新零售新增長之價值創造五大路徑（上）
發布時間：2022-09-18 ????點擊數：
新零售創造新價值，新價值帶動新增長。企業價值創造的過程，是其以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新的過程，是深度解決客戶問題推動“客戶價值升級”的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播創造消費體驗的過程。融入數字化新技術，點亮數字商業新價值，更新數字品牌營銷策劃新手法，創造新價值，定有“大看點”。
“五大路徑”，推動價值大創造，點亮新零售新增長。1）“解決客戶問題”：深入客戶生活，洞察痛點所在；解決現實痛點，破解消費迷局。2）“創造消費體驗”：根植消費認知，締造“入心”感受；入痛點，解心憂，勘定大體驗。3）“提升經營效率”：打通經營堵點，催化“經營鏈”；活化價值尺度，提升品牌經營效率。4）“降低成本”：淘汰非必要成本；提升經營ROI，提升毛利率。5）“點亮集合服務”：與同格調品牌攜手，創造“集合式服務”；突出不同，點亮聯合消費新價值。
“解決客戶問題”：深入客戶生活，洞察痛點所在；解決現實痛點，破解消費迷局
深入客戶生活，洞察痛點所在。企業的價值創造，始于強有力的品牌戰略指引，得于優秀的“客戶需求洞察”。企業的價值創造，終究是以“消費價值激活”為導向的，全面深入客戶生活，或以“明星產品”彰顯客戶優質生活，或以“新場景價值”擊中用戶消費痛點，更或以“新終端特色”點亮企業經營。
解決現實痛點，破解消費迷局。企業價值創造，不但要解決用戶的“現實痛點”，而且要破解用戶的“消費迷局”。95后、00后消費日益數字化，線上咨詢、線下體驗、社群交互、抖音聯動，日益成為數字商業全渠道品牌營銷策劃的“標配”，“新價值創造”理應啟發新用戶需求，滿足好產品、好服務的“升級需求”，解決“不好用、不好看、難交互、難分享”的消費迷局，創造新消費，點亮新價值。
經典案例：根據艾媒數據中心、東吳證券研究所等綜合資訊表明，單身人口和獨居人口的增加催生了“一人食”，“一人居”，“一人嗨”等一系列經濟形勢，許多城市白領會選擇使用小家電制作健康且方便的食物。九陽從中嗅到了商機，并順勢針對年輕單身用戶打造《獨奏》子品牌搶占單身人群的新興市場，“致力于為當代年輕人提供全套生活解決方案”。據艾媒咨詢數據顯示，68.1%單身人士表示一個人吃飯十分常見，其中 32.9%人群更表示工作日以外的時間也以一人吃飯為主，方便性是單人就餐首要考慮的因素之一。
“創造消費體驗”：根植消費認知，締造“入心”感受；入痛點，解心憂，勘定大體驗
根植消費認知，締造“入心”感受。全渠道品牌策劃傳播風行于世，“新消費認知”牽引數字品牌營銷策劃大創新，“入心級價值”刷新用戶消費認知，“入 心式”消費體驗創造新產品價值。點亮高顏值設計，創造高顏值審美，更新產品“靚外形”，入心入形，新消費因“產品審美”而更有價值。
入痛點，解心憂，勘定大體驗。解決痛點，植入場景，解除用戶“消費心憂”，創造線上線下的“全渠道聯動體驗”，有此，品牌經營定能大成。如王老吉正是抓住了“怕上火”的消費場景，植入“喝王老吉”的品牌記憶，使“涼茶消費體驗”植入其中，倍受歡迎。
經典案例：根據九陽官方旗艦店、中新網、東吳證券研究所等綜合資訊表明，為進一步抓住趨勢順應年輕化消費群體崛起趨勢，九陽與潮萌品牌進行跨界 IP 合作，推出以 LineFriends 為代表的潮萌小家電，打造“高顏值”產品，滿足千禧一代消費群體為代表的新需求，建立文化認同與品牌共鳴。
