產業競爭戰之盈利創新五法（上）
發布時間：2023-04-13 ????點擊數：
盈利有創新，產業競爭有未來。創新的盈利模式，無不以“差異化品牌戰略”指引著企業品牌營銷策劃創新，無不以全渠道品牌策劃傳播刷新著客戶認知，無不以數字品牌營銷策劃激發著客戶交互。融入數字化新技術，點亮品牌新價值，激活客戶“新認知”，企業盈利創新，可期！
“五大方法”，點亮盈利創新。1）“差異化盈利當先”：創造品牌差異化；點亮差異化盈利機制。2）“刷新客戶認知”：聚焦目標客戶，滿足用戶需求；刷新客戶大消費。3）“豐富產品結構”：點亮產品價值，建立產品矩陣；推進產品強分銷。4）“賦能商業經營”：賦能新商業增長；持續做大業務，激發戰略業務新潛力。5）“盈利更多元化”：豐富盈利方式；讓盈利更持久。
“差異化盈利當先”：創造品牌差異化；點亮差異化盈利機制
創造品牌差異化。無差異，不品牌；無品牌，不盈利；強大的品牌差異化，點亮著品牌新價值，創造著品牌強特色。企業盈利創新的過程，是其以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情的過程，更是企業以“新商業品牌”創造品牌差異化的過程。
點亮差異化盈利機制。差異化盈利機制，源于差異化的品牌特質，源于企業經營的“全面差異化”，或以“明星產品”區隔同類產品，拉升產品溢價；或以“智能門店”提供高價值終端體驗，持續創造“差異化客戶感知”；更或以“定制化服務”創造差異化用戶消費，讓定制走入用戶生活。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019-2021 年，金山辦公公司機構授權業務增速明顯提升，信創為重要驅動因素之一。2021 年，公司國內機構授權業務實現收入 9.62 億元，同比增長107.10%，主要系我國信創產業進入發力期，在政策依托下市場空間顯著擴大，政企用戶需求明顯增加，公司流版式辦公軟件產品訂單豐厚，加速了公司信創產品的滲透，帶動國內機構授權業務繼續保持爆發式增長。
“刷新客戶認知”：聚焦目標客戶，滿足用戶需求；刷新客戶大消費
聚焦目標客戶，滿足用戶需求。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新客戶選擇，創新的盈利機制，始于“卓越的客戶選擇”，目標客戶不同，滿足用戶需求的方式自然不同，針對高端消費者提供個性化、定制化、主題式服務，針對大眾消費者提供經濟實惠、可廣泛消費的商品，盈利機制因客戶需求不同而擁有不同價值。
刷新客戶大消費。客戶價值取向不同，消費訴求自然也不同。客戶的大消費，不僅源于“明星產品”牽引的多元化產品選擇，而且源于“大客戶”牽引的“多客戶拓展”。圍繞“大客戶需求”提供更多的商品，圍繞“標準化產品”開發更多的衍生產品，客戶大消費，市場大拓展。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，金山辦公公司機構收入占比不斷提升，2022Q1 達到 43%。在正版化、信創、云與協作等多重 因素推動下，公司機構占比收入不斷提升。2022Q1，公司國內機構業務收入達到 3.77 億 元，占收入比例達到 43.43%。
企業的盈利創新，因差異化鑄就的品牌戰略而卓越，因全渠道品牌營銷策劃刷新的客戶認知而成化，因全渠道品牌策劃傳播而極富“高價值形象”，因數字品牌營銷策劃而極具“盈利持續性”。融入數字化新技術，點亮新商業策劃變革，革新客戶大價值，刷新客戶大認知，盈利創新，必有大未來。更多創新方法請見《產業競爭戰之盈利創新五法（下）》。
“五大方法”，點亮盈利創新。1）“差異化盈利當先”：創造品牌差異化；點亮差異化盈利機制。2）“刷新客戶認知”：聚焦目標客戶，滿足用戶需求；刷新客戶大消費。3）“豐富產品結構”：點亮產品價值，建立產品矩陣；推進產品強分銷。4）“賦能商業經營”：賦能新商業增長；持續做大業務，激發戰略業務新潛力。5）“盈利更多元化”：豐富盈利方式；讓盈利更持久。
“差異化盈利當先”：創造品牌差異化；點亮差異化盈利機制
創造品牌差異化。無差異，不品牌；無品牌，不盈利；強大的品牌差異化，點亮著品牌新價值，創造著品牌強特色。企業盈利創新的過程，是其以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情的過程，更是企業以“新商業品牌”創造品牌差異化的過程。
點亮差異化盈利機制。差異化盈利機制，源于差異化的品牌特質，源于企業經營的“全面差異化”，或以“明星產品”區隔同類產品，拉升產品溢價；或以“智能門店”提供高價值終端體驗，持續創造“差異化客戶感知”；更或以“定制化服務”創造差異化用戶消費，讓定制走入用戶生活。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2019-2021 年，金山辦公公司機構授權業務增速明顯提升，信創為重要驅動因素之一。2021 年，公司國內機構授權業務實現收入 9.62 億元，同比增長107.10%，主要系我國信創產業進入發力期，在政策依托下市場空間顯著擴大，政企用戶需求明顯增加，公司流版式辦公軟件產品訂單豐厚，加速了公司信創產品的滲透，帶動國內機構授權業務繼續保持爆發式增長。
聚焦目標客戶，滿足用戶需求。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活新客戶選擇，創新的盈利機制，始于“卓越的客戶選擇”，目標客戶不同，滿足用戶需求的方式自然不同，針對高端消費者提供個性化、定制化、主題式服務，針對大眾消費者提供經濟實惠、可廣泛消費的商品，盈利機制因客戶需求不同而擁有不同價值。
刷新客戶大消費。客戶價值取向不同，消費訴求自然也不同。客戶的大消費，不僅源于“明星產品”牽引的多元化產品選擇，而且源于“大客戶”牽引的“多客戶拓展”。圍繞“大客戶需求”提供更多的商品，圍繞“標準化產品”開發更多的衍生產品，客戶大消費，市場大拓展。
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，金山辦公公司機構收入占比不斷提升，2022Q1 達到 43%。在正版化、信創、云與協作等多重 因素推動下，公司機構占比收入不斷提升。2022Q1，公司國內機構業務收入達到 3.77 億 元，占收入比例達到 43.43%。
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