競爭領域”作戰，持續創造新商業價值，持續做強“產業經營”。如云南白藥持續專注“大健康領域”，成為國內知名的大健康品牌。
“九大增長驅動力”之二——“品牌背書”：刷新品牌形象，強化品牌背書；激活品牌能量，打開用戶消費“天花板”
刷新品牌形象，強化品牌背書。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播持續刷新品牌形象，持續拉升強大的“品牌背書”，其或以“正宗原料”彰顯原產地，或以“多品類經營”彰顯多品類組合，更或以“專家背書”提升品牌可信度，不一而足。
激活品牌能量，打開用戶消費“天花板”。品牌有背書，更要有能量。優秀的品牌營銷策劃，必然是以“明星產品”點燃用戶消費熱情的品牌營銷，必然是以“強品牌信賴”拉升用戶消費認同的品牌營銷，必然是以“強品牌特色”培育種子用戶的品牌營銷。
經典案例：根據公司官網、國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技公司打造的核心品牌“8H”涵蓋床墊、沙發、實木床、實木茶幾、睡枕、被褥、功能性產品等，產品類別不斷擴張，研發投入占營收比例亦在持續增加。此外其與小米集團關聯銷售金額在營收中比重也在逐年下滑，至 2021H1 僅為22.56%。
打造“爆品”，塑造“精品”。數字化商業時代，產品經營不但需要強有力的生產工藝，而且需要用戶的深度參與，及時收集用戶反饋，及時調整產品功能參數，及時融入用戶的定制化訴求，打造爆款產品，打造精致產品，滿足用戶的個性化訴求及分層化消費，才能驅動產品的“大升級”，滿足用戶的大訴求。
創造產品大價值，營造“大產品價值鏈”。產品的大價值，始于企業的競爭優勢，強在滿足“個性化用戶”需求。做大規模化產品，點亮經濟實惠的產品價值，創新數字品牌營銷策劃，點亮新商業消費；做強個性化需求，拉升個性化定制需求，放大“精品特色”，優質產品，由此而成。
經典案例：根據國元證券研究所等綜合資訊表明，趣睡科技推進“爆款產品戰略”，近年來爆款產品在趣睡科技的營收比重較大，2018-2020 年比重均超30%，至 2021H1仍有約36.0%；而當年爆款新品在總爆款收入及總營收中的比重 亦維持在相對高位，2019-2020年二者的比重分別為 25.9%/23.4%和 10.4%/7.5%。
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