新零售新增長之新營銷增長五突破（上）
發(fā)布時間：2022-10-06 ????點擊數(shù)：
新營銷，新增長，創(chuàng)造大突破。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，指引企業(yè)全渠道品牌策劃傳播大突破，更指引著新營銷新增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力“爆款經(jīng)營”大創(chuàng)新，變爆款為“長單”，升渠道為觸點，以持續(xù)經(jīng)營為導(dǎo)向，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新為突破點，新營銷增長，可期！
“五大突破”，點亮新營銷新增長。1）變“爆款”為“長單”：點燃爆款，拉升產(chǎn)品價值鏈；長期經(jīng)營做“長單”，提升產(chǎn)品交易效率。2）升“渠道”為“觸點”：不再依靠傳統(tǒng)渠道，升級渠道為觸點，經(jīng)營品牌；建立DTC體系，激活品牌化觸點。3）“推銷”為“推薦”：注重銷售場景；激活用戶自主推薦。4）強“流量”為“留存”：流量盤活，提升用戶留存；提升品牌價值吸引力。5）升“用戶”為“會員”：吸引用戶，轉(zhuǎn)化為“會員”；拉長會員價值，創(chuàng)造高價值“會員生命周期”。
變“爆款”為“長單”：點燃爆款，拉升產(chǎn)品價值鏈；長期經(jīng)營做“長單”，提升產(chǎn)品交易效率
點燃爆款，拉升產(chǎn)品價值鏈。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃“產(chǎn)品消費熱情”，“爆款”經(jīng)營創(chuàng)造的是產(chǎn)品特色，拉升的是產(chǎn)品價值，拉動改善的更有“供應(yīng)鏈特色”。
爆款經(jīng)營，吸引的是用戶的消費目光，點亮的是用戶消費價值，創(chuàng)造的是“用戶持續(xù)消費”。爆款，刺激的是用戶“即時需求”，點亮的是用戶“即時購買”，而從爆款產(chǎn)品到“長單產(chǎn)品”，從單一爆款到多系列產(chǎn)品，從“爆款突破”到“經(jīng)營價值”，用戶購買更長久，“長單經(jīng)營”讓企事業(yè)經(jīng)營更穩(wěn)定。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特淘寶官方旗艦店、葩趣、泡泡瑪特微信公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，大多數(shù)消費者接觸泡泡瑪特多源于旗下盲盒 Molly 形象，外觀為可愛治愈的萌娃設(shè)計方案，該形象由王信明先生于 2006 年首次創(chuàng)作，2016 年泡泡瑪特買斷 Molly 版權(quán)開啟 IP 運營。藝術(shù)家專注于藝術(shù)創(chuàng)作下，此 后迭代頻率由每年 1-2 個系列提升至包含衍生品和集卡、徽章等周邊在內(nèi)的幾十個系列，顯著提升消費者與 IP 之間的情感紐帶以提升消費忠誠度和復(fù)購率。從閑魚盲盒熱門交易 產(chǎn)品中，Molly 長期位于榜首，少數(shù)隱藏款和聯(lián)名款二級市場加價率高達近 40 倍。
升“渠道”為“觸點”：不再依靠傳統(tǒng)渠道，升級渠道為觸點，經(jīng)營品牌；建立DTC體系，激活品牌化觸點
不再依靠傳統(tǒng)渠道，升級渠道為觸點，經(jīng)營品牌。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點亮企業(yè)“全渠道經(jīng)營”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，創(chuàng)造著全渠道價值，或以主力渠道為陣地，構(gòu)建“主力品牌觸點”；或以終端門店為價值，構(gòu)建“智能終端體驗”，品牌經(jīng)營，因之而盛。
建立DTC體系，激活品牌化觸點。數(shù)字商業(yè)時代，渠道中間商價值日益微弱，用戶話語權(quán)上升，以高價值用戶引領(lǐng)的全渠道會員運營舉起，以DTC為代表的直銷經(jīng)營上升，“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”激活新用戶經(jīng)營體系，使“品牌化觸點”更有價值感，也更好的發(fā)揮作用。
激活品牌觸點，使其一方面彰顯品牌形象，體現(xiàn)品牌特色，另一方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，點亮新品牌價值，“明星產(chǎn)品”越有特色，“智能終端/智能觸點”的智能交互越有價值，用戶在店交互更有特色，用戶在店體驗更真實&更受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、泡泡瑪特微信公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2017年起泡泡瑪特每年分別在北上舉辦 2 次大型潮玩展，培育新用戶和鞏固老玩家的同時，亦可優(yōu)先獲得頭部藝術(shù)家資源；2021年成立藝術(shù)推廣機構(gòu) inner flow，通過限量發(fā)售藝術(shù)家作品和發(fā)布藝術(shù)家采訪擴大影響力，截至 2022 年 4 月其已與 Ashley 和 Lang 等 13 名藝術(shù)家建立合作。
