數字營銷策劃之數字化營銷六大戰場（下）
發布時間：2021-05-13 ????點擊數：
企業數字化營銷推進的過程，是企業立足自有產業競爭優勢刷新產業級品牌戰略的過程，是企業點燃用戶的消費熱情創建數字營銷策劃新戰場的過程，更是深度挖掘用戶品牌價值認知點亮企業品牌營銷策劃前行之路的過程。全渠道品牌策劃創新不休，企業新零售模式策劃價值斐然，線上線下高度聯動的新零售策劃運營不僅帶來了新營銷新手法，而且帶來了全場景經營的新價值新理念，新商業策劃創新在即，數字化營銷“六大戰場”，推進企業營銷新增長。
“六大戰場”刷新企業數字營銷思維，點燃數字營銷新策劃。1）“官媒形象主陣地”：注重品牌形象建設，建立品牌官方陣地，樹立品牌形象，活化品牌價值，搶占產業品牌話語權。2）“品牌聯盟線”：強化“聯名促活”，推進聯名品牌建設，點亮明星產品，助力品牌成交。3）“品牌分銷活動場”：強化品牌化分銷，強調用戶交互，提升用戶認同，推動品牌&用戶強交流。4）“精準投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優質用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。5）“全民營銷場”：激活私域能量 ，推進企業“全民營銷”，推進智能導購及私域營銷，做強做精員工價值。6）“全場景成交處”：強調“商品成交”，提升用戶轉化率，刷新品牌電商經營，活化全場景商品交易。
“六大戰場”之四——“精準投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優質用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性
戰場類型：公域流量營銷
戰略重要性：★★★
戰略創新性：★★★★
激活公域傳播資訊，錨定品牌用戶。我們已經身處“全域營銷”的新時代，新數字營銷策劃驅動企業大發展，基于用戶需求深度挖掘的全渠道品牌策劃創新多多，基于用戶資訊智能推送的品牌營銷策劃大行其道，優秀的、高智能化的公域傳播資訊，激活用戶的強品牌價值。
智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。數字化技術驅動的新營銷策劃時代，資訊推送是比較精準的，對于品牌類用戶推送品牌歷史、匠心精神、歷史傳承等品牌化內容，對于品質類用戶推送產品制造、優質工藝、消費感知等品質化內容，對于實惠類用戶推送特價活動、產品促銷、社交分享等促銷類內容，智能推送，創造智能營銷新價值。
經典案例：根據貝泰妮招股說明書、西南證券等綜合表明，結合微博數據中心調查問卷顯示，73%的消費者選擇通過微博、美妝 APP 等 新媒體平臺接觸化妝品信息;53%的消費者選擇相信身邊朋友的親身體驗;38%的消費者相信專業人士，如美妝 KOL，美妝大 V 的推薦。而選擇傳統的信息來源如百貨專柜、紙質媒 體等途徑的消費者分別為 35%和 33%。
“六大戰場”之五——“全民營銷場”：激活私域能量 ，推進企業“全民營銷”，推進智能導購及私域營銷，做強做精員工價值
戰場類型：私域流量營銷
戰略重要性：★★★★
戰略創新性：★★★★
激活私域能量，推動“全民營銷價值”。平臺電商主導的時代，流量來源相對單一，流量成本高、獲客成本高、價值感薄弱，公域流量運營遇到了極大挑戰，優秀的品牌總能點燃“品牌的力量”，以品牌核心價值為指引，做大品牌私域流量，以品牌型社群聚合用戶資源，以活動型社群點亮用戶參與積極性，以代理型社群高效分銷。
推進智能導購及私域營銷，做強做精員工價值。數字化技術驅動著品牌戰略升級，數字化轉型升級大大助推了企業新零售模式策劃創新，以智能導購、智能POS營銷等為代表的數字營銷工具使新零售策劃運營效力提升，以品牌代言人、個人代理、分銷團隊等為代表的新商業策劃助推企業新發展，員工的商業價值被充分挖掘，企業品牌戰略因員工而更加傳播廣泛&深入人心。
“六大戰場”之六——“全場景成交處”：強調“商品成交”，提升用戶轉化率，刷新品牌電商經營，活化全場景商品交易
戰場類型：私域流量營銷
戰略重要性：★★★
戰略創新性：★★★
強調“商品成交”，提升用戶轉化率。“商品成交”是企業數字營銷策劃的重要一步，更是企業數字化營銷的“核心戰略指向”，優秀企業總能刷新商品成交意識，全渠道鋪設分銷管理，全場景布局“分銷觸點”，依托品牌活化用戶價值，提升用戶轉化率。
刷新品牌電商經營，推動全場景成交。新時代的電子商務，不再是傳統的、純線上的電子商務，而是全渠道分銷、全場景觸點成交、全渠道品牌營銷策劃強驅動的電子商務，線上咨詢、在店成交、現場成交有之，線上咨詢、社群在線成交有之，熟人介紹、直接購買有之，全渠道分銷、全觸點鋪設、全場景成交，企業數字化營銷進入了新時代。
經典案例：根據微博、小紅書、知乎、抖音、微信公眾號、西南證券等綜合表明，為不斷提升公司品牌知名度，擴大銷售規模，貝泰妮在各渠道推廣方面投入均不斷增加。 2020H1其渠道及廣告宣傳費用為 3.2 億元，在銷售費用中占比為 67.8%。渠道及廣告宣傳費是公司銷售費用的主要構成。
隨著公司營銷力度的持續加大，品牌維持高度曝光，各線上平臺主要自營店鋪的新客戶數量逐年遞增。其中，2017-2019 年薇諾娜天貓旗艦店新客戶分別為 64.5、125.9 和 264.3 萬人。新客增長呈現遞增態勢，公司營銷投放卓有成效。
