產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之高價(jià)值產(chǎn)品組合打造三法
發(fā)布時(shí)間：2021-03-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，“高價(jià)值產(chǎn)品組合”是首選，高價(jià)值，強(qiáng)產(chǎn)品。產(chǎn)品高價(jià)值組合，意味著企業(yè)擁有自己的品牌營(yíng)銷策劃優(yōu)勢(shì)，意味著企業(yè)可以用“明星產(chǎn)品”拉升品牌策劃營(yíng)銷高度，以強(qiáng)有力的數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)品作為企業(yè)高速增長(zhǎng)的“驅(qū)動(dòng)引擎”，推動(dòng)產(chǎn)品高速增長(zhǎng)，刷新現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品誕生速度。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷，高價(jià)值產(chǎn)品組合，鑄造強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。所有的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，其核心在于刷新現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷活動(dòng)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品，以明星產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)張，以優(yōu)秀產(chǎn)品放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，越強(qiáng)大的產(chǎn)品組合，越能給企業(yè)帶來(lái)高效且快速的增長(zhǎng)。
高價(jià)值產(chǎn)品組合，“三大方法”睿智突破。1）“搶占產(chǎn)品發(fā)展制高點(diǎn)”：洞察產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展方向，強(qiáng)化產(chǎn)品組合的方向感，產(chǎn)品有方向才有價(jià)值。2）“刷新場(chǎng)景化組合”：以“多元化消費(fèi)場(chǎng)景”為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品&消費(fèi)場(chǎng)景高適配性，提升產(chǎn)品場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)力。3）“提升協(xié)同戰(zhàn)斗力”：厘清產(chǎn)品層次，擴(kuò)大品類組合，強(qiáng)化“明星單品引領(lǐng)”，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力，建立健全專業(yè)、高效、能賣貨的“產(chǎn)品家族”。
“三大方法”之一——“搶占產(chǎn)品發(fā)展制高點(diǎn)”：洞察產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展方向，強(qiáng)化產(chǎn)品組合的方向感，產(chǎn)品有方向才有價(jià)值
明晰產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，洞察產(chǎn)品商機(jī)。每家企業(yè)的快速發(fā)展，都需要優(yōu)秀的產(chǎn)品，每個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品都需要強(qiáng)大的品牌賦能，優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)生優(yōu)秀的價(jià)值，產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品特色，而明晰品類發(fā)展趨勢(shì)，或者搶占品類級(jí)創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)，或者刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)，洞察產(chǎn)品趨勢(shì)、明曉產(chǎn)品商機(jī)，我們才能獲得更快的增長(zhǎng)。
強(qiáng)化產(chǎn)品方向感，鍛造高價(jià)值產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的方向感，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的價(jià)值取向，所有的產(chǎn)品都需要有效組合才有發(fā)揮自己的最大價(jià)值，有方向的產(chǎn)品才能發(fā)揮更高價(jià)值，高價(jià)值的產(chǎn)品要求更高品質(zhì)、更好特性及更優(yōu)組合，高價(jià)值的產(chǎn)品要求更出色更出彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華金證券研究所等綜合資訊表明，截至2019年康師傅方便面銷售量市占率 43.3%，維持第一的市占率水平。從銷售額方面，公司的方便面銷售達(dá)到 253 億元，在方便面市場(chǎng)的規(guī)模遙遙領(lǐng)先。其中，高端方便面的營(yíng)收是逐年上升的，其中 2019 年容器面和高價(jià)袋面分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 123 億元和 102 億元，收入占比提升到 89%；中價(jià)及中低價(jià)方便面的收入占比下降到 11%左右。
“三大方法”之二——“刷新場(chǎng)景化組合”：以“多元化消費(fèi)場(chǎng)景”為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品&消費(fèi)場(chǎng)景高適配性，提升產(chǎn)品場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)力
刷新多元化消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)化產(chǎn)品組合。產(chǎn)品高價(jià)值組合突破的過(guò)程，是產(chǎn)品體現(xiàn)各自定位及有效角色的過(guò)程，是產(chǎn)品多元化消費(fèi)場(chǎng)景持續(xù)點(diǎn)亮的過(guò)程，更是產(chǎn)品檔次組合、角色組合等高價(jià)值組合形成的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)加快了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品組合在數(shù)字化技術(shù)加持下更具市場(chǎng)沖擊力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷活動(dòng)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略行動(dòng)，企業(yè)，可以擁有更優(yōu)質(zhì)的未來(lái)！
