營(yíng)銷數(shù)字化之?dāng)?shù)字品牌九升級(jí)（中）
發(fā)布時(shí)間：2025-05-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《營(yíng)銷數(shù)字化之?dāng)?shù)字品牌九升級(jí)（上）》中，我們談到了數(shù)字化認(rèn)知牽引下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，談到了品牌戰(zhàn)略指引下的“大品牌創(chuàng)造”，以全渠道品牌策劃點(diǎn)亮品牌氣質(zhì)、植入“大品牌認(rèn)知”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)高價(jià)值用戶交互、提升用戶關(guān)注，更以“爆品精品”拉升品牌聲勢(shì)、提升品牌價(jià)值感，讓用戶更喜愛品牌，更有價(jià)值認(rèn)同！
“九大升級(jí)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌經(jīng)營(yíng)。1）“數(shù)字化認(rèn)知”：植入數(shù)字化意識(shí)；注入數(shù)字化靈魂，活化品牌價(jià)值。2）“品牌認(rèn)知植入”：品牌氣質(zhì)大挖掘；數(shù)字化品牌傳播導(dǎo)入，品牌影響無(wú)處不在。3）“爆品精品大升級(jí)”：升級(jí)產(chǎn)品特色，打造高顏值“爆品”；鍛造數(shù)字化精品，鏈接VIP客戶。4）“區(qū)域市場(chǎng)升級(jí)”：精耕區(qū)域，做精區(qū)域；區(qū)域有價(jià)值，全域再拓展。5）“全渠道分銷”：打通全渠道；全渠道做分銷，合伙人大點(diǎn)亮。6）“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)升級(jí)”：抓住VIP客戶，構(gòu)建公域引流、私域運(yùn)營(yíng)之體系；會(huì)員有特色，黏性我創(chuàng)造。7）“全域觸點(diǎn)升級(jí)”：圍繞用戶，建立“全域觸點(diǎn)”；打造“優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn)”，促進(jìn)產(chǎn)品快成交。8）“全域服務(wù)打造”：金牌服務(wù)，金牌區(qū)隔；品牌化服務(wù)，鑄就高忠誠(chéng)度。9）“數(shù)字化技術(shù)升級(jí)”：強(qiáng)技術(shù)，強(qiáng)支撐；數(shù)字化會(huì)員前驅(qū)，全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)大強(qiáng)化。
“區(qū)域市場(chǎng)升級(jí)”：精耕區(qū)域，做精區(qū)域；區(qū)域有價(jià)值，全域再拓展
精耕區(qū)域，做精區(qū)域。無(wú)區(qū)域，無(wú)穩(wěn)固“營(yíng)銷根據(jù)地”；無(wú)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，無(wú)企業(yè)發(fā)展的“立錐之地”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能精耕區(qū)域，或抓住“核心商圈”，建立“區(qū)域體驗(yàn)中心”，設(shè)計(jì)“VIP專區(qū)”，提供個(gè)性化、專屬式消費(fèi)體驗(yàn)；或劃細(xì)“區(qū)域市場(chǎng)”，分塊操作，精細(xì)化推進(jìn)，挖掘區(qū)域更多“增量”！
區(qū)域有價(jià)值，全域再拓展。高價(jià)值區(qū)域，必然是有主消費(fèi)影響力、高市場(chǎng)示范性、全渠道打通的區(qū)域。數(shù)字品牌升級(jí)，就是要抓住“優(yōu)勢(shì)區(qū)域”，與區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，建立“核心終端”，打造“智能門店”，創(chuàng)造“品牌化消費(fèi)影響力”；就是要聯(lián)合分銷商，快速分銷，快速覆蓋既有終端；就是要打通線上線下的“全渠道鏈接”，盤活門店周邊的潛在消費(fèi)人群，聚攏門店周邊人脈，全面激活“門店合伙人”大價(jià)值！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，截止2023年底，西麥?zhǔn)称泛献鹘?jīng)銷商達(dá)到 1718 個(gè)，招商加速，已經(jīng)建立起龐大的經(jīng)銷系統(tǒng)。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到三四線城市縣城及重點(diǎn)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，并且根據(jù)公司戰(zhàn)略，將會(huì)針對(duì)地域開展專項(xiàng)策略，積極拓展重點(diǎn)城市在進(jìn)場(chǎng)零售業(yè)態(tài)的鋪市滲透，進(jìn)一步對(duì)優(yōu)勢(shì)區(qū)域渠道下沉。