企業數字化營銷，因數字化技術而興盛，因數字營銷策劃而崛起，更因企業數字化轉型升級而如火如荼。產業級品牌戰略助推新商業策劃經營，全渠道品牌營銷策劃驅動新商業增長，全渠道品牌策劃營銷點燃用戶的交易熱情，線上線下高效分銷的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運營推動了企業放眼全渠道分銷，更拓寬了數字化營銷的創新天地，前景廣闊，且行且努力！
“六大戰場”刷新企業數字營銷思維，點燃數字營銷新策劃。1）“官媒形象主陣地”：注重品牌形象建設，建立品牌官方陣地，樹立品牌形象，活化品牌價值，搶占產業品牌話語權。2）“品牌聯盟線”：強化“聯名促活”，推進聯名品牌建設，點亮明星產品，助力品牌成交。3）“品牌分銷活動場”：強化品牌化分銷，強調用戶交互，提升用戶認同，推動品牌&用戶強交流。4）“精準投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優質用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。5）“全民營銷場”：激活私域能量 ，推進企業“全民營銷”，推進智能導購及私域營銷，做強做精員工價值。6）“全場景成交處”：強調“商品成交”，提升用戶轉化率，刷新品牌電商經營，活化全場景商品交易。
“六大戰場”之四——“精準投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優質用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性
戰場類型：公域流量營銷
戰略重要性：★★★
戰略創新性：★★★★
激活公域傳播資訊，錨定品牌用戶。我們已經身處“全域營銷”的新時代，新數字營銷策劃驅動企業大發展，基于用戶需求深度挖掘的全渠道品牌策劃創新多多，基于用戶資訊智能推送的品牌營銷策劃大行其道，優秀的、高智能化的公域傳播資訊，激活用戶的強品牌價值。
智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。數字化技術驅動的新營銷策劃時代，資訊推送是比較精準的，對于品牌類用戶推送品牌歷史、匠心精神、歷史傳承等品牌化內容，對于品質類用戶推送產品制造、優質工藝、消費感知等品質化內容，對于實惠類用戶推送特價活動、產品促銷、社交分享等促銷類內容，智能推送，創造智能營銷新價值。
經典案例：根據貝泰妮招股說明書、西南證券等綜合表明，結合微博數據中心調查問卷顯示，73%的消費者選擇通過微博、美妝 APP 等 新媒體平臺接觸化妝品信息;53%的消費者選擇相信身邊朋友的親身體驗;38%的消費者相信專業人士，如美妝 KOL，美妝大 V 的推薦。而選擇傳統的信息來源如百貨專柜、紙質媒 體等途徑的消費者分別為 35%和 33%。
戰場類型：私域流量營銷
戰略重要性：★★★★
戰略創新性：★★★★
激活私域能量，推動“全民營銷價值”。平臺電商主導的時代，流量來源相對單一，流量成本高、獲客成本高、價值感薄弱，公域流量運營遇到了極大挑戰，優秀的品牌總能點燃“品牌的力量”，以品牌核心價值為指引，做大品牌私域流量，以品牌型社群聚合用戶資源，以活動型社群點亮用戶參與積極性，以代理型社群高效分銷。
推進智能導購及私域營銷，做強做精員工價值。數字化技術驅動著品牌戰略升級，數字化轉型升級大大助推了企業新零售模式策劃創新，以智能導購、智能POS營銷等為代表的數字營銷工具使新零售策劃運營效力提升，以品牌代言人、個人代理、分銷團隊等為代表的新商業策劃助推企業新發展，員工的商業價值被充分挖掘，企業品牌戰略因員工而更加傳播廣泛&深入人心。
“六大戰場”之六——“全場景成交處”：強調“商品成交”，提升用戶轉化率，刷新品牌電商經營，活化全場景商品交易
戰場類型：私域流量營銷
戰略重要性：★★★
戰略創新性：★★★
強調“商品成交”，提升用戶轉化率。“商品成交”是企業數字營銷策劃的重要一步，更是企業數字化營銷的“核心戰略指向”，優秀企業總能刷新商品成交意識，全渠道鋪設分銷管理，全場景布局“分銷觸點”，依托品牌活化用戶價值，提升用戶轉化率。
刷新品牌電商經營，推動全場景成交。新時代的電子商務，不再是傳統的、純線上的電子商務，而是全渠道分銷、全場景觸點成交、全渠道品牌營銷策劃強驅動的電子商務，線上咨詢、在店成交、現場成交有之，線上咨詢、社群在線成交有之，熟人介紹、直接購買有之，全渠道分銷、全觸點鋪設、全場景成交，企業數字化營銷進入了新時代。
經典案例：根據微博、小紅書、知乎、抖音、微信公眾號、西南證券等綜合表明，為不斷提升公司品牌知名度，擴大銷售規模，貝泰妮在各渠道推廣方面投入均不斷增加。 2020H1其渠道及廣告宣傳費用為 3.2 億元，在銷售費用中占比為 67.8%。渠道及廣告宣傳費是公司銷售費用的主要構成。
隨著公司營銷力度的持續加大，品牌維持高度曝光，各線上平臺主要自營店鋪的新客戶數量逐年遞增。其中，2017-2019 年薇諾娜天貓旗艦店新客戶分別為 64.5、125.9 和 264.3 萬人。新客增長呈現遞增態勢，公司營銷投放卓有成效。
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