數字營銷策劃之線下渠道合作創新六法（上）
發布時間：2021-05-04 ????點擊數：
數字營銷策劃，點亮線下渠道合作新天地，創新商業策劃新方法。數字化技術風行的時代，企業數字化轉型升級大大加快了新零售模式策劃等新商業策劃創新步伐，以線上線下高效聯動代表的新零售策劃運營助推著企業新發展。參與渠道合作的主體是多種多樣的，從品牌商產業品牌戰略經營的角度來說，線上線下全渠道品牌營銷營銷策劃牽引企業發展，以數字營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌策劃營銷帶動渠道合作創新，企業發展定有大未來。
線下渠道合作，創造新商業價值，締造新商業天地。目前國內企業多以是“規?；l展”為指引的，規?；咒N、規模化營銷成為國內企業發展的“標準化選擇”，渠道合作的多樣化、品牌主導型一直是渠道合作的典型形態，如何以激活品牌營銷策劃為導向驅動渠道運營效率，如何以刷新全渠道品牌策劃提升渠道經營價值，如何創新品牌戰略以提升渠道合作黏性，都是需要我們解決的核心戰略命題之一。
六大方法，創新品牌商渠道合作機制。1）“區域合資公司”：新商業創新，點亮新模式，創新區域合伙，利益強捆綁，共拓新市場。2）“區域合伙人”：利益強捆綁，經營再分成，推進精細化渠道分銷。3）“區域分銷代理”：聚合區域優勢資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價值，推進精細化拓展。4）“商業直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗，創新商業新落地，更新數字新終端，升級智能新門店。5）“區域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴大分銷門店，強化區域流量入口，點亮品牌化門店服務。6）“區域分銷終端”：彌補區域渠道空白，密切品牌用戶關系，擴大區域線下場景體驗，推動品牌&用戶強交互。
“創新六法”之一——“區域合資公司”：新商業創新，點亮新模式，創新區域合伙，利益強捆綁，共拓新市場
刷新區域合作新機制，點亮區域渠道新模式。新型的區域經營，必是全渠道的品牌營銷策劃做牽引、以數字營銷策劃激活品牌經營為導向的，必是以區域渠道合作的深度創新驅動的，優秀的品牌商創造優質的區域合作機制，更放大區域渠道創新的新價值。
創新區域合資新亮點，驅動區域合伙大機制。品牌商擁有優質的品牌資產、優質的產品、強大的品牌傳播能力等，區域合作伙伴擁有區域優勢商業渠道、分銷網絡、終端價值等，雙方的合資合作需要發揮各自商業經營資源優勢，擁有強有力的區域經銷價值及商業資源價值，以區域商業公司、區域銷售公司、區域經銷公司等共同拓展區域市場，更以此創新雙方合作模式。
經典案例：根據公司官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，格力傳統的線下渠道中，銷售公司和中間經銷商的職能為負責區域銷售推廣和物流倉儲工作，其利潤來源為批發貨物賺取價差。
“創新六法”之二——“區域合伙人”：利益強捆綁，經營再分成，推進精細化渠道分銷
放大區域合伙能量，點亮區域合伙大類型。“區域合伙人”通常擁有區域內優勢商業資源，擁有強有力的區域商業價值，優秀的品牌商總能以強大的品牌資產、明星產品資源為合作基礎，廣泛招募區域合伙人，可以開發專注區域分銷的合伙人，可以開發創新產品項目的合伙人，可以招募門店經營的合伙人，合伙人將極大推進企業品牌營銷策劃的執行落地。
經營再分成，推進渠道精細化分銷。全渠道品牌策劃營銷已經成為企業經營區域市場的標配，優秀的數字營銷策劃大多會高度關注全渠道分銷、終端動銷及人群分銷，以區域品牌營銷策劃點燃用戶的參與熱情，以品牌戰略指引區域營銷策劃建設，更以優質的渠道分銷點亮企業經營。
“創新六法”之三——“區域分銷代理”：聚合區域優勢資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價值，推進精細化拓展
聚合區域優勢資源，盤活新用戶價值。優秀的區域合作伙伴，多數擁有強大的區域商業資源，有優質的商品經銷網絡，更有優質的區域商業人脈資源，數字化技術驅動企業數字化轉型升級，以新零售模式策劃為區域分銷突破點，以新零售策劃運營助推區域強力分銷，以新商業策劃運營點亮區域線上線下的高度融合，新區域經營，創造新商業價值。
