產業營銷策劃之工業品企業經營變量激發三法
發布時間：2021-03-06 ????點擊數：
產業營銷策劃，貴在挖掘企業經營變量，放大產業級競爭優勢，點亮產業級品牌戰略。廣大工業品企業有自己的競爭優勢，產品經營相對集中、客戶交易相對集中、產品特色相對集中、產品應用領域比較有限，在這種的基礎產業競爭變量中，如何順應數字化驅動的企業數字化轉型升級態勢，借鑒新零售策劃運營等新商業策劃創新，更新企業產業級品牌營銷策劃思維，點燃工業企業及工業品客戶的“雙贏式”產業營銷策劃激情，是我們面臨的戰略性課題之一。
產業級營銷策劃，產業級經營變量植入，高價值者高未來。企業經營變量，主要包括技術、使用者和非使用者狀況、客戶能力等要素，其主要涉及到經營的底層邏輯挖掘等，值得企業家重點關注。產業級品牌戰略推行，需要我們深度把握這些產業經營變量，與時俱進，再創新未來！
產業級品牌營銷策劃，重在產業經營，強在“品牌策劃營銷”，“三大方法”值得關注。1）“點亮技術基因”：以技術驅動產業增長，刷新工業品企業技術儲備，搶占產業級技術制高點。2）“刷新產品價值”：持續提供優質產品，提升產品附加能力，亮化商品服務能力，迭代商品價值感。3）“賦能使用者”：細分使用者等級，強化技術、服務、商務等綜合賦能，聚焦重度使用者及重點客戶。
“激發三法”之一——“點亮技術基因”：以技術驅動產業增長，刷新工業品企業技術儲備，搶占產業級技術制高點
工業品企業經營變量，每個企業有所不同，但多數經過長期發展，需要有自己的“產業級優勢”，需要有自己的“戰略級經營特色”，而“工業技術”往往成為各企業的“首先要素”，工業品企業崛起的過程，往往也是企業點亮技術基因、迅猛增長的過程。
點亮工業品企業的技術基因，需要企業更加關注自己的產品價值，強化“產品技術強賦能”，放大產品特色，點亮產業級技術導入，點燃企業級技術革新，放大產業級特色，由強大技術點亮產業級特色，以“產業級技術能力”刷新企業產業級價值。
“激發三法”之二——“刷新產品價值”：持續提供優質產品，提升產品附加能力，亮化商品服務能力，迭代商品價值感
“產品”是工業品企業創新自我經營的“一大利器”，一個優秀的工業品產品可以成就一家優秀的企業，一個優秀的工業品產品可以刷新產業級品牌策劃認知，點燃產業級產品價值，方能放大產業級品牌經營，刷新工業品產業競爭新格局。
刷新產品價值，提升產品的技術優勢，積極拓寬產品的應用領域，確保產品的技術可靠性及工業應用，讓用戶感受到產品的“工業價值”；刷新產業級產品價值，引領更多的技術開發優勢，持續放大產品的增值優勢，提供更多基于產品的技術指導、運營維護、數據傳輸等產業級產品服務，真正讓用戶價值因產品而持續增長。
經典案例：根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 是北美最大的生鮮 B2B 企業，年營收約4000 億人民幣。Sysco 從數千家國內外供應商處采 購，每家都只占 10%以下，有機、本地、天然等健康概念的標簽越來越多地受到人們的重視，其不僅從大品牌供應商、區域品 牌供應商進貨，還從中小型商、本地農場采購當地特色、季節性的商品，滿足消費者對本地食材不斷增長的需求。另外，目前其共有 40 萬種產 品，其中包括 4 萬種自有品牌產品。
“激發三法”之三——“賦能使用者”：細分使用者等級，強化技術、服務、商務等綜合賦能，聚焦重度使用者及重點客戶
工業品企業經營的“強賦能”，其要點在于集中優勢資源打造“知名工業產品”，聚焦產品特質，拓寬產品專業級應用領域，與專業級客戶合作提升“產品影響力”，與特種應用領域客戶合作提升“產品技術感”，與大眾類客戶合作拓展“產品應用領域”，產品價值放大，與客戶應用密切相關。
工業品企業“賦能使用者”，需要企業以“產業級產品”為媒介，推進產品生產與品牌化分銷、最終產品增值等多環節共進共增值，細分使用者等級，融入新零售策劃運營等新商業策劃創新，強化數字化技術驅動下的“新技術賦能”，活化數字化轉型升級下的新變化新價值。
經典案例：根據公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 可與客戶共享來自專業餐飲調研機構的數據信息，優化餐飲品類，提高消費者粘性。與客戶共享其自動化設備研發成果，降低客戶食材處理的人力成本，為客戶提供菜單咨詢、烹飪食譜支持、人員培訓等服 務，提升客戶的經營能力。客戶可以通過 MySysco 一站式采購、賬單支 付，還可以通過客戶管理系統 CAKE 來數字化管理門店，該系統具有消 費者在線預訂、記錄消費者訪問歷史、預測等餐時間等功能。
