白酒品牌營銷策劃須發(fā)力八大人群
發(fā)布時間：2020-03-30 ????點擊數(shù)：
白酒消費經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)從傳統(tǒng)的政務(wù)消費、商務(wù)消費向“個人消費發(fā)展”，個人消費已經(jīng)占了近半壁消費人群江山，白酒新零售模式策劃如火如荼，白酒品牌營銷策劃需要聚焦強大的消費人群，點亮白酒品牌策劃核心價值且匹配用戶的核心白酒消費需求，細化用戶的白酒營銷策劃場景，創(chuàng)新白酒新零售策劃運營。
白酒品牌營銷策劃鎖定用戶時宜將其劃分為“八大消費人群”，養(yǎng)生人群、時尚人群、品鑒人群、送禮人群為“基礎(chǔ)性白酒消費人群”，區(qū)域文化人群、聚餐人群、團購人群為“品質(zhì)性白酒消費人群”，政商人群為“高端白酒消費人群”。
“八大人群”之一：養(yǎng)生人群
人群價值級別：★★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★
品牌營銷創(chuàng)新：★★★★
白酒天生具有健康性，“保健養(yǎng)生”一直是白酒消費的一大追求，優(yōu)秀的保健效果、健康養(yǎng)生需求強調(diào)人群的高效消費，“養(yǎng)生”是高端白酒、次高端白酒消費的“核心需求”之一，有了強大的保健養(yǎng)生需求，白酒消費才有了不竭動力。
白酒消費的健康養(yǎng)生特色，需要各白酒企業(yè)關(guān)注“白酒爆品”的打造，強化白酒的保健特性、養(yǎng)生特色等，以此亮化白酒養(yǎng)生的特色，點亮白酒新零售策劃經(jīng)營價值。
“八大人群”之二：時尚人群
人群價值級別：★★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★★
品牌營銷創(chuàng)新：★★★★★
白酒消費近期掀起了時尚化、年輕化的熱潮，年輕人已經(jīng)成為“白酒消費”的巨大人群，國內(nèi)的白酒消費大多集中在政務(wù)消費、商務(wù)消費及中年人以上的人群消費層面，大量的時尚白酒消費有待挖掘。
時尚化白酒品牌策劃與傳統(tǒng)的白酒品牌營銷策劃不同，傳統(tǒng)白酒的行銷依然是以“品牌+渠道+產(chǎn)品”三驅(qū)動的，對于用戶的關(guān)注度、深入度及價值感挖掘比較有限，對于線上線下結(jié)合的一體化營銷策劃有限，對于數(shù)字化營銷創(chuàng)新有限，針對時尚人群的新品牌營銷策劃需要更關(guān)注白酒的數(shù)字化品牌營銷，強調(diào)全域化營銷策劃突破。
“八大人群”之三：品鑒人群
人群價值級別：★★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★
品牌營銷創(chuàng)新：★★★★
“品鑒消費人群”一直是國內(nèi)白酒消費的主力消費人群之一，是國內(nèi)白酒品牌重點關(guān)注的重點人群之一，也是極具市場開發(fā)價值及引領(lǐng)白酒消費的人群，強化白酒的品鑒類產(chǎn)品，亮化白酒的“高品質(zhì)品鑒”，更是白酒消費要重點關(guān)注的人群之一。
品鑒人群的品牌營銷策劃手法有“消費者盤中盤”、“團購”、體驗店營銷等模式，更有“KOL用戶團購”、品牌體驗店行銷、O2O營銷等創(chuàng)新型營銷策劃手法，“品鑒人群”的行銷往往可以帶動多渠道行銷突破，值得我們重點關(guān)注。
“八大人群”之四：送禮人群
人群價值級別：★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★
品牌營銷創(chuàng)新：★★★
“送禮型白酒消費”是白酒消費的重點領(lǐng)域之一，禮品型消費是高端酒、次高端酒快速發(fā)展的重點消費人群之一，也是茅臺、五糧液等重點關(guān)注的人群之一，強化白酒品牌的文化影響力，強化禮品的價值感、高端感。
目前國內(nèi)白酒“禮品型消費”還是比較傳統(tǒng)的，多數(shù)依賴團購經(jīng)銷商、渠道分銷商等來操作，強化渠道的“客戶開發(fā)力”，強化終端的“用戶影響力”，“區(qū)域白酒品鑒會”還是比較弱的，優(yōu)質(zhì)的消費人群來自于對“送禮人群”的細分覆蓋，數(shù)字化行銷、一體化KOL突破，白酒企業(yè)禮品型消費方有大的進展。