經典案例：根據公司官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，“格力董明珠店”實質上是格力對網批系統的探索，其對終端消費者和經銷商都開放了下單窗口。通過推進渠道扁平化建設，構建總部和各地分銷商的直接聯系，格力將弱化銷售公司和代理商的職能，消減渠道中間層級，減少渠道冗余費用，從而提高渠道效率，并且探索促成線上和線下的融合。
產業品牌戰略的落地執行，全渠道品牌營銷策劃的落地實施，數字營銷策劃的區域創行推進，得益于企業的區域商業合作創新，得益于品牌策劃引發的用戶參與積極性，更得益于品牌商&渠道商創造區域商業經營策劃。數字化技術驅動企業數字化轉型升級，新零售模式策劃點燃用戶的消費熱情，新零售策劃運營等新商業策劃刷新產業級品牌戰略，區域商業策劃創新多多，更多渠道經營創新請見《數字營銷策劃之線下渠道合作創新六法（下）》！
線下渠道合作，創造新商業價值，締造新商業天地。目前國內企業多以是“規?；l展”為指引的，規?；咒N、規模化營銷成為國內企業發展的“標準化選擇”，渠道合作的多樣化、品牌主導型一直是渠道合作的典型形態，如何以激活品牌營銷策劃為導向驅動渠道運營效率，如何以刷新全渠道品牌策劃提升渠道經營價值，如何創新品牌戰略以提升渠道合作黏性，都是需要我們解決的核心戰略命題之一。
六大方法，創新品牌商渠道合作機制。1）“區域合資公司”：新商業創新，點亮新模式，創新區域合伙，利益強捆綁，共拓新市場。2）“區域合伙人”：利益強捆綁，經營再分成，推進精細化渠道分銷。3）“區域分銷代理”：聚合區域優勢資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價值，推進精細化拓展。4）“商業直營終端”：落地形象終端，承載品牌體驗，創新商業新落地，更新數字新終端，升級智能新門店。5）“區域加盟門店”：廣泛招募合作商，擴大分銷門店，強化區域流量入口，點亮品牌化門店服務。6）“區域分銷終端”：彌補區域渠道空白，密切品牌用戶關系，擴大區域線下場景體驗，推動品牌&用戶強交互。
“創新六法”之一——“區域合資公司”：新商業創新，點亮新模式，創新區域合伙，利益強捆綁，共拓新市場
刷新區域合作新機制，點亮區域渠道新模式。新型的區域經營，必是全渠道的品牌營銷策劃做牽引、以數字營銷策劃激活品牌經營為導向的，必是以區域渠道合作的深度創新驅動的，優秀的品牌商創造優質的區域合作機制，更放大區域渠道創新的新價值。
創新區域合資新亮點，驅動區域合伙大機制。品牌商擁有優質的品牌資產、優質的產品、強大的品牌傳播能力等，區域合作伙伴擁有區域優勢商業渠道、分銷網絡、終端價值等，雙方的合資合作需要發揮各自商業經營資源優勢，擁有強有力的區域經銷價值及商業資源價值，以區域商業公司、區域銷售公司、區域經銷公司等共同拓展區域市場，更以此創新雙方合作模式。
經典案例：根據公司官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，格力傳統的線下渠道中，銷售公司和中間經銷商的職能為負責區域銷售推廣和物流倉儲工作，其利潤來源為批發貨物賺取價差。
放大區域合伙能量，點亮區域合伙大類型。“區域合伙人”通常擁有區域內優勢商業資源，擁有強有力的區域商業價值，優秀的品牌商總能以強大的品牌資產、明星產品資源為合作基礎，廣泛招募區域合伙人，可以開發專注區域分銷的合伙人，可以開發創新產品項目的合伙人，可以招募門店經營的合伙人，合伙人將極大推進企業品牌營銷策劃的執行落地。
經營再分成，推進渠道精細化分銷。全渠道品牌策劃營銷已經成為企業經營區域市場的標配，優秀的數字營銷策劃大多會高度關注全渠道分銷、終端動銷及人群分銷，以區域品牌營銷策劃點燃用戶的參與熱情，以品牌戰略指引區域營銷策劃建設，更以優質的渠道分銷點亮企業經營。
“創新六法”之三——“區域分銷代理”：聚合區域優勢資源，盤活KOC資源，放大分銷代理價值，推進精細化拓展
聚合區域優勢資源，盤活新用戶價值。優秀的區域合作伙伴，多數擁有強大的區域商業資源，有優質的商品經銷網絡，更有優質的區域商業人脈資源，數字化技術驅動企業數字化轉型升級，以新零售模式策劃為區域分銷突破點，以新零售策劃運營助推區域強力分銷，以新商業策劃運營點亮區域線上線下的高度融合，新區域經營，創造新商業價值。
經典案例：根據公司官網、安信證券研究中心等綜合資訊表明，“格力董明珠店”實質上是格力對網批系統的探索，其對終端消費者和經銷商都開放了下單窗口。通過推進渠道扁平化建設，構建總部和各地分銷商的直接聯系，格力將弱化銷售公司和代理商的職能，消減渠道中間層級，減少渠道冗余費用，從而提高渠道效率，并且探索促成線上和線下的融合。
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