提升產(chǎn)品適配性，產(chǎn)品與銷售觸點(diǎn)高匹配，產(chǎn)品與消費(fèi)場(chǎng)景高匹配。產(chǎn)品有一定的適配性，其有自己的價(jià)值訴求，有自己的適銷終端，有自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，高檔產(chǎn)品適合于優(yōu)質(zhì)終端、高端門店等，大眾化產(chǎn)品適合于多類終端、多類價(jià)值及多類特色等，產(chǎn)品與消費(fèi)場(chǎng)景高匹配，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，才能推動(dòng)產(chǎn)品的迅猛發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、華金證券研究所等綜合資訊表明，各方便面龍頭廠商通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品食用方式(泡式、干拌式→煮式和自 熱式)、多樣化產(chǎn)品包裝(袋裝、杯裝、碗裝等)、多樣化的口味(以康師傅為例，方便面有 260 多種不同的口味)，橫縱擴(kuò)寬了消費(fèi)場(chǎng)景，從主餐替代、休閑零食到主餐化的發(fā)展，從藍(lán)領(lǐng)到白 領(lǐng)，從低收入人群到中高收入人群，從過(guò)去的工地、長(zhǎng)途路途的充饑場(chǎng)景，到現(xiàn)在辦公室加班、外出游玩、Party 聚會(huì)、游樂(lè)園等，隨身攜帶隨時(shí)食用。
“三大方法”之三——“提升協(xié)同戰(zhàn)斗力”：厘清產(chǎn)品層次，擴(kuò)大品類組合，強(qiáng)化“明星單品引領(lǐng)”，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力，建立健全專業(yè)、高效、能賣貨的“產(chǎn)品家族”
產(chǎn)品層次分明，角色分明，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。不同產(chǎn)品，不同層次，不同產(chǎn)品角色，高檔產(chǎn)品樹立形象，中檔產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，低檔產(chǎn)品快速走量，多角色組合產(chǎn)生多產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)品可以快速提升品牌策劃營(yíng)銷的實(shí)效性，可以快速提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新性，也可以讓產(chǎn)品更具有戰(zhàn)斗力。
明星單品引領(lǐng)，多角度“戰(zhàn)斗產(chǎn)品組合”，構(gòu)建強(qiáng)大的“產(chǎn)品家族”。對(duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，“明星產(chǎn)品”大多是領(lǐng)頭羊，多產(chǎn)品組合、多產(chǎn)品特色，擁有多產(chǎn)品價(jià)值，“產(chǎn)品家族”的價(jià)值在于充分發(fā)揮每個(gè)產(chǎn)品的角色，讓各個(gè)產(chǎn)品檔次互補(bǔ)、渠道互補(bǔ)、觸點(diǎn)互補(bǔ)，多產(chǎn)品家族、多產(chǎn)品組合。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉秉承“天然、健康”的品牌理念，以包裝飲用水為基本盤，布局果汁飲料、茶飲料等 多個(gè)飲料賽道，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)包裝飲用水及飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)。根據(jù)弗若斯特沙利 文(轉(zhuǎn)引自農(nóng)夫山泉招股書)數(shù)據(jù)，2012-2019 年，公司包裝飲用水連續(xù)八年市占率排名第一，茶飲料、功能飲料、果汁飲料市場(chǎng)份額均位于行業(yè)前三名。
每家企業(yè)都有自己的成長(zhǎng)基因，每家企業(yè)都有自己的品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加劇，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃思想，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以優(yōu)秀的產(chǎn)品特質(zhì)搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃制高點(diǎn)，以多元化消費(fèi)場(chǎng)景刷新產(chǎn)品組合，強(qiáng)化明星產(chǎn)品的引領(lǐng)作用，鍛造高價(jià)值產(chǎn)品組合。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷，高價(jià)值產(chǎn)品組合，鑄造強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。所有的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，其核心在于刷新現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷活動(dòng)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品，以明星產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)張，以優(yōu)秀產(chǎn)品放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，越強(qiáng)大的產(chǎn)品組合，越能給企業(yè)帶來(lái)高效且快速的增長(zhǎng)。
高價(jià)值產(chǎn)品組合，“三大方法”睿智突破。1）“搶占產(chǎn)品發(fā)展制高點(diǎn)”：洞察產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展方向，強(qiáng)化產(chǎn)品組合的方向感，產(chǎn)品有方向才有價(jià)值。2）“刷新場(chǎng)景化組合”：以“多元化消費(fèi)場(chǎng)景”為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品&消費(fèi)場(chǎng)景高適配性，提升產(chǎn)品場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)力。3）“提升協(xié)同戰(zhàn)斗力”：厘清產(chǎn)品層次，擴(kuò)大品類組合，強(qiáng)化“明星單品引領(lǐng)”，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力，建立健全專業(yè)、高效、能賣貨的“產(chǎn)品家族”。
“三大方法”之一——“搶占產(chǎn)品發(fā)展制高點(diǎn)”：洞察產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展方向，強(qiáng)化產(chǎn)品組合的方向感，產(chǎn)品有方向才有價(jià)值
