酒業(yè)全渠道營銷策劃三要點
發(fā)布時間：2020-09-08 ????點擊數(shù)：
酒業(yè)是大眾消費品行業(yè)，其品類消費相對成熟，從傳統(tǒng)的啤酒消費、白酒消費到目前的紅酒消費、洋酒消費等，酒業(yè)消費持續(xù)升級，從線下商超、專賣店等傳統(tǒng)渠道購買向門店、電商、社交新零售、垂直電商平臺等全渠道購買進化，全渠道營銷策劃日益成熟，消費升級更驅(qū)動數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，酒業(yè)新零售策劃運營更是迭代不停。
酒品消費的全渠道營銷已經(jīng)成為行業(yè)的大趨勢，而酒業(yè)全渠道品牌營銷策劃有“三大戰(zhàn)略方向”值得酒企重點關(guān)注。
酒業(yè)新零售策劃運營再革新。酒水銷售已經(jīng)與過去的銷售不同了，從傳統(tǒng)的品酒、鑒酒到買酒“傳統(tǒng)的消費零售價值鏈”，到玩酒、樂酒、享酒“一體化營銷”突破，渠道銷售鏈條更扁平化、更簡短，零售的前端營銷策劃價值更高，消費者的酒類產(chǎn)品消費主導(dǎo)權(quán)更大。
全渠道品牌策劃及全觸點體驗再構(gòu)建。酒水的渠道銷售已經(jīng)完全“全渠道”了，從線上的電商、社群拼團、微店等銷售渠道，到線下的分銷終端、專賣店、加盟店等，全渠道的經(jīng)營也已經(jīng)公域私域合一了，品牌全觸點體驗亟待構(gòu)建。
數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新。酒水渠道的經(jīng)營是多元化的，全渠道數(shù)字營銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營常態(tài)，企業(yè)的數(shù)字化特色也值得大家深入操作，強化各大營銷觸點對比，亮化用戶體驗，自然可有大未來。
“酒業(yè)全渠道營銷策劃三要點”之一：大渠道體系構(gòu)建
縱觀國內(nèi)酒企的渠道建設(shè)，其仍然是以多層代理商為主的，通過層層分銷、層層終端建設(shè)等分銷商品，強化終端的快速動銷，大經(jīng)銷商依靠渠道強大的分銷實力、終端掌控力等強化用戶經(jīng)營，其對渠道經(jīng)營依然有一定話語權(quán)。
據(jù)公開資料顯示，目前線下自營門店、電子商務(wù)都是較好的直供終端，部分酒企已在 O2O 方面率先實踐：洋河股份手機 app“洋河 1 號”與海量線下零售網(wǎng)點合作，五糧液開設(shè)“五糧e店”。
酒業(yè)全渠道營銷策劃核心在于“構(gòu)建多元化大渠道體系”，強化渠道的線上線下一體化布局，充分放大“黃金經(jīng)銷商”的勢力，強大“黃金分銷商”能量，提升多渠道戰(zhàn)略協(xié)同能力，以此激活多渠道品牌營銷策劃能量。
“酒業(yè)全渠道營銷策劃三要點”之二：全域營銷推進
據(jù)行業(yè)公開資料顯示，烈酒、葡萄酒等專賣店份額穩(wěn)定，各品類電商份額穩(wěn)步上升，葡萄酒電商成長性遠高于烈酒、啤酒，烈酒電商份額 2017 年超過啤酒；隨著 O2O 的深化，自營直供類型的專賣店擴張，電商+專賣店的合計份額還將提升。
酒企的全渠道營銷策劃，其運作重點在于“推進全域營銷”，線上線下結(jié)合，全渠道營銷突破，線下發(fā)券線下核銷、線上下單門店享受、線上預(yù)約線下體驗，線上線下一體化營銷，使用戶的消費更可心、可得力，也更具有高黏性及高價值。
“酒業(yè)全渠道營銷策劃三要點”之三：智能門店大賦能
各酒企都有自己的渠道布局及終端動銷體系，多渠道的架構(gòu)設(shè)計，多層級的分銷設(shè)計，都要以“智能門店”亮化為動銷源泉，強化智能門店價值，亮化門店的智能設(shè)備配備，以此強化門店優(yōu)勢，提升終端動銷能力。