“八大人群”之五：區(qū)域文化人群
人群價值級別：★★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★★
品牌營銷創(chuàng)新：★★★★★
區(qū)域文化人群多數(shù)在區(qū)域市場生活了很久，有深厚的白酒消費特色，有極深的白酒口感依賴，也有極強的口感口味依賴，有了“區(qū)域文化人群”，各白酒品牌文化才有了根基，有了未來發(fā)展的基礎(chǔ)，有了強大的品牌影響力。
“區(qū)域文化人群”是地產(chǎn)酒品牌的“基礎(chǔ)性消費人群”，是地產(chǎn)酒消費的“人群支柱”，是其暢銷區(qū)域多年的“消費核心力量”，區(qū)域性白酒企業(yè)/地產(chǎn)酒企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，需要深挖區(qū)域特色，強化白酒消費的地域文化特色，強化白酒產(chǎn)品的地域特質(zhì)，有地域，才有發(fā)展。
“八大人群”之六：聚餐人群
人群價值級別：★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★
品牌營銷創(chuàng)新：★★★★
“聚餐人群”是白酒消費的常規(guī)消費人群，是中端酒、低端灑的核心消費人群之一，海量的聚餐人群撐起了巨大的白酒市場，建立了強大的地產(chǎn)酒/全國性白酒基礎(chǔ)性消費人群，有聚餐消費，就會拉動終端動銷，會拉動渠道分銷，會拉動品牌商的生產(chǎn)供應(yīng)。
聚餐性白酒消費普遍屬于細分性白酒市場，品牌知名度有限，品牌影響力有限，“點名購買”、“終端推薦”等成為白酒消費的典型特色，優(yōu)秀的白酒品牌可以借機打造“細分性白酒品牌”，發(fā)力餐飲消費人群，推動餐飲白酒品牌的細分增長。
“八大人群”之七：團購人群
人群價值級別：★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★
品牌營銷創(chuàng)新：★★★
“白酒團購”一直是白酒多元化渠道的重要分支，“團購消費”是福利消費、商務(wù)消費、政務(wù)消費及會議消費的重要體現(xiàn)之一，做好團購消費，品牌營銷策劃的關(guān)鍵舉措就是亮化白酒團購消費，推動白酒的定制化設(shè)計及定制化包裝，基于團購量做各種白酒銷售。
白酒團購消費人群是白酒的核心消費人群之一，是白酒定制酒的重要消費人群，亮化白酒的品牌文化，強化人群的團購特性、形象提升等，適度推進定制小程序、預(yù)約小程序及品牌定制商城的打造，白酒企業(yè)創(chuàng)新品牌策劃，必有大發(fā)展！
“八大人群”之八：政商人群
人群價值級別：★★★★★
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★
品牌營銷創(chuàng)新：★★★
白酒的政務(wù)消費人群和商務(wù)消費人群一直是白酒消費的“兩大核心消費人群”，白酒的政務(wù)消費因“三公消費受限”而有所跌落，但整體消費習慣仍在延續(xù)；白酒商務(wù)消費尤其是公司型、高端型白酒商務(wù)消費，一直是企業(yè)福利性消費、接待性消費等的重要用途，政務(wù)消費商務(wù)消費一直會是高端白酒營銷策劃的重要消費市場。
發(fā)力高端白酒消費和次高端白酒消費，白酒企業(yè)需要與時俱進，強化高端白酒營銷策劃時的KOL培育，提升用戶的品牌認同感和依賴度，強化用戶的口感依賴和價值依賴，推進數(shù)字化品牌營銷策劃，強化基于用戶消費的“精準推薦”，以“白酒文化”吸引人，以“品牌內(nèi)容”黏住人。
白酒企業(yè)精耕市場多年，白酒新零售模式策劃日新月異，白酒品牌營銷策劃應(yīng)創(chuàng)新推進，區(qū)分白酒分層分級消費，創(chuàng)新白酒品牌策劃手法及白酒消費價值，亮化白酒文化營銷策劃，聚焦消費人群的價值梳理、理念引領(lǐng)和口感依賴，探索白酒新零售策劃經(jīng)營道路，如此，前景可期！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號