明晰產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，洞察產(chǎn)品商機(jī)。每家企業(yè)的快速發(fā)展，都需要優(yōu)秀的產(chǎn)品，每個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品都需要強(qiáng)大的品牌賦能，優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)生優(yōu)秀的價(jià)值，產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品特色，而明晰品類發(fā)展趨勢(shì)，或者搶占品類級(jí)創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)，或者刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)，洞察產(chǎn)品趨勢(shì)、明曉產(chǎn)品商機(jī)，我們才能獲得更快的增長(zhǎng)。
強(qiáng)化產(chǎn)品方向感，鍛造高價(jià)值產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的方向感，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的價(jià)值取向，所有的產(chǎn)品都需要有效組合才有發(fā)揮自己的最大價(jià)值，有方向的產(chǎn)品才能發(fā)揮更高價(jià)值，高價(jià)值的產(chǎn)品要求更高品質(zhì)、更好特性及更優(yōu)組合，高價(jià)值的產(chǎn)品要求更出色更出彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華金證券研究所等綜合資訊表明，截至2019年康師傅方便面銷售量市占率 43.3%，維持第一的市占率水平。從銷售額方面，公司的方便面銷售達(dá)到 253 億元，在方便面市場(chǎng)的規(guī)模遙遙領(lǐng)先。其中，高端方便面的營(yíng)收是逐年上升的，其中 2019 年容器面和高價(jià)袋面分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 123 億元和 102 億元，收入占比提升到 89%；中價(jià)及中低價(jià)方便面的收入占比下降到 11%左右。
“三大方法”之二——“刷新場(chǎng)景化組合”：以“多元化消費(fèi)場(chǎng)景”為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品&消費(fèi)場(chǎng)景高適配性，提升產(chǎn)品場(chǎng)景化競(jìng)爭(zhēng)力
刷新多元化消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)化產(chǎn)品組合。產(chǎn)品高價(jià)值組合突破的過(guò)程，是產(chǎn)品體現(xiàn)各自定位及有效角色的過(guò)程，是產(chǎn)品多元化消費(fèi)場(chǎng)景持續(xù)點(diǎn)亮的過(guò)程，更是產(chǎn)品檔次組合、角色組合等高價(jià)值組合形成的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)加快了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品組合在數(shù)字化技術(shù)加持下更具市場(chǎng)沖擊力，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷活動(dòng)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略行動(dòng)，企業(yè)，可以擁有更優(yōu)質(zhì)的未來(lái)！
提升產(chǎn)品適配性，產(chǎn)品與銷售觸點(diǎn)高匹配，產(chǎn)品與消費(fèi)場(chǎng)景高匹配。產(chǎn)品有一定的適配性，其有自己的價(jià)值訴求，有自己的適銷終端，有自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，高檔產(chǎn)品適合于優(yōu)質(zhì)終端、高端門店等，大眾化產(chǎn)品適合于多類終端、多類價(jià)值及多類特色等，產(chǎn)品與消費(fèi)場(chǎng)景高匹配，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，才能推動(dòng)產(chǎn)品的迅猛發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、華金證券研究所等綜合資訊表明，各方便面龍頭廠商通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品食用方式(泡式、干拌式→煮式和自 熱式)、多樣化產(chǎn)品包裝(袋裝、杯裝、碗裝等)、多樣化的口味(以康師傅為例，方便面有 260 多種不同的口味)，橫縱擴(kuò)寬了消費(fèi)場(chǎng)景，從主餐替代、休閑零食到主餐化的發(fā)展，從藍(lán)領(lǐng)到白 領(lǐng)，從低收入人群到中高收入人群，從過(guò)去的工地、長(zhǎng)途路途的充饑場(chǎng)景，到現(xiàn)在辦公室加班、外出游玩、Party 聚會(huì)、游樂(lè)園等，隨身攜帶隨時(shí)食用。
產(chǎn)品層次分明，角色分明，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。不同產(chǎn)品，不同層次，不同產(chǎn)品角色，高檔產(chǎn)品樹立形象，中檔產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，低檔產(chǎn)品快速走量，多角色組合產(chǎn)生多產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)品可以快速提升品牌策劃營(yíng)銷的實(shí)效性，可以快速提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新性，也可以讓產(chǎn)品更具有戰(zhàn)斗力。
明星單品引領(lǐng)，多角度“戰(zhàn)斗產(chǎn)品組合”，構(gòu)建強(qiáng)大的“產(chǎn)品家族”。對(duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，“明星產(chǎn)品”大多是領(lǐng)頭羊，多產(chǎn)品組合、多產(chǎn)品特色，擁有多產(chǎn)品價(jià)值，“產(chǎn)品家族”的價(jià)值在于充分發(fā)揮每個(gè)產(chǎn)品的角色，讓各個(gè)產(chǎn)品檔次互補(bǔ)、渠道互補(bǔ)、觸點(diǎn)互補(bǔ)，多產(chǎn)品家族、多產(chǎn)品組合。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉秉承“天然、健康”的品牌理念，以包裝飲用水為基本盤，布局果汁飲料、茶飲料等 多個(gè)飲料賽道，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)包裝飲用水及飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)。根據(jù)弗若斯特沙利 文(轉(zhuǎn)引自農(nóng)夫山泉招股書)數(shù)據(jù)，2012-2019 年，公司包裝飲用水連續(xù)八年市占率排名第一，茶飲料、功能飲料、果汁飲料市場(chǎng)份額均位于行業(yè)前三名。
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