“全渠道分銷”：打通全渠道；全渠道做分銷，合伙人大點(diǎn)亮
打通全渠道。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌，越會(huì)推動(dòng)“全渠道分銷”，構(gòu)建線上、線下、社群等多個(gè)觸點(diǎn)的全渠道分銷體系，其或以“強(qiáng)品牌認(rèn)同”拉升品牌價(jià)值，加快全渠道分銷力度；或扎根線上品牌官網(wǎng)，傳播品牌資訊，匹配“高適配產(chǎn)品”，讓用戶更加喜愛。
全渠道做分銷，合伙人大點(diǎn)亮。數(shù)字品牌經(jīng)營(yíng)，需要線上線下聯(lián)動(dòng)的“全渠道分銷”，更需要區(qū)域合伙人、門店合伙人、明星合伙人等合伙人的傾力加盟。其或精耕區(qū)域，積極拓展各類區(qū)域終端，完善各類終端類型，激活區(qū)域內(nèi)各類商業(yè)資源，做大“區(qū)域合伙人”聲勢(shì)；或聚焦“優(yōu)秀門店”，圍繞門店5公里內(nèi)人群推送品牌資訊、主題活動(dòng)，吸引用戶到店，激活優(yōu)惠券等工具，讓門店合伙人助力“以老帶新”；更或聘請(qǐng)明星，吸納其粉絲，做活“明星合伙人”，壯大品牌聲勢(shì)，讓品牌更有吸引力！
經(jīng)典案例：根據(jù)西麥微博、抖音、東吳證券研究所等綜合資訊表明，西麥已經(jīng)建立起完整的電商渠道，目前已經(jīng)覆蓋天貓、京東、拼多多等 B2C 平臺(tái)，京東京喜通、阿里零售通等 B2B 平 臺(tái)，抖音、快手、小紅書等興趣電商平臺(tái)，與京東到家、美團(tuán)、多點(diǎn)等 O2O 大平臺(tái)展開深入合 作。2023 年，線上銷售同比增長(zhǎng) 30%，保持高速增長(zhǎng)。在抖音 GMV 超 3 億元，同比增長(zhǎng)超過(guò) 70%，同 時(shí)獲抖音平臺(tái)“黑馬獎(jiǎng)”。
“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)升級(jí)”：抓住VIP客戶，構(gòu)建公域引流、私域運(yùn)營(yíng)之體系；會(huì)員有特色，黏性我創(chuàng)造
抓住VIP客戶，構(gòu)建公域引流、私域運(yùn)營(yíng)之體系。全渠道品牌策劃傳播，大大點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了強(qiáng)有力的用戶交互；而數(shù)字品牌的大躍進(jìn)，需要抓住VIP客戶，構(gòu)建“公域引流+私域運(yùn)營(yíng)”的全域運(yùn)營(yíng)體系。通過(guò)數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽、智能推薦優(yōu)質(zhì)商品、提升用戶轉(zhuǎn)化率、壯大品牌聲勢(shì)、做大“公域流量”，通過(guò)高消費(fèi)標(biāo)簽、明星產(chǎn)品專屬式促銷、私域社群等做強(qiáng)“私域轉(zhuǎn)化”，由此大大提升品牌價(jià)值感，大大提升品牌聲勢(shì)，讓品牌更有消費(fèi)黏性及復(fù)購(gòu)感！
會(huì)員有特色，黏性我創(chuàng)造。無(wú)會(huì)員，無(wú)品牌；有多么優(yōu)秀的會(huì)員，就有多么優(yōu)秀的品牌。優(yōu)秀的數(shù)字品牌，無(wú)不以“高黏性用戶”為運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，通過(guò)專屬式、全程式、私屬化客服團(tuán)隊(duì)服務(wù)VIP客戶，通過(guò)高品質(zhì)、優(yōu)價(jià)格、快促銷提升“高端客戶成交率”，通過(guò)價(jià)格大促、專供特價(jià)品、快速交付提升“大眾用戶滿意度”，從而贏得各類用戶的“消費(fèi)大認(rèn)同”，極大提升用戶的消費(fèi)黏性。