從國內(nèi)酒企業(yè)的發(fā)展來看，多數(shù)酒企業(yè)對終端的掌控能力有限，即使是優(yōu)秀酒企業(yè)也只是強化了對終端陳列、門店經(jīng)營、贏利提升等方面能力的提升，對于數(shù)據(jù)沉淀、會員主動營銷等能力的強化需要進一步提升。
酒業(yè)新零售方興未艾，基于全域營銷的全渠道營銷策劃，基于智能設(shè)備賦能的品牌營銷策劃，基于會員精準畫像的數(shù)字品牌策劃，都可以極大提升企業(yè)新零售策劃運營成效，全面強化渠道價值及終端動銷能力，且行且努力！
酒品消費的全渠道營銷已經(jīng)成為行業(yè)的大趨勢，而酒業(yè)全渠道品牌營銷策劃有“三大戰(zhàn)略方向”值得酒企重點關(guān)注。
酒業(yè)新零售策劃運營再革新。酒水銷售已經(jīng)與過去的銷售不同了，從傳統(tǒng)的品酒、鑒酒到買酒“傳統(tǒng)的消費零售價值鏈”，到玩酒、樂酒、享酒“一體化營銷”突破，渠道銷售鏈條更扁平化、更簡短，零售的前端營銷策劃價值更高，消費者的酒類產(chǎn)品消費主導(dǎo)權(quán)更大。
全渠道品牌策劃及全觸點體驗再構(gòu)建。酒水的渠道銷售已經(jīng)完全“全渠道”了，從線上的電商、社群拼團、微店等銷售渠道，到線下的分銷終端、專賣店、加盟店等，全渠道的經(jīng)營也已經(jīng)公域私域合一了，品牌全觸點體驗亟待構(gòu)建。
數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新。酒水渠道的經(jīng)營是多元化的，全渠道數(shù)字營銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營常態(tài)，企業(yè)的數(shù)字化特色也值得大家深入操作，強化各大營銷觸點對比，亮化用戶體驗，自然可有大未來。
“酒業(yè)全渠道營銷策劃三要點”之一：大渠道體系構(gòu)建
縱觀國內(nèi)酒企的渠道建設(shè)，其仍然是以多層代理商為主的，通過層層分銷、層層終端建設(shè)等分銷商品，強化終端的快速動銷，大經(jīng)銷商依靠渠道強大的分銷實力、終端掌控力等強化用戶經(jīng)營，其對渠道經(jīng)營依然有一定話語權(quán)。
據(jù)公開資料顯示，目前線下自營門店、電子商務(wù)都是較好的直供終端，部分酒企已在 O2O 方面率先實踐：洋河股份手機 app“洋河 1 號”與海量線下零售網(wǎng)點合作，五糧液開設(shè)“五糧e店”。
“酒業(yè)全渠道營銷策劃三要點”之二：全域營銷推進
據(jù)行業(yè)公開資料顯示，烈酒、葡萄酒等專賣店份額穩(wěn)定，各品類電商份額穩(wěn)步上升，葡萄酒電商成長性遠高于烈酒、啤酒，烈酒電商份額 2017 年超過啤酒；隨著 O2O 的深化，自營直供類型的專賣店擴張，電商+專賣店的合計份額還將提升。
“酒業(yè)全渠道營銷策劃三要點”之三：智能門店大賦能
各酒企都有自己的渠道布局及終端動銷體系，多渠道的架構(gòu)設(shè)計，多層級的分銷設(shè)計，都要以“智能門店”亮化為動銷源泉，強化智能門店價值，亮化門店的智能設(shè)備配備，以此強化門店優(yōu)勢，提升終端動銷能力。
從國內(nèi)酒企業(yè)的發(fā)展來看，多數(shù)酒企業(yè)對終端的掌控能力有限，即使是優(yōu)秀酒企業(yè)也只是強化了對終端陳列、門店經(jīng)營、贏利提升等方面能力的提升，對于數(shù)據(jù)沉淀、會員主動營銷等能力的強化需要進一步提升。
酒業(yè)新零售方興未艾，基于全域營銷的全渠道營銷策劃，基于智能設(shè)備賦能的品牌營銷策劃，基于會員精準畫像的數(shù)字品牌策劃，都可以極大提升企業(yè)新零售策劃運營成效，全面強化渠道價值及終端動銷能力，且行且努力！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號