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白酒產品品牌策劃六大要點（上）

發布時間：2020-05-20 ????點擊數：

白酒行業經過多年發展，明星產品持續在引領著各行業的發展，也吸引著各白酒品牌策劃的目光；強化線上線下的白酒一體化營銷策劃，亮化白酒品類消費，點亮白酒場景消費，強化分區域推進新零售策劃運營，以產品為刀，充分激活用戶的能量，發揮白酒的品牌策劃營銷價值。

白酒市場策劃中，眾多白酒企業把精力放在了區域市場拓展、渠道分銷規劃、消費人群團購等方面，對產品的關注度有限，對明星產品的打造亟待強化，創新產品經營策劃，推進全渠道產品營銷策劃，點亮數字品牌策劃，強化產品落地承載，白酒的產品品牌定可大崛起、大未來！

“產品品牌策劃六要點”之一：引領白酒消費，搶占白酒消費制高點

白酒消費屬于可選型消費，非民眾剛需，其消費群體已經從傳統的政務消費向商務消費、個人消費發展，個人消費在白酒消費比例中占據主導地位，同時白酒消費場景持續變遷，從單純的個人獨享到聚會享受再到群體白酒消費等，這些都是極重要的，也是搶占“白酒消費制高點”的價值所在。

白酒消費的制高點，在于持續引領白酒消費，讓大家喝的更暢快，喝的更給力，更有價值，也更具價值感，積極主導個人白酒消費，讓年輕人時尚的白領都喜歡喝白酒，也讓白酒消費的制高點更具價值感。

經典案例：國內知名白酒品牌洋河推出廣告語“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，凸顯男人情懷，全面點亮商務消費，亮化用戶的產業情懷，極具品牌價值，搶占了“白酒消費制高點”。

“產品品牌策劃六要點”之二：分市場切割，產品為刀，市場為木

白酒的區域市場拓展，需要白酒企業更關注品牌的消費價值，亮化產品消費場景，對產品角色做出明確界定，提升產品對市場渠道拓展及市場營銷策劃的助力，真正以產品為刀、市場為木，快速突破市場。

白酒區域市場策劃，其要義在于品牌策劃活動的創新性和主題性，但要選擇合適的產品推進，以產區優質、工藝精良、香型獨特、口感一流等凸顯明星白酒產品，亮化白酒酒質、酒體、酒瓶等，組建白酒帶路產品、社群定制產品、沙龍品鑒專屬品等，以此亮化白酒特色，掘金白酒區域市場。

經典案例：據國金證券等公開資訊表明，在產品策略上，洋河由原本的省外主推海天，省內主推夢系列轉變為省外加大夢系列的推廣，實現產品結構升級，省內主推夢 6+和夢之藍手工班，以期進一步加強品牌力，打開次高端空間。夢系列在次高端中具有更好的產品組合優勢，中端的基礎產品海之藍與天之藍市場容量大，消費者眾多，因此相對其他缺乏基礎產品的次高端產品而言，夢之藍具有更強大的品牌基礎，有望在省外持續實現較好的增長。

“產品品牌策劃六要點”之三：“先勝型”產品定位，構建“品牌產品雙梯隊”

區域白酒市場的拓展，需要數字品牌策劃的創新，需要擇人任勢，強化“先勝型”品牌營銷策劃態勢，以優質的品牌策劃強化品質表達、情懷傳遞，先人一步鍛造明星產品搶占“行業性戰略定位”，引領香型成長，鑄就優質口感，融合多元工藝，有創新者恒勝！

白酒經營中“品牌+產品”雙驅動已經成為白酒行業常態，以檔次劃分品牌，以人群細分品牌，以區域不同細化品牌，這樣我們才能快速發展，以多品牌吸引多元化消費人群，以多產品滿足不同用戶的需求，給各品牌清晰定位，給各品牌清晰定角色，這樣，白酒品牌營銷策劃才能日新日勝，日勝日久。

經典案例：據國金證券等公開資訊表明，2010年，洋河收購雙溝酒業，成立蘇酒集團，正式成為蘇酒龍頭。公司擁有“洋河”、“雙溝”兩大“中國名酒”和“中華老字號”品牌，確定了雙品牌運營的戰略。洋河雙溝各自推出不同價格定位的產品，互相補充，產品矩陣完整，實現了全價格帶覆蓋。高檔酒有洋河的夢之藍，包括 M6、M9及手工班，雙溝的蘇酒綠蘇及蘇酒頭排酒;次高端有洋河的夢之藍 M3、天之藍，雙溝的珍寶坊帝坊;中低端有洋河海之藍，雙溝的其他珍寶坊產品。