數(shù)字品牌的升級(jí)，其本質(zhì)在于升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、大大提升用戶成交率，其要點(diǎn)在于以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情、推進(jìn)“全渠道分銷”、激活“合伙人體系”，其升級(jí)之處在于以“品牌戰(zhàn)略”指引全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)、以“差異化客戶營(yíng)銷”壯大公域流量、以“全域運(yùn)營(yíng)”提升用戶的消費(fèi)黏性。更多升級(jí)方法請(qǐng)見《營(yíng)銷數(shù)字化之?dāng)?shù)字品牌九升級(jí)（下）》。
“九大升級(jí)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌經(jīng)營(yíng)。1）“數(shù)字化認(rèn)知”：植入數(shù)字化意識(shí)；注入數(shù)字化靈魂，活化品牌價(jià)值。2）“品牌認(rèn)知植入”：品牌氣質(zhì)大挖掘；數(shù)字化品牌傳播導(dǎo)入，品牌影響無(wú)處不在。3）“爆品精品大升級(jí)”：升級(jí)產(chǎn)品特色，打造高顏值“爆品”；鍛造數(shù)字化精品，鏈接VIP客戶。4）“區(qū)域市場(chǎng)升級(jí)”：精耕區(qū)域，做精區(qū)域；區(qū)域有價(jià)值，全域再拓展。5）“全渠道分銷”：打通全渠道；全渠道做分銷，合伙人大點(diǎn)亮。6）“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)升級(jí)”：抓住VIP客戶，構(gòu)建公域引流、私域運(yùn)營(yíng)之體系；會(huì)員有特色，黏性我創(chuàng)造。7）“全域觸點(diǎn)升級(jí)”：圍繞用戶，建立“全域觸點(diǎn)”；打造“優(yōu)勢(shì)觸點(diǎn)”，促進(jìn)產(chǎn)品快成交。8）“全域服務(wù)打造”：金牌服務(wù)，金牌區(qū)隔；品牌化服務(wù)，鑄就高忠誠(chéng)度。9）“數(shù)字化技術(shù)升級(jí)”：強(qiáng)技術(shù)，強(qiáng)支撐；數(shù)字化會(huì)員前驅(qū)，全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)大強(qiáng)化。
“區(qū)域市場(chǎng)升級(jí)”：精耕區(qū)域，做精區(qū)域；區(qū)域有價(jià)值，全域再拓展
精耕區(qū)域，做精區(qū)域。無(wú)區(qū)域，無(wú)穩(wěn)固“營(yíng)銷根據(jù)地”；無(wú)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，無(wú)企業(yè)發(fā)展的“立錐之地”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能精耕區(qū)域，或抓住“核心商圈”，建立“區(qū)域體驗(yàn)中心”，設(shè)計(jì)“VIP專區(qū)”，提供個(gè)性化、專屬式消費(fèi)體驗(yàn)；或劃細(xì)“區(qū)域市場(chǎng)”，分塊操作，精細(xì)化推進(jìn)，挖掘區(qū)域更多“增量”！
區(qū)域有價(jià)值，全域再拓展。高價(jià)值區(qū)域，必然是有主消費(fèi)影響力、高市場(chǎng)示范性、全渠道打通的區(qū)域。數(shù)字品牌升級(jí)，就是要抓住“優(yōu)勢(shì)區(qū)域”，與區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，建立“核心終端”，打造“智能門店”，創(chuàng)造“品牌化消費(fèi)影響力”；就是要聯(lián)合分銷商，快速分銷，快速覆蓋既有終端；就是要打通線上線下的“全渠道鏈接”，盤活門店周邊的潛在消費(fèi)人群，聚攏門店周邊人脈，全面激活“門店合伙人”大價(jià)值！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，截止2023年底，西麥?zhǔn)称泛献鹘?jīng)銷商達(dá)到 1718 個(gè)，招商加速，已經(jīng)建立起龐大的經(jīng)銷系統(tǒng)。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到三四線城市縣城及重點(diǎn)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，并且根據(jù)公司戰(zhàn)略，將會(huì)針對(duì)地域開展專項(xiàng)策略，積極拓展重點(diǎn)城市在進(jìn)場(chǎng)零售業(yè)態(tài)的鋪市滲透，進(jìn)一步對(duì)優(yōu)勢(shì)區(qū)域渠道下沉。