企業價值創造路徑創新，贏在產業級品牌戰略指引的品牌營銷策劃創新，強在產業級品牌策劃傳播點亮的品牌形象，勝在數字品牌營銷策劃創造的“新消費體驗”。入心，植入品牌要素，點亮用戶心智；入行，鍛造“品牌化消費場景”，革新品牌行為；入感，感同身受，有體驗，有價值，有觸感。有此，價值創造定有新成績&新收獲！更多方法請見《新零售新增長之價值創造五大路徑（下）》。
“五大路徑”，推動價值大創造，點亮新零售新增長。1）“解決客戶問題”：深入客戶生活，洞察痛點所在；解決現實痛點，破解消費迷局。2）“創造消費體驗”：根植消費認知，締造“入心”感受；入痛點，解心憂，勘定大體驗。3）“提升經營效率”：打通經營堵點，催化“經營鏈”；活化價值尺度，提升品牌經營效率。4）“降低成本”：淘汰非必要成本；提升經營ROI，提升毛利率。5）“點亮集合服務”：與同格調品牌攜手，創造“集合式服務”；突出不同，點亮聯合消費新價值。
“解決客戶問題”：深入客戶生活，洞察痛點所在；解決現實痛點，破解消費迷局
深入客戶生活，洞察痛點所在。企業的價值創造，始于強有力的品牌戰略指引，得于優秀的“客戶需求洞察”。企業的價值創造，終究是以“消費價值激活”為導向的，全面深入客戶生活，或以“明星產品”彰顯客戶優質生活，或以“新場景價值”擊中用戶消費痛點，更或以“新終端特色”點亮企業經營。
解決現實痛點，破解消費迷局。企業價值創造，不但要解決用戶的“現實痛點”，而且要破解用戶的“消費迷局”。95后、00后消費日益數字化，線上咨詢、線下體驗、社群交互、抖音聯動，日益成為數字商業全渠道品牌營銷策劃的“標配”，“新價值創造”理應啟發新用戶需求，滿足好產品、好服務的“升級需求”，解決“不好用、不好看、難交互、難分享”的消費迷局，創造新消費，點亮新價值。
經典案例：根據艾媒數據中心、東吳證券研究所等綜合資訊表明，單身人口和獨居人口的增加催生了“一人食”，“一人居”，“一人嗨”等一系列經濟形勢，許多城市白領會選擇使用小家電制作健康且方便的食物。九陽從中嗅到了商機，并順勢針對年輕單身用戶打造《獨奏》子品牌搶占單身人群的新興市場，“致力于為當代年輕人提供全套生活解決方案”。據艾媒咨詢數據顯示，68.1%單身人士表示一個人吃飯十分常見，其中 32.9%人群更表示工作日以外的時間也以一人吃飯為主，方便性是單人就餐首要考慮的因素之一。
根植消費認知，締造“入心”感受。全渠道品牌策劃傳播風行于世，“新消費認知”牽引數字品牌營銷策劃大創新，“入心級價值”刷新用戶消費認知，“入 心式”消費體驗創造新產品價值。點亮高顏值設計，創造高顏值審美，更新產品“靚外形”，入心入形，新消費因“產品審美”而更有價值。
入痛點，解心憂，勘定大體驗。解決痛點，植入場景，解除用戶“消費心憂”，創造線上線下的“全渠道聯動體驗”，有此，品牌經營定能大成。如王老吉正是抓住了“怕上火”的消費場景，植入“喝王老吉”的品牌記憶，使“涼茶消費體驗”植入其中，倍受歡迎。
經典案例：根據九陽官方旗艦店、中新網、東吳證券研究所等綜合資訊表明，為進一步抓住趨勢順應年輕化消費群體崛起趨勢，九陽與潮萌品牌進行跨界 IP 合作，推出以 LineFriends 為代表的潮萌小家電，打造“高顏值”產品，滿足千禧一代消費群體為代表的新需求，建立文化認同與品牌共鳴。
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