工業品B2B企業產業品牌營銷策劃，需要企業依托自有產業級競爭優勢，刷新產業級品牌戰略，更新產業級營銷策劃活動，借鑒新零售策劃運營等新商業策劃創新，順應數字化技術驅動的企業數字化轉型升級步伐，積極培育產業級工業產品，放大產業級品牌策劃影響力，活化強技術基因&強技術賦能，對用戶分層級賦能分層級細化分層級運營，有此，產業級工業品打造必成，產業級品牌戰略經營必成，產業級工業品牌策劃營銷創新必成，且行且奮斗！
產業級營銷策劃，產業級經營變量植入，高價值者高未來。企業經營變量，主要包括技術、使用者和非使用者狀況、客戶能力等要素，其主要涉及到經營的底層邏輯挖掘等，值得企業家重點關注。產業級品牌戰略推行，需要我們深度把握這些產業經營變量，與時俱進，再創新未來！
產業級品牌營銷策劃，重在產業經營，強在“品牌策劃營銷”，“三大方法”值得關注。1）“點亮技術基因”：以技術驅動產業增長，刷新工業品企業技術儲備，搶占產業級技術制高點。2）“刷新產品價值”：持續提供優質產品，提升產品附加能力，亮化商品服務能力，迭代商品價值感。3）“賦能使用者”：細分使用者等級，強化技術、服務、商務等綜合賦能，聚焦重度使用者及重點客戶。
“激發三法”之一——“點亮技術基因”：以技術驅動產業增長，刷新工業品企業技術儲備，搶占產業級技術制高點
工業品企業經營變量，每個企業有所不同，但多數經過長期發展，需要有自己的“產業級優勢”，需要有自己的“戰略級經營特色”，而“工業技術”往往成為各企業的“首先要素”，工業品企業崛起的過程，往往也是企業點亮技術基因、迅猛增長的過程。
點亮工業品企業的技術基因，需要企業更加關注自己的產品價值，強化“產品技術強賦能”，放大產品特色，點亮產業級技術導入，點燃企業級技術革新，放大產業級特色，由強大技術點亮產業級特色，以“產業級技術能力”刷新企業產業級價值。
“激發三法”之二——“刷新產品價值”：持續提供優質產品，提升產品附加能力，亮化商品服務能力，迭代商品價值感
“產品”是工業品企業創新自我經營的“一大利器”，一個優秀的工業品產品可以成就一家優秀的企業，一個優秀的工業品產品可以刷新產業級品牌策劃認知，點燃產業級產品價值，方能放大產業級品牌經營，刷新工業品產業競爭新格局。
刷新產品價值，提升產品的技術優勢，積極拓寬產品的應用領域，確保產品的技術可靠性及工業應用，讓用戶感受到產品的“工業價值”；刷新產業級產品價值，引領更多的技術開發優勢，持續放大產品的增值優勢，提供更多基于產品的技術指導、運營維護、數據傳輸等產業級產品服務，真正讓用戶價值因產品而持續增長。
經典案例：根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 是北美最大的生鮮 B2B 企業，年營收約4000 億人民幣。Sysco 從數千家國內外供應商處采 購，每家都只占 10%以下，有機、本地、天然等健康概念的標簽越來越多地受到人們的重視，其不僅從大品牌供應商、區域品 牌供應商進貨，還從中小型商、本地農場采購當地特色、季節性的商品，滿足消費者對本地食材不斷增長的需求。另外，目前其共有 40 萬種產 品，其中包括 4 萬種自有品牌產品。
工業品企業經營的“強賦能”，其要點在于集中優勢資源打造“知名工業產品”，聚焦產品特質，拓寬產品專業級應用領域，與專業級客戶合作提升“產品影響力”，與特種應用領域客戶合作提升“產品技術感”，與大眾類客戶合作拓展“產品應用領域”，產品價值放大，與客戶應用密切相關。
工業品企業“賦能使用者”，需要企業以“產業級產品”為媒介，推進產品生產與品牌化分銷、最終產品增值等多環節共進共增值，細分使用者等級，融入新零售策劃運營等新商業策劃創新，強化數字化技術驅動下的“新技術賦能”，活化數字化轉型升級下的新變化新價值。
經典案例：根據公司官網、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 可與客戶共享來自專業餐飲調研機構的數據信息，優化餐飲品類，提高消費者粘性。與客戶共享其自動化設備研發成果，降低客戶食材處理的人力成本，為客戶提供菜單咨詢、烹飪食譜支持、人員培訓等服 務，提升客戶的經營能力。客戶可以通過 MySysco 一站式采購、賬單支 付，還可以通過客戶管理系統 CAKE 來數字化管理門店，該系統具有消 費者在線預訂、記錄消費者訪問歷史、預測等餐時間等功能。
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