新營銷增長，始于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，贏在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“品牌強觸點”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點亮產(chǎn)品新消費新價值，變“爆款”商品為持續(xù)購買的“長單產(chǎn)品”，變“渠道體系”為優(yōu)質(zhì)的“品牌觸點”，新營銷增長，將更有看點，更有價值！更多方法請見《新零售新增長之新營銷增長五突破（下）》。
“五大突破”，點亮新營銷新增長。1）變“爆款”為“長單”：點燃爆款，拉升產(chǎn)品價值鏈；長期經(jīng)營做“長單”，提升產(chǎn)品交易效率。2）升“渠道”為“觸點”：不再依靠傳統(tǒng)渠道，升級渠道為觸點，經(jīng)營品牌；建立DTC體系，激活品牌化觸點。3）“推銷”為“推薦”：注重銷售場景；激活用戶自主推薦。4）強“流量”為“留存”：流量盤活，提升用戶留存；提升品牌價值吸引力。5）升“用戶”為“會員”：吸引用戶，轉(zhuǎn)化為“會員”；拉長會員價值，創(chuàng)造高價值“會員生命周期”。
變“爆款”為“長單”：點燃爆款，拉升產(chǎn)品價值鏈；長期經(jīng)營做“長單”，提升產(chǎn)品交易效率
點燃爆款，拉升產(chǎn)品價值鏈。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃“產(chǎn)品消費熱情”，“爆款”經(jīng)營創(chuàng)造的是產(chǎn)品特色，拉升的是產(chǎn)品價值，拉動改善的更有“供應(yīng)鏈特色”。
爆款經(jīng)營，吸引的是用戶的消費目光，點亮的是用戶消費價值，創(chuàng)造的是“用戶持續(xù)消費”。爆款，刺激的是用戶“即時需求”，點亮的是用戶“即時購買”，而從爆款產(chǎn)品到“長單產(chǎn)品”，從單一爆款到多系列產(chǎn)品，從“爆款突破”到“經(jīng)營價值”，用戶購買更長久，“長單經(jīng)營”讓企事業(yè)經(jīng)營更穩(wěn)定。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特淘寶官方旗艦店、葩趣、泡泡瑪特微信公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，大多數(shù)消費者接觸泡泡瑪特多源于旗下盲盒 Molly 形象，外觀為可愛治愈的萌娃設(shè)計方案，該形象由王信明先生于 2006 年首次創(chuàng)作，2016 年泡泡瑪特買斷 Molly 版權(quán)開啟 IP 運營。藝術(shù)家專注于藝術(shù)創(chuàng)作下，此 后迭代頻率由每年 1-2 個系列提升至包含衍生品和集卡、徽章等周邊在內(nèi)的幾十個系列，顯著提升消費者與 IP 之間的情感紐帶以提升消費忠誠度和復(fù)購率。從閑魚盲盒熱門交易 產(chǎn)品中，Molly 長期位于榜首，少數(shù)隱藏款和聯(lián)名款二級市場加價率高達近 40 倍。
不再依靠傳統(tǒng)渠道，升級渠道為觸點，經(jīng)營品牌。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點亮企業(yè)“全渠道經(jīng)營”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，創(chuàng)造著全渠道價值，或以主力渠道為陣地，構(gòu)建“主力品牌觸點”；或以終端門店為價值，構(gòu)建“智能終端體驗”，品牌經(jīng)營，因之而盛。
建立DTC體系，激活品牌化觸點。數(shù)字商業(yè)時代，渠道中間商價值日益微弱，用戶話語權(quán)上升，以高價值用戶引領(lǐng)的全渠道會員運營舉起，以DTC為代表的直銷經(jīng)營上升，“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”激活新用戶經(jīng)營體系，使“品牌化觸點”更有價值感，也更好的發(fā)揮作用。
激活品牌觸點，使其一方面彰顯品牌形象，體現(xiàn)品牌特色，另一方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，點亮新品牌價值，“明星產(chǎn)品”越有特色，“智能終端/智能觸點”的智能交互越有價值，用戶在店交互更有特色，用戶在店體驗更真實&更受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、泡泡瑪特微信公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2017年起泡泡瑪特每年分別在北上舉辦 2 次大型潮玩展，培育新用戶和鞏固老玩家的同時，亦可優(yōu)先獲得頭部藝術(shù)家資源；2021年成立藝術(shù)推廣機構(gòu) inner flow，通過限量發(fā)售藝術(shù)家作品和發(fā)布藝術(shù)家采訪擴大影響力，截至 2022 年 4 月其已與 Ashley 和 Lang 等 13 名藝術(shù)家建立合作。
- 上一篇：新零售新增長之休閑食品突破五步（下）
- 下一篇：新零售新增長之新營銷增長五突破（下）
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號