數字營銷策劃之三類高價值用戶打造
發布時間：2024-11-23 ????點擊數：
點亮高價值用戶，創新數字營銷策劃。高價值用戶經營的過程，是企業以品牌戰略指引其全渠道品牌營銷策劃創新的過程，是企業以全渠道品牌策劃傳播點亮“精英新價值”的過程，更是企業以數字化技術賦能“品質化創造”、持續創造“高品質生活”的過程。細分高價值客戶類型，重精英用戶、有品質主張、重年輕時尚人群，創新數字品牌營銷策劃手法，則高價值用戶經營，必有大創造&大未來。
“三類客戶”，點亮品牌高價值，創新數字營銷策劃方法。1）“精英引領類”：關注高凈值客戶，打造“精英用戶”；引領高價值生活，塑造“高價值品牌”。2）“品質主張類”：打造品質商品，訴求“高品質生活”；植入品質，牽引大眾“品質化創造”。3）“年輕時尚類”：抓住年輕人群，注入時尚基因；品牌大聯名，拉升關鍵用戶影響力。
“精英引領類”：關注高凈值客戶，打造“精英用戶”；引領高價值生活，塑造“高價值品牌”
關注高凈值客戶，打造“精英用戶”。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，高凈值用戶，擁有更多的“消費選擇權”，擁有更多的“客戶高價值”，擁有更多的“消費特色”。針對精英用戶，需要企業更多關注其“價值訴求”，立足“精英型占位”，融入更多明星商品，用戶的選擇將更加多樣，用戶的價值將更加突出。
引領高價值生活，塑造“高價值品牌”。面向精英客戶，展現更豐富的場景，點亮更優質的生活；引入更高溢價的商品，讓“輕奢類商品”更有鮮活感；引入更多終端情境體驗，提升用戶的更高“價值認同”，讓精英生活更閃亮！
經典案例：根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，濱江未來醫院亦為公司完善杭州區域布局的重點項目，其以未來口腔醫院為標準進行建設，從客戶的預約、復診、就診路線等就診的各個環節都將實現數字信息化，并借助大數據平臺及人工智能平臺，為醫院運營情況及客戶診療結果提供綜合分析，該院建成后將新增牙椅 43 張。
“品質主張類”：打造品質商品，訴求“高品質生活”；植入品質，牽引大眾“品質化創造”
打造品質商品，訴求“高品質生活”。對于高品質用戶，其更關注“高品質商品”及“高質價比”，企業的全渠道品牌策劃傳播，不但可以以“明星產品”為切入點，引入更多優質商品，創造更多“場景消費”，而且可以持續點亮“高質價比”，創造高品質商品，確保“質價比優勢”，讓商品更有創新感，讓商品更有創造感！
植入品質，牽引大眾“品質化創造”。品質引領新生活，以品質注入更多商品價值，以品質創造更多消費認同；品質引領“大創造”，引入更多“情感類商品”，讓商品擁有“好情緒”，讓商品帶有更多“交互感”，吸引更多大眾用戶來“購買商品”，吸引更多潛在用戶來“創造消費價值”。
經典案例：根據馬瀧齒科公眾號、申萬宏源研究等綜合資訊表明，近年來馬瀧齒科中國積極探索口腔領域服務的新模式。2018年起，馬瀧齒科開發了馬瀧品牌衍生品，包括咖啡、紅酒，以及帶有社交屬性的產品，嘗試突破線下提供服務的模式打造馬瀧社交圈。2019年馬瀧齒科推出“MALO LIFE+”會員體系，線下提供口腔專業醫療服務、線上提供口腔健康護理產品，專注口腔健康管理，讓其成為個人、家庭隨時可觸達的日常行為。
“年輕時尚類”：抓住年輕人群，注入時尚基因；品牌大聯名，拉升關鍵用戶影響力
抓住年輕人群，注入時尚基因。數字化技術賦予客戶新消費挖掘，數字品牌營銷策劃激活新價值新人群，越年輕的人群，個性化消費訴求越突出，“定制式商品及服務”越突出。抓住年輕消費人群，方式多樣，可以開發更多“時尚類商品”，可以創建更多“場景類終端”，可以活化“定制類服務”，讓時尚走入用戶，讓用戶擁有更多價值認同！
品牌大聯名，拉升關鍵用戶影響力。“聯名”是一種很好的用戶經營方式，找到同檔次、同品質的品牌，推出“聯名系列”及“聯名產品”，點亮產品IP新價值，推出主題品牌IP，讓產品更能吸引到“優質用戶”，讓關鍵用戶更喜愛此類IP類產品，以“聯名產品”帶動用戶購買，以“關鍵用戶”帶動大眾用戶消費，有此，高價值用戶，才能極具創造力。