打通全渠道。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌，越會(huì)推動(dòng)“全渠道分銷”，構(gòu)建線上、線下、社群等多個(gè)觸點(diǎn)的全渠道分銷體系，其或以“強(qiáng)品牌認(rèn)同”拉升品牌價(jià)值，加快全渠道分銷力度；或扎根線上品牌官網(wǎng)，傳播品牌資訊，匹配“高適配產(chǎn)品”，讓用戶更加喜愛。
全渠道做分銷，合伙人大點(diǎn)亮。數(shù)字品牌經(jīng)營(yíng)，需要線上線下聯(lián)動(dòng)的“全渠道分銷”，更需要區(qū)域合伙人、門店合伙人、明星合伙人等合伙人的傾力加盟。其或精耕區(qū)域，積極拓展各類區(qū)域終端，完善各類終端類型，激活區(qū)域內(nèi)各類商業(yè)資源，做大“區(qū)域合伙人”聲勢(shì)；或聚焦“優(yōu)秀門店”，圍繞門店5公里內(nèi)人群推送品牌資訊、主題活動(dòng)，吸引用戶到店，激活優(yōu)惠券等工具，讓門店合伙人助力“以老帶新”；更或聘請(qǐng)明星，吸納其粉絲，做活“明星合伙人”，壯大品牌聲勢(shì)，讓品牌更有吸引力！
經(jīng)典案例：根據(jù)西麥微博、抖音、東吳證券研究所等綜合資訊表明，西麥已經(jīng)建立起完整的電商渠道，目前已經(jīng)覆蓋天貓、京東、拼多多等 B2C 平臺(tái)，京東京喜通、阿里零售通等 B2B 平 臺(tái)，抖音、快手、小紅書等興趣電商平臺(tái)，與京東到家、美團(tuán)、多點(diǎn)等 O2O 大平臺(tái)展開深入合 作。2023 年，線上銷售同比增長(zhǎng) 30%，保持高速增長(zhǎng)。在抖音 GMV 超 3 億元，同比增長(zhǎng)超過(guò) 70%，同 時(shí)獲抖音平臺(tái)“黑馬獎(jiǎng)”。
抓住VIP客戶，構(gòu)建公域引流、私域運(yùn)營(yíng)之體系。全渠道品牌策劃傳播，大大點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了強(qiáng)有力的用戶交互；而數(shù)字品牌的大躍進(jìn)，需要抓住VIP客戶，構(gòu)建“公域引流+私域運(yùn)營(yíng)”的全域運(yùn)營(yíng)體系。通過(guò)數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽、智能推薦優(yōu)質(zhì)商品、提升用戶轉(zhuǎn)化率、壯大品牌聲勢(shì)、做大“公域流量”，通過(guò)高消費(fèi)標(biāo)簽、明星產(chǎn)品專屬式促銷、私域社群等做強(qiáng)“私域轉(zhuǎn)化”，由此大大提升品牌價(jià)值感，大大提升品牌聲勢(shì)，讓品牌更有消費(fèi)黏性及復(fù)購(gòu)感！
會(huì)員有特色，黏性我創(chuàng)造。無(wú)會(huì)員，無(wú)品牌；有多么優(yōu)秀的會(huì)員，就有多么優(yōu)秀的品牌。優(yōu)秀的數(shù)字品牌，無(wú)不以“高黏性用戶”為運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，通過(guò)專屬式、全程式、私屬化客服團(tuán)隊(duì)服務(wù)VIP客戶，通過(guò)高品質(zhì)、優(yōu)價(jià)格、快促銷提升“高端客戶成交率”，通過(guò)價(jià)格大促、專供特價(jià)品、快速交付提升“大眾用戶滿意度”，從而贏得各類用戶的“消費(fèi)大認(rèn)同”，極大提升用戶的消費(fèi)黏性。
數(shù)字品牌的升級(jí)，其本質(zhì)在于升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、大大提升用戶成交率，其要點(diǎn)在于以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情、推進(jìn)“全渠道分銷”、激活“合伙人體系”，其升級(jí)之處在于以“品牌戰(zhàn)略”指引全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)、以“差異化客戶營(yíng)銷”壯大公域流量、以“全域運(yùn)營(yíng)”提升用戶的消費(fèi)黏性。更多升級(jí)方法請(qǐng)見《營(yíng)銷數(shù)字化之?dāng)?shù)字品牌九升級(jí)（下）》。
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