高價值用戶打造，因數字化技術賦能而更有用戶價值，因數字品牌營銷策劃創新而更有活力，因全渠道品牌策劃傳播而更有市場影響力。高價值用戶類型不同，打造方法各有側重點，以“高價值品牌戰略”為指引，激活高凈值客戶，推動“精英引領”；以“商品品牌營銷策劃”為切入點，訴求高品質生活，牽引大眾“品質化創造”；抓住年輕時尚人群，提升關鍵用戶影響力，持續擴大“時尚類人群”消費基數，則高價值用戶打造，必會打開“成長天花板”，更上一層樓！
“三類客戶”，點亮品牌高價值，創新數字營銷策劃方法。1）“精英引領類”：關注高凈值客戶，打造“精英用戶”；引領高價值生活，塑造“高價值品牌”。2）“品質主張類”：打造品質商品，訴求“高品質生活”；植入品質，牽引大眾“品質化創造”。3）“年輕時尚類”：抓住年輕人群，注入時尚基因；品牌大聯名，拉升關鍵用戶影響力。
“精英引領類”：關注高凈值客戶，打造“精英用戶”；引領高價值生活，塑造“高價值品牌”
關注高凈值客戶，打造“精英用戶”。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，高凈值用戶，擁有更多的“消費選擇權”，擁有更多的“客戶高價值”，擁有更多的“消費特色”。針對精英用戶，需要企業更多關注其“價值訴求”，立足“精英型占位”，融入更多明星商品，用戶的選擇將更加多樣，用戶的價值將更加突出。
引領高價值生活，塑造“高價值品牌”。面向精英客戶，展現更豐富的場景，點亮更優質的生活；引入更高溢價的商品，讓“輕奢類商品”更有鮮活感；引入更多終端情境體驗，提升用戶的更高“價值認同”，讓精英生活更閃亮！
經典案例：根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，濱江未來醫院亦為公司完善杭州區域布局的重點項目，其以未來口腔醫院為標準進行建設，從客戶的預約、復診、就診路線等就診的各個環節都將實現數字信息化，并借助大數據平臺及人工智能平臺，為醫院運營情況及客戶診療結果提供綜合分析，該院建成后將新增牙椅 43 張。
打造品質商品，訴求“高品質生活”。對于高品質用戶，其更關注“高品質商品”及“高質價比”，企業的全渠道品牌策劃傳播，不但可以以“明星產品”為切入點，引入更多優質商品，創造更多“場景消費”，而且可以持續點亮“高質價比”，創造高品質商品，確保“質價比優勢”，讓商品更有創新感，讓商品更有創造感！
植入品質，牽引大眾“品質化創造”。品質引領新生活，以品質注入更多商品價值，以品質創造更多消費認同；品質引領“大創造”，引入更多“情感類商品”，讓商品擁有“好情緒”，讓商品帶有更多“交互感”，吸引更多大眾用戶來“購買商品”，吸引更多潛在用戶來“創造消費價值”。
經典案例：根據馬瀧齒科公眾號、申萬宏源研究等綜合資訊表明，近年來馬瀧齒科中國積極探索口腔領域服務的新模式。2018年起，馬瀧齒科開發了馬瀧品牌衍生品，包括咖啡、紅酒，以及帶有社交屬性的產品，嘗試突破線下提供服務的模式打造馬瀧社交圈。2019年馬瀧齒科推出“MALO LIFE+”會員體系，線下提供口腔專業醫療服務、線上提供口腔健康護理產品，專注口腔健康管理，讓其成為個人、家庭隨時可觸達的日常行為。
抓住年輕人群，注入時尚基因。數字化技術賦予客戶新消費挖掘，數字品牌營銷策劃激活新價值新人群，越年輕的人群，個性化消費訴求越突出，“定制式商品及服務”越突出。抓住年輕消費人群，方式多樣，可以開發更多“時尚類商品”，可以創建更多“場景類終端”，可以活化“定制類服務”，讓時尚走入用戶，讓用戶擁有更多價值認同！
品牌大聯名，拉升關鍵用戶影響力。“聯名”是一種很好的用戶經營方式，找到同檔次、同品質的品牌，推出“聯名系列”及“聯名產品”，點亮產品IP新價值，推出主題品牌IP，讓產品更能吸引到“優質用戶”，讓關鍵用戶更喜愛此類IP類產品，以“聯名產品”帶動用戶購買，以“關鍵用戶”帶動大眾用戶消費，有此，高價值用戶，才能極具創造力。
高價值用戶打造，因數字化技術賦能而更有用戶價值，因數字品牌營銷策劃創新而更有活力，因全渠道品牌策劃傳播而更有市場影響力。高價值用戶類型不同，打造方法各有側重點，以“高價值品牌戰略”為指引，激活高凈值客戶，推動“精英引領”；以“商品品牌營銷策劃”為切入點，訴求高品質生活，牽引大眾“品質化創造”；抓住年輕時尚人群，提升關鍵用戶影響力，持續擴大“時尚類人群”消費基數，則高價值用戶打造，必會打開“成長天花板”，更上一層樓！
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